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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单2 m+ c5 U: j# b
A: AGC在你面前，不堪一击
6 y8 e4 Z N# V6 P; x" DQ:昨晚跟客户通了电话/ O- V# ^* l m& B8 e/ F
A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
$ J/ H# ]3 X: e# J& |! H' s( ^Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价$ T5 P Z" o. t' \
A: AGC本来就不是走低价的。5 [' r' c5 a, F; Y$ {8 s( l
Q:还要到了客户的skype - a* U' T! q( P; s% i6 B5 U
A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。7 b2 H6 B7 L) m/ D8 `
Q:如果不出意外这个订单可以拿下
. R+ J2 |- w# z3 @8 uA:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？- s1 s1 W% _2 T7 A7 e4 B
Q:你没扎根美国LED市场$ H7 i4 Y6 j" L$ }5 S6 q
A:我不谈美国市场
0 Q6 _$ a* e- \6 c& wQ:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈( c9 ^3 F4 U) q& j4 v! a
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上( a4 h3 s8 m. {5 _. N( m
Q:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。
( {, e# P# I. U d1 J/ iA:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
) `0 Z0 \" ?4 e- rQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
" S' `+ L7 b; C5 cA:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去
0 Z3 T' `4 S/ K8 EQ:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了
% P- p/ t7 D1 F$ d6 J& oA:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子3 J, `! A/ d' y& Q4 d
Q:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦
- O5 s' X' V0 C/ i$ K6 ^A:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用% a# `3 J& d3 \# P; b
Q:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找3 a" H2 W% o' a F2 n5 H9 q
A:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。
8 Y, X" o1 ]! D7 y7 k: s4 f; ~Q:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以( G* \. t$ o c
A:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。" X5 B2 `7 M" I# q$ I
Q: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
1 h, z p% d) J' _: Z9 o# Q- Z( b9 nA:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
- o4 b1 c% t! d- {7 B) u! UQ:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
9 H3 j' @7 t; v! R9 X# ZA:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
" H5 c3 C" |8 b, f3 D0 zQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。2 Y5 }# r$ Z8 @6 X3 u, W/ _
A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对
; P3 p2 C9 V. h8 T* mQ:找到适合自己的办法吧9 C4 F# G* J* _4 R ^
A:或是因为我产品的局限性
( B* f# m4 L' m7 i+ T' bQ:我个人喜欢邮件开发，电话回复: s1 ~! }1 H# o! Y1 p7 j% X+ J; w7 [
A:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。
* e- B1 P: _ Y/ MQ:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息
+ o0 h3 h5 g, n, D+ A! k" G) BA:电话我真打不来，除非丫的他会中文。) Z& M! r; L/ y
Q:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。
# `, a* P* ^5 P8 I9 I3 I& GA:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。' m/ e) O H9 Y1 f) J" a2 M& U
Q:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
* m- o) b* X' M2 u* R9 AA:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条3 J9 M' D% Y2 K3 t
Q:花时间去做，这就是积累。
& j2 |- [& V& l; g7 k" e7 vA:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。
9 g4 _" K5 E" O7 n3 [0 M6 X8 M( Y) |Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人
! }* m( D/ C0 e# A0 V1 F3 H" }A:这就是我要去学习和取经的地方0 Y- h9 X y J. H R1 E
Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。- i2 H% W) S4 Q. J5 a3 w
A:什么问题) A8 j1 x& ^/ _; z0 p
Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了& `" n0 }& T x D2 B- X
A:说到点了( P: d% `% Y! K- _& d
Q:一聊，对产品都不专业3 I7 k4 S( l8 Q( X3 b
A:方法很重要, B! l- q0 g! j3 o5 ]8 Y3 ~* W
Q:客户凭什么下单给你
3 f7 S( ~+ k8 xA:那肯定的
2 S4 F# A' E3 [5 G9 AQ:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。
4 H$ A5 N( u% ~& b; X2 MA:我还是新手
$ I" v6 y+ A# M3 sQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。
i# u c8 K% |A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的! E. r0 o7 A! l
Q:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。
9 X+ p9 k) H9 |( O3 `' `! fA:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？5 X/ s: T j+ K9 X7 c* G0 u
Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳3 `1 l8 a3 e% I ~+ E$ e( z
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？. ?) b) p% [. G) q9 ^ b
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同, u3 ~1 M3 m3 B* G# G
A:先天发育不好，我只能一步步来! X% S Q5 Q. K8 [' f& h
Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。% J# K* e- Q6 h4 i
A:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
; r. Z8 w( L5 w: c" lQ:你玩过王者荣耀就知道了
/ Q& N6 [* k# e+ Z8 @A:不想说，想多了累的慌
+ f- D3 S' h, k* XQ:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。/ x" a, @' L: k! N
A:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。
0 |. v' {) w5 DQ:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。/ r4 u" G) p& R9 s( \$ e4 ]8 {9 {
A:结果呢$ L* `- d, b+ ]* m- I C
Q:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
/ v0 w/ Q) M- H! R: O9 z1 W$ HA:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多$ V$ H* F* x& ~) Q" M5 u
Q:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。2 I7 M( M. L% X, `
A:不熟 打电话不知道说什么8 z7 n& ` P0 v* m
Q:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用- {. U$ a8 @8 Y; p% K2 ^+ h7 p
A:什么原因
# ~( v% A: O" E% l1 {2 AQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。
5 H) _# X9 _( S. kA:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有' m `& a# u8 v; u+ F+ s. v$ d
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发表于 2017-6-30 00:54:19
|LED盘
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