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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。0 e9 e& S# ^2 ^4 l: M i8 o
6 X4 g: A- A- Y- F0 j" [+ y“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”
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“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”7 X$ `5 k2 T8 K: ?. c
A:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！
! q8 H& K( V+ W) I+ oQ:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势
- g1 ]7 }# s+ bA:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
$ \$ y$ q+ a) ?. Y( S2 [Q:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。" n( [& z. v3 `1 o! G$ h5 x# z; @
A:对接，转接，系统啥的: q. \) o6 ]6 i' \
Q:恩
+ H( g6 r& u7 yA:三年前就星期了，前年火的好像 P- B& }2 V9 H7 m/ \% f J" C5 Y
Q:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）0 a- I ?' o8 x) e/ }
勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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( i" v. ~7 \0 h0 @$ i0 q( Q# k4 I# aA:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。
) L& d( A6 Z! x/ m2 c5 V, \4 l( KQ:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。
- ?1 q6 |: n N# VA:二次封装什么意思* @! y) U) U8 O/ S. {! _$ }) S/ E
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义$ l `4 J$ B% D2 H
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A: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了5 k. |0 E' w4 |8 J! c
Q:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
2 \7 I' {, n' w" PA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧
" @- s, G: [' ]2 ?4 y& [* P- [Q:高逼格
* ^) }* Q. N; V) _! }A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯
4 o/ Q4 x* u5 G& vQ:现在三五十块，我已经看不懂了。. V0 O* _/ }+ m2 F* H4 L
A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都" w, A- |, E! g; H
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。
2 x. {, \, y) UA:都全塑了，还铁皮# p4 i$ ]% y, v! p ^5 j
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。& _# W- B) C5 u1 @
A:一年以上没问题- n5 ^$ p; {6 u/ a
Q: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。$ W1 C- r+ \3 c( U: j* r" Q8 U) Z+ j
我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。1 [( o$ T0 m1 g9 w& N: x0 R" a
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。9 @7 _1 r- J! f( F: R4 V
Q:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。2 O- i% Y4 c4 o# T8 Z
A:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
; a( @9 |: b7 e2 QQ:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？# K6 p. z7 ?0 r5 z4 @+ T0 B6 p" C' l
A:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的( t8 [% C9 @+ V" a5 z' m$ v
Q:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
9 a f" v( c" ]4 {$ I2 n! k- A' Y9 _A:你们说的还是以工程方面为主吧
, ^" o* y2 S3 D* B4 T9 {0 L5 h" ]/ jQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊
+ r* A$ L1 A7 ~' ]- d0 [; h; SA:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
M- ]" @3 k& }' sQ: 民用 就最普通的就好了+ q. I" m& `4 N$ j$ D6 V* r6 X
A:进口商批发商啊
5 Z# p8 d& T% m2 C! d& V3 [& }4 N3 ZQ:只要能亮 不坏
6 R p: h0 X2 n/ G. h( x3 PA:贸易商普及, k! U4 T3 n* u5 V- k& d
Q:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
( c- j) ? T9 }* N$ nA:都不找你买了
" D1 o2 {4 H% u: W: e* WQ:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。
' Q }- K% ^. ?" }A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。2 A1 O2 }: t2 X1 x" m* N4 X& p
Q:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。
9 |( l4 }. z0 O$ k% X" E) jA:也算模块化？% x3 p4 \) o& I F0 s
Q: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
! P ]$ O# |& z. @# y- [7 f0 |LED Strip + Aluminum Profile = LED Profile* ~' }( Q- ?9 a: \3 @
看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了( {3 c/ s; g# Z1 t8 w
A:应用范围真的很广6 u# T- A4 X# k! H0 [$ i7 y
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了
, O( u& A: z* _+ ~9 {A:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。! y3 `7 @4 G9 Z
Q:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。$ F5 A4 A9 |# p. P
A:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的
" E$ K; p% Q! D; qQ:这样的% ?5 a+ ^# t/ k% t0 T& j: ]
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A: LED linear trunking systems 指的也是这个？' b$ J3 M) O" Q A! J
Q:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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% G5 g$ U" W& }% D* I7 ~/ TA:这高大上，Dali控制，还带应急
; c& o0 r9 p( IQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始. g% i l, u1 l/ _" J9 ~
A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。
( s" ^1 u* V+ J1 wQ:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门* v1 d6 [* L" U
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。
7 ~2 d# L0 a2 F, ~( M3 N5 X+ I+ ]5 vQ:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。
7 F1 `! q- ^7 u* S g: TA:西顿的灯具基本都是。。% q4 _; }# z l/ {5 }
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便3 h u( j3 r& l6 `) S% C
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Q:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯
2 f8 g$ ]) b2 H3 vA:那个壳都比灯贵1 I: l4 }: d% ]% e1 i0 P+ I3 o
Q:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。, [) F0 c# H0 D4 E7 I4 t- o( Y+ j
A:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。/ s% l& q, H2 Z5 d+ l# f. @
Q:是的，家用的筒灯用E26头。* [( J: [5 Y# C& k2 W) @6 a" ?- l
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞9 v* I% U6 [3 v$ I' B
Q:还没到这个阶段
5 C; R$ K% M' v2 _# B% jA:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊1 ]# W7 f% ^5 E( `' q% R
Q:美国本土也要放账的，60天起。: ?' g2 w& |" i' e3 b6 G3 l
A:搞死$ J7 \ f4 h9 R* K
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。
" g3 A( C3 W7 c* j B" A pA:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆5 h5 Q2 n( Q5 y: c# \; S
Q:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。# t$ r' d0 m$ ?, O- e- \
A:海淘？7 L# @4 C) G7 x
Q:是啊# l o: p; U; Z
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。6 I9 J- ]! T, m; w' l) J- |- Q
Q:我也想研究一下
5 t6 b) F( Z0 g5 l. y+ A$ lA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。
- ]% ~- V1 S( wQ:一整套的，调光设备什么的都一起买
: S6 {0 D* _) v& ]9 ?" u7 y, @A:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。
0 h* H4 E' U: \# _5 iQ:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
* V: b' y# g2 [ DA:研究下调光系统，再海淘些回来8 D, q3 u* f3 I8 Q% M/ I
Q:这个任务交给你了% R3 m' N, T3 e2 U
A:一窍不通中) y* |. j3 R& T$ d; M+ W( L% f r7 c
Q:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧, a6 v# t, B; f- p; z1 i
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试
" k0 M* B$ ]4 w+ K+ ]4 I7 ~2 r1 _Q:所以要买就买回来自己用吧
8 i* U" B4 P5 R/ v& W" ]A:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了
6 `! m: w* p% J$ lQ:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊9 c |3 l6 i9 b! c$ O( |7 S
A:我没卖啊
6 U+ L; G4 v. XQ:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧 m- K9 E* G2 i4 U0 v
A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。2 X5 T5 t" A/ e c" N7 u$ ]
Q:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
J0 Q f X8 L0 x8 HA:澳大利亚类似，国外的都贵吧。+ Q$ ?. R% ~. B! o6 M! d, r* O9 |
Q:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。
6 J8 M, l2 z0 Y+ x3 U( P# FA:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。$ |: o9 a$ n- d" T' g' ?3 ~- k
Q:不是分段
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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