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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？
' A, N3 f9 A; F+ u- _5 t8 @A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦; F/ Q# x) T$ C; @" m
Q:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~8 `5 f1 Z* W5 l# P, _4 E1 }
A:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。
& u9 s; e& B" q K, x. D2 DQ:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦: p, _, W' K1 F8 r
A:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊; o8 u2 e" J9 n9 C( ]# \: g0 n
Q:是广东特有的土壤？别人客户？
6 k8 o3 J, O3 B. y/ @" H$ q5 ^A:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样
9 `5 T Z- T4 NQ:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸$ H) H* L/ _, e z, o0 n% V. u+ ]2 D5 u
A:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。% R9 l4 d% _& K$ Y7 K# Z4 y
Q:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。) i" x: O/ M1 I( b) `
A:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商' P/ M) U0 u! B1 `0 t1 S
Q:我客户完全可以跳过我和厂家做
& s: C4 ?; C7 K+ a6 k, B8 N* U# tA:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊
; i0 Q x8 d$ a, P; z6 GQ:厂家也可能偷偷背着我联系客户+ k% M8 x6 v) U9 h7 P1 [* `
A:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。5 g! B- h% s# K6 k
Q:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。
) O$ ]' R1 | J. ?; u6 W) p; ^A:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因0 L; n) \+ }/ k2 M' Z
Q:所以我很奇怪撒 T% ?7 I; s. k, ~& f, O% m
A:这不是哪个地区的问题， f7 Y* C, G$ ^' K
Q:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。
1 l0 L- P3 r) u7 t; N* }A:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？* S6 z/ W& F# O
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。
+ ^+ n; K: P0 q2 `; _$ \$ KA:把定位搞清楚
5 z5 n# z9 i: ? XQ:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒
- G( a( T( n. E$ n' R# }) [) FA:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争: w. g, z2 i: R; v! e* Z' ]
Q:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒
2 i% n: ?; T+ l, z5 XA:人家本来就不合作啊
" m5 C( @( B; zQ:客户主动联系别人，那你怨不得别人
; _ k3 v) k' _& dA:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。
$ R8 i/ p+ }8 f$ [" B3 s. lQ:同行之间可以相互介绍的
) e, J# `# H: j0 FA:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你0 c/ _5 p; S- h+ n
Q:是比较难
6 E2 V" J$ G* L) ]A:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了* Q2 h; X; h0 o7 z9 z1 ~
+ e! m }9 j: M- u+ A" L9 ]7 \Q:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题! _" S+ V- A9 P* [+ @# ?
A:技术抄的问题哈哈
' o0 l& j8 e$ y7 G/ F4 D1 yQ:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题/ o$ S3 W5 W! I' q3 k1 t0 a
A:这个不是问题 ，看交货期的
2 Y; Y' D1 W9 D9 fQ:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。. h+ I3 i& F; O3 f1 @8 p
A:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催% F/ q" v% K6 } T- q
Q:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做
3 C/ D, A9 ^1 x" [A:那说明排产混乱
% Q; k V E% D( NQ:没法排/ ] l% M) `# k5 c, o; x
A:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。. f( g$ O. h; S) a j
Q:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。
& i5 x( C. _) @, \* n! m' N3 oA:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊- m/ s; {* O. F1 E/ Y+ D4 p( o
Q:唉
2 Z5 e" L+ [) B) ^- K5 MA:就担心没单，再不行发出去代工啊 , |& t" p+ Y4 q" R j* `1 M
Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。" w9 B: f+ y$ ^' n8 Y6 W1 i
A:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班
' j2 {; F. H. O) WQ:江苏加班是最差的，浙江好一点。& i4 i( o; }9 j0 f: b' [+ h
A:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班' S/ N! t) b" I8 m: x; h
Q:很多肯的
0 A- B7 S0 N6 K bA:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请 V. D% M3 V1 I/ N, N
Q:人家要接孩子
+ T0 ~4 A2 S3 y0 fA:深圳周末都双倍工资
; l% t0 ^6 J, I2 \. G+ l9 Q8 b% zQ:我擦( M- A, G! P: j# `
A:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了
% V8 c, S6 m5 F1 pQ:我去
# t0 \* _ j' p) u: q1 }A:就是，中国不缺人，你不干有人干。7 f9 u- @( X# {5 I/ p
Q:我们这的工人不一样，家里不缺钱。
/ I+ ]0 R. w0 J) ^9 P8 w3 \- }6 @A:不缺钱还做工人
4 h" y( S1 D% l" M% FQ:恨不得比我还有钱
s2 e& F! \' o+ JA:咋不去当太上皇4 A2 N+ J/ ]* G. S1 d3 x2 f
Q:就是没事干，来上上班。
. q6 I! o' g- k7 T4 G: VA:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得2 O0 w, O2 y/ w: l4 ]
Q:下午要接孩子
. h: P/ ]+ U7 g0 dA:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？1 E2 h1 ]3 t4 ~% X. @6 F& r# z
Q:常州不是深圳 没有那么多外来人口
: U# J ~2 {' a1 r+ fA:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊! \* C6 j( R) E
Q:也不是每个都像你,人家有家庭的.
1 r" N% G( k, n' n7 DA:工人不肯加班 那就扩产线3 _0 E ~& C- X, Y
Q:都加班 孩子不要了啊+ j( S/ S5 _1 g$ {: H, e+ L2 u" S( I
A:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?& ` |8 T1 C$ d+ p+ Q) J/ q
Q:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱0 ^, o4 L1 E8 M& F9 f$ i1 o
A:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.
% U" ~1 E2 ?: eQ:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮% A7 _4 j/ O2 ^; k
A:天天下个单子遥控指挥下$ N* f: v# S1 B% E# A
Q:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。* H ?9 t& M& ]/ A. B
A:这是你们的使命
1 D' |4 ]+ O5 K* k7 L$ M7 X9 zQ:这边搞生产的忙成狗
' |2 s" _3 I5 U" x4 aA:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水0 L+ T8 J$ n1 V1 u( q
Q:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.# Q/ e0 w s; u1 W' K! ], z
A:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。1 Z$ I) Z8 _" l0 c; n* c1 |# ]
Q:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了0 y. U+ D7 t9 K3 Z) e& j8 H
A:啥产品要做这么久
( ` u3 h4 q$ k2 d. S7 }0 m2 {/ ]! CQ:包头市6条主干道亮化% ~! u% B* t& G6 v# z) s
A:半年，客户不作死了吗？. n2 N8 F6 H! j7 F- @* J3 ^! C
Q:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放1 ~5 l# |6 ?% M, q. D' c2 X
A:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题
[) N$ b6 S8 m- T; Y; jQ:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。4 h5 i8 f& W& U) ?) s- P. [
A:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。
% M" w' X/ l' F2 ?$ ]Q:肯定不到丫
& A K2 [! G: `) z% E$ FA:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊$ e: |$ S: D4 e. [: M
Q:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光: E+ H! R& e8 B/ g% D
A:很正常，商照吧! }8 \8 p* |( T4 B; u! W' E
Q:谁接了谁请吃饭( a' G# ~% _6 w' ~/ ]* m: K2 X7 ?
A:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。
+ M3 p/ y+ L# A8 HQ:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低
9 G! p4 M" B/ i& zA比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。/ n* S5 W# J3 j3 g0 x4 J
Q:是每次都比我低，靠。
- h& V/ Z, Z- hA:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。
) Y6 }# Y& ?- f5 M. x2 {Q:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？
. y& }' o+ i( s" qA:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩% h& l2 v u% I1 f$ ]) N/ c( Q
Q:是的( d3 B. u- o- R) ]/ [( V1 v
A:一般都会提早把它们的品牌干掉0 M( O8 ?6 h$ Q ?# ?7 X3 ^
Q:神经病一样的
8 @% Q" `2 C- W9 WA:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面
6 h0 ?9 l' C& hQ:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。
: j; T; z5 l, m1 `A:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。
; `: P; I& i& hQ:很有经验啊0 p1 k& D; m: T" I9 u$ |
A:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。0 R2 |' r' S5 J2 e1 d, H
Q:看项目的吧，也不一定。
; O0 F4 g, {9 ^# L( xA:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱
; ~% _) l- h3 D! n' cQ:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。
( H3 I3 R: Q( a, u! p* D6 mA:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。
- H) f( P7 l8 F; W# TQ:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。9 a D; E( x4 \1 H) d7 B
A:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵) o' T9 _9 Z f- v
Q:回头让我给他做，标他自己贴。
+ V6 y: U$ R# `0 c( Q6 s2 R6 kA:大牌可以亏，你们亏不起. j7 h; Q* d+ m4 ~ T
Q:我可不给他贴$ v' t/ E6 N7 y2 w, x
A:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。% }5 Y$ @8 T& @3 f! h
Q:玻璃的？* F$ g7 G9 J, _3 |. N
A:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的
( L0 v9 J9 z+ A* n* [+ \0 M! tQ: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。
" s. A9 L8 R0 c* }1 o |
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发表于 2017-6-27 22:32:22
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