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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧
; \* T6 t' M- b8 YA: 要看提成多少，如果她是打工的。5 ?9 `. l; Z6 x% ?
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
3 d% }* U( G+ m3 VA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了2 ^0 Q) u2 F R! y
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?
& f8 v, P9 n" C; x c$ ^A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。
$ r5 w$ T8 e5 z1 \4 @" l0 rQ:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，$ s8 B$ [/ G7 P# J, Z
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
! v) y v. V' `5 j4 S2 W2 p9 pQ: ce saa
, B6 g% e/ M* j% L, d7 K: I1 \A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
, Y- @1 a5 P" W* ]6 l- b" R+ R: IQ:其他没有了2 A$ G9 U$ R1 v# X0 I: K! v$ d& w
A:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。& T+ B3 f' u. T( i4 e0 Q& _
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
0 m6 w5 Z7 o8 B6 u: m5 |; NA:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
R! r/ v, c! VQ: 你们有北美认证吗
+ G/ |' P( A/ V V* T' CA:我们是贸易，我们供应商认证齐全
5 C, O: E& K$ h$ aQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
% I5 X" {' V9 b( x0 \, O" A# KA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！$ S6 f, V; P& w" }& X. N6 l
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
% K% F1 m) ]! s9 ?A:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
' C) h* w4 o' c) RQ:确实' Q8 h k' d% O7 M: g' ~7 U! e9 o
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
# ^. D: g& i, R3 {1 f9 ~Q:对，但是DLC不能单独做4 g6 n% g& Z" W" a8 W$ ?
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准
9 H) q# ]& u. R d+ |0 KQ: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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