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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？5 T+ D! I( E4 v, t1 P4 Y2 i
A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦
9 T. d0 u4 H6 p% `& ^Q:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~
" @- U k- O0 w0 VA:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。
* b; q9 Q k/ T, AQ:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦
, J0 I$ m5 u- p4 h6 u5 ]A:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊% a5 j+ i8 [+ W' f1 H. T0 t2 i- G0 O
Q:是广东特有的土壤？别人客户？
& d4 c* Y7 H2 s# t2 A1 X, SA:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样
8 s" O9 j' L% g9 [4 o- p, c2 a% `Q:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸% r) J$ w* ]' s8 j5 l, m
A:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。" O* d* |9 A) [8 P, U9 E5 I
Q:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。# m7 u2 t' C1 M& G$ H, ]+ B9 J
A:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商% Z# m, M5 @5 {. M% H! s
Q:我客户完全可以跳过我和厂家做
& Y( H9 s4 a) GA:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊( H; j* f/ w, G% s* o$ G! U
Q:厂家也可能偷偷背着我联系客户
& W( W# p" f2 e" B$ }% ]& dA:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。4 A% r$ a* }. S9 ]- e
Q:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。
3 G) Y i4 M9 w0 fA:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因8 \3 s/ d! q# X: }- _
Q:所以我很奇怪撒6 N' p# P5 L) t) @; ?$ i ~& B
A:这不是哪个地区的问题，$ c m8 Y% t' o" {
Q:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。& |& m2 Y+ d1 V9 [+ c; w/ T& ?
A:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？( w0 p" n" ~* E+ T
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。3 L9 `) V# @; V* X4 }
A:把定位搞清楚
( F4 J; H g5 x, T. p* d9 U" {1 OQ:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒4 Z# g8 o2 n& T; i& q
A:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争& J9 z$ V( G, @( T8 A
Q:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒' ^/ B8 `, ?- N \
A:人家本来就不合作啊; O5 `5 O0 |& t, t$ h: j
Q:客户主动联系别人，那你怨不得别人" E) J+ X, U! `% `4 J$ q
A:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。
5 c5 Z% O& ~3 K8 M+ X# PQ:同行之间可以相互介绍的
5 B$ E/ ^' D' W" O, k6 oA:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你+ n! E" `, P; a6 t1 C3 U
Q:是比较难" H Y7 o P$ f4 Q6 n; a4 X
A:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了
" O6 t8 a6 Z: }9 `5 J6 x) a
9 K% C* _5 `: `Q:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题- @. R3 `& l# f
A:技术抄的问题哈哈 x0 I) d5 J$ Y, o* C
Q:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题* c& e! h% L+ y" j& n* s
A:这个不是问题 ，看交货期的* d" M# t8 c8 D3 M8 @! g
Q:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。
" [# s6 y" B. w/ V' u" ~! RA:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催
3 K+ ^( D Q# F k# x9 yQ:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做
7 v5 Y1 Y4 J0 o& [3 b3 F) ^ lA:那说明排产混乱
+ \8 f/ m4 I6 [- }9 _Q:没法排
! a' k) U% Q6 j( F" v( KA:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。
! {/ O# M& ~/ @! B3 F2 t/ gQ:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。
u% q; z1 c* V1 f, J2 ~1 G0 cA:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊& R" ^; b# {! B$ I, Z5 r7 J
Q:唉* y& A8 s7 ]2 W" o, w' p; k
A:就担心没单，再不行发出去代工啊
) t2 U5 _8 H# K# t& ]Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。
# Y* n4 N8 Y/ yA:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班
$ F1 t2 m- T( p/ Q% lQ:江苏加班是最差的，浙江好一点。' G$ k# M) S$ M" ? C& i, i
A:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班
# s- j: T2 p, i) w" m! E/ XQ:很多肯的. l/ P# D5 L2 R4 m( [/ g
A:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请
( e# y3 H. G7 l( ~3 \Q:人家要接孩子
/ D! t# g+ T+ N* K* H: r* e# D; AA:深圳周末都双倍工资
) B9 y$ N8 ?; l5 E% jQ:我擦
) l# D! y% L6 S& P0 l# _; v' \A:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了 6 H3 _7 C7 G: p/ k9 l$ F
Q:我去
( [4 s/ n b1 [, Z9 [7 uA:就是，中国不缺人，你不干有人干。
7 |7 K/ I$ ?; ^" P$ S3 c2 KQ:我们这的工人不一样，家里不缺钱。
5 ^) ^$ K5 \; Y* a* E* \. \A:不缺钱还做工人
' @0 q; B0 y m- x/ qQ:恨不得比我还有钱) W8 p; l7 V/ h# }# C1 u- M
A:咋不去当太上皇5 r* Z% P: r2 G9 G5 V. B
Q:就是没事干，来上上班。5 U' |) `. w$ d* y" P# C4 J5 C$ F( v
A:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得
% {& x2 ?( i# f) [ fQ:下午要接孩子1 G7 g) U% b6 B
A:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？! f5 g6 l0 }' T
Q:常州不是深圳 没有那么多外来人口
4 D4 I7 A9 F7 U6 T; {, ~4 U( U' ZA:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊. |; ]5 Q* ^2 ?6 d! e
Q:也不是每个都像你,人家有家庭的.- E4 d9 O2 M! [! {5 \8 H
A:工人不肯加班 那就扩产线$ Z2 n7 F0 h& p& ]$ [' y3 V
Q:都加班 孩子不要了啊1 ^/ F1 I* d% N5 {3 Q5 a4 F' a
A:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?
! y; s# }- \, \Q:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱9 }) `2 U. ^. _. {/ J+ }+ o
A:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.
/ W9 P9 r. p! u, o0 `Q:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮
, A- b2 _! {2 |5 h8 l6 J9 M$ J9 FA:天天下个单子遥控指挥下- U" U1 m$ k$ F. o* R8 I( x
Q:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。( ]4 y! m# W' M6 B' l0 A# ~
A:这是你们的使命
a3 ?* @2 H n( c6 [" KQ:这边搞生产的忙成狗/ \$ n- R$ Q9 w( N3 L
A:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水* q w( R1 l5 W/ b" g* Z
Q:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.# j. {& M, R+ }3 { y" J- q. o! y- f; N
A:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。 K. m; c& A1 U Q/ b4 Y1 L
Q:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了
7 R! D, Z: |9 L L+ {( b0 R8 ?A:啥产品要做这么久$ J+ z; o( d0 ~- Y
Q:包头市6条主干道亮化
: o3 W7 c; R4 v' F |0 |2 |) Z( ^A:半年，客户不作死了吗？* c, y6 i# O# v: z& Z, H6 I% b
Q:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放0 ]1 ^/ n7 K1 U0 K0 G
A:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题
- j& p! R% p" x+ d4 yQ:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。( s3 C, s* N z! Q' p- h
A:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。 g6 ]$ {' h: n! J: o- F/ x- o
Q:肯定不到丫
`! n# J' w$ n. w' U$ l9 @1 B% \A:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊/ u9 z: o$ q8 ^; n5 U% Y
Q:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光
' p& Q- b8 e7 P) w- Q; t! h' EA:很正常，商照吧
0 w5 B0 h# I3 Y1 q( aQ:谁接了谁请吃饭: t& j% S# B) I. b" X; N: ?& w
A:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。5 ~2 O R* z8 k- n
Q:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低
0 x' y) _* B$ Q3 s, _& {- OA比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。
Q1 m+ r$ c6 lQ:是每次都比我低，靠。
8 ^$ @" g# [7 ~; p2 Z( o1 B0 [A:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。 G c; E) H a+ a, `2 V# S4 I7 I5 R
Q:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？! y/ X2 O2 A: r* y5 z: d; I
A:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩7 a' O+ l) [; ?
Q:是的8 o4 u; g; H3 B+ ?1 G
A:一般都会提早把它们的品牌干掉) y4 Q" r2 ~) \4 e4 D
Q:神经病一样的- G( }0 y: W2 h, E! M/ O7 r3 P5 T' H
A:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面8 C3 U% o0 v( P. \
Q:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。% @3 C8 O6 ?8 r6 x# ?
A:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。
* K. }0 v+ m6 C2 ]Q:很有经验啊* k- E' n3 g' x0 K9 C9 S* D
A:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。
4 r) h2 a6 ^5 n9 J9 ] N: A. |" CQ:看项目的吧，也不一定。
* l/ l2 ^5 A+ E, ~7 A$ Y% VA:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱
5 B9 U( h- O' u2 Q/ GQ:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。2 _% @: r; U1 ]& W' I' H1 P9 }% ~
A:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。2 O! R8 `* Z) L4 y$ f/ S! U" T
Q:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
& t) V' h5 _# p0 c& oA:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵$ L( E1 Y4 Z* a/ X, z
Q:回头让我给他做，标他自己贴。 F5 y3 m; o2 z: O2 ^ o
A:大牌可以亏，你们亏不起) b# O1 I$ {3 G& O: u7 u4 C
Q:我可不给他贴
: q, `' T; g2 G. \A:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。
% n7 i9 b& R* [: G7 O. dQ:玻璃的？0 j; N* {* A9 @
A:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的( z) b% j# K" Y- y
Q: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。 ~) B4 n% E P
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发表于 2017-6-27 22:32:22
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