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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了
' c! L1 C3 u% eA:过个DLC成本太高了
* q9 U7 X. [9 Z0 {5 xQ:对啊 It doesnt make sense…
) f( o8 p. ?- ]0 {4 ]5 VA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。& w' A7 F* Q2 q
Q:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高, {3 F' z9 L0 h) ?- o! {4 ~# g+ H
A:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗
R6 }* L; n. NQ:会查啊，照样卖啊' \1 P/ w; z u; h, G
A:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去/ @, J% b, m: E, L: D/ o
Q:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了" k5 G5 f: R5 W* Q3 r a! X& H
A:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？
: U% Y! g* v* K( f" e: rQ:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.* M9 s4 r2 ^, _6 F, U9 G* q2 I$ ^
A:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名
: s& t8 q. p# ]* u3 UQ:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.. k" A$ v& M. F6 G8 f" q% M+ e
A:一些很大的工程商也会列名7 w4 h3 y- Q4 I" ?6 i+ J! J) n3 }
Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.
7 [9 g# N% b* L* P4 uA:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名./ |% w& G9 O) n6 U
Q:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路
2 j+ a! t$ l9 P' K7 xA:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少# L$ t: x: T' Q$ _
Q: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司" l' p# i8 D0 c" F0 e% g; K
A:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证3 d/ ~9 L/ S5 U( Y1 _) D# { y
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。1 ?' Y8 i8 H3 v H+ A& C( R
A:时间上不知道要多久
1 d( S& Q ~* l f6 XQ: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。' R4 ^) m$ q- N% R# P
A:北美客户一问我认证，直接不回了& @2 {8 d: F$ d5 f9 i" ?4 d
Q: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行
8 R" Z# w' \1 i3 t$ X) KA:好厉害
8 V* }- T5 I% e6 KQ:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。
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发表于 2017-6-29 23:59:14
|LED盘
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