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Q: Thanks for your information.Best regards这种回复,都不知道怎么往下接。
. K( j* }9 H$ F4 B' G* a/ P# p" y# X4 ?A:换其他产品
7 H( W/ ]* ^. {& @: ~$ q' U( `0 hQ:跟他说我们工矿灯做到路灯，球泡做到筒灯、灯管。
. a4 i- i: y( L+ B) L+ tA:别人还算客气啊，很有礼貌的客户，但是机会已经不大了，当备胎呗8 f) a& v9 n' |/ n
Q:还有这种，计问下价就拜拜了。* M4 o; g$ X2 |6 ]' j; D
Light Source: PHILIPS - Lux Light 7 I$ z8 I, r' Y
Driver: Meanwell HBG" j; a4 U/ X' n. t
5 years Warranty,IP65) J+ z2 X% A/ X& N% g9 O4 T
0 g- U7 B+ l/ p8 n
Need price, s, S e U6 s6 M
A:如果认为这个还有价值，就留着以后定期维护，没有价值，趁早扔掉.这价格很好报,报个合理价格，如果客 户没积极反馈，你明天给个市场没有的价格，套路一下。% x$ q+ O: j/ w( B; L. i
Q: This is too much,I will order with my old sipplier.Thank you for understanding.9 L5 L5 j i% k4 K4 S# @6 z( T
A: 我也被客户那样说过1 s$ P5 `; i( F8 W7 T" C2 _
Q:50美金便宜卖) R0 o( G3 H, M; I. _0 B$ S& V
A:也不一定有用，客户拿着你邮件截图，去找以前供应商砍价
4 ?& _5 |. Z7 n, i2 k$ j3 PQ:直接拒绝了，价格高，然后趁机推荐一款便宜的？ 然并卵。。
( n4 Q- ]. u( h+ A! u% k5 CA:你不是喜欢给你old supplier吗,一般来说，哈哈哈，我就做坏人乱报价,一起毁灭吧！
" e. [) D# H9 N( J! h, R1 aQ:清楚自己优势在哪里，找匹配自己的客户，不要浪费时间在没有用的客户，你乱报价的后果，碰到专业客户 ，你的印象分直接为0，反而你懂得拒绝，客户还以为你专业，后面还会找你。客户就是贱。得不到的就是好 的，便宜卖了，不好吧; L( q7 B2 ?* G4 H9 M0 Y: w
A:有些客户你给再底价，人家也不会和你合作。& B0 z8 D- ^" z# `, t; E
Q:如果没把握，感觉没戏又觉得丢掉可惜的客户，可以报个低价甚至亏本的价格，别说moq，试下客户底线， 这个是可以
2 S" o0 l- h2 ^- C9 m% a1 _A:是的，有些客户我就这样玩，结果发现人家压根不Care。那就是没采购意向7 i- L- a# r( R
Q:可以问下可以接受的价格？ 很少有客户说目标价的，即使他很清楚各个成本# |7 Y, z. x% Q
A:产品不对路，你供应商问你目标价，你会不会给
% G2 g* Q+ q- p* q! e. L0 EQ:不熟的客户不会告知目标价的' S. ~+ f" n B( e# s% K
A:我是不会给目标价的，除非引起他的某方面的欲望，从而进一步交流。参数超好，质保年限长，价格超低。 。哈哈。就算一个产品没有利润点，但是建立合作后，就可以慢慢套路) x* A' ]* s( p _& H
Q:老司机
' V7 L7 N; q' ^' ?' t4 L" _A:不就是电商平台的老手段吗？打造爆品，带动其他产品。+ S1 v# s2 j0 z7 G t! u
Q:一旦合作，往后每次压价，人家已经摸清你的底线，你以为客户就你一个供应商吗，毫无底线，会很被动， 太天真了。
; S6 M F+ J1 Z3 V4 ?; JA:手段之一嘛,针对客户啊.# s- h* h$ `) M$ V- M# ]
Q:相同的配置比价格，价格又一样，比服务，服务一样比交期
: s( O( j+ s/ N8 p! H( d7 FA:试探无所不用其极，总有一样会打动你。9 F# V. g! X3 ~7 l7 R
Q:我有些客户怎么试探也没用，结果才发现原来中间有个中国女代理人。. z2 l* l9 C0 G! |
A:那他会把你拉进黑名单, k2 a; b+ J" r' ?" f! N5 \; j! {9 K
Q:业务都是这样搞过来的，现在就是赤裸裸抢客户了
6 \/ r3 [5 c5 o4 t1 ]. J! t0 @A:有个客户邮箱ip锁定，妹的，怎么都发不进去，打电话不肯转接，那才没辙
- ^5 N5 X4 O( ]4 f+ B% dQ:你跟新客户不熟，怎么试探都心存戒心，现在做贸易还是要先从人入手，别老是想着订单，先套近乎拉近关 系，后面什么都好说，攻心。! P; `0 b% v3 a' `
A:这个和我一个朋友一样，先做朋友 单子 日后再说。
% s& K, c2 w3 nQ:日后不用再说，肯定是你的，他记不住其他人。
5 h- n: f1 x9 n- u$ z& w8 XA:一般都是别人找我 我才不找别人，那要求太高了 要聊到痛点。需求才是王道，没需求，谈心没啥用，跨 度太长了。
. f2 g W1 R8 i3 UQ:交流 交流嘛 有空吹吹牛5 t7 d+ U- e7 i- E _2 f1 J! ]
A:只要客户有提到需求 聊着聊着没回复了 就得下猛药刺激，客户天天有空和你谈心吗？
$ [+ E) j# Z5 B# k# V1 O* `# I6 QQ:呼之则来挥之则去* g. X9 _% `6 h. w* \2 t
A:为什么一定要谈心呢
! e; r5 l" H' b7 IQ:就是这么贱
; d7 |+ P; e' kA:什么年代还谈心，社会、行业竞争这么激烈 老外不缺中国人陪聊了。% N& Y; d3 j+ o; ^4 P3 I9 x, |) a/ E
Q:那是没什么可聊的3 w) @& @4 F# x2 B
A:我还没有空和他们聊呢，不需要聊天。特别上规模的客户 都有中国友人或者合作者或是在华办事处，在商 言商。
( `1 s7 D- y* z; q1 f: _$ AQ:那要和办事处的中国人打好关系，可惜啊 某些企业写着 中国人不接待。我基本上有中国办事处的客户都 没做出批量单子。) G: e; e$ x8 `- P2 e6 z
A:要不然就吹吹 做个伪技术咖，这个觉得是个永恒的痛点。8 N$ `; _" [+ K" c: g8 W2 I9 A
Q:谁脑门上写着 我是大客户的啊
) L# j- o7 E6 J" |A:在华代理事物的 其实蛮讨厌的 太能钻了 哈哈，不是直接客户 都难整。" Z {5 t, ~+ ~8 `: Y2 l; P7 ~
Q:这个 没办法啊，这是工作，压供应商的价格 是分内之事。
* g) K. j& n9 a: Y2 o$ O6 H+ KA:我认识一个人，俄罗斯美女来验厂前，酒店派人送了一束花，他们就获得了入围权，然后这个客户和他做了 7年都没有来过。每年500万美金，客户说你的细心打动了我，所以我认为你这人不错
! e5 \- _8 v# Q. H# M' Z- A* AQ:传奇了。 他不是看人家好看么
/ I v8 ?2 f8 E) B. kA:人都没有见过好伐，有些老外真的还蛮注意细节的，这个人的客户都是他细节做来的，他阿里巴巴在他那行 业第一。) Q4 r* q& h: s# [, z1 Y; F' x
Q:需要多点传奇故事，给我们这种晚辈好的引导9 L, `8 t3 Q- _$ ]( `! j
A:哪个老外来验厂 咱们不会好好贴心招待 各种陪 各种礼品+ T9 ] n5 R# Z1 O1 V
Q:这方面我的老外还好，基本不用招待，自己定酒店。% C. r8 ~/ k$ D
A:那是把你压榨的 老外都不好意思占你便宜了: O4 H+ N3 R+ [) i' {& K8 `/ C5 E0 O
Q:陪他吃顿自助就好了，这话说的有道理。我也不想做烂货之王撒都是他给逼的。
; R5 W# Y6 K' @# zA:看来你被压的有点严重，客户都不忍心了。
' B- ?! Q8 l0 |4 T' R8 M" w/ ]! RQ:中山套路我倍儿熟
. V/ W0 T0 g1 m& B- M ^A:那人不怎么请客户吃饭，大多请就公司食堂，中东统一刀削面/ Z. L" h3 a1 R6 F
Q:他让我做报价 要具体到一颗螺丝 一个垫片，他今年的几个客户都有点坑 。: j3 K! g0 e+ C* i
A:我招待客户就啤酒灌饱，肉管够
8 ~& o5 W7 b+ g* dQ:一个信用证折腾了我快半年了$ L+ w( s, H- p# f) z) a; M# o2 x7 V
A:多给他照照相，其他我都不会，难怪客户来中国不折腾你。
. |6 A. c& ]5 o$ IQ:一个球泡赚5分 1毛 一个超薄面板赚两三毛，他好意思吃我的哇。+ T! m% A, x+ [
A: 你这个利润率，也太惨了吧。
/ _' U5 `4 r* X- RQ:就是上次他带来的一个250朋友
. J) N! Y$ h5 J" pA:我的天; y2 L+ H$ X6 T0 V8 H5 U2 D5 `; D* w8 e
Q:居然叫我去叫2个小姑娘上楼，第2天 被我骂了一顿。5 [' u* `+ Z8 X H# R
A:可怕，那利润。土耳其 印度吧吧，中山style啊。
7 ?" `% E- E7 F4 ]* p7 ?Q:不是跟你说了么 一个高柜赚一两万，土耳其。2 D* ^# V/ e" ?- Y: i: V+ c' G
A:太惨了，比中山狠，中山都不屑做的。惨象，已让我目不忍视。浙江的低价还是很屌的，几十年前温州皮鞋 ，杀死多少竞争对手5 Y& |( ~* r; U9 L3 a
Q:所以 为嘛 今年我做了很多工程呢，太尼玛憋屈了。
4 F3 U4 }; {- J' LA:土耳其的 比印度黑，还特能装。0 d" k7 o( P# N: s0 F; p7 q$ H8 B2 r
Q:他丫的 来中国十几年了，中国通，比我还能算成本，来一次教育我一次。$ g* H* x0 y8 {" r$ I3 b. M
A:量是超级大: C3 b& N5 P) a, X4 e
Q:每个月看心情 少么一两个柜 多么 三四个
( W7 |4 a' y8 p% g4 F: IA:土耳其市场啊。量大也ok的，养工厂，不适合贸易商开发的，工厂做做没毛病，圳贸易商，很多国家不适合 去做，这是在深圳不方便的地方。有时候真的 还不如让客户不理你 还能让人有点念想) d) n" p1 }! G/ S
Q:我慢慢发现 国内市场 不是很多人想的那样. A! X# S K! n6 U' K& X8 i& y+ O
A:一个个价格报过去都说NONONO 然后就下给别人了，我几个客户是自说自话骚扰过来的，我无所谓客户回不 回我，只要让他知道有我这号人就行了，看着是一条大鱼 就是吃不下 哈哈。# z F+ n& z! a+ d; {% B
Q:最近几个月 去送礼什么的一概不收 顶多吃顿饭 工程都是硬碰硬，国内风气貌似越来越好了。
: D7 i4 X3 y. t- U1 JA:我是没耐心 跟那些娃耗，搞国内真要看道行。潜规则少了，一般人搞不定。; R4 e0 [% O+ S( B0 |% W2 C
Q: 以前都是靠关系都控控标的，现在 至少在常州 很多都是硬碰硬的
' I. h) D) @6 p# i) M7 g0 `; I+ eA:厉害了
' n6 L1 m' M8 l! K, S2 a% h+ gQ:以前 三雄 雷士 飞利浦在 基本 你都不要去了，肯定中不了。
- }: P3 H; I8 m' [2 ~* Z& FA:那环境正适合你这种技术方案咖整了
; C: F; p( @- x$ j1 uQ:今年 我一个都没送 抢了他们四五个，马上4号 7号 还要抢。
) \! L1 ~6 R5 wA:哈哈，厉害了，工程这一块以后你是一个大咖了。有奔头
, d) p: U% Q$ h v, R0 X6 N+ ]Q:我去送 人家都不收，但是能中。' u/ @" I4 f' m
A:老是压价格 供应商合作也心累+ X1 `8 ~+ Z# u( Y, Q2 {/ u
Q:关键是佛照和阳光现在瞎来来的 每次都报价比我低 但是 那些人就是邹区的 拿个代理就去投标了。国 内的工程 你正儿八经做 难度可不小 光懂灯没用 要会配光 做方案 要用最经济实惠的价格 达到他理 想的要求 方案基本设计院定 你可以自己稍微修改下。5 _0 t3 C1 Z) Q/ V7 G4 n f- H
A:国外工程也是一样的
$ ^ ^( u. u+ G2 T% x1 }Q:国外 你不会去现场吧，老外就付款这一点 我觉得比中国人强。9 J3 T4 X$ g3 o8 h
A:也有差的+ @5 U# o, f2 p% {. t3 {
Q:棒子最差
: R* _! G0 |9 V! L- g# JA:外贸主要付款好，这可能是唯一的优势。0 Y/ e6 \$ E4 p- `: h' j2 o3 z! Y3 J
Q:国内就一点不好 付款不好，棒子只会下单，不提货，我给合资企业做工程 基本只有棒子企业会拖1个月以 上，老美和德国人基本按照合同办事 顶多发票给了 拖一两周。
7 v: Z" R9 w, |6 h1 TA:嗯，美国人这点好
9 [! r+ ~# T( I M O6 q. \Q:本子就是烦 我这人不太注意细节 工人这点也做的不好 所以 老是要被拿回来改 不过人家 付款还是比 较不错的。棒子货没好，天天催，货一好就你催他了，广东小企业就有一点是江浙小企业比不上的 就是做工 和细节
( I6 M7 G; k6 u4 i1 c: ^/ m- e, @A:这没办法
- t9 {' a3 B/ g' O8 R9 ]+ bQ:没有毛边和小瑕疵
, u8 A4 ^( p2 v: }2 _* rA:江浙价格比我们这边便宜，一分钱一分货。
2 Q$ c3 N( L/ c% d! \7 uQ:我是说小企业哈
+ ^5 V1 |; G: W# j0 }: c; [9 Z6 ?5 T3 m3 @A:是的，你一个小面板灯卖多少钱…( Q! v' F h0 A: Z+ f
Q:大企业 江浙东西做工 不差的
1 g' T7 `/ A! n0 F# v9 P, V: E8 bA:江浙的模具产业链发达？
- b. }1 o m# s1 M# V. q/ kQ:一统一标准 上规模 那江浙绝对牛逼/ w: W# ?4 l+ ]( j( u% K* B, D9 [
A:浙江价格低…几十年了吧3 s2 S8 Q* l7 n# U' h4 J7 x
Q:所以 不要天天喊指定什么产业标准6 [! ]/ k$ B) R$ {$ @/ T5 ?$ k
A:办公家具这一块也是浙江便宜 等等
4 J' F1 B0 g) u n$ RQ:都统一标准 广东就完了，大规模造统一标准的产品 没有哪个省搞的过浙江。( E+ m+ H* X! F, s0 j# A3 g
A:在浙江可以经常靠价格拿到客户，这可能是我们深圳比不了的。
0 r7 i p! v$ C4 BQ:广东胜在创新 Q q: a+ n. S8 }9 ?
A:所以只能拼拼大灯) T* X; {) m0 `
Q:科技 研发$ c) ~# c* a0 x6 Y8 ~2 B. k
A:我去年主打led灯丝灯，今年已经被浙江废掉了
( p- \; f7 Q4 I! F+ m! mQ:搞创新 设计 研发 那广东厉害, d2 `. N4 X& W' c- u5 j
A:所以今年年后我们紧急转型大灯，才活过来。
0 d0 t: V+ p/ uQ:所以 广东人一直在创新; \! W7 v9 p* c$ L% z
A:流通产品还真不谈技术，只谈价格! K1 f2 J9 }6 V3 u+ k2 X/ e; ^8 t# P$ t
Q:浙江人在开模 规模化生产
) }8 \* w+ q9 c0 V) AA:既然有些灯我们玩不过浙江，那我们只能拿我们强项来，不然活不下去。
. z( V1 ?5 G2 v/ |Q:我都不知道 我们江苏企业是怎么活过来的，没什么优势嘛。
@$ z2 s5 }$ I& K2 z/ W' bA:江苏价格也很便宜啊* h$ c. z9 C$ o; }0 u
Q:常州阿拉丁光电
. P3 K2 G7 Y0 J4 oA: led灯丝灯价格会输给浙江？
4 h1 M8 D8 _) g& |/ c1 t( S' [Q:问题是 我看不懂 为嘛江苏便宜啊，常州就没什么像样的LED企业。' h3 R, k% H( `1 H. C) H9 p) U3 n
A:江浙 江浙 真看不懂- r7 N) C1 F4 Q; u! w
Q:不是 我妄自菲薄，害的我想打工都没地方。1 T' H& u5 W% N) B* X, C' y
A:反正江苏浙江的价格弄的我是很后怕) j3 w- f) i+ [/ ~
Q:被逼只好自己搞# Q) r% X, w3 U; ^; F. n- O
A:供应链整合棒，所以有些客户我就放，不浪费时间
: z4 X! \" T: V# d8 P: U0 HQ:自从某个 我看起来还行 号称能过上亿营业额的企业 欠我2万多 2个月不还 这件事，我就更加觉得 常 州的LED企业 烂泥扶不上墙，还不如 邹区那些做市场货的，现在居然不接电话 不回信息。
/ `+ _. c8 a1 N# o) UA:听你这么一说…感觉你们那边生态链有点像中山啊…不知道你有没有深入了解过中山的情况
! j& b4 Q8 t. x! [6 I. d3 DQ:没有啊，我真心崇拜中山的工程师，从来没有一刻鄙视过他们我一直觉得他们是英雄。
/ Z( x6 m) e8 [& _) MA:福建也很多类似企业 要么吹 为了上市 要么捞一票性质 根本不注重供应链 供应商配合都是很随性的 说换 就换，福建的情况蛮特殊的。主要是国家大力扶持厦门led产业0 o5 m$ ]- m! e$ J- n6 l
Q:就靠大客户7 }8 n, M2 x3 b9 G( D
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，想不起来都难。
5 `1 {/ v I z. tQ:战略合作为主
$ z& x3 Q/ \+ {2 v+ kA:国家在扶持
! t0 C6 G% c( Y- ?% ^Q:那是几个大企业，三安现在已经不需要扶持就很厉害了。
$ \" @) o& Z0 K2 L0 CA:但是不可否认，前期的扶持，让他们扩张步伐加快
- R9 u; B0 ]( Y" e+ xQ:木林森其实也一样，做的大哪个木有政府背景。
% y7 Z; r0 F! E) R8 RA:到了现在这个阶段自然不需要扶持
" u; }6 j. | P$ j& gQ:福建整个光电生态沦为三流 一直没提升& H4 w1 m) c# ]$ B
A:华灿有没有政府扶持呢？
; |, C" `) p% _3 a) VQ:基本上上10亿产值的，都会被政府入资或者控股3 {. c' U4 d# _9 T& P# D
A:三安光电一年几十亿的国家资金扶持，你知道三安的背景吗？三安老板和某个大人物关系真的不一般，人家 都在玩资金运作，某个大人物都间接让人来操作上千亿的资金，有关注股票的会明白我说的。我看到在芯片这 一块，华灿的规模不输给三安。+ I) H& S, x6 d
Q:难道是的孙子家族是全国最牛的家族* R% y3 j1 _* `4 _, l2 H$ s
A:别在这讨论敏感话题,扯远了。
/ ~: u3 e( W) T# a8 yQ:那都是顶层战略合作，其实和房地产一样一样的。
0 p* M1 ^6 t$ yA:是的，未来如果有一天，LED盘的一些人成了顶级大咖，可能也能走到那一步。
; G7 t8 b& G- @4 Q% p& H+ E! bQ:光源类的 厦门一些企业还真的牛
; L- e6 l) f7 y& O1 V( S1 rA: 中国其实就是红色势力瓜分的，也很正常，你看看阿里巴巴，就知道啦。
2 X2 g8 v1 K2 dQ:做大的都是政治，都是上层建筑
' w; n) G1 U) j+ ?! JA:要做到那么大都是政治势力在背后，中国的经济从来都不是自由经济，所以我们老百姓平淡就好。
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发表于 2017-7-2 13:32:51
发表于 2017-7-3 09:32:04
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