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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？
* B1 h9 D$ I7 _; P+ VA:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
2 I" b4 }" u% a* k9 p) [8 MQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。$ ^; V# b) T2 \6 K$ G
A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。( f; U7 V9 \. U4 [
Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的
, w/ Q' q \; C+ z7 s: BA:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
' D( X! A3 p3 I8 dQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进" }$ v0 ]* W& i. N: j
A:你去买个样品回来
5 ]1 k7 R1 ?, A4 s$ C& J- l& j& {1 sQ:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
# Z7 \* V7 d$ U3 ]A:为嘛不卖& u! y# o* `: k7 R. _4 \6 W. |
Q:他们很排斥卖给国内的人
! ]0 O. F, r' {1 QA:我擦，那说个毛。0 J" s4 m! \) o }
Q:可能这是商业机密吧1 [0 ]$ m5 L7 S; K4 G: @' E) R+ k
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。
) a: n) D' [3 B4 _5 wQ:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
+ d5 q& z! t; k" @A:6年质保别扯淡了
" E0 o2 L) Y9 y' `# KQ:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。# x# m! S x7 @
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他5 h" X+ T/ ]% l1 H% o5 i
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
+ d6 w* @/ J* Z' I. E; @A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
& y# K2 A% j; {# ]/ l# AQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？! y* C" ]' s4 M* p) L. j, u+ ~ f E
A:这时候，声誉重要2 O# t( q! x1 {4 X3 |7 i
Q:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙0 u2 H% t' d! H% a" c" O1 P5 m
A:他不说机票承担吗？谁过去呀4 c' x" u: W$ f4 v5 }
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。& ]# z u; A- B5 g
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
9 i+ \/ q, { d! ]9 }( kQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了2 i( q3 f5 u8 x7 k( V( z, c
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
7 u# e# z5 N; r( \$ X* wQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。- H( b" d4 U( m/ Y6 N
A:没错哈哈哈# X- x i9 p B, z- C( V. p$ X
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。4 c; n( b5 @: j
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
5 B- Z. T( n/ t- VQ:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。( C, R' [4 |) O, _; ^
A:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
. @/ o6 f4 N6 E- h1 [# Z" HQ:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。4 B" n) s7 n# F2 l# s
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长) e$ z! h2 M( L; G
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？ Y, m3 K1 x8 y5 y* [1 q
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子0 L: p5 [; [# V, Y& n
Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。! O- i, n/ U. N0 D
A: led的出现革了白织灯的命
" z# Q7 A$ M& a! m3 w# ]. dQ:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全1 T: r6 d8 s% L# U) m, }" Y3 o
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
/ s5 t* [4 Y. \, T! MQ:虽然 电源厂的人不爱听$ v/ E4 R# g9 S+ |; E$ g
A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
( l' H% e# f3 j9 PQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
) {% } f/ H- f) X R/ V5 gA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
. b J' t. d$ D& GQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。- h# V/ y% I' p: d) I, F
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？) o4 F$ ?2 Y0 E0 t) M
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
8 n; o( m' f% r9 x) }/ m9 e, \% sA:有这种前提的其实就是不打算负责了
5 G8 h j Q, w4 T* k& BQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
" [/ W2 g- e! x' NA:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊( d+ W* n$ P% S, ]; X
Q:对啊
: l: g: f! ^1 |( F. t, aA:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
" `' S! _: I6 ]Q:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
% x. @. y# J! aQ:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时! h5 B0 |/ ]2 D& {8 ]
A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。5 d' ?7 z4 w: G/ ^3 Y9 h# L
Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时
8 G* [. ?+ g1 tA: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案5 \+ S* X" N4 B0 e. `* Y( F
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
' ^5 k+ j) {9 d* n1 ZA:这种靠忽悠的就算了+ K/ B8 f' ]* f- m5 i4 |
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。
$ S z0 r3 L+ O, [A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
1 z5 x2 V' [- b: u) @+ ^) o9 |Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。0 n7 C8 m. T. L# J
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低' U& r- }9 O$ C X" _' A+ S
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。0 e4 z h% x( E( f- K6 r( u
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了; G- S( C( P- J+ f2 e
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。. M! G4 w! \- r# I: A. A% Q
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
: |3 x. h9 @ X, H& ]# wQ:人家10年的也做的到 我退出
+ f# O( x' G0 ^9 U/ J1 x9 NA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。) R" v, @' j3 s: Q8 f, K2 I
Q:加拿大是1年，没错的。, t8 C6 F" @; ^
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年1 @0 Q, v4 s9 v# h; E% b! t9 V
Q:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年3 M+ W7 q5 M# G0 t- z
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货: m$ }) j5 {( D# _
Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁3 |, ~1 D, n1 }/ b- o- F9 A; c
A:我们还得免费给他，哈哈哈。8 U0 D; `& x' h: g! m7 `: x( D
Q:是标3年，没毛病吧。
* D5 R; a& O4 N s! i9 uA:以前我老以为。我们说多少他们就说多少2 v$ V' l+ ? m: d; {
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
$ y+ e: A+ f; uA:他们离得近吗不是？9 _. Y2 ]& b- I0 W; k
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。9 t. q ?0 s, g- G( d( _1 ]3 d+ Q- A
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。
- u. {$ f! Z1 N$ v' fQ:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷, v7 c" E. g$ y1 G3 f. E% E
A:我擦，你给人家3年，牛逼。
. p p5 c$ j/ g3 Y& u) `. wQ:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。1 i* ^. b, v6 D/ i
A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
, w- A$ ~5 u+ {4 ~5 t( MQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
. P1 _' l& A! e5 AA:就是，说明当地有需求。
- ^1 o% n3 e3 _- [1 O( a9 xQ:到时公司在不在还难说
/ T/ j1 T8 o, k4 @$ S5 s& N XA:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
# H) Y2 @; Y }- N8 w1 K) I7 Q- [Q:如果客户那边不给10年就做不到工程
' G$ b% }, L, |0 u+ _( cA:中国的中小企业寿命就那么长
5 G- X; m0 C5 @3 z0 K4 { gQ:反正 你自己要负责就醒了0 _/ z. D+ b8 B' S5 l$ ^9 T. @/ v5 W
A:你不做别人做。
- c! l: ^; k4 [8 \7 ]: Z' M- jQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
, F2 M! l' I. K8 G& K6 uA:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。
% I c8 {8 l6 @* K4 S9 rQ:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
5 h- d2 @$ ^3 X2 ^/ g. OA: 没见过那么贱的要求!
. g Z( C3 j1 l. s# D- r) UQ:用不到那么久我就换公司名% _% c4 J# M* Q4 r& f% O
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
1 r' R# H, v$ T# u, z) jQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。
) C. m+ ~7 e7 e$ M, R+ d0 [A:我不说话0 x' _: m* S' ~% j- B1 i
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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