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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了4 u, \2 N$ m- t Y
A:过个DLC成本太高了
8 _" i: O' m# Z" l- pQ:对啊 It doesnt make sense…
1 l! E5 P9 j: b1 B8 EA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。
3 A" J7 M2 `! A7 lQ:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高
5 d' Y: d! |2 iA:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗0 S, J% p5 ]# N! U; X7 s5 S
Q:会查啊，照样卖啊% Z0 v- l/ z& K* t) \' c
A:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去' `1 o7 J: H) R9 z% E
Q:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了
# A. H* e- p- L$ bA:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？
/ P9 B2 G$ ?3 K- F7 V e6 wQ:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
& Y! N/ M+ L/ k, f1 ]7 s" n4 WA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名/ b4 ]* Y' e3 J2 }. |# B6 m9 s) b
Q:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂." o4 X* E6 p) a& _9 P! O
A:一些很大的工程商也会列名$ Q9 `- V& |; S6 b
Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.
4 \$ K5 k t- @A:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.$ }& K+ m3 u" O M
Q:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路6 ?, J G3 R" s" E# ]4 G- o! o
A:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少
, w7 E8 O/ l z- _1 L- M- _1 mQ: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司
$ c7 e, F! s, eA:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证
; C4 J3 P; A7 @# ~ Y2 A0 W0 sQ:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。& E- u" {) \+ V& ^0 }7 l! d
A:时间上不知道要多久
; O- \: c( l+ \+ L" R# ]Q: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。0 X! C, V! C+ K& `
A:北美客户一问我认证，直接不回了
' ~4 A6 N# V- D% }; A5 w) ~, x1 \Q: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行+ E1 |7 R9 w) q' Z
A:好厉害
* G) [. ^/ q2 h& j1 IQ:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。) B4 p5 v7 X6 ^; T7 a
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发表于 2017-6-29 23:59:14
|LED盘
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