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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”4 q$ J# D% ^4 r+ ]1 d3 v& G
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“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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, p* Q3 b; G* q+ M. n5 n会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”% T+ X3 }. ^5 i' x
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！
$ @6 d/ b5 _0 v1 [0 m+ I' xQ:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势. `- ?, J; A, p$ Z3 ~- W( R
A:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
$ F1 r1 ?1 p: @0 Y/ o: XQ:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。6 ~1 }! Y. O2 r' |" V" ^- [: n
A:对接，转接，系统啥的
2 H) u6 b! L: uQ:恩
. ?8 M0 H' [' o' q' z3 M) DA:三年前就星期了，前年火的好像
. i' S% {- u; Z: t- NQ:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）+ g; H4 J9 c4 [( d+ t7 y
勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。* T6 j$ n3 R$ U% l
Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。' b5 Z- I2 |5 ]* `
A:二次封装什么意思. ^7 x$ e# n' }& v$ l/ S4 q$ q: Z
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义
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A: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了4 q3 j" F8 H- c' M
Q:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。* M& u! R4 t+ q0 s" u/ i
A:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧: E( A! Y1 u& u8 a4 B* J: ?
Q:高逼格
6 v; F9 @+ n. a1 }1 h; EA:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯
& o* b! B; ?% z: c3 \4 L& fQ:现在三五十块，我已经看不懂了。! t2 h4 m l+ S2 j
A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都4 X8 e* k( ], ~
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。' H7 A* X; [& F# i4 ~ i
A:都全塑了，还铁皮
: C; y3 ?* R9 @! A H SQ:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。
3 A, l4 Z/ }# ~3 ^0 \; w( H" _A:一年以上没问题0 K, `8 u9 l2 A+ c) @ e8 c
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。
9 p7 h, P3 n" g我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。2 S w) N0 O* ?; o
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。
3 R9 d' r! U3 j' }8 e4 aQ:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。) ~ n- z4 v2 S
A:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数, q) T3 c0 a# l3 d' d2 A
Q:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？
3 G) k# K* R( _0 ]A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的
% m& a# @4 G/ p* {, I2 JQ:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
' \9 {" L5 J$ W) h7 L L7 OA:你们说的还是以工程方面为主吧
0 b/ q G2 ?2 I/ o3 FQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊( K/ @* b Q" n! n5 t3 M b
A:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了; O; ~( E- l+ I2 O
Q: 民用 就最普通的就好了' t9 Z/ {% V* N6 B
A:进口商批发商啊. z0 ?' _; S9 T( n4 P7 W3 x
Q:只要能亮 不坏! _2 r9 `1 a% L$ }6 K5 V' p+ f
A:贸易商普及
8 e& u. ]2 [5 f* m9 g" WQ:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊3 L" b! [9 h$ d: U! M, M
A:都不找你买了0 S1 o5 x& M; k5 D
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。
8 u2 J1 r# H3 ?# oA:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。
8 x+ V# [% w+ ?3 lQ:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。/ c W% E& d3 W8 B' Y0 t" r3 u
A:也算模块化？9 i% [* Z# `5 p" k/ a& v( @
Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。( O. |4 u- r+ x5 V' N4 Z8 _
LED Strip + Aluminum Profile = LED Profile- q7 e# n4 Q" I; F
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了
, Y4 B, ]. q! k. o/ [A:应用范围真的很广9 k( G* x6 O* t8 O1 L6 @+ ?
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了
! T% d! }% B2 h; Y u: sA:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
/ y: Z$ s5 |) W1 E# cQ:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
+ o4 ~7 g- f i. |4 ?A:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的+ |. p0 w' }! U4 s) P
Q:这样的
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5 |4 C- N! a! z4 g: d! }A: LED linear trunking systems 指的也是这个？* g- j' ^4 V1 h. G3 e5 y6 H
Q:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
3 E" u, p! @9 HQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始( @% ~% c7 @0 O9 X# k0 T
A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。6 Z6 a( k- e" @) x1 J# e6 A+ ]
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门3 u% E6 Q( [" C$ m" t1 R
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。
1 C* a" w' ^ a" fQ:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。8 E& s0 Y H9 u6 \2 M
A:西顿的灯具基本都是。。" c9 @1 l! c6 D1 |" ^0 ^9 n
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便* @6 B/ F+ P' ]8 v/ a2 d2 ]
" I9 A! ]- N/ S" o/ U9 s! OQ:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯3 ]' ], C+ P" s. L/ D- s
A:那个壳都比灯贵
0 j* H7 E+ g! t; GQ:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。 ~% b8 F% r% L. b+ x! R5 i
A:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。9 v- W D! f5 z# c/ N
Q:是的，家用的筒灯用E26头。! t' N8 v1 C+ b0 m' C- Z3 ]; F& H. }& A
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞
8 ^ X% Y% I5 s* {3 r/ w+ v7 _Q:还没到这个阶段
+ N! x& B1 ? u: s s* I! hA:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊0 x/ G% m, s f8 {0 P
Q:美国本土也要放账的，60天起。2 S) ^) _( K, Y: E
A:搞死
: p( t$ U6 B/ lQ:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。
! E9 ~: r4 g0 }' O! I. x; {$ zA:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆. X5 F' `3 H/ V& v* p" i& R
Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。
, ^& B, ]6 S5 s! F- |$ b$ JA:海淘？
, h. Z, _4 ~( H9 VQ:是啊6 ~6 h& G4 H( O/ M; L# F
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。1 {# x# N5 H! K a4 r6 p4 _
Q:我也想研究一下
0 O; S# M7 ]1 R. AA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
$ d; G# M3 d; @$ r hQ:一整套的，调光设备什么的都一起买9 }+ n4 q; T4 _6 Q6 [
A:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。
: o$ Z9 f. w2 p. ~4 Q9 @Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
[3 g) K3 P2 R+ Y8 Y3 RA:研究下调光系统，再海淘些回来
4 d/ l R) e1 n7 j/ @$ n8 y& BQ:这个任务交给你了
- i" ]% d: ?8 J! G* ?- JA:一窍不通中
! l; n# S d3 s, k2 [+ lQ:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧 F1 e* M* M, _4 G( A- N5 R8 n
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
2 `- m1 f* @$ ~/ U. J* LQ:所以要买就买回来自己用吧! Z, L t& s3 G8 R* }6 R
A:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了0 `% I. C% h" V+ I" r( o
Q:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊 U2 Z r% Z9 c5 a$ f
A:我没卖啊
@- z9 h/ K3 k( M, o- M0 |+ d! ?0 TQ:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧
! }: A8 r' A5 m/ D8 R- S& kA:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。
! X7 d( b3 ?- eQ:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。1 {+ _) {6 r f5 e
A:澳大利亚类似，国外的都贵吧。
# k/ E5 N) k" N8 BQ:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。+ g4 }0 Q+ f: @: ]$ ]
A:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。( u/ A+ X/ |2 K# ?" E0 N) s; H) f8 T6 p
Q:不是分段
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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