现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
) m# V* B* N9 _5 `! rQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
* ~: k' o1 v8 Q, k3 e' m1 MA:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
6 o2 g( A! e$ `  k: eQ:不能说
' s3 ^& G. k1 P$ c( r. jA:地域？不说名
Q:江浙的，和我们合作的。
; Y% U; j3 r; y. \! F6 LA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
, z+ {- N0 ?7 g) O6 M; k( L) rA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
" i% y- r* ]5 ~2 q/ q8 eA: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
Q:不是，也分地方的
A:我还是坚持L/C,可以远期
4 C2 L7 X3 ~0 d* f; k9 j+ oQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
5 M/ z( z: o' l( Q. d7 lA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
& J! @1 T+ m+ C9 N1 r, nA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
' E% O. ?9 |: m9 lA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
; o1 o  F3 V7 @1 z* X; q( \Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
. w" e4 }6 ^/ Z, X3 oQ:5个点的纯利吧
  A, _7 ?) O' ~A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
. A8 B2 s2 o5 G1 c0 I8 yQ:杂七杂八的都要算进去
1 t: d$ k% j, J( L. U% E& }2 i2 cA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
4 s1 u2 V( M6 j, I) e5 oA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
$ `* y0 K9 A! fQ:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
! @3 k3 j+ U8 ?( h2 p7 O4 {7 M6 PQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
2 |- k8 |& k6 m% F" KQ:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
Q:丫的我们就是做做中小订单
$ M% T4 w- }9 ]# f4 C9 qA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
Q:放账期一律不考了
4 x7 j+ h" f* c; t; e, uA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
0 o$ g, J7 P* dQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
9 N- k- A% G9 h% t; l! I2 eA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
$ T! F& y, |0 x7 M2 P1 w) zA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
# V9 O2 i# h: X  EA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
% X. ~+ V" a4 O9 b& |! m" OQ:不做死得更快
: o( {8 {7 ?/ bA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
6 ]( k1 \* E7 e; n8 mQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
6 |, s/ ]2 n/ C' E4 b1 `* X- L3 mQ:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
* m1 O4 S" B5 lQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
- `) j8 K9 O- ^Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
6 ?  K  D7 z2 CA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
4 X; D$ ]; A" ], C5 u- UA:你问你们老大 收哇
Q:早支付和晚一点支付都是支付
. W3 j% H6 s/ G, V8 o+ PA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
: a2 h1 n* f* W" l8 y  r& @A:利息也是钱
/ U7 F& @0 y7 Q2 n! F. A) KQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
- h0 B/ Y& g+ o3 E: j: t  O$ J* cA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
0 c7 W+ b4 @2 W- m' j1 H# lQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
- a6 |; J& Z* d' J, fA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
- V; J% }% h' ]' jA:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
# `5 F' e4 [; `0 N- G* cA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
1 r/ }. \( s& ~7 @0 e. m$ g; rQ:尼玛是啊
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