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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单
/ D7 ]4 a. Z) [! `A: AGC在你面前，不堪一击
9 Z" s( A& ]0 U( zQ:昨晚跟客户通了电话# X1 h u+ ` W' A% n6 i' V
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
+ \& ?/ a+ {2 j) |Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价# `' H _9 }% O% i ~* C
A: AGC本来就不是走低价的。
, C8 G( V/ m1 m% U" qQ:还要到了客户的skype
2 y& }& x% Y7 V% m* V1 ]* w8 DA: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。
8 g4 i' k, z0 I5 x. ^Q:如果不出意外这个订单可以拿下
4 E0 `, D% z8 E, X1 dA:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
1 {, z4 J# w3 `1 F) CQ:你没扎根美国LED市场
! I3 o+ q) I/ _' fA:我不谈美国市场
( P! o5 x1 L2 r6 f+ f, @Q:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈7 |2 F5 M4 P7 D6 S. r: v& H
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上/ J- y" C* h2 ?5 ]: \0 C$ j
Q:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。& s7 S3 Q1 h$ N+ T2 I
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。! \' @$ @' W( m- a% h
Q:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
$ m U, m) P* H( t5 G" w. ?A:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去
) n e0 F4 M R* VQ:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了
9 t* ?- \7 ^- H! B8 m8 ~A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子
& _; \* A- i4 |4 {/ c- gQ:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦+ @4 z* w6 ]: P$ W6 R( T
A:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用: w# L7 w# p u, G% |) a# e3 `
Q:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找+ e# F/ H- g }, s% A1 O
A:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。 e; C- @) j# p: X8 K# x- C
Q:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以
L1 f; n# b+ F9 IA:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。# ~9 p7 z* x3 }" j1 G' s! C
Q: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费- W' _0 t; ^3 |3 Q
A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
" D3 E1 S" N+ n$ \3 iQ:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
: V. f+ c. |2 D6 T+ zA:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
+ W8 E5 n* H8 r7 cQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。3 ?- S* B: Q6 |0 z k! c0 ]
A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对
: ~& A- l+ Y! B l5 @Q:找到适合自己的办法吧, a9 w, Q3 r% F5 _1 x
A:或是因为我产品的局限性
! @) q& n3 `: J% y* }$ mQ:我个人喜欢邮件开发，电话回复
. X# n1 c6 M$ b) k1 _: lA:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。6 Z/ W4 S, d/ d, Q
Q:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息4 j f5 U" H* I" k
A:电话我真打不来，除非丫的他会中文。
9 v7 Y2 a5 u M& nQ:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。
; g# J( ?# L# ]A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。
' z, i! ?1 L. h( CQ:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的, Z. w# E' ^6 P5 c, k4 H( E
A:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条
1 [6 U: _5 C5 d% U* Q% D3 j8 K' _Q:花时间去做，这就是积累。
9 z& u8 o8 k e8 iA:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。+ F5 |6 ^% h% }! K# u( i0 B
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人7 b7 l% X3 o6 y& B. n6 L3 B' n; b
A:这就是我要去学习和取经的地方
. |$ n2 Y( r# i9 d) t6 M8 h" |# dQ:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。2 f# |3 c. p# p9 E- b$ u
A:什么问题
6 [/ |' k) ?3 U' U( c6 Z" }% g: u& `Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了" k. c- t3 x; k
A:说到点了% m, L( g% Y) g1 Y" T+ o
Q:一聊，对产品都不专业" y* Q* U- k( F. o6 m
A:方法很重要
! `' u W: v7 X K+ B" zQ:客户凭什么下单给你( _# E- Z7 O2 s5 X
A:那肯定的3 g7 H$ m/ d- q$ r* @
Q:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。 W! x$ \( @ y, Q' p3 ~. i+ J3 i
A:我还是新手. Y' L' V. [/ s
Q: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。+ D/ ^+ w. L. n) |* \
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
& ~/ T# \2 F; ZQ:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。& ^( Y& g3 `, h3 ~
A:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？
3 J9 `( V3 s9 l- H/ M0 T' {Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳/ P4 r6 i4 Z3 U( s' w
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？
( S6 c, R/ l& y6 MQ:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同( r4 n3 M/ V- O/ d9 p& E% B
A:先天发育不好，我只能一步步来% q( }- s' a$ q" k: B$ @( W
Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。- x. d# Y W9 v4 E: T
A:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
5 G" t5 o$ C1 m e; rQ:你玩过王者荣耀就知道了4 u4 g/ d3 ^2 [' `* i0 W% p* m( h
A:不想说，想多了累的慌2 S* B) {; A' t3 G
Q:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
) @- i1 z, l9 C0 y+ w) n% H. ZA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。; J6 T- s6 X- Y; t2 {
Q:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。' P# m' g! d$ U% D8 s
A:结果呢% B3 W0 y9 I8 [3 X5 F `$ R$ \
Q:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
$ A2 {: G0 h7 n% B6 ^A:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多
# f, J. W% Z5 w( q! x: e) DQ:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。0 h* M8 N* `" K1 |/ f
A:不熟 打电话不知道说什么
, x( h1 i/ P C& k4 f% P; ?Q:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
8 K/ J5 c% w0 MA:什么原因
8 c' J6 H+ z6 aQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。
4 U: L: A2 Y6 cA:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有! E9 q" ]: H8 s6 V; d7 ?3 W7 ^
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发表于 2017-6-30 00:54:19
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