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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子# D0 Z3 a, B; Y# {
A:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！/ o: X4 o" B4 f- e' A- b
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
/ o5 k$ C6 W* X4 a5 }A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！
k3 i9 V+ Z+ F5 F; JQ:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。3 i/ g& ^. O: H* W
A:那应该是个大客户，恭喜
5 R8 {" M7 U3 D% s5 @5 hQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
7 o9 H$ n( a7 E* t0 J# h( {/ G) ?4 w: cA:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的4 @1 r4 r- Z( l x. s1 p) ~
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
, u2 G/ Z7 M$ w- @A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
' U4 G: e3 I* S0 [Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
8 ?% c4 V; w' U( @% k4 OA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。4 F6 Z2 _! D) N% l) ]5 V5 \/ M
Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。2 p& ^+ ?1 I% U, x4 J) }
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。. y" q0 O4 W7 k0 }) p
Q: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。( w- ^! V7 l/ ~; q
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品. _( z: x% b2 R# _8 p* P% r, d
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。& C4 l& |( f- V" R6 g7 [3 t0 a
A:工厂转型较难
. k8 D) d: l; @, b% HQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。: V2 K1 r; o7 v
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢$ K/ r1 x) ]$ a# j
Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。2 q& H8 |, t: s, _
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
[! F# _, f$ k( Y9 }/ c) x: p2 p* ZQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
/ z6 P! E6 M$ T. V9 J, v4 C6 I5 M6 M4 DA:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈) G# B8 T4 k' \/ N! d' x
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。& Y: M4 o/ m( O6 z" d
A:难啊
" s3 s2 {' F3 b! W. O, \: ?) rQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
5 \# T/ T8 _! O/ | ?A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。; N: F; p7 Y8 W3 ]; h2 j& o' s: T
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，; U+ H- H* H6 G h; g, U9 p
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
8 C$ ^) ~$ g5 PQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
( I( y% E2 {8 ?9 R( uA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。# j" H& p7 `$ C' z2 s! V
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
1 }4 h, L7 g% A- g1 q4 w" nA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。" f5 @$ Z7 Y# K+ F2 g
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。1 U# F5 J- \, o2 }
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润& Q5 M- S. h8 Z/ g: o) x! u
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右
5 s! L7 Y- ~4 kA:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。2 q X+ O! Z. E* Q5 S( ~
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
. J3 D- G& C) _3 f0 DQ:你是会计吗？
8 N5 ]2 `) p# LA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。6 H, C& A) b S* i* ~% }
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的8 G3 N- c6 Q# r0 z" F; ]/ x
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。$ ?9 i8 O6 J4 s. r; Y' o" f9 U
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。4 ?# F" B4 I9 p! s/ Z4 u# v3 U- }
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。
0 b; x+ e8 a# n" `Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
2 u+ p- @8 U' V3 s* mA:房租水电 员工工资
/ B s* }) H$ ~1 p5 UQ:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
9 F& D$ ?" @2 ^/ s# H% _! \& pA:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。: N2 \8 z& v% }+ s6 ^
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。# g& o4 p7 y; M) ~7 g; A, N
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
" a1 b) r. ~+ L- t( QQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。! T) {4 }$ I" \: C
A:不开票的 除以0.85就行5 F0 j& a' B9 E! C6 J
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗' ]% ?6 W6 `2 I( @1 X6 t
A:正常人家要还价的，哪有这么高。
; Z/ u0 f4 W9 R8 X6 A* p! J) }Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
) L& z; t" R8 l& Y. _A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
* k6 [% f7 d+ i' F) p1 gQ:现在含税税点的成本大概11个点了
5 c/ d0 j7 A+ r( tA:开票汇率低于当前汇率5 ?7 X( a* T0 s, E
Q:退税也没啥意思
h3 N* e) q5 h0 `% J& AA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
+ b+ w `, j* m: u- w8 HQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖5 z+ ^+ F8 f9 ]4 Z
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
( v4 R8 ~/ t: H+ m; h4 `- G0 W5 wQ:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
/ q! X; \' ]$ |0 i0 P' QA:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
/ I* J4 U* L" X0 h# _Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 , U3 j8 k: U4 u; f
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.6 E0 }9 o5 n1 _4 m) Q; _* z& A
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%8 |, P- O! [ v) C# V# k
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
* I$ {( _3 d* J: z7 I. ]& jQ:17的税，最多可以看多少的税点？
, O( J$ q8 f% X t* n- nA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6' ]: W; J0 L) H8 J/ `6 {% y. |1 j
Q:现在9.5
# M& h* Q7 `' x7 OA:现在都缺,上个月交了30几万.& q3 T' @# z8 z
Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对- e- z% p3 q/ `' a. }
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了$ X8 Q! y: g0 Y* D9 F
Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
! `1 O6 B- [: m; o2 K7 w: q4 KA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
8 J2 m- }2 y# SQ:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？
# Z5 U, V+ X1 K" V5 cA:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来7 Z4 z0 @) ~- K7 k: f
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点! @) F' a1 d7 g/ n w0 ~& d1 w1 V
A:加油的票很好的，可以百分百抵。' {/ G/ R* f. c8 L4 S
Q:怎么换出来？* p; ~5 a! x8 d- |# R& }. u+ v
A:比餐饮票好，你给骆驼要。
: Z2 o+ j, p* Z+ Y7 |Q:而且可以开你们要的公司名0 H1 x6 A# V& _2 }
A:找收美金的，多少费用去退税？& R* \6 U2 `* O5 L+ u/ K5 [1 |
Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。; ]( R8 d" {' o6 {6 L
A:没错，我转钱给代理国内的公账
; g4 K1 \2 e0 G. A/ J3 k8 q6 `Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
5 L$ w1 N2 E9 X3 o nA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
# _# `' o+ a$ x r& h+ YQ:一般只收1%以内代理费) j) ]" {( w! X
A:一美金0.045rmb的代理费! D. j: ]7 {4 V4 k4 A6 N6 n0 c
Q:客户也要付钱给代理的吧7 ?+ s- i7 V& ?0 s3 E) t J
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
* T4 | |2 O: ~8 |; wQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。5 h% {+ ?( O: E- S/ H+ B. {
A:就是要些时间
* ~3 M; Y5 ?5 H& N" |Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。+ s5 c5 [$ Q9 @" c
A:我退过几次决定不退了1 Y8 Q0 x& \2 f# {9 S4 |# k
Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的8 a5 E3 z: G) z3 u( T& S
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
" ^ b. W7 \) v* n! t0 { L- pQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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