|
|
Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。 K5 o1 s; U4 U+ X9 c# `; v
A:3-4-50万呢？
( D" D" }' U1 v' t* LQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
5 L; D) p) A9 {) D4 g' I7 uA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
: r3 F, i' g+ L; ^& TQ:不能说
* ?: d. S) R6 }4 t3 Z, v2 z8 m/ t NA:地域？不说名
/ D$ Y) g! `. ^0 {, _" u/ i3 @Q:江浙的，和我们合作的。
2 J1 J8 i: H% K9 nA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。! v/ z% M( Q, P6 g4 L
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。: E( b9 M a6 I" ~3 U- D& p
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。5 ?+ b2 B9 w" A8 U
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。5 n/ ^* z3 K# q; i
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 . {9 Z% q1 f- {0 j' ~
Q:不是，也分地方的
$ x5 H5 U* R+ F: _" h0 r5 gA:我还是坚持L/C,可以远期3 \: ^0 y! r1 D( K s- w, Z* M6 g& \4 P
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
1 C% z+ _8 r. M# qA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心! j6 ~% \5 y2 S$ v
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。! x7 t( N& W. Y( }7 _9 w) u3 m
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。3 d) F# }4 E! h( q3 W
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
: X1 k, a" h1 NA:你干了钱都给中信保了) G! s2 H& a+ N5 `. X4 k. ^
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈9 i/ Q3 y- i5 A# @ v. K- s
A:安全是前提是对的
; J, q- x* N+ W( k$ }% X" ~7 KQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。* o0 v; ^0 y% K8 _2 B" E, a' r ^/ l
A:中信保算下来差不多要1-2个点
) u. h6 ?: g3 q6 d8 nQ:问题是大家都有的赚
* J: ?0 a9 k/ W3 Z0 _A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
V$ u4 {1 ], ~1 V2 c7 E DQ:5个点的纯利吧0 i+ L2 o: w k% ~ X
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
0 m$ K$ G7 O9 TQ:杂七杂八的都要算进去4 y7 a# q$ M! H1 x- H0 u @0 |
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账% O- b& M1 a( E8 o# R" R
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊, Y& c1 u# h9 N6 f# W; j+ L. m
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算1 e6 T0 r {+ V: E$ D8 f. p
Q:是吧) }; o4 o1 J0 C; ^) e
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。' j0 f9 d2 }: {. [/ C* b+ }
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
8 f' l. h. g/ y/ |7 CA:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。; E0 I' E$ L! P% j0 O' r
Q:所以要有骨气
, p" `* c4 [( [( X0 h1 r+ @A:账面看看漂亮的
1 |' I; u( F& {- bQ:丫的我们就是做做中小订单' l H% B( A A k# L
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
2 k& L) k# x8 T- L8 N' ^4 EQ:放账期一律不考了8 W6 H# V* m4 n' m4 N! }2 m& @) o! j
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。+ _. m1 d s3 `* q+ |9 W2 k; h
这就是饥不择食
% F4 {0 P3 P+ P, o+ k$ NQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱7 U9 W4 x- m; w; m8 V; i
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
2 A2 V3 ]9 b2 j3 l9 p5 ~- K; P, lQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口3 I8 u, s8 G+ B, T3 Q5 {4 Y
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
' W) H0 U/ `# Z: m( eQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。4 t( k: d$ i; x+ k2 s0 ]( K; b
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。* K6 ~4 x! X3 ~4 d/ o
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
4 s, T. g- \1 R" ~& j. O/ HA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。, r h: p) a+ `7 Q
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
! d9 w: _9 _& i& ~" M. GA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂' n8 H- X6 f6 {7 R, s! v) i; b
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户8 p6 g' ^ ~( T9 ]) y! r
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，) p: Z# I. B. F& |! z# `
Q:不做死得更快& e6 Y# h3 v/ `* j _
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价4 R6 f- ^( C& |6 [3 O# B1 \& H
Q:是啊0 F8 g$ [. C4 | D! Y3 h, l/ ^6 [
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
7 {: A9 z, v( `) u- o5 vQ:都想着赚那点税前3 m& i& _. q: u+ u
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。# ~' f3 G% y+ s, E$ w" c8 r' Q
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
7 W9 r- b5 A+ _4 `$ HA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
$ y, T" J: p+ P/ d RQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有2 \9 n; w" w2 S5 H1 S- S
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
$ K2 k3 ?1 X0 J0 CQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
7 B, c% B* ?/ I# d6 sA:大哥 我们收的是信用证啊+ y4 i6 u& [& ]- e5 Z, ?% m
Q:这不是很现实的问题吗
2 H6 \/ m$ Q( u% _ e, a- a, {* ~* uA:你问你们老大 收哇! a& a( b$ v% b# V
Q:早支付和晚一点支付都是支付9 M! C9 G. l" \1 M
A:谁说的
5 Q6 h2 w6 s* n' fQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点+ V( f0 ~/ r/ ^
A:利息也是钱+ b. G8 K7 C* q% D3 m- q
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了; J/ _7 [1 c1 m& C, w2 O
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
& ^0 k5 E! x+ ~6 ^0 `/ b% EQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
' @, o' }8 p' ^) B9 mA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
: f$ f6 A7 A( F, lQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
% W/ W* O' j' O# [' C( j; bA:毛 说直接给你信用证 你又不要
; r6 s: Q& P! m: X6 q$ ]% l8 AQ:那个国家的信用证靠不住) O( X2 F% t- d* L- J* L' ^; _9 f
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
$ `2 c( d* ~9 M, f$ p$ mQ:尼玛是啊+ O& [ k! ?0 I" |# b; _" A1 |4 S
|
|
<
发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )