现在客户支付款项要90天 现在自己的压力很大 看懂了吗

ledpan

Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
A:3-4-50万呢？
' z" e! |. Q: B! q4 qQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
Q:不能说
1 q& j: ^$ ]! ^- Y! t" f5 r- ]  ~A:地域？不说名
0 P2 @3 w9 K7 ~2 S# E% g$ r3 y- MQ:江浙的，和我们合作的。
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
* [* j' L# A1 B0 y" E& r# F& o9 YQ:不是，也分地方的
8 x) l$ P2 h2 |8 oA:我还是坚持L/C,可以远期
Q:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
; Q/ L$ r' b- A( V/ [" TQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
  @0 H( G* R/ AA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
1 B3 i2 p5 F* q; l1 @# m! dQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
0 q+ J7 f$ x- P6 ~+ \4 IA:你干了钱都给中信保了
Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
A:安全是前提是对的
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。
; H' m1 h( q+ P9 k" ^! m; @A:中信保算下来差不多要1-2个点
Q:问题是大家都有的赚
- L) t+ h# ~, n# s; B$ OA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
Q:5个点的纯利吧
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏  后面我加几倍的数量让你给 账期  3个月之后 把货卖的差不多了
: s/ x6 D& L; R. `  |) `0 d$ vQ:杂七杂八的都要算进去
8 q- _& _/ R: X! _A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
Q:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
6 G5 ~% ^& u/ q2 y, i+ R- \+ B) EA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
Q:是吧
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
8 ~2 _5 a" i0 C: x! V+ |' f, O' y1 LQ:所以就造就了类似老颜这样的混账出来
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
3 ]. x, u$ ]6 N" k0 L) g9 gQ:所以要有骨气
A:账面看看漂亮的
" F6 Y  ~9 r8 J$ \Q:丫的我们就是做做中小订单
3 _0 x1 V, h: t# l6 HA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。
: T# \* o7 ?$ c4 q# `Q:放账期一律不考了
/ X. d  p- w0 Q6 F4 T- CA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
这就是饥不择食
) r; Y5 r  x. J# B2 }' B9 mQ:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保  坚决不做。
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
A:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
' U6 E; f. E2 m% K& @A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
A: 其实 市场是被大厂搞烂的  ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
Q:我也觉得，大厂无底限不要脸
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
3 D+ W4 p' ]8 {8 R+ `- VQ:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
% F- N( N6 o2 H& Q. PA:不要看什么大公司不大公司的  现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
9 F5 T) r* n  ]- A4 dQ:不做死得更快
/ _* t7 U# `1 sA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低  甚至低于成本价
) q  Y" o. g! k0 d9 zQ:是啊
1 {4 Z6 D7 v) NA:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
3 x& u6 f# }( [; @' O  }9 YQ:都想着赚那点税前
A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有
5 B) v; s5 q* a+ IA:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
" b* j; i7 E4 JA:大哥  我们收的是信用证啊
Q:这不是很现实的问题吗
A:你问你们老大 收哇
" r0 c1 [: ^& o! V# Q# N. [! N; sQ:早支付和晚一点支付都是支付
" G2 B3 u1 a6 ZA:谁说的  
Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
A:利息也是钱
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
, ]# ^7 A7 f9 f- Z6 i3 h) F3 QA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
- l- \8 j% E9 a2 kQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
A:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里  我们出货给人家且没问题  人家阿里才把钱给我们
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
' h3 w. |! d1 p3 wA:毛 说直接给你信用证 你又不要
6 X; T% y/ u* u# A+ z2 pQ:那个国家的信用证靠不住
4 ]6 i8 }2 h4 a) l1 Z- Z  w9 eA:尼玛  2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保
4 J. g  m4 G! r7 z- tQ:尼玛是啊
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