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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？
2 L4 e. h% x+ E+ d3 N7 RA:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.$ o$ @# T# u$ ~
Q:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
) z* b+ D, @( D5 Q3 ?A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
. V9 `3 I f4 P# n4 ZQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的' o: h6 d& |! [* y! ? O- G% h2 p; \
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
& m' F+ p% j% r# m# A# AQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进3 Z. T G! ~: n6 ], B8 b- R; _
A:你去买个样品回来9 b) f% Z$ r% o% w, w& C
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
# N& E1 Q/ w5 p5 h" QA:为嘛不卖' m7 ~2 h- M) t
Q:他们很排斥卖给国内的人, ?! {. d% p2 ^9 z# f; T
A:我擦，那说个毛。) U7 M7 d4 D; i6 e/ U: ~
Q:可能这是商业机密吧
6 E8 S) w4 }" m. BA:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。
; P$ a- s) t5 a1 U8 g. GQ:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保6 n" H" a2 S0 @: i3 ^4 K
A:6年质保别扯淡了! V9 _: |3 U: W8 y t' R3 L0 J
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。
, v' O6 I, b1 t) v' G* CA:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他0 K* @' z$ G( d3 E4 M4 q" U [
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
- i! f6 X# z6 p2 H! VA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上+ R& k8 K% y' E* s1 \: b
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
i: E, G4 J, v. t0 t/ n6 S: V7 pA:这时候，声誉重要- j; v( Q$ ~, E+ D/ b2 e/ e0 _
Q:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙
; W4 F7 q& @# b8 x$ I. vA:他不说机票承担吗？谁过去呀
8 K& j0 {9 @3 k, ^+ k. H2 u; AQ:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。9 v3 U# [& W8 k
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
; k! c; i( \6 e7 h# cQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了
2 |+ i* Y: ^9 U2 ]: R5 F/ P! vA:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？* L$ ?" ]& `' |4 s
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
8 Q) t. l7 B5 O& IA:没错哈哈哈
" ?8 W5 k# |1 QQ:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。
: `& O+ n/ R* }3 N8 X( FA:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
" ~1 U: V" u1 Y8 gQ:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
. }6 Q& @5 t" B: WA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
' o; W) _ k% H, ]/ Q6 i" }' zQ:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。1 g" {8 }* o" M6 A( Q! t _$ s" |1 r
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长/ f. G. N t! V% a+ b
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？5 \$ ~8 @+ a" ~: ~+ r
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子9 Q( [$ I% q! p) L* H; ?' M3 J* i
Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。& I; |" l: q2 V6 j& e
A: led的出现革了白织灯的命
( g5 l4 `1 |# h/ LQ:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全/ ]' \0 _7 M. d$ Q, K+ s" ~' C
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
2 ^. o; Z) @$ X# u( M' U( B3 }Q:虽然 电源厂的人不爱听) q2 w6 v3 {: b. i
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。3 y% a- c2 H: ~1 |6 B, K0 Q+ s/ o) A- X
Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
2 ~0 u, d' u' HA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
5 K2 @5 e% ~8 FQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。: p1 B' N1 R* [5 T3 N
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？. J. I( M2 ~; B7 M% e
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
5 F/ ]: N7 Y- RA:有这种前提的其实就是不打算负责了$ n1 y7 b; R0 r( e' P3 J' f
Q:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
6 B" W1 @. |1 A, QA:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊
`- A6 P4 K1 Z2 v8 l+ mQ:对啊
5 e) J9 @: h+ P' pA:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？$ R4 e7 @$ V1 x% K1 R; j
Q:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
' @. H0 ^+ ~3 R, `* |Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时- B! J4 h5 s6 I' f
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。7 S* x9 x" m& p
Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时5 I" e; L. U7 ?2 O0 ? C
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
% d- P, b( p2 }: `! OQ:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时 ; e+ q6 {5 j2 O0 e/ [9 F
A:这种靠忽悠的就算了4 G5 t, e( k6 w) ~8 t
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。, A* Z3 `8 M/ c. K6 w+ P
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户" `; {+ ]: X: l" O# B n
Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。2 h. K' ^7 C# u
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低0 M# B/ G2 D k. g
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。' J) ~# w) e' w
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了
. o5 A; r) N" a# q, I" E; U0 X3 O* W( xQ:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。: k5 S+ K7 h" y$ b c3 B
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道* |! J* \: Q# n- Z1 H
Q:人家10年的也做的到 我退出( J; u8 ]" X2 {) ^7 J2 C# Z
A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。
* ~; J1 _! K$ f# `) jQ:加拿大是1年，没错的。
* q. F# d. ~5 \2 sA:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年4 H7 v* H; C/ e6 ~. X! h7 o
Q:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年2 [# ^- {* X: [6 K
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
! S% F( E3 K/ f8 SQ:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁/ W+ u0 f- @6 \ U
A:我们还得免费给他，哈哈哈。7 s' z q/ ~9 {& t. ~) ?
Q:是标3年，没毛病吧。
. P; v! O2 m3 c+ wA:以前我老以为。我们说多少他们就说多少
+ i& e9 U" w1 u5 o1 M/ e/ s3 @Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
; t, Z% F- I( }& Q% PA:他们离得近吗不是？2 f* u- D+ V+ L% O) z6 O
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。
1 P$ e* N" p9 u* A% A" i2 _A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。
# U4 l0 Q% F" X1 N. {Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷% i/ N) r" a7 r* n: T/ _
A:我擦，你给人家3年，牛逼。% L; d3 m, c" |
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。0 d) ?' @8 }, e# \/ W. [
A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
% ?- i: Q Y2 r2 Y& EQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯3 @8 t0 F" {" s3 B0 y- _
A:就是，说明当地有需求。* Q- \6 j. }$ w& K: B
Q:到时公司在不在还难说9 o2 r; C8 [, U2 ]
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
/ ^+ R* y" ]' `) j* B% j2 NQ:如果客户那边不给10年就做不到工程
7 w `) ^: K" D0 D1 eA:中国的中小企业寿命就那么长
8 n4 I* V+ ]. x! K* qQ:反正 你自己要负责就醒了# S! k: b2 p# }% c# z6 X/ w
A:你不做别人做。
7 u- N2 J7 b B; o6 X7 pQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧- d! t+ O- V4 `3 g* J; F+ ]% [2 u' [
A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。7 I; v* `1 t$ R: Z" Z( Q/ G- m
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！; \# g; N- ?" \9 y; z+ x! i
A: 没见过那么贱的要求!8 I: o9 _/ Q. o
Q:用不到那么久我就换公司名
7 {; g: q* C: ]' m! DA: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
0 B+ t0 Y4 n) f9 Z- f9 g) HQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。9 e I# } r4 F! V8 K8 C
A:我不说话4 o% N3 G! N( O1 c. `
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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