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Q:现在客户支付款项要90天,现在自己的压力很大,差不多要自己填3450万进去。看懂了吗?340-350万进去 ,不是3450万,幸亏哥机智。% n3 y, e) m2 c+ D6 @
A:3-4-50万呢?$ O; w# m8 _! D% R; k2 k2 X
Q:按照他们的产能和出货情况分析,生意就是这么做起来的。- o; D: ?* `; k- V4 g4 d1 Q) }
A:一年做多少啊,哪家?接受90天付款?
7 |) S3 H. l5 R" GQ:不能说1 k2 F8 R+ v4 M. b2 }7 P
A:地域?不说名- @* E& S0 e% @. N
Q:江浙的,和我们合作的。8 g, _. T2 p$ d
A:我感觉NET60天就不容易了,牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件,我价格比1月上涨了3美金一个灯,他接受了。& E C4 h' _8 b" P+ F* g
Q:从一开始的现金到现在三个月月结,我们是玩不下去了。
" N3 z5 s5 T; E$ n4 ^A:付款一直和我谈了十几分钟,他们要BL 60天。我不同意,我是PI 60天,敢给账期的公司,我都超级佩服。
; Q ^; V8 w/ ^7 v2 A' vQ:江浙出口很多都是120天信用证,不是 敢不敢给账期的问题,我们丫的有时候扛不住啊,一拖拖几个月,本 来是2个月结,一拖再拖上上2-3个月,半年过去了。信用证还是可以接受的,放账这个不好。* u$ M: }( ]) S! q
A: PI 60天也是很大风险的,玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
' z. J6 ~+ E- _4 t d% WQ:不是,也分地方的' Y$ E8 V( A% N0 m: j: T& s6 ]
A:我还是坚持L/C,可以远期" Z5 T! H1 Q* @8 L- S
Q:像我们有些地区的信用证是不做的,现在公司破产了,款追不回来了。/ R- R6 Q2 Z+ R: u
A:美国,欧洲都可以做信用证,其他国家要小心
1 a" z& r9 J$ S- @5 i/ RQ:你丫不做中信保啊,中信保不保的信用证 我不做。
+ Z: J4 Z$ ^1 h: @) GA:那你忙乎啥,赚的钱都给中信保了。4 t3 S! D/ n* l
Q:我擦,那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用) l' r% T* o8 t
A:你干了钱都给中信保了
' K6 ~5 T# \! j4 \7 ]7 YQ:收款安全是前提,有这个功夫歇会,实在不行就不做,安全是第1位,其他再谈
0 b. Q3 i) o: e/ Z' u% I" B$ D' hA:安全是前提是对的: a& O7 j. Y. b* ]/ E7 ]) @
Q:我只是说有些案子宁可放弃也不能做,有些案子有利润可以走中信保。
1 `- f: m/ S* d. w* XA:中信保算下来差不多要1-2个点
( ^/ h$ _1 T* S2 {) @9 Y# J) i# IQ:问题是大家都有的赚
' ~9 I$ f2 T5 j1 hA:没有5个点的最低利润就不要玩了,有这每个月十几个柜的产品,我自己去美国租仓库自己卖了。' U( f3 s# k( `& E M/ d
Q:5个点的纯利吧
+ U. U1 }2 I8 k8 KA: 这个很好理解的嘛! 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了
9 ~/ v# K& I& A1 ~- J/ pQ:杂七杂八的都要算进去# u" S, C; V5 l
A:然后给你发函,说你东西有问题,要么扣款 要么干脆赖账 \) a+ x1 Z, [" t( Q2 p3 j# B
Q:对啊,看的很现实啊,大多数人还是要干啊
~& d4 W* K V8 IA:月结90天,出了问题,直接在货款扣,扣扣扣,最后就是免费给他做,有没有问题 他们说了算
3 B: `! w# @) s8 ^ C+ {Q:是吧* D( A6 d/ _2 q* h; A, [" |
A:对的啊,刀把在别人手里,我们是鱼肉这种客户最恶心。! L8 {5 |/ G9 G. d3 B( r+ ^
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来8 z u' c% [9 J9 R% ?
A:人为刀俎,我为鱼肉,关键是很多国内大厂还去跪舔。 W; ~# }& `% o, Q% o
Q:所以要有骨气# b! H, g# w$ z
A:账面看看漂亮的
' y, t" b* T ~3 O' E' M3 o: y$ @Q:丫的我们就是做做中小订单4 q: ]$ j! R) A2 e5 \- t
A:实际一塌糊涂,很多大厂就是要靠这种大品牌商,才能保证产能。5 z' @0 S% U* B& G& K8 L5 @
Q:放账期一律不考了. b) s, l8 t9 a' r- [
A:我在非洲呆了三个月,在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。1 ?- @& V: i& P; [' ]8 x; C6 Z
这就是饥不择食" Y% e% f+ V# \8 _& S- ?
Q:不是骨气不骨气的问题,竞争这么激烈,谁都想吃饱
4 l6 g4 n. R7 G( S, n% NA:我能接受的底线就是远期信用证加中信保,中信保不保 坚决不做。; Y* V9 u% `% u8 [
Q:买方市场,太多人做灯了,政府也拼命鼓吹出口0 B8 i5 o, }' _4 q4 B* k- m
A:我知道,大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/,还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶,欠了江苏恒泰几千万
$ J9 o- w4 _9 [. b; G; r0 ~Q:这也是美国一个超级大的品牌商,听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户,进home depot 。3 ~! N' ~( s! d6 y5 C+ i4 r) c3 C
A:结果那,饭没吃饱,还饿死了。
* J* L+ }# C9 ^% o" b6 JQ:是的啊,我去年在LFI ,去过他们摊位,好多灯丝灯。0 v$ [7 w* @0 a! x% h& V, d+ R
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ,千万别赖中山人,人家只是发明了方法,大厂把他们变成实践了。
' \7 v/ z, {+ r ]# b" K. RQ:我也觉得,大厂无底限不要脸
2 j# d$ F! [( i7 z7 A) I8 K4 B% \A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂+ A/ B5 ?: q! h1 o& }
Q:大厂的进入把价格做下来了,市场也做大了,如果LED还是那么贵,市场也不会那么大,每个大厂都想着能 尽快做上市,去资本市场圈钱,他们需要大客户% E6 Q8 a2 p6 d) R# d& e
A:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博,他们都能亏本做的 哎,
! ?4 K% Z# m( L0 g- i* tQ:不做死得更快
' O- ~* Q% p- l& y8 k( }% M$ o5 JA:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价
. w2 }2 b& G& M, E! D9 h* q: FQ:是啊
u) {8 O5 R& ^. I$ q$ ~( E8 y- }A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
) A( K* M' E0 R5 IQ:都想着赚那点税前
4 \# e6 b* ?/ EA:骗中国供应商的钱,反正 你不做 大把人做。" Y3 Y9 D9 X; H; z
Q:所以有底线还能活的久一点,我们要求不高,解决温饱,大家伙都有口饭吃。
2 B! t* {7 _) k* u$ M9 u8 r$ a D0 TA:你还说 你老板现金都不做 还非要预付,奶奶的。
& T7 \( ^7 \) `/ a1 GQ:别饿着,人家有的咱们逐步也要有8 h, n" r' x* g& g# x" q" ~
A:给10个点么差不多了,这钱还要我先掏,
4 S Q8 n- N' N# R" U2 s7 A+ G8 GQ:我手上有个美国大客户,还价还得比我们的成本价还要低。10个点" i f, W0 Y6 g6 D
A:大哥 我们收的是信用证啊- Q3 ~, `& m$ {1 P2 E( B7 u: Y9 M
Q:这不是很现实的问题吗
# Q+ B1 x5 B1 q2 R/ ^* y( V* wA:你问你们老大 收哇
$ R5 V- ^3 P! v/ GQ:早支付和晚一点支付都是支付4 D0 y3 L5 K- J# Y
A:谁说的
+ D: W9 o( }! O1 A3 t/ M7 V" XQ:早一点支付一点,大家抗风险系数就高一点1 F4 }- p1 U _
A:利息也是钱( ?8 i9 e. t: L+ N f9 e3 R0 U
Q:晚一点支付抗风险系数就不一样了
9 Q8 r. Z" b2 z! T* |8 ~A:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的,钱是要先付出去的6 D4 c9 F3 Q9 I0 C$ y( l
Q:啥都没有,丫的,我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万,赚个万把块钱,还得考虑各种因素,真的不骗你。
& g% z3 h7 v5 @5 z" P$ TA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们/ S& z1 x9 e% R
Q:我们老外大客户也是这样的,预付,发货全款。
* j6 x3 I- f& _# _A:毛 说直接给你信用证 你又不要
; r9 p/ v. Y% K# a3 RQ:那个国家的信用证靠不住, M W, ^2 d5 S7 H* `' O; W9 ~7 y7 z
A:尼玛 2啊,中信保肯报。就没问题,你当人家吃干饭的啊,有问题 人家给你保
3 Z6 Q2 ? a9 ^! n, dQ:尼玛是啊
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