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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？9 H* Z7 B" m$ D0 G% O
A:价格上吧2 F; @. I1 A8 e6 R5 s
Q:参数越好就代表越高端吗？ }2 h, b1 b6 ?1 L+ j h, \
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
: A0 v' d. U# \; }Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
8 a. P* }5 V/ m( l! ]7 D% o! PA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
6 T% X# `; o+ ZQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
0 K R' ~6 o, ?; HA:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。% f' G# T/ P; k0 k3 ^ H( B
Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
: ]& K2 L7 m$ {+ g# @" K6 p( EA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。
0 h" C' S* y9 t+ g* m* yQ:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的
Z1 |1 i [0 d" RA:比如螺丝，用316的肯定算高端了
5 [9 P) Q: k+ S7 C! tQ:316也有分级别- m W, Z* w: r% `6 l
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。" z5 U. A5 M, p% d( u7 P$ |+ t
Q:不会有完美的
' `2 g8 O% H! ]% e4 \1 q0 J4 `9 R* cA:完美的确实蛮难的
: @& F% n$ z" @2 s+ iQ:完美…
, h! h: W" [3 \5 _- m9 oA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。/ U1 Y7 Q6 } \# y9 d" n* A9 w: l2 c
Q:当然
% Q0 |9 C- w& @5 {4 fA:拿钱堆出来的
* v ?1 D5 ?; j' xQ:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊
! y+ x9 X9 i9 r. r; l: `A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
3 q1 ~" I' x" g% s" HQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端
, J x9 _$ H! e( p1 EA:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
Y- C* ~* \) Z5 b `0 f0 ZQ:我大不了就是做中端 5 E0 w% Q1 L/ `9 m! w7 @9 c
A:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。0 R; ?* P! p @& j, r
Q:对啊，逃避现实.
& i$ x( e W9 X5 g) wA:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。( H$ Q8 h) B* z L2 H/ B$ a$ G8 [
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的
* ~1 d( z# x2 \) [$ \* m, D. JA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。, _, Y" K4 N N$ a7 i/ J
Q:这些应该是少数 这些我真不知道( b. }) Q& _- {2 l3 N# D4 L
A:应该不会错,这种算大牌
* k. n4 }8 b* x$ F9 J7 F" LQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。
5 n1 D# r" S/ B" X3 g6 r: @0 DA: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel+ i! d1 {! c& @6 t2 F7 b! J0 r6 M
Q:现在很多大公司都在收购另外的大公司
$ j6 K1 @9 o! p+ GA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL % ~0 }$ y: j T0 s. C
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
. L2 r+ {3 J! y% SA:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
( _$ Z/ ?6 |! RQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.8 A5 Z. \9 Q# x) D. ]4 S
A: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍3 K d# _* Q5 X" a
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发表于 2017-7-18 21:10:56
|LED盘
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