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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
% E' F1 V/ B( C% A/ J5 _A:价格上吧
+ M. f" f& @) e M3 p' N1 ?$ o+ v+ CQ:参数越好就代表越高端吗？
; ?% J: x- M& U. xA:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。% q" ~ G$ f7 r' Y
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
, ?7 N9 m1 [* p7 ^1 ~( c& P1 CA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，1 G! b3 C7 R; |1 e* q2 I7 Q9 P
Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？! z. g6 p' D, ?- v& g
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。" n0 w8 g# U' {: Y0 m
Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端! h/ _ R+ Z% E( c
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
% {8 X) u G* NQ:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
0 E) i7 d/ g m4 T' D# ZA:比如螺丝，用316的肯定算高端了
0 K* M' F: F0 d2 uQ:316也有分级别( Y! z4 b( t. d; l
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。( O( c9 D0 q0 ?! U( |0 W
Q:不会有完美的* o' v& M; w# p' [7 d' o: ^
A:完美的确实蛮难的: b- s. C: M9 q0 V, U6 p7 f/ H- W
Q:完美…
: I! {6 P; N# e9 _/ NA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
6 _' }2 `" \6 ?6 q9 _) `+ W" LQ:当然 ~) E c2 i- G2 a
A:拿钱堆出来的
. `3 |* p0 c! fQ:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊8 m& R( O' E6 m; e( K0 v- Z! H
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
" ?4 L) b0 L1 r+ L. C0 _& C& |) n/ @Q:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端! X. P0 ` X: E
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
, }' Q1 \: ^( F7 W5 zQ:我大不了就是做中端 4 _3 v, J8 n8 ?/ r! D) s& `; S
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。( Y$ `& h$ q' A# y0 S+ ~
Q:对啊，逃避现实.
1 G( a( R5 {! PA:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
+ z& J9 m3 D! x) GQ:反正外面的世界我都是半信半疑的
' O& V) S2 \2 r/ YA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。" B" J) v, Q( V) ]5 P. \
Q:这些应该是少数 这些我真不知道
( b/ f6 Y9 s% Z) @A:应该不会错,这种算大牌# V0 }. i3 v$ _
Q: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。
: b" c2 u2 _0 SA: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel" x9 ^' H# I5 ]
Q:现在很多大公司都在收购另外的大公司
5 h+ U4 P }0 y4 {1 r. o! LA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL 5 [- I, u s% j2 I
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
6 k0 O7 I- o: @% b* jA:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
* k/ f$ m& b6 lQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.! [+ D. M+ e! k* H& l3 F7 g- p
A: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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