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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
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A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
& A( \ t- R. B. n3 tQ:都要清理掉
1 y2 r& O& o& a : v% T& M1 @8 X9 M4 s
A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that) x" E. K: _1 g/ {& T/ x4 p% U
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
' T& P3 E( b4 k' x& [A:哈哈 我有时候也回why的
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8 h$ @8 M7 h8 v/ [6 d7 RQ:这么惨PLZ STOP% ~" @+ u( P9 [8 ~
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
4 c7 e+ e* D& ~3 ?Q:太认真你就输了
; i8 S8 \. ]7 {. r; F# oA:我确实蛮看好这个客户
. `9 U! _5 |! [& t% W! |/ EQ:别愤怒啊
2 `% w9 j. F) A) Q* Y- \A:实在不搭我腔就罢了吧
9 L3 t. S7 v3 tQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。# [5 q# V, n& Z2 f. R. r& H0 L
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了; X$ J) ]3 o8 E, f4 M
Q:好多客户问价格，就是没人下单。
! x& P8 R$ `$ _9 |$ eA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律) ]2 K1 L' f3 n
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
6 b& U# g2 W3 [给个美国大客户你们搞搞啊
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* }. o' y+ B! A; \) y. j3 wA:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。3 B' I) n7 x6 \+ j* M/ V
Q:太大了，我吃不下
: K+ b$ Q$ a, X4 kA:要是FL我还有兴趣6 _: l) K, }" A0 a: U
Q:我就吃点小鱼小虾2 i7 A/ i' e4 o9 A# w3 g
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP5 l* c1 v. Z! A- |) m
Q:你是做美国市场啊
9 S& a6 \) H/ g6 [: w; x7 tA:我主要是做美国: \6 f- z: O& O
Q: Niubility' y2 _3 q6 N/ N
A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国
. l8 H2 e% D C6 TQ:看来你都投入不少- [+ R W. b* C% @
A:加拿大放着
5 u2 t, H( s2 ?% @: ^Q:认证花了不少钱吧6 R& r9 e5 _- r
A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
+ v4 M- d2 ]+ K! _" YQ: DLC呢
) }" G6 S, g3 M! U+ K3 MA: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。
. K2 j6 x: g i0 Y! R$ }1 K+ M- {Q:那好像是不贵
! V- t5 _+ n, i- h% V; V6 `. y/ |" Y- K# dA:算贵的
+ p6 _1 q% M5 P- B; d( hQ:主要是那家工厂收的不贵吧" G- O5 U+ m# K
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。6 _5 f) G9 N4 p# h
Q:那你不是要工厂许可吗
. ]: r0 h' ^+ f" ^A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。7 ~9 p, z8 D; u; j: r ?
Q:
! Q$ q. Y# ?' O; h4 }7 \
9 q% n9 o h8 ^9 G; o9 Z1 eA:这种一般也是没什么潜力的。。9 p( O7 g1 L8 _* a6 F
Q:现在客户都被骚扰的不行
h0 I* }& ~3 l" e; @( G 7 A# I3 O! t% x4 d& L9 L- T k
A:就像你天天收到推销电话一样的状况& ^) s6 B8 h( _. B/ H4 W3 v" @
Q: DLC 不能列名吧! M8 q1 M( u/ G/ _
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
5 c5 ]# g" O$ N$ sQ:000-8000？$ _5 ~) G4 R4 [& d p5 ~
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了
8 n- C+ r7 Z1 \1 E4 ?- W$ p' T5 mQ: ETL好像认可度不高+ b4 @! {+ S% {$ E
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。) ~8 w4 O* e7 K' }6 z1 P
Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。2 A$ e! T: P4 m) v, p
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
8 `2 M6 r+ r8 ^/ Q+ ?% F. V0 p& lQ:ETL不是按型号数量算是吧？$ Y% h$ S9 S/ |# D5 i
A: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
0 l; x7 D0 y) [/ f! y$ d4 TQ:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱- F6 n2 \8 ]; q* ?2 _( y. T( g* y
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
" S4 s# q4 w& {1 k7 F8 NQ:有没有人直接就列名DLC的# y" Y1 U4 B3 C5 b2 K0 M
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的
0 [& g" Y, ~! v b+ RQ:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
/ p: B% {! d+ p' l' V" NA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。$ s" P- f4 I7 G+ v6 d# ^) K' a
Q:反正就是花钱买来的! e2 h5 t% h& \1 Q3 K5 n; S# L9 U
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
% _- Z" U, f5 C1 t9 KQ:你们有去列名TUV的吗4 g7 w8 I/ y8 _& H2 C r3 o9 _
A: tuv是个机构，不是认证* Z' v6 N' @; d7 @; R
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
& @+ y( Q. G" n5 C. T6 \3 OA:一般是tuv公司出的ce认证
' O- [2 e Z, X8 D( Q. RQ:还有ENERGY STAR的
9 e# u( u' Y9 Y( s) qA:他们是实打实的做" G' N j, _5 o3 j- E
Q:我主要还是找BV。。。
+ t( I, L1 F5 k1 uA:直到你改到过了安规才可以* E# g7 B4 P# w% _# w3 z
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
: {$ q: K: _+ XA:好多客人是信tuv公司出的认证
9 j$ T3 ] L: jQ:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。) m8 z$ P$ v( } q* X
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威% B g, ~8 @% Y& K6 | |( |. J
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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