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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。0 ~0 X0 M- T7 R8 I: G1 {+ |; @
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”, f* x" E- v- B! W' O2 k0 a
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“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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, \' t/ {# p+ |* B2 h9 X会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”4 j5 n4 N6 {" b4 o( A; f
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！
, }; P+ ~6 u# P) xQ:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势* h! u" T) }/ y% n$ ?" Y
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
# b( ~0 r+ U$ T. dQ:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。6 x0 a( e m5 ~9 @; ]: Q5 c+ c
A:对接，转接，系统啥的
. X; r/ G& R: e# ^2 QQ:恩2 Q! G" b* h$ z3 b
A:三年前就星期了，前年火的好像
; y" L2 g: `9 CQ:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）# Q5 ~) C! s* O' K
勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程+ J0 M8 k) I! T$ ~" ^# W
$ R7 |3 i) o( U. KA:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。$ }: {, L. `: a: T, O: _
Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。
( q. d5 t! V( j& ZA:二次封装什么意思: v5 s% Q$ U2 D6 |
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义% S8 d3 K# {' x. L" w8 M. Q
& @/ [: ~0 b0 M; q1 _9 P2 MA: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了
( G) ^: B* \3 M# N8 LQ:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
- w' K3 S' B: ?A:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧
, L0 t0 k, f& t. Z6 T# |Q:高逼格
* @) p2 ~7 l/ k& z$ V- a7 _, pA:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯
$ u ?% y) x4 K0 g4 w: A; Z0 @Q:现在三五十块，我已经看不懂了。
+ p. J2 R$ H s! M& [4 S+ d2 xA:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都/ e& L- T3 u3 n9 z$ x' v& d) N6 q
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。
6 F9 e9 Z# T) F$ R. Q# UA:都全塑了，还铁皮# ]% {9 i6 \1 O4 N
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。
9 S. Z9 C7 P B. rA:一年以上没问题% E9 l+ v1 V' b; I- i' f" P4 X
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
# J! g. H: R3 n6 c! n# h我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。) Q. J; v1 q2 C, B
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。& e, I6 s4 r" |- s K. P( _' s
Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。' a8 P* A }) T4 n$ J* Y) X% c' H
A:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数: u c o9 h& V! {$ z& }5 i
Q:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？, P& e4 b h1 w: G5 O* n1 N+ }
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的/ @- R8 O {# h1 d9 \
Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好) t ~' C$ e! T
A:你们说的还是以工程方面为主吧) X& ^. }6 W$ Q7 _
Q:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊1 D* C! R: n/ ?# e1 X1 V
A:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
* Q4 @6 D# {3 x6 PQ: 民用 就最普通的就好了/ N. e* G; r. E
A:进口商批发商啊
2 C8 f9 @/ J; n6 D/ D2 r1 qQ:只要能亮 不坏! ~! A$ }& W. L# p
A:贸易商普及
; F) v3 \5 [6 z& q0 ~Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
/ T* I+ N p- I7 r) [4 p+ S1 JA:都不找你买了' f X3 V! p" l- T+ s9 o3 h! n
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。. Y! n: y7 u5 p
A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
7 h" N& x% S! s6 _, Z9 c& mQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。: e9 o* U! n# {$ q% d/ q+ |
A:也算模块化？* M4 z9 P/ M3 q) B- c1 F$ t) g- ~
Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
. g9 Q8 q- _& n* gLED Strip + Aluminum Profile = LED Profile$ X0 S6 R8 \. y' Z1 C$ D s# ?
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了) A9 O8 n. E E! ~' \# {
A:应用范围真的很广
/ Y. C8 p2 X( ~* NQ:嗯，光橱柜灯市场就很大了
" I! @0 q4 D7 \& Y% E7 r5 b: H3 LA:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
6 \+ t/ P# w+ h/ i+ t9 [Q:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
9 ] F& j, X! n& @) l7 f2 F: p3 jA:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的9 F/ x' v/ e' f8 G, e
Q:这样的: b: P4 A. \/ I+ r9 {
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A: LED linear trunking systems 指的也是这个？
7 y7 l$ @ Y4 Q" U; C: a& q; PQ:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。; `2 o' L& Q" W% a" ~0 p
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
% R3 b% o& ^8 {; cQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始
8 f! c) `1 j mA:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。* ~/ W A% w/ P$ h# b2 r
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门 `- \4 q$ h' m5 h6 s* Y1 r
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。
5 K! R1 H$ n' ]; h7 X9 qQ:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。 w3 w9 }3 F: a! T9 Q
A:西顿的灯具基本都是。。 k& C$ c. |2 k' k( f3 W. L2 t& I
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便
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) A6 E- D& V; a6 {# k2 c1 hQ:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯
+ v q* _9 R i' ]: y4 u- I9 J& y3 kA:那个壳都比灯贵1 p. h$ o% l5 r2 ]% y9 _( k" t
Q:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。
' T$ P- I' I3 K' U p" J. BA:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。4 j$ j$ d0 F7 P+ U+ W
Q:是的，家用的筒灯用E26头。" e, A5 B6 E( Y, s( \9 j0 ?% b
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞6 ]2 Z9 {+ K) I. N
Q:还没到这个阶段. I8 U3 S! o } F2 n
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊
# W$ d) R' i$ h+ i' ?" E( ZQ:美国本土也要放账的，60天起。* j g( ~1 n9 r
A:搞死* J/ X- E+ d4 u: m, w
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。
/ f) B, U9 F+ B& \A:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆+ `* _5 V/ C+ q1 V: P
Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。. Z2 q7 n7 v) M# Q: N
A:海淘？' P$ t" o+ K/ R2 }$ g; f. _
Q:是啊# {/ e+ F9 r' n" f) K
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
4 D: g& s# i. Z, B4 d' B6 j; ?' gQ:我也想研究一下9 S$ @. [. q7 b( m- c) W/ z: n0 R O$ P
A:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
H* `3 |( M. m4 x* kQ:一整套的，调光设备什么的都一起买" V6 p( j6 C) L" o ?6 m8 u
A:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。% O2 U; y' @0 R/ q3 z9 D
Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
" q9 u ^2 x/ `) h- l% h$ kA:研究下调光系统，再海淘些回来
1 J. B3 Z8 z% U `2 @ D( t o) ?Q:这个任务交给你了
/ n5 K- l! l; _' k' yA:一窍不通中
* I) x! i% C- q* P# G9 BQ:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧
4 j3 l( h3 g9 ?+ h$ W, ?! MA:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
& G$ c6 P, N0 ~ C: m* ^Q:所以要买就买回来自己用吧1 Q/ R* e. o/ j6 @4 `* @9 g$ z1 g% M
A:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了
3 R" c! W$ y# u* TQ:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊: o K9 [% e9 ]& e: ]
A:我没卖啊 Q% t! Z* R/ f' u" L. R! @3 l
Q:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧; u+ J0 l' k+ z l
A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。8 S3 D7 g" D, |- |5 |8 r$ E( g
Q:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
3 T ^ g8 m4 D: X& W6 _- ]A:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
6 r) G$ G' b. m5 m" L% UQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。1 c" m( @( h" v4 i- i; E O
A:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
2 D7 n$ [8 f- q* oQ:不是分段
/ y; A/ p6 \. Y$ | Q7 Y7 P. `7 }* f |
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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