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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事* ]0 S! b, o" V2 X6 f# Q
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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Q:太用心了， 做的很细致啊。
& Q0 x( v& A6 HA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island " Z! S+ J; [9 ~' m
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???1 w6 y' y: k2 D' h4 h
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
0 F9 O1 {% ~, W1 i l; J' kQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？
) g0 ]6 v, D, o( v. M( `2 WA:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的 A1 g4 f6 S, v7 }
Q:嗯，怎么个补法，有概念。! b* P' v" d2 B3 d
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
' i& R/ ?" d- W& w4 n5 sQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
6 Z% q& `' n8 Y$ ]6 ?A:100个那就补贴10000美金啊1 }" Z( `' W7 N- F! f0 _/ [
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的! n# L5 b) y9 a/ b& i. I
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
8 m, N, r) S, p. q! u4 A$ FQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于% o. K- \! u j9 ~& c6 {
A:几乎等于不要钱
/ [! x H/ {9 b0 t7 nQ:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊1 B) t3 m3 q! f8 ?; G/ H
A:你才知道，所以这么多人做美国市场，! p& R B7 n. M; B( \
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？
/ ?: v7 X1 s/ m8 O6 c0 ^3 I, lA:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高
- [. U \ q$ L& HQ:应该是的
( v/ P; Q( i/ u# [* V JA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
8 C; i* S& d) S; ~: nQ: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
* a* U4 R/ z3 A8 m6 `( jA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯9 L1 c' x7 V% u) s+ r
Q:补贴降了么
7 \" s+ C0 J$ KA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少& X4 Z: c; m2 W
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？
3 x1 Q( E3 S7 R8 [9 _2 fA: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。3 E3 {8 u, Z4 w2 s1 N
Q: CSA就不认？我们办的是CSA
: U( r% F9 D# S! Q9 _A:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
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# V/ P# K9 z: UQ:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....) P C" I7 m3 c# w0 h
A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低+ \7 M8 b) t2 G+ D, W
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
$ s4 u; `% r! S8 e- F7 Y y( l, tA:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。
2 M6 N/ |. a9 L/ i; S我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》# p6 d/ n/ W& F1 W: U' ?8 X
我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来, N2 A8 [) [- {3 f
Q:是的，现在很多都有了。
* Z2 H) n8 L/ g) B# V1 Y9 [* p! XA:这几个是比较大的电力公司 C; N: X+ F4 F8 D# h/ K# ~
Xcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
1 c" } ]3 }, @' o' D9 D! thttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
2 c8 M' S$ r7 W0 Y$ NQ: UL年费都要1万8
% n% M; Z+ [: m4 qA:1万8的年费，那是列名的。。。
' o+ [2 b" A* |* V5 AQ:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
+ ?! ^0 ]: J: F9 z3 i Z$ P6 kA: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵9 L+ k# Q9 h% F u/ V
Q: TUV贵 SGS便宜一点
- Q I/ o4 d3 Z% U1 }4 AA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵0 W& B4 _5 u& I0 K" ~
Q:完全的CE里面就有VDE7 i0 m% L8 _; F9 R8 M
A:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。; g0 }- a# W& b6 h, S: u
Q:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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