|
|
Q:一个月都接一百万rmb了，不那么在乎工资了吧4 Y# v; p5 A% J, x
A: 要看提成多少，如果她是打工的。
( \8 x1 f: T2 WQ:提成3万肯定有吧，3%的提成好高啊。0 F# X' i, }8 T6 n
A:估计不止，如果是小的创业公司，贸易公司业务员一个月做那个业绩，算很牛逼的了，她们老板赚大了
5 h4 [( ~% b% y" E4 e1 r2 | p0 V. M* SQ:我们公司的经理一个月也就三万多美金业绩，是我们产品不行吗?4 ~4 @3 L# t: H- B0 j+ `5 C) U' t
A:不是产品不行，你们做大灯还是小灯的。( Z) l: s3 v+ P; Q, O
Q:什么灯都做，板灯 泛光灯为主，
2 E8 J5 U6 C/ w* R( k6 t, {: G" P8 LA:认证有哪些，这才是关键！没有重点，反而麻烦, B- ~% B, |5 \: c0 |+ z
Q: ce saa* @( F- C7 b/ [: O8 G
A: ce rohs之外的，澳洲工矿灯市场还不错。' L, k, d, r* f$ i
Q:其他没有了
0 N% i" C3 u% F/ r7 U- b. OA:深圳AGC在澳洲市场做的不错，就是工矿灯，线条灯这些。( l; M2 z9 _6 m. k' b3 U% j+ ?
Q:澳洲市场也烂的，大客户价格超级低，面板灯30万，要求7.00USD，30万片。澳洲华人多，还是专心做北美 算了4 E% H: I v- A) w
A:我们专注北美，其他市场没怎么碰。, u U3 s: y: ^3 E: ?3 n5 `- H
Q: 你们有北美认证吗, v, T& d; W1 {& j" Y
A:我们是贸易，我们供应商认证齐全
g. A f- o, O; c! i* rQ:美国贸易的话，UL上面不是有供应商的名字，客户还找贸易，我不懂美国，没有做过，但是最近公司开始攻 美国，去做DLC和UL了。
# r) x- F) s2 J% Z6 z8 K9 e' tA:列名就行了， 我们主要是整合资源的能力get到客户，并非单纯靠认证。是知道的，我可以让客户忽略认证 ，工程客户需要的是方案，solution！- S4 L! L/ ~' i9 P
Q:原来如此，给客户推荐适合的产品吗?
* p' J2 `8 ?! V3 D7 A$ NA:看你客户群体，分销商比较纠结认证的事情，分销商不是那么好做的。
6 a$ L& D6 u3 x% A( X6 aQ:确实5 w9 i1 B/ ]# I) w- z
A:工程周期很长，国外也一样。只有你有就行，贸易的好处不就是可以帮客户找到他需要的合适产品，我有美 国客户说过，你只要有DLC就好了，其他我不在意+ j4 Q# \; w l' V# @) x6 W' K
Q:对，但是DLC不能单独做" M! t9 y3 g: n# K+ Y
A:看对客户的把握力了，没有统一的标准
" r% x# }6 d$ L aQ: 学习了, b, ~0 c! @. E @
|
|
<
发表于 2017-6-15 14:21:32
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )