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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？1 L2 |9 K- f: X3 }( L1 g9 P5 h
A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
! M: K! b% x0 X ~+ t: I I2 DQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
# S ?9 @+ [1 @% w! T+ l) n+ LA:那个我看了，措辞精炼 有理有据。+ a8 p5 `* q) c T2 G- O8 z
Q:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的% x# }. P- q9 b
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
: @/ j* u% E! F* AQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进- T6 c+ L4 H( R- `' z
A:你去买个样品回来
; |# Y" N3 u9 G" {% ~4 xQ:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
3 |5 S Q! }4 d. [7 ^3 OA:为嘛不卖
& A) S+ }$ g# k6 R$ W9 KQ:他们很排斥卖给国内的人
# V7 T2 i# M/ \8 XA:我擦，那说个毛。2 I4 j9 N) P9 w; D6 x
Q:可能这是商业机密吧; [, i2 H$ v1 P; o; Y7 S# y, z
A:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。
7 e6 l! S- \2 B9 \8 \- Y. `" M/ QQ:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
1 h) o% ?; f' P& e; s" O" TA:6年质保别扯淡了' E& |: z, I. C. \8 b$ D
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。& h- b. W, C7 U9 T4 ?
A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他7 w( W& n: k4 L& g: a, V6 J3 k
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。
8 s6 H8 b, f$ V4 p0 x+ T8 YA: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上
5 R9 e$ w# o9 a, a8 z8 i/ V5 xQ:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？, W% ~3 M' ]. ?/ A' a" ^
A:这时候，声誉重要) c3 |3 |& K9 z4 m/ I9 _
Q:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙4 P2 t$ d7 H! R- \! f6 v
A:他不说机票承担吗？谁过去呀- H3 K; ^2 ]: }/ Q* `. C: S
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
$ S1 ?. Y- n+ G) s0 s: r4 LA:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意% J* ]9 Y d8 `5 E
Q:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了4 ]% Y4 I- O; N! b# _$ |
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？
. L( P# P- \0 ~0 n9 V3 ]( NQ:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。/ R+ s0 S5 L2 l& K
A:没错哈哈哈' |5 u4 e5 ]" ~0 ?/ T) C% A; {1 `
Q:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。
" a: X% O3 t" e7 N2 x5 FA:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。- h3 `% \/ [! f: m# q3 t
Q:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。
1 Y9 F3 j8 O+ X9 [; S0 y! M' N/ gA:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。1 t/ j1 Z$ } i6 U: a
Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。% q+ _/ ]3 U: [, b; g+ K2 D0 D
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长5 K0 n, @' G6 J
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？6 r; ~" c' u+ B8 [, I- a
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
0 e, h% q* f9 V) ?% p( ] V9 _Q:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。3 ] f! B0 u/ x* P
A: led的出现革了白织灯的命! ~% O3 o+ K2 O
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全
' Q6 n- I3 C7 k% E7 b. uA:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。, \) a! ]( M7 y+ ]9 v+ U
Q:虽然 电源厂的人不爱听
8 X1 K! S; Y! B- o, X, e7 \A:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
7 z. T/ _7 Q+ u; ?Q:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。
3 p$ w6 H# y% A2 ?8 ?. PA:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
F; ~1 g: Y; K2 j! y8 OQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。$ }* I0 _$ t+ _- }6 [
A:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？+ g% }# |& m/ k+ {5 R
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的" f2 Q j- {5 _+ | d
A:有这种前提的其实就是不打算负责了
2 M5 k! ^- K, m, s8 ?Q:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
* u8 `" g2 ~( l7 |3 cA:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊5 ^6 i( S* \5 \
Q:对啊- [& M% w$ L+ H! G% F, z: T4 x, \
A:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
: M) {2 V: n! W9 |; EQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
6 C* n' Y% G `( NQ:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
) G: h% r" k* h# e0 B* G: TA:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
0 h1 x$ g# @* q& z. ^Q:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时
0 D* r1 ^. O0 k# N* ~# J* Q# VA: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案/ J- w; E; {+ |- e7 v0 O b. {
Q:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
0 S# |* t, ]7 |5 S1 ~- fA:这种靠忽悠的就算了7 n4 }( {* |! ?
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。$ K- h6 z3 q( }1 i" Z
A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户5 m9 Q6 [) ~8 L
Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。7 ^( l$ U% @8 \0 O' o; P. U
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低
) j9 j: {& r6 A2 @; s( ?. A" Z: y4 L7 IQ:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。9 Y3 k! |4 A; B8 m& Q9 C" j
A:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了, Q: h4 P& M$ A$ {3 Y
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。9 h- e1 H1 w7 l$ p8 Z, u; N
A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道
+ X, N1 ^% u2 FQ:人家10年的也做的到 我退出
$ |1 x; l: H5 b2 x: T, L( YA:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。. ` C5 L, m+ r- U$ Q2 A
Q:加拿大是1年，没错的。. l; ]6 H+ T* K* Q- o) g
A:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年1 @ t7 d! A7 j: S, N( B6 X& m$ A
Q:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年
: u# [- M( j# L4 l! Z2 L是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
' m T/ }" Q5 J2 aQ:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁0 h- m1 m% h" U( g; a ~) \
A:我们还得免费给他，哈哈哈。
7 _* \ u4 {/ F9 f( o, ^4 v5 t+ r* B/ ]Q:是标3年，没毛病吧。) h! C; P! T% j& H: q0 p
A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少3 u9 R% ~% t) q: ?$ j' [) R
Q:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。
. v: ^" e2 p- e" d: V( rA:他们离得近吗不是？
5 r+ o4 [. x; {8 m ^$ R5 OQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。/ ^1 r' U- z- x. ]2 m* I. O( H
A:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。
) [" t1 A; K, s: GQ:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷
' J3 s( ^3 K) |1 H- zA:我擦，你给人家3年，牛逼。2 G* v/ w* A/ o% j) d4 [* z6 ?
Q:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
4 `3 }! {& W" S7 T L% a7 d( JA:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
' _5 J, J j" S% J6 Q+ E+ VQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯: p" u- C( _$ u2 Z) Q
A:就是，说明当地有需求。) U6 H; ^ D2 a. B( ~
Q:到时公司在不在还难说' \+ K+ M/ |4 _. V) O$ e
A:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。
' A* B: A+ @% E, vQ:如果客户那边不给10年就做不到工程
; B" E4 D: O5 gA:中国的中小企业寿命就那么长' l6 b5 F4 F% ~) `4 O& M" B
Q:反正 你自己要负责就醒了* g5 A" H: {1 ]5 C6 H4 V% ]* o* g
A:你不做别人做。
5 ~5 H# g+ @1 j1 q. s AQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
& `, {- X+ @" J9 F# E& d/ wA:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。4 J$ Z' G- R$ W5 Q$ D
Q:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
3 _8 R. t* k0 Q% Q) e5 F1 c8 aA: 没见过那么贱的要求!
2 S9 Q- Z m4 _' e; t% n1 l3 aQ:用不到那么久我就换公司名
5 z* M: }9 M% [3 v9 r4 ~+ mA: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的9 Z+ Y% V7 T7 A9 Y$ N6 g
Q:韩国人最jb烦，每次来都要piao。
/ |- a* m- s6 v6 n! n4 ^7 W* I( @, p6 {A:我不说话5 z" e% {- P1 f$ Q5 H/ {9 R2 |
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发表于 2017-7-2 13:19:45
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