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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
/ A3 \5 |: ?9 I$ ^6 J# n; ~# WA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！! u5 K& A7 E3 |4 w$ N) [3 J
Q:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。7 d5 g$ Q2 o! k% k, C$ x! u
A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！
- G- b: H7 l4 B& l9 t' g% KQ:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。0 _5 D+ h* c% v2 d* n
A:那应该是个大客户，恭喜
4 T+ Y$ \# i& K+ k7 m9 ~Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。
/ e7 n4 v3 Q- mA:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的
. O- P! u4 i/ r( aQ:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款; o9 L5 y* t3 C& U p
A:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户4 ]" @: b' @6 V/ @7 B( B7 p) J$ {
Q:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。8 m1 T; L& y4 J! c
A:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。
% {5 v2 g d6 a: O7 GQ: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。* D6 k2 ^7 B# P$ W; o; X' f) |% L
A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。
4 S+ w1 b# H. L. nQ: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。 \% e* w; P8 b/ {: H2 H# j
A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品
- H% O$ ^) e9 f, q7 p XQ:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
& E u3 M$ S6 J, f, R6 f7 w0 b9 FA:工厂转型较难; T8 f6 s/ K* X: x
Q:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。# v9 Y! Z& a) D( e- G \& S, o
A:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢
' u; p9 V( U7 }. y2 nQ:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。( ]% B& |/ T3 T
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了: O4 @2 b: p$ S: A. U' Q ` i/ w
Q:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
/ Z& S p5 k! f% }8 T C4 lA:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈7 p) i2 u6 J1 K \* S
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。1 E" O! r+ y2 F# R
A:难啊
+ q9 J/ e {! ?Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。& x$ \) C+ k3 U) q" m
A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。- z2 w: k+ b* X: R: z5 E: Z' f
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，
: s$ v) ~4 u3 g/ e) T1 V# cA:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
; z4 I% T3 b0 r- F" q8 G+ }5 ?# zQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%
5 H* s+ r# k2 w/ b. f+ I9 MA:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。' U( b8 E* p# R z6 E5 f
Q:其实中山那边的氛围就是生产加工6 N% i# l7 H; J- c I
A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。
2 t& h( T: `3 {& ~Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。
9 u' ?. k! u" t7 hA:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润4 r7 ~* @' v) A3 n k8 _
Q:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右$ ?- L8 x" b8 p. C$ h
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。! R' B& Y* ~0 X
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。
0 m2 c& K' O. A0 ]& S" l, TQ:你是会计吗？
7 f6 g/ h2 ?. ]" ~& y: P7 v. i jA:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。
9 I* y7 [! i9 K; FQ:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的! ^+ x4 a0 A4 y' B* f
A:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。* [' f1 m X; u* V: f$ C' C% ^
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。
6 g5 \/ f' A' {A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。
# q: r) \2 n9 @) y/ |# B1 @2 ]& W- jQ:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。' \" w' A; X) V6 x
A:房租水电 员工工资9 X% N/ w ]4 @( x- m, P
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。4 T) Y( H# d" L# H. d$ ]5 f
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。
0 o k e; B2 P7 _# n$ J6 K$ RQ:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。5 J: A. I0 ], ?9 v5 l
A:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
% i. T' z ~! C& DQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。" t6 R, Q: C K& N* C
A:不开票的 除以0.85就行
8 x3 A3 G0 z( sQ: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗7 F) b5 ~+ D+ p2 a+ j$ D I3 c
A:正常人家要还价的，哪有这么高。& f2 q, e7 M; {9 \% D/ R
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
; H o- O9 ]! `' j+ _4 ?A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。& B4 h- K2 M8 w* c* a% O
Q:现在含税税点的成本大概11个点了
; M0 e. O4 v# y1 j# ]5 @ @A:开票汇率低于当前汇率' `' K# T# I/ B. Z5 f% [
Q:退税也没啥意思
; ]1 u8 Z% x; RA:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退
$ f* P( F! g, V: HQ:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖
4 N1 L+ L0 B4 g( bA:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
! D, ]& E& [1 L i% MQ:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
/ ]% g+ a2 Q, e& V- fA:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
7 \ j& n9 i' C# O- g6 y1 D6 {5 C, \Q:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价 1 A n8 D1 g1 q3 w0 P: I
A:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来., { `: i) X" q' R% S% j7 X% v
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%6 s2 p: f) Y3 U5 E( M$ A
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.' m3 \( } V1 K. b# Z! q( k
Q:17的税，最多可以看多少的税点？
+ [$ q% g$ M: {! i# y, A6 _5 u# AA:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6; V; o, q/ K3 D/ t8 Y6 I
Q:现在9.5 9 t6 l, x$ U$ W2 [! m
A:现在都缺,上个月交了30几万.- b- |! f8 e- \0 w0 }& b
Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对
: s% e* A7 @6 {7 S k1 dA: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
: g+ C8 A( K* a* M+ Z% lQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。
1 t$ J- h" U, M& j# m- [1 zA: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
, y, g6 h ~* V" d1 ]Q:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？3 D8 L* z, r/ {: a+ d
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来
! V+ ?7 V; z1 R: r4 L# j0 \Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点6 v( l5 B7 w/ f6 n5 a7 _9 r
A:加油的票很好的，可以百分百抵。
K3 J2 U9 o6 E0 U, _3 L- CQ:怎么换出来？7 |- q8 L3 H7 c; C5 e/ l
A:比餐饮票好，你给骆驼要。8 H* O7 U9 w, |# B/ H7 _
Q:而且可以开你们要的公司名
; m) f3 s5 g! SA:找收美金的，多少费用去退税？
_& u; j0 ]* @' Y3 d% x! P% eQ:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
1 U- Q7 v5 m5 Z9 g: X- B: sA:没错，我转钱给代理国内的公账2 F: h4 W2 V+ L; j! ^; r
Q:只要能开增票，代理公司会代办退税
# w+ n. H& ~4 l4 z( v5 ]! ?" RA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票
$ ^0 `% w# T& c" Z/ J2 S) i9 yQ:一般只收1%以内代理费( F2 ^: g- K$ {
A:一美金0.045rmb的代理费
, b6 w+ d1 z; O, Q$ n9 JQ:客户也要付钱给代理的吧" u$ J0 \" d! v
A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
8 m- ?3 p& R! o' m+ D }% }1 ^Q:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
4 a5 J1 H1 p9 r: I( M) c( x5 I. S BA:就是要些时间4 M: S6 p: e9 l$ C8 Z% @; ?
Q:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。
% ^0 P! e+ |3 R9 _& t+ oA:我退过几次决定不退了
9 }5 O& H1 m' W( p* Z# {Q:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
! v6 U2 ~1 W) u4 eA:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。4 j4 f& e) E* k/ Z% z0 v
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
|LED盘
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