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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？1 p0 C7 S/ Z: T! e' M, R/ }
A:价格上吧* _, w# P7 q! |: H( V* {0 \
Q:参数越好就代表越高端吗？6 p( o: ]( z) D6 x' l
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。5 [4 o) L( H5 I7 N+ \- ]% \4 g
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
- q% `0 k9 O3 q; jA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
; R+ e8 ?. E) `2 yQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？/ ?4 c9 v; L, S: t x
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。( S( d4 D" ], I c' X* m9 x
Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端& U1 J. M9 C/ `- g o
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
( b' ?0 T: B, F9 C( y6 ^Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的( `( D& t# j1 t: i) q
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了
A/ D, e( W( H1 _ s+ HQ:316也有分级别
. f" o3 A' }+ V- f. G+ A) `A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。' l: v/ y$ z( U$ V
Q:不会有完美的
, h1 a) M5 P7 W( T% n' |A:完美的确实蛮难的
9 Y" H. k8 O2 E9 v @% bQ:完美…' @, J2 i9 g, E. n# ^' X+ S5 B
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。; p! n7 Q- [1 }7 j/ `# U$ U
Q:当然( n1 [+ G, C2 i8 ] x) B7 G
A:拿钱堆出来的
7 ~. s) Q1 {; I! L7 I5 WQ:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊
% ? t# k" |2 f$ ^& x0 M& j8 O+ q. f" JA:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。9 C" u% x! O9 w( U# ]& w
Q:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端
" b. U5 D/ t& R2 H8 G+ o7 _5 Y2 bA:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
: Q& C7 B1 z( yQ:我大不了就是做中端 0 W! M0 i$ Y. B) r D
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。; z: v/ R% t! \- O0 ^( C g7 W
Q:对啊，逃避现实.. v- b# s' t/ I% R; |5 y% {
A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。8 p& M3 O) }8 K! U8 i+ g0 A4 t- {2 J4 m
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的$ k8 f! T2 h' d. C
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。
: I1 ^* ^! |. a2 X" QQ:这些应该是少数 这些我真不知道2 B! O8 l4 V( y- e5 E; G+ C
A:应该不会错,这种算大牌8 h& L$ M. ]9 Q7 i- k
Q: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。: P8 ^. b5 e( [; p3 |
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
: }" Q9 j: w1 [: F, `+ }. v# TQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司
! P6 M6 S- Q4 vA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL
. y2 F; s0 I5 S$ O* w6 d7 JQ:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
, n! f- V' Q' R- L2 |. a$ |A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
/ L+ o# O2 s' X3 [" S4 l- xQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
8 j- S: t& a& E+ j3 qA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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