|
|
Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。$ S/ L' z, |$ `5 I% N/ I
A:3-4-50万呢？& g- Y [* f) Y' r
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
" t$ j% R* w2 ^, I" _A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
) F+ `! n4 U3 L5 [" N( `* zQ:不能说
7 n: q- |6 S6 ZA:地域？不说名
0 z) x# u0 p1 e: ^8 OQ:江浙的，和我们合作的。
9 _) B3 J4 a. d. c: ?2 }$ q: G5 ?A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。' b. |* ]# p+ ~; z0 W u% x0 g' E
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。( |" D. e' o( o7 o! u5 s$ F
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。) P* E0 [4 m) j; O) u+ U4 ~
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。* N) u) W0 G( {9 k$ H/ A
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 ) g/ `- @4 c( F
Q:不是，也分地方的2 ^, Z4 G1 V% B, U* m% }! L: @
A:我还是坚持L/C,可以远期0 R2 M7 M! O) F! ?& M" k7 `- s5 I
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。( E: t. D0 v+ b/ C e _
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
/ k- L' E, a- d/ }Q:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
- N2 ^" f4 z" A# vA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。 O. X* g( a3 r4 U$ b5 P& U, c1 m3 n
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用5 d# K$ Z$ m: u4 W- R- O4 P
A:你干了钱都给中信保了9 {4 G. Z# P" f" c% z' _
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈+ l6 [6 s; ?6 H2 a
A:安全是前提是对的
; v0 K: `1 S, Z: O" gQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
/ _$ O; K; |+ r0 UA:中信保算下来差不多要1-2个点& t8 W# J4 h" E) z5 _; ?
Q:问题是大家都有的赚
M, z" S8 a/ KA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。2 [* u2 R2 `' L1 o9 v( M
Q:5个点的纯利吧* j5 E: |- ^2 f7 a: v9 k
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
: Y" m' a/ S) \1 H0 {5 qQ:杂七杂八的都要算进去, z2 [3 Q: u% [1 R0 A- D
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
: c/ {( J! y v9 E; IQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
8 V2 V! ^% m. L- x2 RA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
( k& q: t( `8 B5 W/ X pQ:是吧
- o: j+ m' z. J) J5 r1 V0 zA:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。( J' f" f6 x2 x; ]) ^ W
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来" z9 H$ U7 k- U% Q& H" M
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。9 F' e* G, i4 {2 `# k; ? n# Z
Q:所以要有骨气
3 Y* B+ j9 w2 t9 }A:账面看看漂亮的
1 E+ L2 Y, s4 J3 W. _5 j) rQ:丫的我们就是做做中小订单7 J! ~. D7 m% V
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
& x1 Y1 }' T* g, q9 eQ:放账期一律不考了( I0 ]' o. N6 [
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
$ |) {) u- Y1 O0 q0 N2 ?这就是饥不择食2 r- A5 |/ f2 V
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱8 C- G/ @$ B! g2 D! T! A
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
2 z. b" }( s' {6 ]! n2 nQ:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
* {7 V3 G' y" J4 M! G) Q; _A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万+ k7 o% ]: ^+ j9 y( q1 d
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
3 M' V$ ?7 Q( QA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
* y0 G4 s; ~0 J7 kQ:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
. v5 C# \- a9 F1 H: AA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。0 d F# P" g' \) l; x# I n
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
' j S; a2 X, o) ?A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
- ?) Q9 Q% }2 A8 K, `% f: `( EQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户, {0 v* s6 U4 d& b2 ~
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，3 Z- f1 R+ U. Z( G! B
Q:不做死得更快* M8 d7 J1 \# I
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
- w3 s* G& ?$ B; oQ:是啊3 m1 h0 e: N: H) O% V% N2 T1 y. l
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的0 ^8 Q$ K9 h3 {
Q:都想着赚那点税前, N1 q6 H/ @, a: q g
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
4 H% r" _% b; a }$ m; lQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。- p5 P: N# b* s6 J; U$ G
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。; H W4 l6 @7 f- M3 \0 h7 f; @
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有4 i: x' |, M4 Y, h" I; d0 Y/ S' c
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，4 k+ i# B8 E1 d7 R6 [* v {2 J3 f7 }
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
4 U# C' X n. h, h T7 `' `1 rA:大哥 我们收的是信用证啊
' w. B [4 _" ]1 o! A0 L! P5 f6 iQ:这不是很现实的问题吗
/ Q8 ~, O1 e( S2 I5 Z( F, W5 ~" kA:你问你们老大 收哇0 U5 w7 g; n2 T( b7 h- j/ j* U- ]2 ~ ~
Q:早支付和晚一点支付都是支付
5 M8 s- H9 _; lA:谁说的 5 c3 A5 K5 E$ a+ N/ g( `/ q
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点1 K9 ?5 m# k( _* j* ^0 q
A:利息也是钱" |" L6 b6 s. G, K! u& s2 y
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了+ y2 a7 n+ D, D$ M
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
/ |# S3 b, l# p% \" f9 ~Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
8 o0 B, u$ u0 vA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们! a/ z$ Z- f! w: n
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。2 Z; P" {. E* t8 w7 \5 f
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
! Z4 X/ l, o! C' \+ {. |! J( v' L! _Q:那个国家的信用证靠不住: i- o% r+ j" P
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保: b. r. Y' ^+ a9 M; z3 a9 s
Q:尼玛是啊. e, Q1 R. r4 {- X; I" g- @7 H
|
|
<
发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )