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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了
& U* d q) \* i( E( ~9 pA:过个DLC成本太高了
4 W% b7 E3 t* m' e+ H. xQ:对啊 It doesnt make sense…, E5 P z2 T; K/ g
A:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。
1 _3 O5 K; ] e: MQ:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高
" K6 D+ S. b3 p2 w( I& LA:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗
/ J0 u& F+ P+ A# y) eQ:会查啊，照样卖啊
( g% }) }$ V- ?) o% \) R, t* x- P2 YA:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去* Y# q. F Z# p. W5 O/ Z
Q:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了0 s7 {( j" k3 G5 J! o" U* |% m
A:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？: _4 D- O+ O _, ^4 x( V' A4 j
Q:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.6 W; P; G" ^ m. M7 k; y
A:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名
# H4 Q- O$ F( d1 WQ:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.
3 Z9 ]0 n2 [& a. @7 k. ^2 LA:一些很大的工程商也会列名# A; d% R" K; K, u* }- Z9 ^
Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.
6 B% h$ ?5 o5 J" ?; G9 dA:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.. g+ ~! v9 N/ R
Q:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路
2 [ o% v: i7 O; q+ |: J1 T! e: KA:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少& Y2 J; }0 ?, g+ v; h: l; P$ M
Q: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司" d4 @$ r7 ^+ p5 p
A:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证, h$ H. m7 Z/ c/ S" c# F
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。
' B9 N' F0 T* ?A:时间上不知道要多久& n8 v. l8 g6 i" {1 [( H% \
Q: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。& e% I/ x" N8 `; w2 O) G
A:北美客户一问我认证，直接不回了
1 ~4 `7 _3 }# L" gQ: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行0 o5 Y$ K# N1 w* q1 G7 p
A:好厉害! ~! x2 x; i9 S8 K0 v
Q:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。
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发表于 2017-6-29 23:59:14
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