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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。" j' z9 v5 c3 @; k; y6 a2 A
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”
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' G2 O. k1 `. f2 G. X“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”3 ~& Y. Q, I: t% x
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！- Z3 T, V9 u: _( m I
Q:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势. q" z; }! u- b% Z% |! W n. f; k
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
$ h2 O& A) C( R$ m+ r4 }Q:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。" N3 W( g& W, h, L: w: ~& |
A:对接，转接，系统啥的
: H; D7 y% P- [2 F2 t$ AQ:恩
4 a+ ]9 b' n; w! t0 f% \A:三年前就星期了，前年火的好像: P" w. ?. I! y
Q:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）
- O9 Z! |& z4 l' O, n勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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' M! { E; K5 w L% w6 z+ ZA:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。4 T* Y7 F( r* z
Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。
& m$ }. _: V' }4 k. SA:二次封装什么意思
) X- q9 v4 C* v- AQ:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义' B2 q9 Y% M8 [3 C2 e! _
) C3 O ^" X! `* SA: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了) o) w `9 h* C* n* n$ r
Q:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
: r. I/ N# S8 M* ~# C4 o8 nA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧, R0 Z- y, p( {, Y# `
Q:高逼格
- l9 M5 Q9 R4 l0 @" F* nA:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯( E. J/ L8 I7 Q) Z# `/ K6 \
Q:现在三五十块，我已经看不懂了。
. o8 k+ N! T' E1 a% p0 [A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都3 L+ `0 ?$ ^0 r5 w6 F% u
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。% T4 r$ f" V2 _- x
A:都全塑了，还铁皮 p. c' _6 i) _
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。9 D5 i7 r7 C/ J$ b4 k8 O( Y; O
A:一年以上没问题1 T3 P5 J3 w- P( [
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。$ @1 S* A- j. T/ U; x
我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。' R9 T) f1 G: \2 B, O
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。5 w, I4 _3 A# `: W6 b! c$ C" L) y
Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。( K2 @6 M6 A9 a) D! M% A+ n0 w# d
A:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数% X& F# m1 H) o4 f, n
Q:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？8 U. V, |5 h' S2 w% t
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的
; A$ V( l) P- `, m$ gQ:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好. r8 @% J4 t# O; [4 \0 u- w G4 V
A:你们说的还是以工程方面为主吧
) V; `% a+ [2 @' j" rQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊
' `, B3 V# X8 ]! Y+ S' n/ L0 MA:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了, T0 s! }% U8 v! a& c2 b4 T% h4 A
Q: 民用 就最普通的就好了- y; Q3 c/ B" H$ V* L+ d
A:进口商批发商啊
# |; W3 G! t9 q( N( YQ:只要能亮 不坏
! c9 _ L. y# x' j. VA:贸易商普及1 j3 R; X" u6 M. M) T* i+ s4 y; Z
Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
r; f \- }4 x& c: O9 \% FA:都不找你买了1 w9 [( x7 G1 K W2 ]: l
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。( n; ~9 O3 {5 q; o
A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
" g+ X$ f2 K4 K# H6 nQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。9 A) _/ }/ A9 I3 v' q6 c
A:也算模块化？
, \. n+ t' m4 f, A$ TQ: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。; V) _5 O1 Y* V8 ~
LED Strip + Aluminum Profile = LED Profile+ h+ C4 l; Y. l' G0 ^' ]
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了
; C$ M5 e- S2 Q" r1 |A:应用范围真的很广! i" ]+ Y; o) w) ^, C
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了" U h9 L$ E4 m8 g, [% v0 ]# `$ z
A:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
. T- @8 S) p a! U GQ:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。2 n. V$ I) {1 Y w8 k/ T
A:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的" y u2 ]: E9 ^# h) P% S
Q:这样的( s3 g3 [; |0 g, N4 m* v
( S: |8 y$ _% VA: LED linear trunking systems 指的也是这个？
* i' c( c- [& w2 C) EQ:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
- S L* q0 L- Z8 d4 N: t7 R, dQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始5 U1 m, r) `- Q
A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。- C: H, j. |& P
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门
5 @* q) M$ p2 Z! O2 |A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。( b# R$ z& v/ P4 g/ u/ X
Q:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。5 X7 K, ]6 M N% O- m
A:西顿的灯具基本都是。。
2 L+ G n4 D! b( q美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便- I) Z: \: \$ V# K
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Q:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯7 w. w& {* w( c& [8 i
A:那个壳都比灯贵
& d3 Y% e; q" ^& HQ:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。
, D2 l. {! v/ J/ C" r3 HA:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。
( N) t& [8 q6 I. xQ:是的，家用的筒灯用E26头。
9 v5 d; Z* D. h0 w' N3 C: o; e& JA:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞" s7 B1 p5 Q+ x+ Q- C
Q:还没到这个阶段
; s6 Y7 b1 I1 |: r, v$ Y# EA:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊
- A9 G1 M: E+ V' vQ:美国本土也要放账的，60天起。4 n# ~0 [1 E! R
A:搞死
/ `5 X# o4 x& w8 u1 XQ:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。" G% q( z. L8 D1 J" c" t" X( M
A:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆
; @( ^1 ^7 Z+ dQ:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。2 A2 a' y- Y% L* X
A:海淘？, r: C! n* S r
Q:是啊
' \0 b9 m0 z% _7 tA:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
( J+ i( d8 X3 ~4 X! EQ:我也想研究一下
6 [1 E" T- n+ V: B, FA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。. A( b0 ?: E( K! `
Q:一整套的，调光设备什么的都一起买
; J4 T+ A6 ~* j9 iA:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。+ t: g$ b" a+ J4 J
Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
; l: ?5 m Y" V0 yA:研究下调光系统，再海淘些回来
K, z2 E2 t, h2 y7 n( `* F0 PQ:这个任务交给你了
+ P; B+ U; k% _0 m. S+ V8 VA:一窍不通中
0 r0 _" E# D8 c7 W- x |Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧 E$ S& k+ p3 ]% j! j
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
" |! e2 m' A2 t j6 ~/ nQ:所以要买就买回来自己用吧
$ ^/ \. Y' t. j; O1 P' RA:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了+ [3 z, F7 [# U0 p
Q:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊
6 F, h( m; ~, ?4 F, p }) AA:我没卖啊
; z9 n( R2 s1 c1 _% ?9 JQ:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧
0 [1 T$ B* g; L+ h. qA:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。
: ?( r$ ` _" z4 b% e- I$ A* GQ:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
1 W3 _5 E" \1 _: Z; {6 qA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
. r& h3 r) ~- U, q' k# GQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。9 r" c/ w/ o4 }; _- @
A:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。6 D8 _3 y1 t* m% o) w; C
Q:不是分段+ `% @5 S% z# M E. `7 m
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发表于 2017-7-4 00:58:01
|LED盘
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