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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了
# s. g9 D0 a1 |0 B: K. gA:过个DLC成本太高了* {+ P3 P9 L {
Q:对啊 It doesnt make sense…
4 v! g( m- N) M& B5 XA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。
* C- Z' b- L% o& Y& Z5 C1 kQ:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高
3 q* V( h2 F. o! zA:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗( E4 d$ K5 X1 R5 Y3 x$ y
Q:会查啊，照样卖啊
+ l5 {# ?! G y+ eA:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去
! G: h$ ]- M( I# G5 w5 dQ:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了
0 [. E2 k/ R7 {: ^A:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？. O0 Z& z3 r: t; w+ D% _' }
Q:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
+ z7 i9 S7 a% E# nA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名" w% q: |: j C& k! }
Q:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.+ k4 N2 x) b9 \/ G( {' u& P
A:一些很大的工程商也会列名
0 q) D7 ]$ w ]Q:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.* t7 a' q2 U2 X9 h
A:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.2 [7 l4 ?1 j& l
Q:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路+ q! i1 J8 m6 T0 K. j( ]
A:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少0 C- Q. r: ?* L, t7 j. ?
Q: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司
Z3 d- Y6 w5 {7 e# i6 u5 u$ F* b* JA:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证# X- \; b' X! W" n; e+ q
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。: N% k9 s. h; U' C2 h
A:时间上不知道要多久
+ c$ s- U O0 [% E6 IQ: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。
3 I" M) d* N. HA:北美客户一问我认证，直接不回了: w' \6 R9 x+ H; h; V4 ]- \4 z& _. i, `
Q: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行) m# c5 s& t! f+ V: x
A:好厉害" [5 ^+ ]/ Y' j: H7 {+ W& A$ r% m
Q:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。
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发表于 2017-6-29 23:59:14
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