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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子1 q" {# D* A1 k! O
A:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！0 A* h+ q6 n0 }( U
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。
! h, n3 d% E8 p$ qA:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！
e+ y6 |, G5 ^; \Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。
( [0 v$ u" D* l" b( Q8 S( K" BA:那应该是个大客户，恭喜/ g. S! g6 { @- r0 ?0 J& u0 S
Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
. V- |+ r8 U1 M7 Y/ HA:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
% J& }- f- j0 \/ a$ ], WQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款/ r# ^) o* D' {+ ~
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
0 `. |! j. \2 c1 k' f6 z) }Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
" w3 J. ^9 q, n$ S! V2 MA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
1 U# h; n0 }; ?" ?" \Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。, y2 j7 `: h0 Z7 K% P: G2 |: _0 U
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
4 A! r! \6 P% X& s7 \ \# IQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。
# X) H! B* @3 g2 N% [$ _" [, gA:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品& p; }1 C" M% J( Q
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。% I1 Y% h! [1 s! {, o5 d
A:工厂转型较难5 f6 F/ N5 p2 @3 {" P) H1 P7 n0 N/ J
Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。0 r8 D! R" K3 S4 n2 P" e8 @7 X: o; N
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
; ~6 f. v4 j$ eQ:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。; M7 m" x9 V' u$ b" D
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
% m, z9 I; ]" u: }' i% m% xQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
! w* C6 ~" O8 E4 H$ d) p0 {A:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈
# t( R: f' Y1 L: n# \- NQ:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。
V$ c7 L, o3 _: L2 k) @A:难啊. o: S) V# R" L
Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。
( w& C% D6 T- J- ^9 aA:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。2 F: L+ E; w% @! [, k0 p# C% m8 s
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，7 C9 c( z' P6 C) @9 {3 ?
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。$ R3 m$ O% q0 v
Q:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
2 ~1 q% X. J0 E: n! k, nA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。6 h: l- z$ o6 d: s1 d+ R
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工
& Y* i+ A7 i+ A# B$ g: Q- D! TA:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。3 t" Z/ v) Y9 f; ^. K/ L5 \* P8 `
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
- H- m2 n% f2 K; S, k7 Y2 ]A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润7 |0 n8 z1 ], A4 C K
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右5 D5 Z% a/ T* e! @/ R+ M6 r1 y, [. t6 E
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。6 _$ L) V' I! k1 o1 p& p5 |9 `
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。% f0 Y: m7 C' J- x' J6 L
Q:你是会计吗？
2 o6 c% [4 t2 KA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
5 b0 I# @% |! c5 B# v: wQ:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的: o. T! X# y" d# W+ x+ N
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。
7 D% B3 b' E5 iQ:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。. y. ~" T6 H; H: a6 B- d
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。$ F" U# I5 S* H+ a/ h- H) M8 k& Y
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。; w4 q5 q+ p, N. u0 T
A:房租水电 员工工资9 l2 i0 U0 }5 b) G. `8 |8 V1 n( L M
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。
; q! t' _( c) K9 a/ pA:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。2 E3 B: _. ]/ g1 [& l" v+ P- _
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
* ]( T, m# u1 p: Y* QA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75 K4 Z' d4 G1 P; x- { Z. G
Q:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
( O1 L) }$ l3 p1 F. b8 g% c: IA:不开票的 除以0.85就行1 k( `% j E- d! }* Q9 |
Q: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗1 v1 i: B4 g) @/ L g1 Y
A:正常人家要还价的，哪有这么高。
1 W9 M& n) i1 c+ T# w. ~- }Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
2 x1 K. G7 f4 R# `3 Z+ M; pA:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。' K _ Y0 n8 b k8 Z
Q:现在含税税点的成本大概11个点了
$ A7 O' |" Y5 m! Y3 G7 D+ @A:开票汇率低于当前汇率- k+ z" `! Y. g
Q:退税也没啥意思
7 H4 l$ J) Z# [2 H% IA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
/ m ^1 N' h7 V5 n/ ~Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖
' B6 [4 T, W$ }; _0 w; LA:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，( R6 R T0 H' d, F
Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。 - ?- Q( s% x3 p+ @3 r1 g9 K
A:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
4 r+ S5 q" u. ?' A3 WQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 & n1 u, Y3 f5 E; ?/ V5 ~: u7 X
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.+ j& Y' Y6 |! y( A6 e( i
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%2 K* R' s3 b7 B# B% }6 ?! r
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
. a- r' r, D9 \2 A, ^Q:17的税，最多可以看多少的税点？
: {1 J. C+ ~) f P6 TA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6) T$ e: a. z) i0 {' k$ [
Q:现在9.5 4 t, E% m+ y% m1 g9 q) G
A:现在都缺,上个月交了30几万.
; h) ]$ z6 O+ h0 }5 R% xQ:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对) b' C% _1 q! f/ n n9 H
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了/ R' @, B" f) X" ]- P$ P
Q:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
r5 v7 V |& GA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的: p% Q1 T- A2 \+ m5 b
Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？/ n4 j+ l2 q# n) @1 {
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
9 k" ?: h% R* m; J6 d" PQ:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点) h: w! P2 |) G3 \6 Q1 W& _
A:加油的票很好的，可以百分百抵。
& Q3 D7 P P* N; kQ:怎么换出来？- P( O& J5 g" L/ X" _- k$ P
A:比餐饮票好，你给骆驼要。. Z+ Q0 u; d, _6 V1 V/ }8 m* y
Q:而且可以开你们要的公司名
- ?9 V* `$ w0 J) E0 qA:找收美金的，多少费用去退税？
# h4 Z! X# Y: y$ [& oQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
9 ~, ~( A+ B+ aA:没错，我转钱给代理国内的公账
: w( d( y2 z* q# L, Y iQ:只要能开增票，代理公司会代办退税- w2 W7 c( q; z+ P- `8 `! o
A:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票3 e; q v) e) T
Q:一般只收1%以内代理费
4 u c. `: @8 Q5 Z( @A:一美金0.045rmb的代理费* e. b- O( Q, H' W0 i; _. t1 O
Q:客户也要付钱给代理的吧+ G- W5 Q% A! ~; S' v
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
( V) P0 y4 Q0 @/ R. VQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
, z* c1 `' F$ Y8 w, |* BA:就是要些时间( {# \. e) b" y$ v, @$ i
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。# u3 c9 a" F4 }, g! }
A:我退过几次决定不退了
" j. ^, b7 k* ^0 f2 dQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
$ Z( s* l4 W' O6 AA:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。& Q5 c% w& O: ~! p# I* C- x/ Z' y
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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