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Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧- A1 r+ J3 A3 m7 ^" h4 O6 a
A: 要看提成多少，如果她是打工的。) a/ s! }# }$ j( {. P
Q:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。
1 \" ~* o h: QA:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了( d3 m* u' W" _0 h6 i* y# r
Q:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?6 o9 C8 {# i( p! A
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。0 p& `1 J4 m6 M, c, r
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
, I- v6 W6 ~6 nA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦
. v7 A4 x7 p" D" sQ: ce saa
2 J3 R% e i8 H0 s; t9 sA: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。
& r/ p' e4 B& g# X/ OQ:其他没有了
* q) L) |* o1 S! _; r! R( x, dA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。
. M w" F7 H1 I6 e) ], c8 _Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了
* Q5 x8 s+ V: _3 }3 e/ vA:我们专注北美，其他市场没怎么碰。
. d3 H- Q7 @) S# A# oQ: 你们有北美认证吗
' W! r' S2 `9 o, J2 B. [0 c% n4 |A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
4 b4 s$ I& {$ x6 {: C+ UQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
3 P J; n6 ^1 zA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！
5 a1 O8 y0 B r3 aQ:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
# e/ w2 V& m6 k/ f- V; x9 yA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。! \& @9 ]& E2 p; ] {3 x1 m) w
Q:确实
% L+ J6 b6 L. b& P4 TA:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意
7 s% _: K8 K- x' u/ MQ:对，但是DLC不能单独做# ?9 [' Y0 L$ e$ C a
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准1 ~# ^, k) L1 j3 J: ]
Q: 学习了
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发表于 2017-6-15 14:21:32
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