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Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事
{7 Z2 L, H, p, ~( J! V4 G/ d& YA:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。
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# W. I+ N* `. y5 Y; H% A; B- cQ:太用心了， 做的很细致啊。
0 G3 Z9 f! k* O( pA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island
3 |, c6 Q& P. P' X4 I0 u/ o4 mQ:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???
X0 b; a5 R: EA:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
2 ]' D" A- y! K! T' m7 zQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？* d* K' n f& k: @0 W
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
8 e7 g2 B, Z d6 B- |Q:嗯，怎么个补法，有概念。
a% T* F( h7 j* C u& cA:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯
; C: }, B" F- q, W7 S; H7 cQ:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
( d# ?; v$ \; u3 D) OA:100个那就补贴10000美金啊" a0 g9 i+ D9 d7 W. g) q) I( ?
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的
9 R' c& j% c+ {$ O" x: w) DA:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了 g3 {8 p+ }/ [+ j6 d! k3 I0 h
Q:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于
3 Q, k3 W* [& s8 \8 ]$ _A:几乎等于不要钱6 }: }& n+ k- Q& X+ D8 }
Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊
( Y" G4 U8 L8 O$ DA:你才知道，所以这么多人做美国市场，
0 _" T: ^7 n5 h6 y0 [Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？; f7 V" }; l/ L
A:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高4 o& h# h+ n" _% {: R0 K- @
Q:应该是的
/ [ Q) S$ h" c* r4 i0 o; iA: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。5 Y& u+ W# o* o: h1 W
Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
. m+ {* N1 M1 IA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
8 M L! U% l1 E6 G1 @! S! o' w5 YQ:补贴降了么
) X/ T8 w* S- W1 s' mA:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少+ y& S1 L7 E& e, T# V1 I$ F" L
Q:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？+ A0 c$ a0 L: [7 ?
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
- \0 x+ k6 t4 t$ kQ: CSA就不认？我们办的是CSA
3 L: {+ E/ d4 e) @; _& i, C& f; nA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴5 F0 \. \1 f5 e( u" E9 j3 R; Z
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Q:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....
* |/ M$ J6 D$ m8 k- P% b' xA: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低
# T$ w; ?) g& l$ [6 m8 @! }$ |9 V$ qQ:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。, H+ s) X; L! I. @% i: S4 Z
A:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。
( p; x2 o! L; Q6 |我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
4 Q' c) I* E, [3 C9 G# l我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来: E4 z9 z+ T @( k6 J/ @, {
Q:是的，现在很多都有了。0 j& ^% S8 Y9 p6 r
A:这几个是比较大的电力公司6 `2 h- V. j% [8 {
Xcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy8 d4 L8 M7 x# U5 Y6 }6 J. u; b
http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算+ S ^! u3 }" Q2 G0 C G& F/ N+ E8 P1 ^
Q: UL年费都要1万8
4 B6 n$ ~# Y0 _% q* _+ W9 P' EA:1万8的年费，那是列名的。。。& ^# Z! @2 [) I+ X: E
Q:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵/ q/ x( N1 n. u& a5 w9 H+ b' _+ _- ~
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵# f* o6 c' p B0 O+ O5 T" D
Q: TUV贵 SGS便宜一点7 L) D6 c C* d/ l
A:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵
1 Q" N8 F; u" S/ |. K8 xQ:完全的CE里面就有VDE* O9 U( O7 ]( y/ e" \( G
A:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。
( V+ p: p& c+ o* E6 GQ:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
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发表于 2017-6-30 00:41:51
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