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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单2 ~) M, S) ~ O5 u3 _
A: AGC在你面前，不堪一击4 b; f) v4 i4 ?1 b: h: g1 F6 j+ }
Q:昨晚跟客户通了电话' D' e* k0 I2 @; u
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
/ M% D1 l: ]+ J- x6 k5 c# ?Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价9 n1 l+ f& w* C6 m/ M' S. g
A: AGC本来就不是走低价的。& |* t. { _. h
Q:还要到了客户的skype 7 E/ _ q p- r, c$ C
A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。0 n* p' f/ q( W- b+ \1 o3 C6 u
Q:如果不出意外这个订单可以拿下
4 P2 B8 X F4 F, R$ |& rA:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
3 Y8 C; ~ M! X+ q W SQ:你没扎根美国LED市场* R7 m+ w( T: [; I+ f
A:我不谈美国市场$ a, b4 Z) q. t2 |, e
Q:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈
* A! J/ n9 o+ q& z/ R* I( N3 [A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上9 e% k' k; |; ?) I+ i
Q:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。/ y/ i% [# ~" k1 _
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
5 X6 f% z4 T; o: d6 E1 qQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛6 y" H* {6 G3 y- B: B6 w
A:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去
8 ^: f& R% G$ {* ^- F. n% d; S5 kQ:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了9 ^& {# h) B% r
A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子
' f0 R" @- v. p- a, CQ:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦0 T0 B5 Y; e1 T& H
A:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用
9 M5 a+ C4 [5 u1 dQ:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
2 H( R6 P" i) V" c4 Z+ Q& EA:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。
J- _; I+ `* k8 s: C- AQ:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以 _5 X* ]/ O/ v3 T' ` N
A:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。; R2 h. @- P, U- P$ ~7 |" a
Q: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
5 r& a7 e) c% X' ^2 } ~5 @A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。; d3 N% z3 A" z
Q:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头% H3 N- H# A, {
A:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
. l( f0 R9 l6 C. J' P$ r7 ]9 iQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。
) u* b+ t6 l' X. b6 {4 ~A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对# h# O1 v9 J( K) r+ p
Q:找到适合自己的办法吧9 v* l/ j% S% [* B1 K1 M n
A:或是因为我产品的局限性, o% n( n% b# [
Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复7 g% \7 L8 c7 ^" D" S% G$ T4 x, q" Q
A:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。
, g7 B# ^9 }: U+ gQ:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息, ]& G0 }$ r% i
A:电话我真打不来，除非丫的他会中文。& c6 G% ~4 J1 \" y+ |# O
Q:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。9 W- A" s7 p& i9 y
A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。6 Z W$ U, M! z8 e Q* p; L
Q:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
3 U' Z; E! ]. o, ^$ z9 U! mA:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条
* n+ e5 s. j. R: q5 t& M8 _Q:花时间去做，这就是积累。
) S: m" n# w- {: O9 \A:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。, i* K* E) m. d7 G r2 ?
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人
4 G* \/ `( v" {# g, Y* @A:这就是我要去学习和取经的地方
" t6 J, m8 M. c; Y0 ?6 m2 z0 }: CQ:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。5 d* _9 b1 I' e, Y( j! X, Z
A:什么问题$ t/ s- r* U4 n) b
Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了* O$ {# G3 @8 q1 C( t! X6 W
A:说到点了
' J8 r5 E3 x, L; F5 FQ:一聊，对产品都不专业
" v$ G9 K( X* {+ C: NA:方法很重要
7 e6 w1 D7 [! K' b6 D0 _% JQ:客户凭什么下单给你
+ `7 l( o/ Z% j+ K+ uA:那肯定的( r& ~$ [: O `1 X
Q:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。0 t% p: ]/ v7 y" L
A:我还是新手
- A: C" o4 U, n+ r& |, ?9 V KQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。( {0 \- w2 \# m, y7 [
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
+ j+ b7 g+ g& j: }Q:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。
, _9 J% r. Q; O' F2 K0 r" i# }9 DA:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？
0 X4 G7 I0 J0 x, \: ]Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳* W5 n( r$ q! v
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？# Y6 z$ f) {2 |$ |. o" o5 I
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同
' n/ \7 a M2 Y* o( q, \A:先天发育不好，我只能一步步来! X1 U$ ~; r; E! Q( V( k- ]8 d
Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。
9 s( G1 d" e" d. `" xA:都得慢慢一个个弄，好累，不知道3 q5 S) `, d5 S
Q:你玩过王者荣耀就知道了7 T5 ?/ Z$ F0 x" A% z0 a* c
A:不想说，想多了累的慌
+ V8 f' }1 q. \; K4 jQ:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。 e$ F- r. L6 Z3 a( C4 o$ M
A:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。) L$ T/ ]4 N" g5 I5 a9 {& h
Q:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。) B/ E0 ^$ B* g" c- v
A:结果呢
# [' k! W$ j7 x9 uQ:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
: K6 K _& T3 P8 P# a0 UA:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多- F3 r& v- f. O6 H' M
Q:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。
) y/ w3 Z! @) Z9 }0 F) @A:不熟 打电话不知道说什么
( P9 _: Z+ P2 p% nQ:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
; _( Q% M4 }9 X/ |2 f3 q. HA:什么原因& M/ Z. f1 }9 O* {: r( v
Q:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。& ^# V1 v5 O* ]/ B1 e
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有, X& Q7 D. j" K# c7 v
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发表于 2017-6-30 00:54:19
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