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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单& G' e! T4 D v
A: AGC在你面前，不堪一击
2 z+ v' q {1 V9 A/ iQ:昨晚跟客户通了电话
3 s v$ k* I1 }$ n8 Q! \A:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
7 b% Y! O" M# S) W& C fQ:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价! F0 P7 U9 r9 i6 p s7 D; U) B
A: AGC本来就不是走低价的。
Y# z- J* f/ F4 UQ:还要到了客户的skype
0 I; n& L' n4 |A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。
" v. [* q9 ~7 s$ FQ:如果不出意外这个订单可以拿下
4 r' d9 M! @7 QA:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？6 k2 v9 g9 U8 R8 @) N% B# k) T8 M. J
Q:你没扎根美国LED市场) e- U8 ^- R1 v8 c+ H8 O, o
A:我不谈美国市场
: L0 W r, d6 o# K. z Y5 U' iQ:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈! K& E0 j! D( W3 m
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上
& A: F; u8 i0 N6 J) jQ:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。
0 C8 B7 O4 V7 z# g0 Z0 V) c! `A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。! w2 V) F. x9 L6 u9 h) v
Q:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛
# @4 Q9 \% Y1 G4 p. f IA:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去" ?* E$ P6 b; b+ d
Q:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了1 C0 D' s8 p/ r0 Z
A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子
& e' Q; n$ y NQ:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦
/ W7 N' Q& K# N2 d, b+ j) bA:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用
* p; h+ w" v# z9 b/ m( FQ:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找+ @0 ^% a, x- @
A:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。* e8 H9 D- e- [" l; M! w2 n
Q:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以) ^: o& v3 R" h
A:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。
' l8 p+ S& N" L# C" s4 P; l( vQ: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费
- f" A1 v1 z4 L @A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
8 ~! _5 Z- g2 d2 y) KQ:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头3 n0 n" c6 b+ x$ v2 H% D
A:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。
9 C2 e: D' ?/ k) [' l% wQ:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。3 Z5 h9 c$ Z+ X0 b8 e
A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对
/ l6 \, e8 d9 e4 t9 a3 fQ:找到适合自己的办法吧
. y/ I( v2 J, w; T; n; P3 J+ E* M8 aA:或是因为我产品的局限性% N- F. K! A/ l) e, T$ p0 |, \
Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复
) M9 M$ _3 P: S( q4 NA:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。, r( F" m! O: ^) x; E
Q:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息% s- e* z+ H7 v" Q b# A1 x+ i
A:电话我真打不来，除非丫的他会中文。
2 E7 t( T/ m9 s7 f; }4 ]Q:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。$ I9 C {* ?, H/ f# x9 q5 B9 s5 R
A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。
, f: p6 B$ w* O: p, l& Q. kQ:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的
5 G: P( ^) D- lA:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条* H) }5 y: m7 E4 ^+ z; Z, s+ |
Q:花时间去做，这就是积累。
# V* }9 s& s F8 C8 Q( ?/ tA:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。/ q, L2 h# ?, I8 n1 M1 Y; G
Q:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人; u2 K" G- R2 ~2 E5 I
A:这就是我要去学习和取经的地方8 z8 S- @, [! _7 E0 P
Q:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。. i( P* Y' h: e0 Q" L- ^: L
A:什么问题
% }4 r! i7 N2 X0 w$ X9 } EQ:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了6 e; R7 D' h3 L& t8 m0 ?0 {( r
A:说到点了* ^" Y+ Q, g9 o
Q:一聊，对产品都不专业& v" U2 q( h2 t- F
A:方法很重要
* S% T: C. c( F5 q! b6 b' G" t4 JQ:客户凭什么下单给你7 y/ d$ u' C- c8 B8 ]
A:那肯定的. R) s3 R+ N: X" |# e; e
Q:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。: |3 b8 @2 G- M
A:我还是新手, C/ W- i6 k2 S, B
Q: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。7 n& A% l0 j1 o3 ?& I
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
/ O% S. s/ F' k* s' F# Z. r1 ~Q:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。' |6 j& m3 h9 g7 Z
A:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？
7 @+ x/ B) V3 l/ U9 r" j* ?Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳
& J# k5 E1 w0 z7 e8 W YA:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？
3 X& O' m1 _+ f o/ nQ:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同
/ e% Y1 |! V7 N' YA:先天发育不好，我只能一步步来- P; B: t# @7 \/ {# y
Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。8 G$ I9 w1 {* H: T
A:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
( k' P% [ z: n iQ:你玩过王者荣耀就知道了
' h0 {$ ^: ?) Y2 ^5 U4 P mA:不想说，想多了累的慌
1 M2 F( D! v. J& l' ^/ u [Q:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
& m6 ~* _& @' S* Q/ w1 |' NA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。
8 t9 j4 o P6 C% i# C9 XQ:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。! [; I, G; S7 ]: l4 A8 e
A:结果呢
: @* I, e( C) ]( w8 E, U$ k2 rQ:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。
2 {2 X( ^0 Z) D, uA:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多3 R& a2 S! p6 [5 c* {% w$ h; J
Q:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。3 S+ o0 c, Z/ R0 Q# _. ^1 g7 G) B& a
A:不熟 打电话不知道说什么
7 _/ B3 s, d) X8 @0 i8 o5 k8 _3 r8 aQ:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用4 K. m9 N& i; j4 U) l3 B( T
A:什么原因! G2 q" Y; `& R
Q:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。
8 T1 F) [) _- N i- i n' c- KA:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有4 ?9 f: T, w8 r/ }- P/ y6 @8 |4 V7 ?
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发表于 2017-6-30 00:54:19
|LED盘
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