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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？8 O" _2 f8 B7 G5 C5 V# }2 o- G. h
A:价格上吧 B/ ?3 `* u! q
Q:参数越好就代表越高端吗？
9 I! U7 J" V+ N& J4 g+ eA:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。7 f8 N1 }. H4 |# t9 a# J2 O
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
5 k; j, X3 K6 m# w+ \) YA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
c4 w" L* n9 f- b6 P I2 ]Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？5 o+ E! V, A" Y- v4 d
A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。" w1 d% f( Y& G' h, i
Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端8 T! i. Y' r7 ?
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。; J6 m4 c( g# l3 O) c) T8 f/ U7 N
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
' y/ V7 u7 ?9 ?A:比如螺丝，用316的肯定算高端了
, ]/ T. D0 n$ p# M- CQ:316也有分级别
! F2 X8 m) T2 V0 z/ N9 RA:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
& t- q- ^. R# L& ^& OQ:不会有完美的
/ v' d9 {" ^) Q, _A:完美的确实蛮难的9 I, y0 ~0 e) Q3 S
Q:完美…
7 M2 n& j2 Y: d0 R1 i* fA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。/ K; C( C. ^4 @ H# R* J: \
Q:当然2 y; d/ h/ W- p
A:拿钱堆出来的
- g5 v9 ]1 p I: C4 qQ:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊- b/ W9 f( j x, r6 d
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
+ v* ]0 W( t: X( ~7 zQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端- I. l# t _% t z# `
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
$ I2 p. V8 r \3 J3 wQ:我大不了就是做中端 % B, I7 P5 ]# v2 _0 m5 d% |
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。
6 x/ I5 Z k- _% B( x& @' h& iQ:对啊，逃避现实., ^5 e! L4 B) O. A8 ^
A:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。8 E: O. \- m( D1 ~, n8 g6 A
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的
& a4 A! |7 X1 e: ]# z9 x5 ^, wA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。5 H. c, X: h0 F; O9 I1 }
Q:这些应该是少数 这些我真不知道
2 p+ S5 G* @' f4 i: S0 [2 h) g8 F: aA:应该不会错,这种算大牌6 E& Q' q* P; i' g% I @9 \
Q: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。: ^. r- w) r& J
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel- P6 A( B+ C& Q: Y' Z) P8 j: o
Q:现在很多大公司都在收购另外的大公司# P. H- H8 h( ` @* L
A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL
}; s" r3 }) d5 \! @+ uQ:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购$ T c% G' I5 S6 z) ^# k) c( z
A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
* s: S+ d/ H4 Q! J1 j3 D7 aQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
( w4 y0 I+ _6 t3 zA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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