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Q:我要找dlc的LED泛光灯，都没找到，北美产品太少了
8 S5 D: j9 a4 e/ WA:过个DLC成本太高了
% b4 m, c; k3 Z& }9 }& @! LQ:对啊 It doesnt make sense…
7 x" U* s+ @ k2 QA:有几家不做国内啊，一般公司搞不起。
% H4 n, |8 S1 l0 b' {( `: J8 WQ:圳很多家有的啊，在深圳不做北美利润会低很多，深圳成本太高 }% i; L% d6 ~/ P
A:那你可以找他们啊。话说回来，你客户要DLC，人家不会去查吗
9 [" C& L" H5 ]8 H LQ:会查啊，照样卖啊
9 b' K" U0 ~8 [% J2 f2 l& H# Z$ EA:客户不找原厂啊，不会找人家工厂去吗？直接按着认证上的厂家名字找过去
! w7 j7 Y$ Z" X% VQ:那我问你，一个客户，一个工程需要10款灯，客户一家一家去找？那还有时间做事吗？不要think too much 。这就是贸易商的优势了: ^& m8 [( Y+ s9 m; f- l5 T
A:这种客户也很难做啊，大的，你吃的下吗？2 E" e; g; I/ r
Q:客户要的是complete solution，如果你是贸易商，做小的一个单赚几万块也赚得到啊,认证这些工程商只要 有，不会去查谁家,其实有些客户不来中国的,你们think too much啦.
) Y, o3 o% Y$ g8 ]) T" oA:分销商和批发商就很在乎这些，因为他们需要列名
& c) z2 m5 |5 ~& n# uQ:我做北美一样做得下去,分销商和批发商我也有做，直接让客户列名工厂.
5 m+ m: @$ I& ]1 t% cA:一些很大的工程商也会列名
) M/ [0 U# A" A2 G$ m) C U- mQ:我用工厂邮箱来促成列名,走深度合作路线.: u9 H. D) `& `0 ^, ]* U
A:腻害 工厂肯配合就行,我们的客户群体有不少是北美的分销商，我们提供列名.
' i- B G3 s$ ZQ:看你怎么谈,生意都是谈出来的,没有固定套路+ J; X W# Z' v6 z' \8 H' b( ?0 ]
A:说的我都有信心了,国内的贸易商我们也有提供邮箱的，很方便.国内贸易商列名我们也不少
4 W% P6 {3 A; iQ: 我不需要我也能搞定,我们也有UL号,查出来是我们公司+ V: W7 s6 _9 y) `/ F
A:列名好像也要万八千？也有，我们有个客户就是我们生产，客户给钱去做认证/ y' H* d2 {, J+ }' r0 k+ ^* O
Q:看客户怎么想，看列名什么，其实很灵活，有客户才行。UL要一万多还不算cUL，而且美帝的认证每年都要 钱。! Z! ^: @) h2 J- ^/ A! K5 W
A:时间上不知道要多久
1 v2 y3 k& S9 LQ: ETL两周，要啊我今年cUL UL续费18000。/ ]5 |$ w* C8 G# W" I! O* y A
A:北美客户一问我认证，直接不回了
8 \' [0 n) G- w' C1 w9 cQ: DLC列名3-4周，第一年年费+列名费cUL UL三万多。不过列名DLC的前提要先列名ETL和UL才行/ t# ~6 ?% z0 f. a4 q( g# J
A:好厉害
. q6 Q8 X( u/ ]* b" P- x8 ?- lQ:是我刚创业时候没有自己UL号不行，列名方便，一个认证号包含很多产品了。
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发表于 2017-6-29 23:59:14
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