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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的& `, S. D& Z1 T& ]/ F! k
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。
9 L5 g; X5 `8 ]/ B* dQ:你怎么发现LED盘的网站呢？
S! H! a# d" O! O1 iA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
0 G5 a( x& s Q% L, E* x$ oQ:啥时候的事情哇5 B; L- J$ u+ N; `+ v- x- V
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢
/ x) K, j1 e9 A+ o) E# D! cQ:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快9 c9 L* [( m' \' G0 [
A:好的9 K! q8 N7 M$ J0 q4 u3 I7 z) l
Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的* n: I/ e# G9 s1 r
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠9 n" ^ k$ i5 |' S" R
Q:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害$ D4 ~) F7 [* E) x; p) g( E' s1 p
 : @; h1 M. e) |5 Z) g! Z
A:巴西你在做吗。付款方式是什么" k3 {& @4 c! W4 J" C
Q:不做，肯定TT，我不做信用证的8 c. R! y( O9 _3 X- r
A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
2 L8 L. C5 V7 [6 ?+ j0 tQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。" N8 P9 S- J! p7 B0 i
A:隔离驱动要比非隔离的效率差呀" `% x1 O, g: M. m$ x- p( p
6 l0 ^5 e E5 I. [7 x. BQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。
0 q+ J8 U& u6 i5 C# l$ a! F- {% _A:这玩意运气还是很重要的7 \ V8 G' D$ v0 T0 F5 A: R
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
+ n: o0 D+ N2 `0 G. g( H+ @ NA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈- j% e, P8 N! g5 G2 d- _3 s
Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗1 g' p# l3 a6 j$ V. x x" y# W. p
A:沙迦 40W" q' C% m, ~$ P% l$ y
Q:尺寸呢，你给的价格多少。
, ~7 N$ O2 p6 Y1 i4 R1 N9 @A:600*600 不带电源10.5* O9 Q+ {3 }: U# Z. t" `
Q:流明，参数呢，。我看下
0 t! b" N: y" Q+ O) q3 AA:100lm/w
0 z0 h% f7 _) m; M( T1 T8 |Q:还是你之前说的灯珠？多少颗
5 m: T/ i! X6 }5 i, GA:是的，就是三安，204PCS
& ?7 K; |6 g: Y$ F9 L, EQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久0 W. D" O' @3 r- G$ A- a
A:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天) c/ J6 r/ {/ k/ v1 e
Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。% p9 m/ k: D: b. y! x; n: q O
A:1800
K$ W0 Z# C: @# ~# ZQ:你好好维护
. I z6 a# s( I$ KA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊! n- ~% m' V; D# |! T5 z0 B2 t
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢
9 @. {) t0 v7 t; \9 OA:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金. C j0 {$ T1 H1 u7 E
Q:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。& {+ A. w) S: ]
A:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈
6 h4 w. o# m( x- j8 y6 |' u/ x" uQ:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。5 \3 D. f {( `% _
A:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
. D, ?; _, i3 e6 ?Q:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？3 V" ~+ v& f! E% g
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。
. Q, v0 X6 P2 x/ T+ U! Q1 B* L5 XQ:你们提成多少
8 m; x% `1 a+ o D6 nA:低！1个点
. i% m& Q# F$ J) M# ]Q:啊 擦
* p, f( e% B. w9 c( `: J: ]/ YA:浙江都这个德行8 f% s, s& z# E5 k
Q:我发现浙江都是一个点
- a4 o! Y) D: i. g( G3 O; l! A5 {A:你不是在浙江混过8 m1 b' c+ Q" P- j7 ?5 H
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
1 K/ m1 a9 G( e# s8 a. `( gA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样% p: k$ w1 V" Y) b
Q:我之前在浙江的公司就是的
6 ~3 @1 m8 F# D" J% YA:我面试过好多家的3 k& ]8 O$ y) i+ ~! H! _! K- o* ?
Q:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了1 [' u6 V% n0 Y" a6 W, [
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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