|
|
Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？! I; k* T7 \8 v2 P4 F* n
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.' }8 @. k' r" r5 t8 N, S
Q:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
( p* ~+ `7 W5 Q, ~2 F! c/ CA:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
8 J U$ s1 C- B% g1 EQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的
% W0 k: S- W- O) @4 Z0 cA:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。4 [ Y1 b# `: R2 M& i
Q:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进1 f6 @1 D. O& o# d( E8 x
A:你去买个样品回来: R* q- x$ Q4 W$ P) a# y- I: S' p
Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。3 t' _/ q+ l4 B
A:为嘛不卖
- w) d% Z u* ]" Y( p. }6 F6 X4 G! d8 ?Q:他们很排斥卖给国内的人
/ f' ^2 x `. x/ n9 g: {/ EA:我擦，那说个毛。
+ k( C4 y! P5 B7 r: i7 fQ:可能这是商业机密吧/ J5 ?( z- a6 D0 i5 G2 ?
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。" T8 U, h) c/ w! W. a
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
( Y0 m" S" k- p+ |' f6 w. |A:6年质保别扯淡了
# }: W( k( K( i6 ], D0 p" BQ:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。+ g: n- J5 Y- k7 @% U+ c. V
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他1 A& M/ I8 A5 X8 S9 ^3 |
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
4 V8 k' \! Y! C5 |- N+ x- w' S! ?A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上: U$ z$ \ t: H. Q2 y3 k
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
# Q. \4 K _8 l S d, OA:这时候，声誉重要
: b& f& S7 D8 \& g! q5 BQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙! {, w/ X9 D! A# H: _/ z! A7 O6 @
A:他不说机票承担吗？谁过去呀$ G+ T* s. g3 X3 _* Q* R. D
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
2 O' g' L R& VA:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
; F7 ~3 S+ q# W8 s$ I3 r# GQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了( e- g; S3 G& t: @: C @9 Q( W0 i4 U& q
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
1 z0 Y3 i5 J, {; N0 gQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。7 p$ W! p4 z: `- S" A/ I
A:没错哈哈哈
( T3 P8 G7 N0 UQ:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。. N3 y2 V V3 ^9 ^. D
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。, f' W8 a3 s: l4 M8 I
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
1 G B- o* z! H) k y% o% VA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。; O" V/ X6 S( [5 _# }* E3 l! Q
Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。4 k4 H& o; y6 Y) j3 y
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长4 t8 F( d0 {+ d9 A: X: K
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？- w" q6 H, @* s+ f
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子+ u6 U( ~4 u9 D: \ j' D/ T
Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。 t) O& F0 C9 j/ R' U$ a# }! }3 f9 U
A: led的出现革了白织灯的命7 u# C$ H' p, z) O F/ H+ k9 D7 i: V
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全2 [( P0 C/ X6 m
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
4 A8 J) z: k- j8 _) D0 UQ:虽然 电源厂的人不爱听
3 J7 r/ ?& w3 Z# LA:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
1 X8 M! t% A- h6 n& @" v) B, ]Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
/ x/ x7 Z3 h2 i6 |5 R9 |2 o! C3 p: W. k9 ~1 vA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
; {( e, v+ Q$ W) fQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。* d/ j& P8 z& f/ t5 c
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？
. ~- l" S. ?. G: z$ a7 iQ:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的3 r# V, y) C \9 E" c9 E! o$ l
A:有这种前提的其实就是不打算负责了
6 W0 K! u2 E2 |, V; s# u' P$ q- \Q:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊7 P/ W! M6 Y0 P* m- Z- }
A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊
# E6 u/ q/ P! U7 M& MQ:对啊) O5 G! `$ L0 T. h
A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
) k; B5 y2 B) i1 A4 C) HQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
. _/ u6 \7 @. y E) KQ:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
1 K3 w7 K+ F+ a# _A:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
. K& `, v# k/ S2 L3 l: V4 C8 xQ:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时
+ E- j# V' v+ V7 Z6 P5 W* GA: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案9 o8 s+ m( ]1 Q. W: d
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
% a" T$ p- o2 b* V$ i- {, _A:这种靠忽悠的就算了
+ r+ A$ I6 |$ K% ?/ x+ v7 M! u' GQ:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。- a9 W7 o {' a0 N! b! ~
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
2 G7 p e. A) r: I4 p1 L0 hQ:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。$ O% O, E f1 e
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低. P C( O+ j) @, m# d& }: @
Q:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。7 B/ N! u0 j. D( ^" ~3 ]+ Z
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了2 n/ \) Z% P# m A7 @
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。
& \4 D/ V% }% E+ VA:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
/ @3 J7 t9 x! ~1 i! ~ g4 n- VQ:人家10年的也做的到 我退出
. R% _ c1 u* w7 oA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。
' n& A8 @% U% X# BQ:加拿大是1年，没错的。; d e, C$ b! R
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
* Y9 P& o$ S1 Q* J9 `" s( IQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年7 B4 v; B6 N6 m
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
0 d& d) x( O8 u# w, C$ S: UQ:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁( s) h. l& I& p0 R" D* O" v8 J
A:我们还得免费给他，哈哈哈。1 G$ b& o/ }" v$ T4 R' ^. i
Q:是标3年，没毛病吧。
) ~8 K- x) ]0 a8 C- q FA:以前我老以为。我们说多少他们就说多少( `* k/ q6 A5 k2 D0 K& ]) e
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。$ z8 a2 x4 N A: r9 H# H! G1 u O2 x
A:他们离得近吗不是？% |4 K% B& `; ^; I2 }0 `7 \! B* K
Q:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。
/ v0 b) W5 Q7 V. P% M; uA:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。) Z" E" {. L3 j5 G# r
Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷( f9 S, u9 ~+ X- i7 I
A:我擦，你给人家3年，牛逼。5 y8 t X! D- j
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。# f, }, P) K g& m% Q. M8 R
A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方% ]2 D9 Z" _" b) s
Q:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯+ g8 s- u$ f! s/ S/ v4 Z7 k
A:就是，说明当地有需求。
o) p1 f* W0 `5 nQ:到时公司在不在还难说 r2 V/ i. \5 N: w/ F# y8 ? F
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。: D3 p4 L7 w. @& ~- X3 Y3 X6 L
Q:如果客户那边不给10年就做不到工程, @. |( [' N }8 m( d3 B% h
A:中国的中小企业寿命就那么长2 M- ~+ T9 f/ x; E
Q:反正 你自己要负责就醒了
) c t1 f! N# i7 H% E. rA:你不做别人做。
* e1 i& z/ h( b, o& p3 HQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧% \- N" N0 R" }
A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。: m2 J0 e, Q0 |, `/ ~4 q8 l
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
9 @0 l+ l. |# n# x1 a6 F9 PA: 没见过那么贱的要求!
( B1 P. J% q8 PQ:用不到那么久我就换公司名2 C4 l2 D T$ T6 }: h7 w
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
7 H1 F2 c+ F0 M9 i' P; W/ dQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。
. a* }! W% K. E: n, F7 \& OA:我不说话
5 ~, n3 G! g! `6 l- w" K5 |- F |
|
发表于 2017-7-2 13:19:45
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )