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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧/ |7 R1 W% C+ z7 l% p6 d5 T
A: 要看提成多少，如果她是打工的。2 E8 A3 h* O) b# ?) k6 K5 t3 f
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
. A! o! ~! g6 Z! r. M# OA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了$ s9 ~$ j9 G7 |7 [+ Y& x6 \6 m% j
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?( p, N; W1 n. o. e4 j) e0 C& Z. ]4 f
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。2 K3 T+ m% F+ i- [) B2 X# _$ @8 V/ E- @
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
) M, e( R- M) z QA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦! k7 m) ^% ]' q( O
Q: ce saa
. M4 l9 {& B* {& uA: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。1 x/ I* N" {4 Q# H/ Z
Q:其他没有了6 A: D& }7 t9 @2 v/ i
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。
7 P+ k( Y% u0 k- w/ JQ:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了. ^% z8 S$ t+ Z5 X- Z
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
2 B2 i( p2 U5 @- s! MQ: 你们有北美认证吗
4 r4 ~& M5 _4 Q" D: M! eA:我们是贸易，我们供应商认证齐全
9 J/ P. z9 t, t1 T$ b: H1 jQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。$ `8 y( W' y1 C7 u3 q
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
# y. X6 B5 Z; ]5 G/ W$ F1 j8 YQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
3 G. g% ]$ e' g& _7 k4 V5 HA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。$ V# s; ~& U9 O2 h( |
Q:确实6 f3 T7 u n( p1 E, d/ Q1 }# x$ p
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意; ?7 j* t! a7 d7 `
Q:对，但是DLC不能单独做
2 D% L4 ^, N. _A:看对客户的把握力了，没有统一的标准. r$ O4 c5 f0 S, R/ Z
Q: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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