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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
8 U7 M- V+ _$ f( d' Z" [8 BA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！: e" Y# Y) T# `
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。6 R( ]2 g% H- N- Q
A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！7 K! }& k; U6 s4 e; U
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。4 q+ n7 h& c" [) ?( W ~; h
A:那应该是个大客户，恭喜
, l w h4 o2 t5 iQ:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
" ^$ z: R9 a) S+ |) r3 B" q" x! @A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的; U; A; q; n7 H7 }- l2 K9 H* N
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
1 ?9 S* R. e" F' ~. gA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
~# r O& `; }* B4 E1 LQ:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。9 J! B) y' x) r: u8 b
A:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
8 i; q: X, K( P9 n! p7 `/ q+ aQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。, V L6 _5 n6 e/ g: z! @6 H
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。5 H5 q1 n, J K5 S% P' t& \8 k! N B
Q: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。8 k$ m; p& h3 |) f! [+ j
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
" ^; T, ?5 A6 W3 N+ wQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
& _8 Q8 q& l0 u( j/ ?A:工厂转型较难1 }/ U) V* ` M# L! [( F. B
Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。% K, n9 k' K7 i3 }2 s, A! s
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
! { Q8 I+ h/ pQ:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。
4 l1 t5 |# `' @& wA:成品采购材料时有的已经在抵扣了) q0 C* {0 T7 T( a7 i
Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
6 P! S* N9 Y2 x" D, g2 BA:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈 k6 L( t4 [5 k) F: |8 Y! k& Y% {
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。4 I7 z( w' s" W7 f8 n4 h) K+ a6 H7 O
A:难啊
0 }+ K. Q! y; {+ I, j1 m2 uQ:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
f4 ?2 U3 g( U7 c% E: g+ n$ C9 Y% o( ]A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。
$ X. G( o1 ~+ ^, Q. w. FQ:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，, s6 F+ S# [4 W- g2 @0 `
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
) k( }. s4 Z/ i! F- E; l nQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
9 [# ?8 ?! C# j* Y p) VA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
3 p- ?. E' c4 x* l1 P) aQ:其实中山那边的氛围就是生产加工& o, I% \& }4 Z: F
A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
) `4 f2 M& A. m$ lQ:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。3 U, u! ~: i* e7 [6 I7 b- T
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润% U$ b- ]+ D* ]0 I/ m" U) i
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右( o# s, d6 \/ F
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。! H# t/ W% g) C% w7 S
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
! c! d, v0 {- Y8 wQ:你是会计吗？
3 n5 ^0 q) p+ B+ W1 T/ W# EA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。( y5 D4 J; x0 _
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
* z1 I; ^* N/ T3 m% KA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。7 j# a4 C ^+ a3 Z3 T# f
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。5 Y: F }) C& S6 U M. a0 s7 `+ G, _2 R
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。
: F( F8 Q- [/ H7 S& U% L) X; i+ V5 h# bQ:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
" i7 ?' `' E4 qA:房租水电 员工工资* O8 A9 `4 i- E' D' A
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
2 k7 U; K) f& N: N! @) m& FA:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。
- I! i8 m2 m4 |" D7 cQ:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
0 Q5 u: |& X: C; [) ZA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75 & x2 e. q; R( w8 _2 j$ b9 Z3 H
Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。7 j: P, ?+ @ g+ \7 d- }$ o5 h2 f
A:不开票的 除以0.85就行2 V7 F1 t5 x4 f# Y: d3 [& x
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗+ \, Q8 a0 X$ w
A:正常人家要还价的，哪有这么高。
# e2 D& W* T9 q9 UQ: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
7 I/ F( a& T% ~9 ^. Q. }) G; GA:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。
- l7 c% C0 J% C7 Y! j: p, g0 e$ IQ:现在含税税点的成本大概11个点了
& ^" h& R" J y' iA:开票汇率低于当前汇率6 y+ C; h! I, D o
Q:退税也没啥意思/ t$ b0 i" |1 O& U* Q
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
( W5 Y5 X$ n% w' }* xQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖
0 l% G! d2 j( U# U8 TA:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，+ `; x" q/ t, v
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
+ s3 B- V$ T4 d1 O0 @A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的% t' s9 S% z1 e' ~' N: K! G
Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 0 q5 S8 J! a7 c% N, w
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.
- B" g' k) d- v6 ?. y, k: ]7 n0 zQ: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%- N ~, B6 T" J- W I) G
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
$ _, ^6 |1 t* E; H! `* mQ:17的税，最多可以看多少的税点？
3 K% ~0 T5 t+ L0 [( yA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6
2 K/ R; B4 F; l, L* J% F t+ XQ:现在9.5 5 _# j# L! A C# D' u
A:现在都缺,上个月交了30几万.
1 S- _/ {9 C: ]0 g6 @1 ^" r' x' ~# BQ:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对 L! m" C3 ~8 P. t
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
4 _7 H* c1 `: h, j* y& h, P9 WQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
/ ^0 t# Q5 H; j9 i- mA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
, _0 X/ c) e- a- ^; ^- q4 w! ?Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？8 R) w5 f, A8 @0 ~+ D
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来- E# P; _7 R7 _8 Q* U. O$ ~
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点
9 A5 Y4 L0 |4 ^" `A:加油的票很好的，可以百分百抵。
1 R7 { S- ~$ F& pQ:怎么换出来？0 x- B, |6 h* r2 @' ^' Y
A:比餐饮票好，你给骆驼要。4 N/ x5 q A7 x+ y
Q:而且可以开你们要的公司名. R3 Y" i1 r# a9 ]
A:找收美金的，多少费用去退税？# n2 x' h5 c" O5 P* i
Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
0 f7 b# `: P/ l) p" T% CA:没错，我转钱给代理国内的公账
4 e v0 D" W; _0 p- E0 I1 xQ:只要能开增票，代理公司会代办退税
# h K/ p4 m% N1 n" A! xA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票8 |! d- ?5 _, A" O9 U3 R' {& ]- q. y
Q:一般只收1%以内代理费
7 w0 L7 Y R% X, q0 F# YA:一美金0.045rmb的代理费
7 X! w% H( [/ l: b- IQ:客户也要付钱给代理的吧
( L7 a5 q) F( @5 x( v3 e* qA: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
! r$ i$ w+ b. C! _( tQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。5 [' k# y. n7 z3 O; D
A:就是要些时间
/ r+ S0 U4 W& P. UQ:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。, l1 V+ p B+ r
A:我退过几次决定不退了" J1 l$ \! X/ d
Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的; ^2 P0 p2 q- n3 W& R) A( i4 B7 s
A:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。
8 Z% t ]- g# w" AQ:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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