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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
: ] Q. i) b1 U' l+ J& pA:3-4-50万呢？
+ K8 R0 g! E: x: u# oQ:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。* p: z Q; _6 E# Z6 j7 X8 h
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？
9 N. k+ X% @ m5 M, lQ:不能说) J _5 X4 d9 S
A:地域？不说名
8 ^8 Q: i" d5 \+ C1 `9 _2 X TQ:江浙的，和我们合作的。
- `8 h" S& E6 z. Z6 p p0 MA:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。) v; I+ x6 F4 l' J, }8 f- t
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
0 i) V8 Z( R' Z* H. U2 i( W gA:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
l d/ Z4 l OQ:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。) t0 Q, n5 M4 m
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万 1 M5 d+ ~, W' e7 t! H4 @5 n5 R+ Z, I
Q:不是，也分地方的
* N- p* B6 a( G6 e) M! n: {A:我还是坚持L/C,可以远期
' L: ]7 G) ], Y0 xQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。
: l8 `0 ]9 ^* G% b; s1 q8 rA:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
' [# U3 k$ I( y- S: u9 j# A9 EQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。2 `9 { u) V0 f1 h# a
A:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。
( O4 i, r( c. `8 ~' XQ:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用% O& v. g2 M* A8 e* M
A:你干了钱都给中信保了
6 s3 g( f( b, F# J/ ]Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈% f; n5 d" x+ D. V
A:安全是前提是对的
8 M0 H6 O$ C, k0 M3 zQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。 E3 `9 O' w; l9 Y1 B) k6 Y
A:中信保算下来差不多要1-2个点
' M2 y Y/ V; }0 _Q:问题是大家都有的赚, q3 ~& W$ n( w2 h7 }
A:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
& B9 Y5 x% h4 a) [/ ]3 zQ:5个点的纯利吧$ v# @2 _9 a ?1 r8 ? {$ H5 W- C/ A+ Q
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了 V; H8 d3 x ?/ k
Q:杂七杂八的都要算进去
8 l* _: _, L2 q' b) R; Q+ PA:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
+ F; I: [4 P: B W" q! k" mQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊 b" u. n% u7 X5 o2 ?0 D+ N
A:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算
0 G4 A; ?$ ~/ `' g' v; aQ:是吧8 a' H! \' }& a! i4 z4 K6 X
A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。
! N) e/ u% q: }2 t$ ~Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来. V- p! @. L# r. |# O7 v; o2 n
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。
* p( o' _0 _; o4 F1 ]2 aQ:所以要有骨气+ x! |# \# ]; K3 ^/ z% X0 v/ f
A:账面看看漂亮的
! l( p' E8 |! V( P) `+ zQ:丫的我们就是做做中小订单* J5 @: j2 P& y% R- a: L
A:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。3 m3 v$ s( _. N1 G1 B3 ?5 [
Q:放账期一律不考了- y2 s: f4 j, ^: S7 [9 y& F6 p" T/ B
A:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。) c, W; \; d, l0 J3 D3 C& [
这就是饥不择食8 ]* V+ O% U2 k
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱2 w/ P$ R0 j8 V8 n8 v: n
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。
1 t2 _1 U$ a1 u& F. `Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
: G% w* Y& z5 C$ LA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万* C5 w a- ~6 N
Q:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。
' j! I; w/ b$ dA:结果那，饭没吃饱，还饿死了。3 f; E$ R4 R" B0 F* K ^6 p" h
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。
$ m8 n9 O, w; Q. A& T9 R& [; VA: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
& G2 m/ c8 [1 f4 PQ:我也觉得，大厂无底限不要脸8 D9 p2 c" y2 C, x
A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂) r# w, q* `4 k
Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
- Y; j/ }1 f$ H) f9 V7 `& {+ \% RA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，
/ A- X. m) w a# [Q:不做死得更快
6 `( b3 G( i. F+ FA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价& @" r1 w7 ?2 V; Q2 m7 Z
Q:是啊 X1 {, S2 h! w( W/ i* j
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的! K e0 [1 }8 O$ d$ P
Q:都想着赚那点税前
7 M. c! Q3 o, B) Q+ @A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。6 e% o/ B- D; g0 T5 g
Q:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
/ V- G& Q; F7 M- D5 AA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。* J) k, d' Y$ t" j4 f4 [
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有! p+ N! t$ `1 I- w ?( a0 _
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏，
: k2 A4 ]5 P% H) M0 R* k' B1 DQ:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点7 a: m/ r# y4 v& r3 t/ D
A:大哥 我们收的是信用证啊 C) [5 {8 |4 l1 a
Q:这不是很现实的问题吗
+ j8 [2 b! U. D% g4 KA:你问你们老大 收哇" z( F2 w" N; `$ m0 q
Q:早支付和晚一点支付都是支付
2 {0 D+ s* R' ]0 n9 Z- w. LA:谁说的
2 v! |. b% c7 L' CQ:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点- K5 A0 } e- W3 S" P) W
A:利息也是钱( F7 f- H1 E: {: ^
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了1 |+ Y9 r; O" R2 h" Y
A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的
: ~, W& p' P: j( @$ J6 VQ:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
7 Z2 J7 e+ O$ y# U: b: sA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们
1 z( |, F% {) ~2 b+ E1 k6 uQ:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。
; I& M$ z) p* K/ V8 mA:毛 说直接给你信用证 你又不要
! r/ w7 E& g$ [+ N1 VQ:那个国家的信用证靠不住 @' ^2 f% O' @
A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保. P2 l$ N! l8 O
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
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