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Q:小伙子，我发现你很有干劲，刚接触LED才三个月时间不到，你说你接了一个LED面板灯的单子，阿里巴巴的 单子还是你自己找的7 w4 ^# {, O$ U- b9 O4 H
A:自己在LED盘上面找的，我们没阿里，阿里我也觉得累，看他们要传那么多产品。; t4 q: K# l! b1 Z! e: R
Q:你怎么发现LED盘的网站呢？
: I* e1 Q2 O/ wA:这网站是你的？666，这还是我看到的第一个LED网站，当时就保存书签了
- n6 ^- W w @" F- S' vQ:啥时候的事情哇+ \# p% h# a5 g9 K3 Z
A:几个月前吧，百度排名很靠前呀。你怎么那么6呢. V/ R" {: P% ?8 t
Q:对于新手来说，特别是你，我给的建议是先学知识，没事把LED盘的有问必答全部看下。然后用笔记本不懂 的做笔记，这样提升很快
/ n5 i$ f! ~) D* C# FA:好的
: U T0 z; H9 X! \1 |4 r2 {Q:到时候也会是半个工程师，因为这些问题，都是LED照明灯具外贸业务员实际沟通中遇到的，并且也会持续 更新的& D" f% h& w R2 J8 G
A:是啊，我也喜欢懂的多，我不喜欢被忽悠
" |/ U5 F) @$ cQ:比如说最简单的，巴西要什么认证。别人不知道，你知道，就证明你比别人厉害
) \& _- r! m! `, [/ c7 S4 ^
1 D2 ~& |- W# K# BA:巴西你在做吗。付款方式是什么
, o1 U$ s0 S, D0 W8 o' ^. NQ:不做，肯定TT，我不做信用证的
$ h( r e1 ]- \7 N8 Q; p7 {A:因为说那边用提单复印件有时候都能提货
; M c# q Y+ QQ:前几年就有了，海关比较腐败，勾结的。
' j$ T5 Z/ W p* N; v* D$ HA:隔离驱动要比非隔离的效率差呀
" a& r9 J/ g# F+ W/ D8 Y
9 c! d& x( F! O E. U% wQ:恩呢，你已经做的不错的了呢。( N' a, A" a2 v2 D8 ^. @) v- Z
A:这玩意运气还是很重要的4 C n! k# i9 @4 t1 Z# Z$ U3 X7 v
Q:是的，努力加运气，说说看你的心得和过程，咋认识的并开发的。
9 S* `0 M1 m; h8 RA:样品寄过去不合格都能继续跟我谈
: a( g+ {. G) }/ G- S" @Q:哈哈，哪里的客户 多少个面板灯，18W的吗- B$ i# P* l! d, _4 D* j
A:沙迦 40W
4 Q. ]' L9 y7 ?1 F QQ:尺寸呢，你给的价格多少。/ F$ p7 l' B0 D( j) H t. P
A:600*600 不带电源10.5
1 H9 C0 {( z' m: }6 ?* i5 r9 AQ:流明，参数呢，。我看下
9 k: I; _ x! @% FA:100lm/w
/ v, i$ ]' z; ]7 T; M8 l% s( dQ:还是你之前说的灯珠？多少颗$ J- Z9 {! v& B: r: B1 e# l# _& \5 l
A:是的，就是三安，204PCS
& ]1 M/ Q# R+ r! W' j1 b: s/ EQ:价格很便宜，这个价格，交期你们多久
5 A' K$ `; p8 d. e# q: bA:没办法，他就要这么便宜的，这个价格都纠结了1个月，12天
6 \4 l7 u; ]9 M( j/ v* ~( ~Q:多少片，你放心好了，到时候还找你。因为这个价格深圳做不了。
1 P2 A U9 i+ |5 a6 N3 bA:1800# }- `/ L! n: A9 E
Q:你好好维护
' u" s. f/ Y- z% H3 n% G& kA:只可能是因为价格低了，深圳为什么都那么贵啊9 u% l& x- |! ]3 A
Q:深圳说简单，就是组装的，材料都是从别的地方买的。对呀，你的灯珠是4014，对吧，质保呢5 `+ J+ i0 v) K. l% b- \( {; G
A:而且上次有个人说620*620，UGR<19,120lm/w,48w,16美金
' ?7 k6 {- F1 Q/ W' o" Y! TQ:对呀，你刚才说都是 10.5USD，对吧。
1 o% i. d* c$ @& P* `# q8 MA:质保她要5年，至于能达到几年就看造化了，年后，不一定找的到我，哈哈' j' Q/ {: A( B
Q:扯淡，五年，这个参数，你给老外发的发票我看下，我来算下你们的利润。
6 i% D4 M% h# ^- n( z* CA:没在这个电脑上，利润大概就是退税加上几块钱。
+ G* a: s- _; AQ:反正我一直也怀疑你们的价格是咋做的，瓦数是足瓦吗？& L7 D/ ]7 r. \" y5 B
A:我算过的，成本大概是9.5。加上运费报关，足瓦，最后还是能赚一点的。深圳那边现在都最比较高档了吧 。我看有个人经常说我质量差。& A' e% G1 w. ~/ N3 g" ]
Q:你们提成多少
7 b0 H G+ E& K) O8 B0 rA:低！1个点
! ?4 O8 q( J6 e0 y0 o6 sQ:啊 擦# D! w8 m$ ~; x
A:浙江都这个德行% U& Q0 P/ q" U$ z5 I+ F6 Q) I
Q:我发现浙江都是一个点( Z/ p8 p5 I5 u4 Y- z# C
A:你不是在浙江混过' Z8 O, D6 \0 p/ t5 w! S: [
Q:并且不要脸的做法就是，如果客户做三年了，老客户变成 千分之五或者千分之八，不要脸吧，哈哈
0 D2 T7 \+ b- f) l$ G* C# jA:哈哈 ，有的一年就给你变成这样
8 ~* }; ?% ^2 C) QQ:我之前在浙江的公司就是的" X. r! a- s. q8 a/ Z( n
A:我面试过好多家的
5 x% b# f( f* ]' r& \: P/ nQ:太不要脸 了，我之前的那家是三年的，还好我做了一年就走了( s. P/ p" N. b1 m, h% w
A:真的很神奇，让个员工多赚些钱怎么了% n* B& o; A B' q2 H
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发表于 2017-6-26 01:07:15
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