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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
+ F7 ^. j9 T- UA:价格上吧6 T7 I, Z0 b7 B
Q:参数越好就代表越高端吗？' ]8 J9 g4 u8 H9 s3 e" _ A+ N- f
A:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。
0 J2 A) A* {3 V$ x; ^5 P0 VQ:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端$ s; y) u. B; r; B2 Z. b
A:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，+ ]: r! S+ c* l0 ]' T0 o
Q:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
3 G& _7 P1 {9 I. I2 O0 _! _A:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
1 N9 s( A' C9 I& s$ CQ:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端
' Q. g1 [9 A/ Y' l3 P, PA:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。+ G# I, e6 Y1 U, U" Y
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的: F; h! n5 M" W; F3 B. `
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了
( P4 T1 |' b# P/ |8 \% a5 m7 _! |Q:316也有分级别
1 c* a0 q8 {6 g" p1 k! n: w4 l' gA:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
) j, S! Q! h7 i8 t z6 ]Q:不会有完美的
+ F* e1 i% m, m p. j9 [$ eA:完美的确实蛮难的
! H9 k3 I, g* |3 c3 ?) NQ:完美…& O, N, {7 I1 @+ _
A:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
; q' ^9 T% Y) F3 a/ w/ h1 oQ:当然; f: L" \7 @3 U$ I1 n4 x
A:拿钱堆出来的
/ W) L1 m1 |' t+ oQ:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊7 }3 J: d) N8 `* U$ r
A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
# y% D3 \, v4 N9 HQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端
5 P5 i+ A; E8 T5 U" j5 z1 wA:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的
. ~/ S! `0 X/ qQ:我大不了就是做中端
) H8 w9 T2 k4 W$ [& o. H: |, Y" o; GA:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。; s- {- V5 A1 O; b! U
Q:对啊，逃避现实.
. T. x" ]$ D; ?, @ gA:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。
( h% Y1 ^& J2 g: @8 l1 pQ:反正外面的世界我都是半信半疑的
' j( B$ f7 T9 eA:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。
4 s) ?7 y! {& EQ:这些应该是少数 这些我真不知道3 g3 p5 M' @0 Q* L2 K
A:应该不会错,这种算大牌
. u$ [! N0 d) m; _: xQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。, k+ c9 B3 [# m2 Y5 J) p
A: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
9 [0 L% e$ Q& O, N0 YQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司
6 p/ g! q5 n+ ]2 I: ?5 V$ k1 u+ MA:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL : s- m+ u0 B. G3 |" j+ t4 I0 m
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购
H/ N" {+ W5 vA:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了
& E* P: M2 R5 r& O( XQ:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
+ f0 L* z/ g1 ?: i8 Z* j" dA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
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