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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？
k( S' E! G' y+ |A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.7 y2 M: O2 Y! p# Z
Q:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
2 E' s+ c3 W* a; I6 W' }) G# l9 RA:那个我看了，措辞精炼 有理有据。. c. B; H4 R0 l
Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的
; z5 P- @) d# t3 hA:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
9 p% |$ Z' G$ W$ v i- q' \: r3 L: g1 fQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进( E6 Z/ {* x- m. {% D1 V& [+ H5 ~
A:你去买个样品回来
) T, a. b0 { k" w/ KQ:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。% I4 I: {2 Q8 x
A:为嘛不卖
8 u6 \2 @) i+ E! b. pQ:他们很排斥卖给国内的人* M7 u, E; U$ D* i
A:我擦，那说个毛。# l ?2 `2 M/ w& L. p
Q:可能这是商业机密吧( T2 |/ s, q9 N( j( ~# O. ^. Y
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。) ^! ~ G! w" E3 b1 U
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保4 o6 R$ v- C* e! o" f
A:6年质保别扯淡了
1 t! H3 g' E6 \; x) ` `Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。0 f1 E2 L/ n- F7 b: L: g, M
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他3 u' M' h4 u/ d7 h& s) L+ Q4 Y& O
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
% ?3 X/ V- M4 u3 }0 uA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
" f3 S2 j/ M- _- e3 EQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？5 i& P2 I. {. b% ^
A:这时候，声誉重要
! [- n* R4 g! A/ A& L; L' xQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙4 ~) M2 f& H# }3 G5 m7 _
A:他不说机票承担吗？谁过去呀
" I! o/ B% t1 n6 N! D! YQ:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。7 ?, `2 u9 k, {' B8 n
A:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意% |7 b) S5 r& V2 A
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了$ r( { S+ r* l9 E& m
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？ N, ]9 M9 A2 I3 t
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
4 @+ a }. B( U2 t/ {3 oA:没错哈哈哈% u0 C9 z5 A+ v' W- V( }
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。
! i, g* y* X# H' m1 MA:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。9 ~) k5 M; P% f- ~: \4 q
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
( x# ?( P7 \/ {6 lA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
4 @* n9 @+ L$ K& d, H, X/ q3 tQ:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。7 G4 n3 q( S7 i; } Q* [5 n
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长
: f' |& [1 G @! |4 X& pQ:也许人家革的就是电源厂的命呢？
* W! l: ]* D" P7 W/ k% a( DA:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子0 {) p2 B4 z+ t
Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。
9 k% j5 }$ g7 @! U8 L g/ Y7 A) y; P0 xA: led的出现革了白织灯的命" g1 a) v _; t9 ~' i
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全% D# K( @5 A/ Z5 q
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。0 G' {% _. U# E6 g; m3 W2 t
Q:虽然 电源厂的人不爱听
- n$ U# ^; g# e( L* M+ PA:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
( W: B* q* z m8 E8 F, OQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。8 k3 ]5 d4 O! L. y% F% p
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？+ G/ ^ U1 M6 G- p
Q:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。
- e r& B _, AA:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？, e, U5 H5 w% s7 ^5 { ~
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的
/ J/ X/ t0 H+ SA:有这种前提的其实就是不打算负责了
. j5 Z' ^( _. J4 J% k9 ]7 ^) {- wQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
7 k- ]: F @* `A:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊
; q7 \ u( l5 w. H0 x5 |Q:对啊
' y1 { w0 |% V1 `" ~A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？: T5 M; G, e- b w
Q:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。, B s- l- e* C
Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
8 }2 U; T3 V; u( O4 O( yA:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
% K5 w& u0 a6 D6 [; s9 E# c* K6 `Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时( f. c2 c" @5 | ]' `/ v- I- K
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
* F. l! i/ F E. u& r, ?Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时 & S; ^1 w# n& A3 V' m
A:这种靠忽悠的就算了 M% m; r7 }( O
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。7 }4 h/ Q( A% y- N3 P1 {0 t% ?4 Y
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户
7 W/ B* h& r4 P) k7 @% ZQ:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。
1 T# H& ]( `1 K3 SA:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低
( V3 P0 R' }2 t8 B5 e; B1 i% BQ:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
" f+ h! m. t8 ^3 t# Z* ~( I! K! h2 eA:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了+ B. ?% ?% L3 I+ d8 h1 k/ _
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。! r; F4 C5 Q3 M2 Q( e ?+ y V, n
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道+ R6 ]% f: r) n' r- e
Q:人家10年的也做的到 我退出
% }0 s/ k- K9 Z2 n2 Z" |A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。
K' m U% J- F3 ^# Z5 ?+ QQ:加拿大是1年，没错的。8 Q; X) C, D* y) M3 C( r+ U
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
- O; \1 v- T) n/ T. L, r5 Z+ RQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年9 Y( J, K0 k) Q# B. r4 J
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
! I0 \) i3 ]! r% J* I$ S# R& u y1 S! E8 vQ:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁
. |' Z; b, ?2 a, h3 VA:我们还得免费给他，哈哈哈。
3 r% l( i) }( @" dQ:是标3年，没毛病吧。2 h) Z6 Z: }& ~8 ?+ T
A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少: |& t8 p1 W- z+ n* j
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。 F5 v; p. l3 _6 e% F0 i" n
A:他们离得近吗不是？
, B9 I/ S6 g$ O4 d9 o9 j# pQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。% Y/ [; `% t3 o; `+ _0 U; U
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。
" u! X+ D. N* q! P0 PQ:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷
$ }2 E, ]5 O! M; A6 X+ g& c3 ~A:我擦，你给人家3年，牛逼。3 u! P" N* [( m$ _0 N* z, f& b
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
/ Q& u* j+ Q( X4 ^& v" g% t+ sA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方. {. j. E! b9 e# a0 q/ j* c
Q:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
. }- W9 ~7 _2 A! z& WA:就是，说明当地有需求。; n P! s$ [( K3 C4 q
Q:到时公司在不在还难说
! r4 X8 d' w: |" D) C3 `A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
" I8 k4 |: U7 ~$ B. \) }Q:如果客户那边不给10年就做不到工程
; N2 }& {# A f* zA:中国的中小企业寿命就那么长 S, D4 c0 C5 o5 ~8 s0 N
Q:反正 你自己要负责就醒了0 {: w* s( U4 {; ~5 r4 O, M
A:你不做别人做。
# W: B, |/ S X A" VQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
2 H* e* P& s) w" F+ Y" lA:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。& U1 N4 [; M7 M; u+ Z1 U( c6 v
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
: B2 g. W) q. m+ d: x7 ~5 X/ mA: 没见过那么贱的要求!
: T2 |$ D1 ?* J6 gQ:用不到那么久我就换公司名6 S8 L8 r* O n
A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
2 {3 z& h1 _; W3 _% eQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。
3 E6 e$ h' x1 y7 b, CA:我不说话
3 a9 g: b3 `/ p/ W7 t* Y2 W |
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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