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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧" e; ~$ D$ S: l# L9 T/ @
A: 要看提成多少，如果她是打工的。8 W2 ]1 @ \6 e* P$ N
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。5 z$ w( h+ y# t$ U
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了# G7 R [" E. X8 y6 v. c
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?2 H" l- h2 a# ^( d
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。% ~ F: m3 {4 J; b7 I) f
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，. A* L. [3 \' `- g
A:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
% ]& H% t& N: L( o: FQ: ce saa
2 e0 C+ [( |" j( r2 G: N1 PA: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
3 a, `5 a( ~4 w& OQ:其他没有了
1 Z4 n& `+ O* W4 CA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。( c' M! b0 Z. D3 A
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了, S9 I* u" J4 f3 W
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。8 H: h8 S; T; I5 w) z
Q: 你们有北美认证吗
% M) e- C, {5 Q" J8 P8 B) d/ D) y4 {A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
2 K) ]3 A- A# Q; {$ w1 oQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
# w2 ]% F+ N/ y% u WA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
8 _ w8 y6 L8 e- {& M: \7 DQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
. }, S3 u8 d0 ?: j' P' tA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。* l0 P1 k z, s* @6 r; o8 O" n! a
Q:确实
6 B7 {; t# F6 \. G' lA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
C5 b3 t+ F; ^$ n7 eQ:对，但是DLC不能单独做6 w, r9 |' y; X) R, M& f W' C
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准# r% G1 U* U+ d/ k
Q: 学习了" b" @0 E6 `; h4 {1 |
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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