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Q: O-Shine这种广告效果不知道怎么样，是不是很多客户过去询问？比在摊位上等客户强吧,展馆那广告位不 知道要几钱。 e/ R$ A; a' R
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A:两个场馆中间那块广告牌，感觉最烧钱，前两届光亚展是蔷薇的广告，今年是铭濠
9 L' |$ {& J K4 o4 FQ:铭濠在沙井，我去过，这两年应该发展比较快，业务员很牛气，必须告诉国外项目的项目名称和详细信息才 给报价。国外工程项目的名称客户不会告诉5 M1 @; I" E$ l3 ?% @3 c6 @
A:牛个屁，能比木林森牛能比AGC牛能比必拓牛，能比华星牛，能比思坎普牛？
- s! f" Q+ J# [: @$ Y5 IQ:对了， 思坎普这么牛逼怎么不上市？人家说牛气，没说牛逼，这是两个概念。杰亮照明在行业里头是个什 么段位？
# T3 L0 V$ s$ y$ W: DA:用游戏段位来说，杰亮照明在灯管这一块，应该是最强王者。杰亮毕竟一年出万达都要出一个亿( u) {; q1 n! f1 n+ t U
Q:灯管面板灯是感觉做的好 以前有了解过 老板三十出头吧最多？很大个子% r. W# Y0 T2 P% V8 N. ]; k
A:深圳很多LED工厂老板都是30多啊，潮汕的，杰亮老板。# t. f, M9 |8 C, d j( l& V
Q:思坎普怎么不上市？没那个资质？6 ^1 Z6 n, k' ^0 G* m0 T
A:有些就是不上市，为什么一定要上市，你以为上市就一定好，人家不差钱。9 O2 m' Y6 ~' y( o7 {' ?
Q:上市了别人觉得牛逼啊
# F4 b* M5 Q7 v4 T, aA:不上市做到行业前几那。豪恩的销售额从2013年的4166万到2015年的2.45亿，只用了短短三年 。苹果手上 4000亿美金现金，人家不上市一样大吧现金9 i3 ], Q1 g4 R/ ?
Q:有意思5 s4 ?' Y- }( M3 Q8 y- Y
A:思坎普的鼻涕射灯，还是蛮有个性的，每次我一看到，我鼻子就有点痒* S* i V2 O5 _2 N3 H0 q$ p
Q:豪恩是这家吗http://www.long-horn.com/cn/product-default-46.html
/ V- U: y# Q, n0 k" YA:是的，号称中国最大LED灯管出口企业 创办6年，年度增长超过400% 欧司朗、LG、GE、三菱、韩国三星是 其客户。 t, U9 r0 n3 s) X9 J) R' Y
Q:东莞市善时照明和做外壳的鑫海科技属同一个老板？& h' x' W6 E2 O. s+ p" V' I
A:是的，一个老板。
4 A3 W% x4 K M8 VQ:之前都说了，很多做外壳的工厂，自己也做成品 ! R+ Y1 |; o6 Z4 [" i' V
A:很正常啊,外壳和成品一体是趋势。
5 C9 Y; N* A8 r% y ^Q:我在看这里的公司，基本上做美国的工厂都在这里了
7 M" A4 ^+ t( Z0 Q- Ghttp://www.lightingfacts.com/Partners/Manufacturer
# h$ v5 ^$ V: @9 H) X! K) YA:这样能把控成本啊，这一点做得最好的是超频三，那么多公司推他们的产品，无形的广告资产。
& C7 d2 O7 S9 L6 p, \7 s Q; ?Q:蚂蚁照明有接触过吗？这两年好像没消息了。: f+ V, i5 i/ s1 t. m7 O
A:蚂蚁。横栏镇的。会游泳的洗墙灯 好像是最早利用灯罩散热做工矿灯的厂家。蚂蚁照明做的灯品质很不错 的，最早一批做美规筒灯了，一体化防水透镜是他们最早弄出来的，老板湖北人 黄超。
; D% U) ~4 X" k6 gQ:绿能照明做美规筒灯也不错，不知道你们听没听过。。。2 s, S+ X3 G8 U9 J* b7 _3 p
A:深圳观澜，是我的老供应商了
7 M- u- O3 d6 A6 FQ:绿能早先是做日光灯和PAR灯的吧 # s/ v! o, c6 \, Y+ m! l$ g
A:他们赚钱应该还是投光灯，去欧洲的
}1 Q3 Z9 f+ H! C2 v: f7 M$ rQ:绿能主要是做PAR灯和射灯% }" w& S0 v& n7 Z
A:前二年转型了，现在主要泛光灯这些/ D: t( g6 U$ s: l+ n
Q:不知道现在怎么样了，上次听朋友说现在萎缩的厉害
3 n5 k' y- @+ _$ |( D' B. D: dA:你总对他们也比较清楚，现在回升了，之所以萎缩是因为在转型。之前支柱产品是射灯，PAR灯，而现在利 润率太低了，所以公司在调整。去年下滑很严重，总业绩，今年回来了，因为大灯布局已经完成。你应该也知 道陈劲松
+ Z, H) Q* @ b8 oQ:18年就可以看出来怎么样了……是涅槃还是半死不活只要一年时间,有很多老板说是转型，其实不如说是跟 风，看别人做什么赚钱就做什么。
; I3 k$ s0 i5 R" O2 F( WA:就是转型，我2014年就开始和他们有接触，2015年开始合作，说到跟风，，美斯特不是跟风么，做射灯起家 的，但是现在已经停掉了射灯生产了，基本不接单了，大灯布局2014年就完成了。0 M" g6 K8 A5 X: Y" J* B K( ?
Q:都做大灯了，亚锐是不是低调但又有实力？" \# h) `" p8 c4 ]5 S
A:小灯做不过浙江福建啊，还敢拼小灯，就死掉了4 T* V( F# P* C% g
Q:安心做大灯
' @+ B8 F* d% m/ CA:安心个屁,竞争也很大。做外壳的像月阳都早早转型做户外大灯外壳了，月阳也是早期抄袭超频三套件的。 。比超3便宜不少
9 }4 E$ n% ?* {9 {, hQ:超3怎么不告他5 `1 H% M* g0 o! U3 i, w
A:其实有一家公司之前抄袭，还闹了笑话呢，抄袭超频三的套件，结果价格放出去，超频三笑了，咋比我们贵 那么多啊，哈哈哈哈。
' g1 _; r7 M) s& [0 wQ:3年之内，珠三角，那些买外壳，买电源，买灯珠，组装的，上不了规模的，基本完蛋，能赚钱也只能赚点 奶粉钱。哪家公司怎么奇葩？3 J, g7 T. ]" P2 Z( I' y
A:哪家我就不说了哈，东莞的，行业洗牌不一定是坏事+ |3 ~8 i6 @: Q5 a; `9 p8 f/ U
Q:每次洗牌都要挂掉一批，超3的英文名称是个硬伤，太跨界了，没有传播度，很少有工厂写外壳是PCCOOLER 的。$ P* L5 G# T3 {2 [
A:这名字非常好，客户一听就知道散热好，COOLER
' Z7 ^6 r! F4 b" g. Q# O. B% @' w/ MQ: PC啊，超3可以说是做大功率照明散热器的先驱了，但国际品牌没有像明纬那样做出来。
$ j7 b4 w+ u1 [* I: p6 J; p$ S, u' fA:套件基本上没有国际品牌,毕竟和电源不一样，明伟总没有做成品灯啥，很多公司还是很忌惮用超频三的套 件的。* ]+ \4 L& {* v# A7 H" Z
Q:这是因为超3一开始就没注重品牌，不然不会像现在这么被动了
- h- P$ {9 k$ O0 f: lA:哈哈，别人毕竟电脑散热器那一块份额也很大，我现在电脑散热器就是买的超频三的啊。超3电脑散热应该 是大头，LED外壳散热还没那么出名。
) J, I0 s& e# @& }# A. q% x, HQ:是啊，外行人一看怎么用电脑散热器了，所以很多工厂即使想宣传也觉得别扭，怕客户误解。15年前各家推 的工矿灯和投光灯很多是超3的外壳，相当牛了。自从UFO开始流行，感觉整个大功率照明的格局都变了，小3 也逐渐被冷落了。
% D" p3 l+ d: U+ hA:超频三的ufo套件主要就供应5家工厂,杰亮算是其中一家.
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发表于 2017-7-2 13:21:32
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