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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？
) L7 s0 ^9 V. |A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦
* Z: J: h" B6 O. eQ:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~. c! R0 c/ L$ I0 [! p
A:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。1 s7 K- v% F2 U* n) C& b" H6 u# S
Q:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦
6 V$ L' i; T$ m; h9 N( ?6 RA:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊# r7 n5 W- c* ]. t9 E- ~' Y
Q:是广东特有的土壤？别人客户？
2 |* D j: |9 S( h' g! Z b9 bA:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样9 b' \8 h" g% i- Q+ _% H2 s
Q:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸- Z$ @% P* M6 F" A3 ~9 ?
A:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。
1 I- ]3 W0 A9 f3 jQ:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。" t) L3 X4 V4 p9 n
A:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商
( D3 ]3 o6 x+ L7 ?Q:我客户完全可以跳过我和厂家做) O8 C3 ]+ T- f0 k, R( ]5 Z
A:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊3 a# f- T1 ]" a- I) y
Q:厂家也可能偷偷背着我联系客户2 N r: G$ q G& k& G% j
A:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。
- {/ C$ @7 K2 E+ w) B( l1 nQ:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。# F$ a! Y) k8 O. _5 F, r
A:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因
; f0 i5 F2 C0 _' p, C3 XQ:所以我很奇怪撒
. q+ L1 N% G2 K# S6 m# l: zA:这不是哪个地区的问题，
$ u, c, J4 k$ e6 m, iQ:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。8 v4 R+ `3 |6 l+ k6 H4 e+ }2 R
A:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？0 u) J1 I- C, W2 W
Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。
; t8 H, o5 t% G, oA:把定位搞清楚- n: Y/ @; _5 R+ i
Q:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒
( Z2 i7 R( b5 Q% aA:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争
; r7 b% b! [* B- G* m' y$ O# nQ:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒
, ?7 E5 A. P0 D. ]) A$ W3 p) tA:人家本来就不合作啊- K8 W, O @% J1 l0 r O
Q:客户主动联系别人，那你怨不得别人5 ^; w" v2 k, U2 ]+ S J
A:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。
& _# |7 i4 x% h$ y+ b0 M( l, x HQ:同行之间可以相互介绍的; [* S- w' L& s) ?' q9 U
A:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你: K9 j3 a7 X2 n; j
Q:是比较难
3 y( c; y+ l( Z3 p8 XA:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了) j& d$ a: y. Y
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Q:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题
2 t/ Q; I, X8 tA:技术抄的问题哈哈$ D/ c3 w9 ~* a
Q:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题9 e5 m$ \7 M. }) _; P, M6 O
A:这个不是问题 ，看交货期的
' m/ q+ s* i% z4 i: P4 fQ:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。
P+ v- r) M" `& a0 _A:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催" L3 k C+ ~, o; A6 x" z1 Z8 ]
Q:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做# k- R, T {7 U$ }
A:那说明排产混乱
: {3 ^' v6 _+ H* NQ:没法排" K1 H5 \& i3 T) p3 t2 \
A:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。
( R: S; T$ k) V4 p4 s, M& l! r* QQ:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。
7 n, W+ x4 B" x; S- v/ \A:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊3 P" G0 ~7 u+ m6 F/ a
Q:唉$ E) I. G# w( {" C
A:就担心没单，再不行发出去代工啊 % V% n& ?+ L) t
Q:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。
2 q1 W/ l5 _9 s* b/ P0 NA:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班
$ F8 J* L, A/ S3 a$ BQ:江苏加班是最差的，浙江好一点。
: c1 f7 H( S6 I6 @$ a. U. Q' LA:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班
. N/ X7 {$ F/ ]+ TQ:很多肯的
- D" @+ W5 Z7 rA:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请
; M3 a3 D. Z8 c m( E9 U9 Q2 U) }Q:人家要接孩子+ C+ c" F/ w& W4 x5 `
A:深圳周末都双倍工资% H, L% T( I) T4 h9 B
Q:我擦
. M$ M [: n* L) H4 J; z" S _A:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了
3 A# c" O6 Z; r3 J. FQ:我去
t A) k% w! ~- `( t" x8 lA:就是，中国不缺人，你不干有人干。8 I/ j2 b; ~& R% T: X3 v" c
Q:我们这的工人不一样，家里不缺钱。
' \( \3 I' [) m0 i U$ l: m" B1 ZA:不缺钱还做工人/ S5 \- m- ?) d+ ^
Q:恨不得比我还有钱
7 I: J# f& w f9 ]3 AA:咋不去当太上皇" y$ T r5 ^! w4 a+ R
Q:就是没事干，来上上班。
* F) M, V. @ p0 H$ G: E. K. b6 pA:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得
& v6 `, X; ~( E( Z, @Q:下午要接孩子+ i/ B& a& ]8 }0 h) j* F
A:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？
5 t; ]0 V$ Q( [! y3 [* E# N2 cQ:常州不是深圳 没有那么多外来人口8 k) {3 `: q2 R q* i
A:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊
6 Q" s$ |4 h2 {- ^# \2 tQ:也不是每个都像你,人家有家庭的.: a4 `' _" d( S5 r! G9 w |, o
A:工人不肯加班 那就扩产线2 d: O# S) h, P* V6 m: I& A, M
Q:都加班 孩子不要了啊
$ {$ g4 j2 R5 i$ ~. |% G3 BA:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?
* A7 B4 t# a/ Q0 O F T% mQ:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱( z4 B2 ^7 A* ]
A:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.
1 R' h) w: {4 X. R+ M* eQ:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮% n2 F! _" w% C# ~% c- P
A:天天下个单子遥控指挥下0 {; _# f. b- f: |( k2 d( w3 t
Q:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。5 Q" {, Y7 x- @+ i/ S2 w- Q
A:这是你们的使命3 c2 X4 y* F) U( a8 o
Q:这边搞生产的忙成狗
/ z: g; Z& r3 B2 u8 b7 r5 F/ zA:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水
$ ]2 A; g1 }5 f) TQ:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.
5 h# {) A' t5 \; A1 JA:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。
5 t9 x6 u% x3 _5 K. eQ:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了
5 _3 s; p! X2 Z! L0 G- i3 LA:啥产品要做这么久
6 h5 P' V; u5 |) i- Y' x) RQ:包头市6条主干道亮化
+ ?8 C9 k- L) c! p% I' `A:半年，客户不作死了吗？
( v! Z+ U0 |% e2 [Q:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放% P$ ]6 [1 k: f6 e
A:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题
# x) O o0 M/ c8 n) T) e$ tQ:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。
5 F/ |5 T$ m+ P( @9 S) [A:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。
( {! ?8 x; `$ q2 P0 j. f+ H7 yQ:肯定不到丫
5 f0 w! [! g& j2 U6 v, g: vA:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊
3 p6 h. ]7 D$ k- y+ UQ:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光4 s& h! L1 f o+ A# t/ ?
A:很正常，商照吧' ?% U/ P0 m% `( e) p& A
Q:谁接了谁请吃饭
1 z, `1 _# v* yA:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。/ X* \) k+ Y+ W, {* _, d
Q:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低1 V0 j# ^" g* x' F
A比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。8 H+ C5 l9 R" J$ F% w- \" ?
Q:是每次都比我低，靠。
- P6 D, k+ r Q. V) RA:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。
$ r& n8 s+ l* c" t2 W" |; f- xQ:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？
0 e+ \1 y. U m& Z( O, h. u' K2 JA:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩0 Y& S9 C$ |4 k2 ~) _
Q:是的
7 S5 K% N3 O; Y; a, Q4 HA:一般都会提早把它们的品牌干掉
6 d- @, ~+ h! w: I3 h1 ?Q:神经病一样的' U; `& D* o" E. ]8 \2 T
A:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面( c7 }9 D1 J) m
Q:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。; J6 ^, _, K9 d: D: M
A:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。: s7 D7 f- f* R# U
Q:很有经验啊
, Y. z; G, s( X! D# tA:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。 C; |* Q. i4 J- p& z9 d
Q:看项目的吧，也不一定。- E2 Q& C9 e: c
A:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱
! d- B. @9 N( R g" O! kQ:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。
; C5 p5 n. \, W. \1 tA:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。1 B I- n. }6 P8 E
Q:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
0 |$ F _* U7 v: S6 ^- A8 PA:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵
A/ d5 v2 d" i- bQ:回头让我给他做，标他自己贴。
9 `9 q- o6 m- M& J- k6 c0 c: l: c) ~A:大牌可以亏，你们亏不起# k4 O& J; O; _' \: ^
Q:我可不给他贴
. y6 i8 `: ~3 f+ Q LA:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。
' E0 p1 ~' {, Y. }7 d7 Q) GQ:玻璃的？
) F' l6 U% g, P# M/ g" O( RA:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的
. J. \, ?% \+ Y4 Z* u9 Y8 @Q: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。! g' r% [ G( i3 ]' |) ]" I
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发表于 2017-6-27 22:32:22
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