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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧
' B% O$ g% |" g. l) A% wA: 要看提成多少，如果她是打工的。3 M- }/ a/ O, ~' T$ @- s
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
6 \# Y4 N# s) J5 }, M. z+ O( l9 PA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了; b d5 I3 U5 Y! @+ S0 a+ g
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?
7 Q8 C$ u& n5 @4 v% m! k3 IA:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。 Z* g! T/ W3 y8 C& U7 c9 ?9 Y
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
1 Y9 y0 J8 I, M0 e8 w/ D/ U2 uA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦! e0 P. z# C% w* q
Q: ce saa! E- b6 i7 w) ~9 M" o% L* p
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。0 |; K& a; X F- o4 Y0 y
Q:其他没有了
% b4 `7 |6 y- I, E4 ?$ g9 tA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。3 A9 A0 v& `& @& `3 o
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
1 W5 p( ?( C# v' V7 aA:我们专注北美，其他市场没怎么碰。, A1 `0 L3 m* ~; [' _' v7 z6 E9 H
Q: 你们有北美认证吗3 {) E! ^2 @& a) Y# u
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全6 J5 }- ^5 C& g) F# T2 D: q
Q:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
1 `$ W) o- n U% l# SA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！( B6 b" G- }' z6 \3 b1 o. S
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?7 @# D! ?' |9 `
A:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。5 m* n& Y$ b# }; a6 Q
Q:确实' i+ \9 u; k4 j' \
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
& E# O! A) Z* x4 ~2 | [$ lQ:对，但是DLC不能单独做& S4 B* J( [1 ~
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准: P. i: N+ ~" k F9 R8 ~ \
Q: 学习了
: G0 P7 S$ d- l+ z" y& Q |
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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