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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事
M; E$ A' t) p& ^; IA:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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Q:太用心了， 做的很细致啊。7 ^- G/ }* F0 x- V. V
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island & N' B( T$ c: S
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???
$ ?' h( y% m, v( @* P) sA:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴; f6 Z) J# t% o' S$ D5 ~* I5 B
Q:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？) A2 z6 @) Q$ E4 h% w/ H+ c
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
6 q) x; y H8 p6 YQ:嗯，怎么个补法，有概念。
& u2 X% N. V: ~) r$ ]A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
7 X: [: D0 V# b( HQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万9 t+ R* M7 o/ F
A:100个那就补贴10000美金啊
! H+ a- F, V) ?; RQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
8 X W3 [9 B8 l4 vA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
& o, a! g: y3 A, A9 ~Q:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于
* E5 R% U8 A- `3 H& N0 {A:几乎等于不要钱
" g* v$ R+ I- g4 b8 O2 T9 ?Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊- X+ W: z3 w. B0 _! T
A:你才知道，所以这么多人做美国市场，2 B$ L$ C( P' ?/ y; V
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？/ C3 |) Q% B9 y. T* P- W
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高
) }2 S6 d* i* W) ~Q:应该是的
& l1 _% K: _) ]3 E1 C2 hA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
& B( x2 S, |& H+ YQ: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊/ \& w. ^. J4 h2 I
A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
- z' u I E9 N! s4 Z; n+ Y, JQ:补贴降了么
* j& r: @$ y8 ?# yA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
0 H+ h" R$ `7 e# J, d5 DQ:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？% ~$ {- _( e; z* l# U
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。- B$ J$ Y4 j& n( U7 x: @2 c Q
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
6 }; S1 K: S" FA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
, n1 s+ X" r- j! TA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
2 O- v P& m0 f) H4 y* ZQ:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
5 f0 w( J3 x, Y( \- @9 GA:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。9 V% h5 ]5 L; {- W
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
6 w2 z$ D% |% r( _我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来
% Z6 F% `( |; O% dQ:是的，现在很多都有了。5 w1 D0 b) `7 Q4 C- ]# z9 \
A:这几个是比较大的电力公司
) m4 V# t! `6 V; AXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
& ^- z* Y' S: H! ]2 [http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
8 K7 C" Z8 q" ]9 ^: d" HQ: UL年费都要1万8
8 J/ E* e- h- B$ O2 d5 ?A:1万8的年费，那是列名的。。。& @- ^2 C* [2 S' q1 J
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
* y2 w* T2 u& H9 j& kA: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵
8 |( G7 J' l) i/ y# h- xQ: TUV贵 SGS便宜一点8 Y D" q% y! r
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵% U Z; N- o. Y; s
Q:完全的CE里面就有VDE
# S) p2 s0 \7 c* D* W% H) rA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。
! V, k: ^' {6 TQ:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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