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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
8 G, V7 z( {& a( u6 g0 [A:价格上吧# m( v: d9 H0 i
Q:参数越好就代表越高端吗？
! w; x2 `8 K5 b2 RA:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。6 v9 z. h. [& S0 |
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
3 E; z) i7 ~3 [' N# tA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，6 F- ^9 n4 q/ s3 n, x' i
Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？/ w! m( T2 E0 `
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
4 ]# @" [/ q( @, bQ:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
) V4 C" ?! z5 Z5 s) b: Y% rA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
+ p6 }$ c! E$ H# GQ:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
3 e0 V3 Z7 X* `! B5 M+ MA:比如螺丝，用316的肯定算高端了4 J" m/ g2 m8 L. J3 a# j7 z, K
Q:316也有分级别
) J' ^& g) q' w/ q" _A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
8 J4 S% _. ~+ m3 `: ^0 B7 p% S4 GQ:不会有完美的
5 c3 c9 w/ i: Z } U5 M: aA:完美的确实蛮难的1 Y' o/ W3 i1 b9 c. k0 n+ n
Q:完美…
( Y* M& J9 a1 mA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
$ d" P" k& h6 K# `% E3 _Q:当然! w, p9 ]' B$ @
A:拿钱堆出来的9 M" z! `6 B5 n; J
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊 M* T* I' T- T) _7 i1 m+ V4 r
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。; P* @. s0 w1 D2 B# k
Q:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端; ]7 B) j N' F$ K; A
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
+ a" }/ q2 q/ ~7 W+ W, \+ RQ:我大不了就是做中端
- i0 Z# o7 o3 f8 P0 mA:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。
# ~3 ~4 n6 m; [( i$ AQ:对啊，逃避现实.
& A7 i0 j! T4 w) @A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
0 N/ |& g2 I. m( L" | kQ:反正外面的世界我都是半信半疑的6 d& }2 b) X/ X7 u D; X2 }
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。8 V9 N! j1 |# X- p
Q:这些应该是少数 这些我真不知道: C7 a5 }. _1 f5 {
A:应该不会错,这种算大牌
3 W' }6 u8 k' B$ QQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。0 ^/ t4 y+ e3 h2 h* b5 y
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
' }" p0 \3 j" SQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司
4 ~8 k a% i. M4 oA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL
4 F! u8 F( @: E( C( a+ nQ:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购, B: L0 B$ n: {8 D6 ]. w2 z( c
A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
) q' l3 g' w# b9 X9 wQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
O( G# z5 c, v# w. wA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
|LED盘
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