|
|
Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事, J1 y: Q" k9 r* ]" T; H
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。" u- U# h. I" W9 Y9 u0 g/ Z
: |% q) l1 I8 Q5 V - ~6 |) e! j5 s
z1 I. h* z/ S
4 q3 @9 E2 v8 [8 P* U# C: |
( [6 _2 g/ g4 _* @! WQ:太用心了， 做的很细致啊。. v5 V; I' g5 m
A:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island 7 `5 D( l& }% w8 l
Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???2 g! J4 `. M" q$ l+ B
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
* E# D; l/ }) s+ K' jQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？9 g& S! Y: M; p/ m
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的9 Y# Q6 q2 p: n i' E, J, b
Q:嗯，怎么个补法，有概念。
/ \ x/ O5 c2 k( a) P6 N! JA:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
1 ^9 i" e6 a2 ?0 `& Q* aQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万- y' p2 M3 U7 J! x" B4 w1 q/ B: n) |
A:100个那就补贴10000美金啊$ k# g7 J$ S4 P, a
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的; O% h! n" K! T$ ^( N
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
- u% X) Z+ ^$ K- MQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于
8 Y! d' D3 W$ m0 ]A:几乎等于不要钱
8 f: l5 \5 f: k% t2 I8 @/ @Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊- ]2 l5 e1 @0 P! R" }' F r( ^
A:你才知道，所以这么多人做美国市场， f5 Y& d, v/ y9 I( ]" i- h
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？
2 |" X! t% Z! G% e: T4 ? z% v. tA:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高
% h* A+ N1 T( H" n8 j3 UQ:应该是的6 z0 \8 U7 y* F" i6 D
A: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。$ u+ n0 ~; `* }- k$ a+ z) [
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
$ A! | c1 N t+ U: Q4 BA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯$ G" x3 Z6 q0 ]& f! \. k( ]: P
Q:补贴降了么
$ {4 P" T# b7 nA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
2 S0 @4 b3 ?9 W8 C6 N7 S# l6 ~8 x$ IQ:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？5 T1 X! W3 w4 Z# v) \; N
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
$ s1 c) t+ l. E' kQ: CSA就不认？我们办的是CSA
3 A& F1 @) Z9 zA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
8 X+ k: |$ _% f! | & u) K+ z% D$ Y+ D1 _2 O2 n
Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
% C" h& Y, t+ B' ?A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
8 J! M+ o1 R" B4 A7 i4 @2 PQ:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。; n2 h' l' n* Y$ |1 v: b
A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。8 p- w+ R/ h# @" v# N
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
3 C2 I \" T0 q8 W4 H0 ]我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来. b* ?3 P+ o$ V
Q:是的，现在很多都有了。
3 `+ P. B4 H$ t' l) H* c# tA:这几个是比较大的电力公司$ ?, H6 W" M9 n
Xcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy
! _# ^8 n1 z! K( c1 h- T$ q5 uhttp://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算# ~3 }' W. X9 D9 o% _" k" x
Q: UL年费都要1万8. e1 h& w9 P4 m8 }1 w+ v
A:1万8的年费，那是列名的。。。0 s9 ]/ Y2 W' K1 S) L0 ]
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵
! r, l- L$ {: s4 g5 rA: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵
. l5 E# H! O! P* @2 N) ~2 lQ: TUV贵 SGS便宜一点
. v _! Q2 z9 \0 |2 N! D% NA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵
; u4 F! v5 V7 I( \% w6 qQ:完全的CE里面就有VDE
. x- i0 s$ f$ w' K3 i/ v: y7 DA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。
) F4 Z/ t5 K/ @9 X) AQ:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
|
<
发表于 2017-6-30 00:41:51
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )