现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
3 G+ y( D( C5 Y$ E$ k) i7 R( GA:3-4-50万呢？
8 O. L/ ^/ t" h+ m" b$ I8 aQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
( D) g- j' i* c( H2 M# A7 O6 yA:地域？不说名
( L8 ?+ ~8 s, w; N+ fQ:江浙的，和我们合作的。
7 v# q$ O( O: W- X+ N5 H3 ~A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
- z9 `0 Y( l/ |& P$ ^A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
; L# {( D1 m; h* ~Q:不是，也分地方的
) _. c+ W3 G8 b: WA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
- E  e( [! M; ^. E6 HA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
- p% k, b9 ?0 U& Y: ?0 y8 v1 o+ C7 MQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
A:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
+ N' l' x4 z5 D* I' SA:安全是前提是对的
/ M! c3 o* e* s; h1 [Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
% ]# t! O9 }5 eA:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
  b7 ~& j& G, U  ?  `/ @A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
. E  `( Z1 F& a& F& Y" F! SQ:5个点的纯利吧
+ h+ W& s* d% P# g6 Z8 e  sA: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
Q:杂七杂八的都要算进去
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
& j% Q* D% j& S/ JQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
3 ?1 ]5 a2 m) T: ?Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
Q:所以要有骨气
; `: o: |6 G3 C6 {% oA:账面看看漂亮的
( m/ O- q7 L8 ~* UQ:丫的我们就是做做中小订单
9 W7 w0 l8 T, FA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
; [, Y9 |; M, h5 n' V: n/ [Q:放账期一律不考了
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
, ~" [4 T, G/ n2 KQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
8 B2 U+ ]2 V6 c: ^A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
' H9 U0 z4 @$ H) qA: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
9 c: C# @' U! Y8 ]) YA:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
, x. H8 M/ j" t# {* q# ]Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
A:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
- I5 u, H( D# i$ d5 qQ:不做死得更快
5 H: x$ U% X% i+ K6 lA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
; S8 {/ b1 q4 I% uQ:是啊
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
Q:都想着赚那点税前
; Z: {2 w2 D& @; O  ^A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
9 I1 p; ]# }5 b8 q, Y9 f0 A$ d: BQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
+ y6 V1 d$ u7 oQ:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
A:大哥  我们收的是信用证啊
6 ?- Y' p) B8 o$ F1 m5 _Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
# _% Y+ S8 b! jQ:早支付和晚一点支付都是支付
; n7 K5 T- q* ^6 NA:谁说的  
) H- o' ]; l' e; \5 f" i  R) vQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
& C4 Z- ~$ u4 |/ \% o7 W( z4 zA:利息也是钱
+ I) N, E& i, k! A/ sQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
) T6 q+ e" @( C6 t1 x( HA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
* m: G3 J) N; |Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
* k* U! |, F! c% iQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
Q:那个国家的信用证靠不住
A:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
Q:尼玛是啊