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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。. z0 O! S5 j' v
A:3-4-50万呢？
& u4 i3 U0 _/ ~/ ]Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
; ]6 k; d c% \. _# c8 gA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？, G4 q1 ~- ?3 O3 r' F& V+ `
Q:不能说6 t3 [2 T' S8 L. w
A:地域？不说名
8 {0 t! x! @% }) `& Q# FQ:江浙的，和我们合作的。4 s, f1 |' L D! t, b9 M9 G
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
1 i) y9 j) h% n1 S9 P! tQ:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
2 \, g }- Q( p" p' h1 { jA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。9 o# r8 N6 ~+ r
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。1 J% w6 P' }) W7 m. n
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
1 d m2 J. S5 G0 W" G. AQ:不是，也分地方的+ i: c# ?, [8 R" L7 ~$ @, |
A:我还是坚持L/C,可以远期
5 v5 k* t- a5 Q' CQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
$ }5 X9 ]' v) B2 o( c s' RA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心( K5 |5 l p+ r" c7 ^: ~
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。& h( [5 J1 [; b7 z9 i
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。0 P+ X1 x9 N" U1 `2 ]& U
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
7 \9 |% p( Q/ Z5 Q" a5 A2 r: F T2 XA:你干了钱都给中信保了+ E- Q& |4 }: G' y0 o& n+ K
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
4 h0 T6 E) x0 S9 L3 |3 \A:安全是前提是对的
0 S& E& M3 E% oQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。) L$ Q) f1 O, N2 K. K/ C3 x
A:中信保算下来差不多要1-2个点
. t) b% ?2 G* g+ x& }Q:问题是大家都有的赚
+ ]2 v5 v* I A) O; M% \( rA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
3 X q: O0 v8 N `; ]Q:5个点的纯利吧 L) F! v1 U9 O5 A- Z/ i2 z
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
) M7 o( _( B* l, c* oQ:杂七杂八的都要算进去 @" X: r. Q4 {. K0 h* j% K! u- h: T
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账: z/ G! Z. l6 U$ \
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
4 `, r+ U, z. q X0 q& Z, v% }A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算. L7 H8 b( v/ C1 `' D
Q:是吧
/ v6 j1 o- t$ q1 ^A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
0 y0 j- M: H5 } a5 D9 x- b2 zQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来9 G3 X, k2 \6 D5 g, |1 }- w5 f
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。4 P( E" f# L) J3 t
Q:所以要有骨气
" j/ n, z5 h5 H. n: p3 b' bA:账面看看漂亮的
+ |6 u' `6 G0 z3 YQ:丫的我们就是做做中小订单$ T3 `- Z: r I8 N/ N! W
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。5 C1 `9 K: [& L% x" |2 C0 H
Q:放账期一律不考了5 Q0 R3 O% ~, U4 e' Q" Y5 A
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
" _' N5 a+ C8 c# }' ^& X7 k这就是饥不择食
3 ~. r7 L) Z9 g; q+ ~( zQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
* {4 C0 w; a) f6 l# rA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
" d6 @7 K4 J& Z' t1 y! SQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口7 ^: t: v! L) n
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万- d- x$ w2 o+ K4 c0 q
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。6 C! V" K$ [9 F, [5 x9 y% i
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
( t5 w8 O5 J4 X9 [( UQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
2 J) M1 y" D% G8 R) V8 mA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。, |' _/ i% }1 l. A. ?* _1 q
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
/ {! M D* b" y; {A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂* ?+ Z$ f% p. Y: |8 L3 D' y
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户+ {& v9 l" b' T) T: J
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
- P h& ~# K; C, k/ vQ:不做死得更快: _; {* \4 u; ]4 V z. T# H
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
8 \$ r$ k; t: @/ D1 z$ ZQ:是啊! L3 C. N. R- \! R/ N3 Z& I( ^- p9 t
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
5 u& V* q4 i2 S5 \) z: MQ:都想着赚那点税前* {+ t8 K+ O5 J8 w! z
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。2 s# W* ~( D' N" }+ t% W. f0 l
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
- T. q4 z8 f* F6 h2 ?( |8 L% [A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。0 }8 f! Y% b0 }; r, C B
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有. W0 U* D9 J- E, l; R7 |
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，% t9 I: I5 ]; r3 u( R+ Q N& W' u& J
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
7 h+ f3 m8 L: c9 ^3 g0 ]2 z7 vA:大哥 我们收的是信用证啊
. ^& l$ b% G* p" `- a+ y. U. ZQ:这不是很现实的问题吗& L; |9 ?( `. p3 P' y
A:你问你们老大 收哇
; E3 r" X0 I( p% N4 L. PQ:早支付和晚一点支付都是支付
1 t; x; l) w" N/ dA:谁说的 + A# p G q- J
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点9 e Z; _% r! W/ V7 b0 @! \
A:利息也是钱* `; |* m. n) ^2 _
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了. C! _8 d/ E2 K/ m
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
/ N4 N2 J S) KQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。/ I' O' ?1 t' ? J
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们- s% \' k z Z" W. W3 W
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。! w7 ^6 {9 T0 m5 q! ^5 Y
A:毛 说直接给你信用证 你又不要$ L: C# X- \3 C1 F3 K$ b
Q:那个国家的信用证靠不住
, S% ^" H3 R3 O4 AA:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
( x2 x- u/ @, [' i; zQ:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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