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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”* M' W5 I( \; J& c+ ^/ |, O0 @
+ ]$ n2 _+ |' q“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。 o+ `1 n$ C4 S
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会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”6 F; t2 z- u+ I6 i
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！
, {& i) M" x m; V2 U1 x- I' a9 DQ:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势) i: ?2 A' W* c6 i0 T3 ~/ e
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
' x. [4 j/ d# SQ:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。
3 W" n' K5 o. I. M( v6 J" VA:对接，转接，系统啥的( g- s* N" }. J: p1 f; r
Q:恩
( W5 a% }9 z' z Q( ]$ q! iA:三年前就星期了，前年火的好像" Q+ |: c, {- {) ~ ^0 k# L" _
Q:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）
+ z6 i8 C5 w# {3 {勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程2 W3 l, T& x# C# a2 [
9 @: I+ p1 M! @3 Q" i+ SA:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。4 ?7 u: g+ h# k) `
Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。
, i) E3 I1 @/ F% p+ VA:二次封装什么意思
8 t9 V0 _ w2 N: q1 pQ:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义$ U4 F* z0 ^* @( _( r* W
( {; y0 h9 N# z; y, J: p" g, xA: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了5 L' ]% t. A; a$ o- i1 t4 T K
Q:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
) R) F- l K5 c( j$ fA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧8 A8 K+ i; g* M6 O% X5 l0 f
Q:高逼格2 ` [$ B! j: g" l( O9 p, w: g
A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯: _& z8 o: Y6 V% v2 w/ I. f
Q:现在三五十块，我已经看不懂了。
8 d i* n# e; X6 U' oA:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都/ O! w. q5 X2 `
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。
! [3 A+ M# d, m5 @% ]5 oA:都全塑了，还铁皮
5 h, v( J+ A. I# v- EQ:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。
7 f' |) N7 _; ?7 `4 _A:一年以上没问题; {: [4 ^6 D& X0 j1 m& s
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
( q* F' W. o" E3 n我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。
% o" X( \4 D$ O, jA:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。
- X+ H" e, I6 v! MQ:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。. j# G I I% Q, B
A:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
4 ^) b/ l) ^- M/ eQ:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？/ g( H9 ?$ w* `7 S+ A
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的: D o5 k- z0 A. l+ F( C0 r
Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好' z4 O0 z' p# j$ |8 d7 v
A:你们说的还是以工程方面为主吧) ^7 |* M1 d1 W2 Y) ]2 G
Q:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊- z7 `" e Y8 x9 @. X' c" p
A:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
* I* T0 x5 @6 ?& `* _% y( fQ: 民用 就最普通的就好了( c( s+ a) D2 [
A:进口商批发商啊 C6 c& s# U0 g/ p" T
Q:只要能亮 不坏
" j+ G& Q; i% L) q7 NA:贸易商普及$ X4 t. \% g& R
Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊$ ?9 P2 W7 `. n$ A6 n
A:都不找你买了
7 c/ }2 K/ v- K3 F9 x" i# yQ:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。& ~8 S2 z {- ~) Y" B
A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
2 E- t! T, ^* f5 v3 uQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。* n* Q4 _) ~' Z+ K' P
A:也算模块化？' \( {" @1 j/ }" P' o4 Z) b
Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
8 Q; c9 W$ }. `! J' H+ oLED Strip + Aluminum Profile = LED Profile% j5 Q0 w0 {; l9 Y
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了
( r# R4 D* R9 U! Z& g# NA:应用范围真的很广$ C7 X ^( a7 h: d# G
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了
5 m' X: [" U/ B8 A" t, ^A:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
) L) B/ n+ K/ y- C2 qQ:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。$ q( p; ~% b/ |2 {
A:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的+ ~7 ~& `7 v2 K+ n
Q:这样的
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3 U- |8 y1 ?/ [( r) }8 H! ]' G; nA: LED linear trunking systems 指的也是这个？9 p" g2 H8 V9 C" b/ ]6 d! o
Q:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。0 ~7 R& [/ P0 c0 _) K+ s# W/ z
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A:这高大上，Dali控制，还带应急/ \2 |' L# L" h& I
Q: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始0 \( h) F! v% L: N
A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。( P6 |4 C) a* ]7 @
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门
/ V4 o2 ?7 E- W' A0 oA:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。; M# f2 b- F9 n7 M3 X9 k$ n: t
Q:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。& a8 G& ~) D. @. r
A:西顿的灯具基本都是。。3 J7 q/ c+ o2 f: ?; l u
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便6 Y3 b" l. _6 c- m
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Q:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯
: L2 m& M* l5 L T( k. ?A:那个壳都比灯贵
4 z. q3 f6 g& w) H" w1 g6 F( YQ:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。
4 ]0 I2 a& Z8 D% eA:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。
! f: \/ e* ?7 t, `) eQ:是的，家用的筒灯用E26头。5 a1 N- R7 X* N( o+ J6 H9 I, p6 u
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞
% p$ E+ v% P6 m, ~2 C6 s5 WQ:还没到这个阶段0 Z9 R0 p& W, f' u$ U
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊; l" E: ^! _5 ?6 w
Q:美国本土也要放账的，60天起。- x9 ]- b u9 F% X
A:搞死0 ^- T$ u" {5 o
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。
5 p6 K1 Q0 ~9 o nA:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆
. x5 V3 |5 P; z" lQ:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。6 E1 l: E" z C' ?) H7 ]
A:海淘？7 r* l9 `( e! F3 E
Q:是啊5 \$ _4 z8 H {
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。- r5 k0 F1 f# n) W
Q:我也想研究一下
0 L3 l# k; P1 u7 \2 CA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
) f! X1 G1 i. w) p% wQ:一整套的，调光设备什么的都一起买
- Y2 q7 @3 h4 B" ?; YA:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。
# A5 t5 N# i% }Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。 }& b# a6 ^/ p; _
A:研究下调光系统，再海淘些回来
$ P: B- q: ~. j- C9 ?: ZQ:这个任务交给你了2 ]7 R2 |: H* n6 P, B. ^& a
A:一窍不通中& J! _$ Z7 i- ]+ z
Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧5 s1 A& L) A/ H! j4 c) {/ s3 u
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
& U! |9 U* O$ M! z# v$ ]Q:所以要买就买回来自己用吧0 V, K0 t. ]% n2 E$ S& q! J
A:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了 ?7 L+ a/ A M
Q:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊/ G1 ~) U- d, O i6 @0 m
A:我没卖啊 J3 ?8 x8 `9 `/ F; v8 n
Q:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧- N/ j1 e4 W3 i. U: h. _
A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。7 B+ a8 _6 `% r0 B
Q:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
" F8 _+ X6 D- ~* F$ kA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。: J( J: ^8 Q) A$ ~
Q:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。
( ~% I1 \! U' e" iA:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
" b& ^3 @5 l* o. ZQ:不是分段+ o$ I" V. E# N
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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