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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧
3 x+ M* |; u8 {$ NA: 要看提成多少，如果她是打工的。
# {/ c! r4 D: y aQ:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。* K" A: h4 ?4 E! q8 j6 N
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了3 P1 Q3 G- {& G! D
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?6 a( H& n$ G1 v3 Z9 M9 t) ?
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。
* j g& h/ C( UQ:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，; j( E: U9 c3 o% f/ b: [4 v
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦$ S5 k6 P, |1 h5 y) F8 t5 u
Q: ce saa3 ]1 i. l/ k, Q9 p
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
! Q8 d |" @' x6 }2 T0 CQ:其他没有了/ g9 G' F1 P' `0 O0 X
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。: U( s8 t) B9 V. ~
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了0 X- b3 _9 k9 {, i3 l+ O6 x3 M
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。! V: U- b4 A1 H, F; W3 u
Q: 你们有北美认证吗
B/ t! m* b$ A3 E: ~( |$ h3 bA:我们是贸易，我们供应商认证齐全% Z% o2 {7 }4 o' \9 G
Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。0 T$ x( ?5 s8 M2 f: {
A:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！6 j: t% R5 S ?5 n" U/ P* e
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?# ~2 A2 ?; U* @7 E( \: V
A:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。4 j! ~4 N# y0 E) ^0 E
Q:确实
" ?, Z) c1 W. _5 [2 O% l9 kA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意! n/ z: K5 X' P3 ]; T
Q:对，但是DLC不能单独做+ K8 O1 U1 B u- T
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准
; Y& o' \8 Q/ [9 h1 C) o! Z9 hQ: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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