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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事
|- w; O6 s+ i' {2 ZA:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。* j/ J, H/ ~* W
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Q:太用心了， 做的很细致啊。
8 I+ W' c9 z- X# o& s2 SA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island
& ~: \5 L5 A% [% b0 C# GQ:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???
% H0 V3 }& [# _% \! R. QA:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴% E+ ^+ l, m0 `0 G; x6 t
Q:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
; x' q0 _/ {: O+ mA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
( p& ~% e0 P( {0 V. n. WQ:嗯，怎么个补法，有概念。8 O; a" ]! I3 G- w) X
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
x( Z! o3 k8 P- ?6 i0 _" L% LQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
/ ?7 I5 |" r6 ^8 u, P2 Z9 ^A:100个那就补贴10000美金啊
+ Q0 e6 G3 z$ b( c6 f) HQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的/ o5 Y9 ~, k# w9 M
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
1 x- j! h* ^% l5 \% t& oQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于
. c: `) n9 E8 [4 I: tA:几乎等于不要钱
; b0 x+ s3 _- r* b* J# S! M! QQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
! N% m( _6 [7 G v2 NA:你才知道，所以这么多人做美国市场，$ f: U# x( Y) j/ c
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？6 a* {$ X( b2 O" O8 k8 Z A8 Z
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高+ x! n9 s- U: n5 E
Q:应该是的" q# z8 I4 j+ h5 x2 `1 ^& N
A: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。) S' L- U' J# ~* A, U) g' i1 u
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
+ r2 R/ F- E# R: h% \A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯, f s: G* K" s, o* F! A
Q:补贴降了么; I% F0 f" [1 C0 E
A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少- G$ d" ~9 L0 v; |7 u# h* @* v
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？3 F& e% h, c! U
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。 s0 f8 H/ U2 d7 B9 a8 c
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
1 |: a D! m6 I- I9 n& QA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
; O2 m- `# c5 E9 t' d0 H % R0 W! A" ]4 P3 H; o2 k+ b
Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
+ ^) A6 g! k dA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低0 e2 V, I& h0 V) S
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。' K: B$ p5 u( m6 T" T% s
A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。8 o* r5 _6 e3 U% T1 g7 o2 Y
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
9 \" } U) T, }我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来# `3 b4 Y9 x8 @! h$ ` {" f
Q:是的，现在很多都有了。
- P2 C( a/ C5 {1 V3 k" L% I" MA:这几个是比较大的电力公司5 U$ ]. H7 [- k2 b' ^. L
Xcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
& W0 p/ f, w# p1 c6 f" R/ Fhttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
+ U0 a3 L% D7 S- l3 {+ A+ SQ: UL年费都要1万8
+ c3 q, s e( c9 G2 pA:1万8的年费，那是列名的。。。
5 Y. T/ _9 u: F$ zQ:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
+ B. n% y9 `5 _* lA: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵# E7 {2 Q4 k# H( c
Q: TUV贵 SGS便宜一点5 {2 v; N+ Q$ D5 {# G
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵
: I% N c4 i% s* \, ~Q:完全的CE里面就有VDE8 r. C& q. W. l" Y
A:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。) S0 d, I) K M, }- P. q
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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