|
|
Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事
: {! X; \6 D; z" J C6 r0 UA:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
H. j# r5 E/ t: @; C. J0 C K" F
. n( {6 o% l' k& I
# M6 P( U1 {7 a1 f 4 X% w2 f6 c1 g$ z% g$ X( B
 4 y% _0 I2 _ n4 z6 M0 F7 N: K
 " w8 ?( L z, N( f- K
Q:太用心了， 做的很细致啊。& ?9 z3 l% y( T$ _+ [
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island
7 J6 n4 X# i: [# j- o$ i/ B3 b# MQ:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???0 A9 z7 I+ ]: o0 |7 H: K2 O
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
: J! o8 L) d" [7 a3 @. iQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
; E& M7 P. F0 qA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的& p+ T. p/ X% W9 o9 h4 \6 g
Q:嗯，怎么个补法，有概念。- u' D; N% |4 y! P y! f. d3 z
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
/ J: y/ F u0 u. }+ y$ D6 gQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
# ]1 \$ Y6 O) U6 K0 G0 }) n+ Y3 DA:100个那就补贴10000美金啊
8 t* m/ ^7 A7 [2 Y6 m/ c* ZQ:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的- H: }6 m9 c6 f$ A# [7 y; C
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了* ^1 U1 \ ]+ z. p Y% F
Q:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于& o! `7 a* P3 x7 J4 _' S/ a
A:几乎等于不要钱
% \2 H- ?5 U, {0 x- W6 a! XQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
+ \& {0 ]# l7 E4 f: ]) N5 KA:你才知道，所以这么多人做美国市场，4 D4 z- U0 D5 c1 z3 \+ Q3 t' F
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？! ?' J2 T) \1 _9 }4 ?( H+ W
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高/ V4 p3 u4 q2 |+ o# F+ u6 h8 J
Q:应该是的
& P8 [, j; v5 R" }9 ?2 zA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
* f* q8 z6 V* E4 P$ B5 rQ: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊4 d- y+ u* n7 S9 o' o2 l3 [
A:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
: ?& a7 M2 [& GQ:补贴降了么3 m P3 E% v" D T. _. j# f
A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少& O% {- X% A+ y* F. R, e
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？
0 Z+ b9 x% h$ E7 MA: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
( m. J7 F: I+ u6 \, cQ: CSA就不认？我们办的是CSA
8 } a6 q, g' Y$ NA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
7 m# {# o" V4 A/ \6 Y+ Z / P0 i. g4 g. C& G9 l9 @1 z
Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
" M( N( x, E6 {A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低+ M6 ~9 H% X/ z( p
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。, C3 n- [/ {6 @0 K: B J
A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。
; y4 c+ e U9 d1 Q1 m" e我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》' |* X9 @% b2 }+ p
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来; k) q3 F" l B g! U
Q:是的，现在很多都有了。6 m. ^+ w2 l/ t6 w- T. t
A:这几个是比较大的电力公司9 G1 M' X" _/ H& L7 N
Xcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
& W/ e1 v) \3 ~6 Uhttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算- `9 F) D2 ~ }- v4 W
Q: UL年费都要1万8) E; w! q' ^8 @+ N$ _" m6 p
A:1万8的年费，那是列名的。。。# E1 ?% d+ {1 c/ u9 q
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵$ P- A) q% C! M5 d- z! Z9 I
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵5 g8 F% |/ f5 L
Q: TUV贵 SGS便宜一点9 e# Y# `1 t( K9 }% d- ]7 @. _
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵
" v, l$ v; _( K' \# j$ p- FQ:完全的CE里面就有VDE
2 g; E9 ?+ B& N ~A:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。9 V. F9 ~3 G' U q
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
|
发表于 2017-6-30 00:41:51
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )