|
|
Q: O-Shine这种广告效果不知道怎么样，是不是很多客户过去询问？比在摊位上等客户强吧,展馆那广告位不 知道要几钱。
" p) F. K% f! { S, {/ D. a 9 z d+ }7 C2 d$ h, r) r4 B
A:两个场馆中间那块广告牌，感觉最烧钱，前两届光亚展是蔷薇的广告，今年是铭濠
3 ?" O, A+ Y' g# v( _3 @1 d) vQ:铭濠在沙井，我去过，这两年应该发展比较快，业务员很牛气，必须告诉国外项目的项目名称和详细信息才 给报价。国外工程项目的名称客户不会告诉
8 L: a: e5 `' Y7 v. M+ oA:牛个屁，能比木林森牛能比AGC牛能比必拓牛，能比华星牛，能比思坎普牛？
/ I( C7 S# U# a$ N1 XQ:对了， 思坎普这么牛逼怎么不上市？人家说牛气，没说牛逼，这是两个概念。杰亮照明在行业里头是个什 么段位？+ D4 {2 }# j2 f) N- h
A:用游戏段位来说，杰亮照明在灯管这一块，应该是最强王者。杰亮毕竟一年出万达都要出一个亿
' l" Y+ T& L) Z2 E. yQ:灯管面板灯是感觉做的好 以前有了解过 老板三十出头吧最多？很大个子
; e- X& }* A7 p( t$ d* I! sA:深圳很多LED工厂老板都是30多啊，潮汕的，杰亮老板。# U' T4 d& e' S) {( U \" O
Q:思坎普怎么不上市？没那个资质？# z6 V# e6 W% W
A:有些就是不上市，为什么一定要上市，你以为上市就一定好，人家不差钱。
2 Q7 P7 B4 P4 H# ?( w1 TQ:上市了别人觉得牛逼啊
1 t' M1 D& @! d9 H( ^& ?7 @! oA:不上市做到行业前几那。豪恩的销售额从2013年的4166万到2015年的2.45亿，只用了短短三年 。苹果手上 4000亿美金现金，人家不上市一样大吧现金
, l* J5 M5 V) Q5 k) b1 ~( {Q:有意思5 X2 v% W% ?% l( k3 K7 Z$ l4 R
A:思坎普的鼻涕射灯，还是蛮有个性的，每次我一看到，我鼻子就有点痒" T( T1 [+ l9 z/ @" x' u4 P; x: W0 J
Q:豪恩是这家吗http://www.long-horn.com/cn/product-default-46.html6 [+ l- Z. R" q0 p0 W
A:是的，号称中国最大LED灯管出口企业 创办6年，年度增长超过400% 欧司朗、LG、GE、三菱、韩国三星是 其客户。
' Q- a- Z9 k* J" {6 g5 zQ:东莞市善时照明和做外壳的鑫海科技属同一个老板？
# l; [2 `: ~+ m7 j. Y( k' fA:是的，一个老板。
8 v% K( P& {2 d- t* Y2 ?8 \Q:之前都说了，很多做外壳的工厂，自己也做成品 + q7 t& c% g, |# t
A:很正常啊,外壳和成品一体是趋势。
( R' r% `4 P4 v1 R8 q) VQ:我在看这里的公司，基本上做美国的工厂都在这里了
7 o$ Q0 V8 x6 Z9 ]( r; f% O0 `& ahttp://www.lightingfacts.com/Partners/Manufacturer' g2 ?3 h7 M0 y0 c. K) q
A:这样能把控成本啊，这一点做得最好的是超频三，那么多公司推他们的产品，无形的广告资产。: y0 L0 u7 a3 z+ I5 t, Z) d# x
Q:蚂蚁照明有接触过吗？这两年好像没消息了。
3 O1 a6 D7 m z: IA:蚂蚁。横栏镇的。会游泳的洗墙灯 好像是最早利用灯罩散热做工矿灯的厂家。蚂蚁照明做的灯品质很不错 的，最早一批做美规筒灯了，一体化防水透镜是他们最早弄出来的，老板湖北人 黄超。' L: {7 g5 z4 n9 ]5 ?; S
Q:绿能照明做美规筒灯也不错，不知道你们听没听过。。。 J: a1 Z" R z% D- d
A:深圳观澜，是我的老供应商了" o. J, c- ?& R% z9 k6 c
Q:绿能早先是做日光灯和PAR灯的吧 3 }! o# R; I8 U6 O
A:他们赚钱应该还是投光灯，去欧洲的
' r: c8 O! v( g8 y4 `Q:绿能主要是做PAR灯和射灯1 m8 y' y/ A3 Q/ M9 \2 C
A:前二年转型了，现在主要泛光灯这些" @3 t/ @8 y7 a4 S1 i2 B
Q:不知道现在怎么样了，上次听朋友说现在萎缩的厉害
# x) `3 {# P) d- f& {' eA:你总对他们也比较清楚，现在回升了，之所以萎缩是因为在转型。之前支柱产品是射灯，PAR灯，而现在利 润率太低了，所以公司在调整。去年下滑很严重，总业绩，今年回来了，因为大灯布局已经完成。你应该也知 道陈劲松* L' e8 {$ l6 y3 q8 o
Q:18年就可以看出来怎么样了……是涅槃还是半死不活只要一年时间,有很多老板说是转型，其实不如说是跟 风，看别人做什么赚钱就做什么。
0 V: Z0 o2 A% r6 KA:就是转型，我2014年就开始和他们有接触，2015年开始合作，说到跟风，，美斯特不是跟风么，做射灯起家 的，但是现在已经停掉了射灯生产了，基本不接单了，大灯布局2014年就完成了。# z1 A8 d5 W/ T, g. p
Q:都做大灯了，亚锐是不是低调但又有实力？
) C1 n" _% c1 o: H0 v/ U; KA:小灯做不过浙江福建啊，还敢拼小灯，就死掉了, Y+ G4 j6 K5 [$ }( T4 Y1 a5 H
Q:安心做大灯/ G+ \$ U' N# Y, E, M) K, G
A:安心个屁,竞争也很大。做外壳的像月阳都早早转型做户外大灯外壳了，月阳也是早期抄袭超频三套件的。 。比超3便宜不少
+ s& t* q1 a5 B* d0 DQ:超3怎么不告他4 T7 I6 z+ t" e5 F0 q$ u! v; R
A:其实有一家公司之前抄袭，还闹了笑话呢，抄袭超频三的套件，结果价格放出去，超频三笑了，咋比我们贵 那么多啊，哈哈哈哈。
$ \0 Q1 @. e3 g1 aQ:3年之内，珠三角，那些买外壳，买电源，买灯珠，组装的，上不了规模的，基本完蛋，能赚钱也只能赚点 奶粉钱。哪家公司怎么奇葩？4 X2 P7 Q+ ?" D: ~2 i
A:哪家我就不说了哈，东莞的，行业洗牌不一定是坏事
/ g) w+ {: {' m: c4 `6 WQ:每次洗牌都要挂掉一批，超3的英文名称是个硬伤，太跨界了，没有传播度，很少有工厂写外壳是PCCOOLER 的。
; |* w; z! a7 v- e& \: |0 s9 IA:这名字非常好，客户一听就知道散热好，COOLER V, @+ F8 C! w, O% }% a) l
Q: PC啊，超3可以说是做大功率照明散热器的先驱了，但国际品牌没有像明纬那样做出来。/ b. q! d2 S! J3 G& j7 ^
A:套件基本上没有国际品牌,毕竟和电源不一样，明伟总没有做成品灯啥，很多公司还是很忌惮用超频三的套 件的。! f, k+ {- ]- p2 N
Q:这是因为超3一开始就没注重品牌，不然不会像现在这么被动了# x, f) e4 ]( ^0 O
A:哈哈，别人毕竟电脑散热器那一块份额也很大，我现在电脑散热器就是买的超频三的啊。超3电脑散热应该 是大头，LED外壳散热还没那么出名。
2 x5 r$ n9 v3 S6 yQ:是啊，外行人一看怎么用电脑散热器了，所以很多工厂即使想宣传也觉得别扭，怕客户误解。15年前各家推 的工矿灯和投光灯很多是超3的外壳，相当牛了。自从UFO开始流行，感觉整个大功率照明的格局都变了，小3 也逐渐被冷落了。 z- f2 i3 b, W! b% k: r7 X5 ?
A:超频三的ufo套件主要就供应5家工厂,杰亮算是其中一家.
+ d! P( r- O5 @9 g" o% S |
|
发表于 2017-7-2 13:21:32
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )