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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单
5 S6 V0 M: ]8 B) A3 N. fA: AGC在你面前，不堪一击& h) d, p# u" q7 E$ ]% V
Q:昨晚跟客户通了电话) O2 i; W! L5 S, z0 D5 k3 K
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁2 i+ Q" ~6 n6 H3 B4 K. ~$ C
Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价: h/ n5 G' }& [+ l
A: AGC本来就不是走低价的。) j& k) t$ w* V+ L$ G Z
Q:还要到了客户的skype : n) c t6 D# ]. X1 ?9 L& W
A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。
1 {, g9 j7 B0 t) j5 }, xQ:如果不出意外这个订单可以拿下2 U# p3 o3 A2 [) H& c B
A:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
1 r& |1 W$ a0 k) S! D1 g5 C5 M4 R2 u4 nQ:你没扎根美国LED市场# q1 U2 G$ x7 L& d7 T. S3 J$ _
A:我不谈美国市场8 n% C# y0 B ~4 Q; y' n
Q:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈5 k# N* ^. ?+ M# h1 M4 T) k
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上6 c F& X2 r1 S7 A
Q:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。0 a/ a {7 X2 [
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
5 y% h- a; I" ?4 pQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
5 c" |4 i6 O: I" D% X- ]+ {A:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去5 ?$ R+ p& ^1 J" u8 `: U- I
Q:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了
" b: j# U E; R& ?A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子
& J: ?3 \& \7 D7 f( ^Q:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦
6 n* @5 u+ F; y; {6 E- x Z- y sA:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用
" F4 O/ A" ?" S% IQ:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
3 B4 u' x0 g! J V: }A:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。
& d6 w/ T/ L7 M1 s0 BQ:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以
1 h$ q3 }: d3 X8 u b# SA:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。
, T( W( [6 m3 j1 T+ }) J6 _Q: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
( U! {) G3 D# l8 p/ s3 GA:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
4 y! P" b6 _6 ^8 A% i: uQ:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
& @1 M J! J! n. }$ |1 uA:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
* S/ n+ A/ [0 W! PQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。
( I' s1 H5 V8 r3 ]1 N. CA:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对! c1 l3 T% e- ^9 \; r! o
Q:找到适合自己的办法吧
+ [- \. V" s) {A:或是因为我产品的局限性7 `: Y% A- ?" u/ e$ D, J
Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复
8 @' a& K4 _! ~8 w, @( z1 iA:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。$ d& `# @$ `2 N! d
Q:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息
! e) P) r8 a8 EA:电话我真打不来，除非丫的他会中文。
5 |+ B% y# O0 u. NQ:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。3 W' ?: i$ F* K% d
A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。
) C8 q5 F. C. ^% t5 kQ:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的5 F6 L' r* ~5 Q8 T" i. H, B8 F8 _
A:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条
, w; }' V& ~8 s8 B/ W J9 V7 sQ:花时间去做，这就是积累。
7 r, ?7 y ^. ?! E: T0 Y! tA:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。4 K+ m9 S5 [+ S, b: e# e! E& P2 s. O# L+ s
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人7 M; W! V+ N/ u* U
A:这就是我要去学习和取经的地方+ d/ M0 U0 o4 |# `
Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。
, N9 P4 b3 {8 B G8 w9 m' V& d( T* \A:什么问题4 z& G9 a. n, R9 [
Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了
( W) f7 t0 p7 i8 W# x$ J GA:说到点了3 [2 ~8 p( a. j
Q:一聊，对产品都不专业' a6 r* a! c0 E0 U0 x8 d/ H' |
A:方法很重要2 f3 a5 Q- [$ q2 h: i' W, a
Q:客户凭什么下单给你
& Y# G' m% G4 t$ m9 C" UA:那肯定的) e2 |$ `' s' Z
Q:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。1 ~5 _- `2 |% Y1 \- K+ E
A:我还是新手
) y: c9 A* x& d2 Q8 Y. GQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。
4 | P* U& d" V5 v: ]/ W8 zA:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的8 m* U; J' ^: `* r! j7 G
Q:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。
) E d( k/ F6 V7 ^2 T, j `% O( MA:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？+ Y7 B* i: r0 y; w/ J9 p4 @% ~
Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳8 x3 e) U8 w+ ?8 }7 u y
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？, H0 a9 z# g+ a- M) k. @+ _1 u. {, ^
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同
% U. D8 W2 V8 c& n9 tA:先天发育不好，我只能一步步来
4 T- a. P9 b: w* ~Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。 O- ]+ [7 J G+ o( F* U
A:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
# O7 ?7 U5 }6 I* c" c: ]. } u& A1 ]Q:你玩过王者荣耀就知道了9 d* P% A1 a" X
A:不想说，想多了累的慌
+ W; ~: Z1 p D" w0 @& c v9 @Q:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
+ h7 B) t; `; O9 X$ C, a3 PA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。* j( x \' D. ] T
Q:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。. o6 ?0 d7 u |/ h# K
A:结果呢/ y8 F& [1 [4 }6 \
Q:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
) l: g$ r( g! _4 t! [9 V( EA:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多( q+ m! |# R3 L7 [: O
Q:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。 Y7 A* D) G; h! i
A:不熟 打电话不知道说什么- Y$ {% S* G6 X ]' o2 `
Q:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
+ C- H+ x5 r9 [A:什么原因
$ F- Q r b: m R0 f' q5 R+ yQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。 @& N6 G& W: h R
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有
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发表于 2017-6-30 00:54:19
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