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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
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A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。% K, a6 }3 G* r6 d- @6 k& ?
Q:都要清理掉
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A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
' s% ]+ |7 n% l @5 z$ u+ fQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
; g6 l( |6 |% L# J& fA:哈哈 我有时候也回why的 M6 E/ w m( t, f+ b$ h/ f
 $ a% R; R1 m' d
Q:这么惨PLZ STOP6 ?8 R- _/ ~+ i' l, ?2 B, y5 O; Z
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
. N/ a8 }0 Q1 y ZQ:太认真你就输了$ x6 G T. S8 @
A:我确实蛮看好这个客户 + _* {9 o0 K4 N" I P
Q:别愤怒啊* l, y+ ]( I9 C9 O. W0 I
A:实在不搭我腔就罢了吧
1 L T/ K- @$ R1 d) p! S9 l; qQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。
( y6 y# Z7 p1 f4 b4 DA:嗯嗯 是的 那以后没理过他了: i! i: F |. h
Q:好多客户问价格，就是没人下单。4 V+ x) ]0 h' i% k5 `5 W; e, T
A:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律3 D4 A& z* H( L) t3 B
Q:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。. {0 k1 P4 Q2 K- i) A
给个美国大客户你们搞搞啊" s7 L6 j" U9 j/ t4 I
 , C% d8 b+ q" ?6 M+ l) R, r* g
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
/ n% O3 P) `" P+ [; E. F( ]Q:太大了，我吃不下
+ Y' L$ W. j5 v" E* q( b* lA:要是FL我还有兴趣
7 G. X: Y! m/ S5 QQ:我就吃点小鱼小虾9 D4 r9 j5 B- c1 a: @/ c9 A' o
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP' k) K# G0 i. A) {. d* l! g' N5 Y! T
Q:你是做美国市场啊
4 T3 R- d# j/ t' g6 nA:我主要是做美国
, }, ]6 |( u5 w) X+ V" nQ: Niubility5 m- e8 D1 @7 b8 K; i! i# L
A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国
1 q; K4 M) ]. ~0 MQ:看来你都投入不少
1 S7 b. [" x+ ?; t' s; ~A:加拿大放着
! ?# b/ Y0 Y7 nQ:认证花了不少钱吧
- r: v7 m) O6 |7 gA:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
. \; B+ F" C. |5 a0 OQ: DLC呢
4 F% s$ e$ j2 J X8 x& K4 U% |A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。
' k: V$ M4 O3 e. WQ:那好像是不贵
7 w3 w' s' j* s% M% [% s$ mA:算贵的
3 ?: M5 K% F2 hQ:主要是那家工厂收的不贵吧% K5 r% M# s6 R4 V h# j# e' a
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
6 p+ ^% u) O5 d5 B! h* }5 ~, ZQ:那你不是要工厂许可吗" \3 ]; L! B. r; t
A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。
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A:这种一般也是没什么潜力的。。: a4 I( M0 [/ ^5 m
Q:现在客户都被骚扰的不行+ \$ K1 _3 t5 j6 n
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A:就像你天天收到推销电话一样的状况' o3 `7 [' g% E+ ]# j% U/ ~! p3 P
Q: DLC 不能列名吧5 [ a4 A( F4 P8 `1 V
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。& D0 R! Y: \8 t8 T8 `8 j
Q:000-8000？2 N. h' T4 {5 \
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了7 y( L* H7 T; }. @$ c! G3 Z4 I t
Q: ETL好像认可度不高
- {. B1 G" b b: z2 ZA:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。' D# U1 q9 Z% A; }
Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。 L8 h( ?* m$ O" T
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了" B* j% ^% s5 n2 Z; u
Q:ETL不是按型号数量算是吧？
" u+ E* l8 U/ p3 a$ bA: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
; t6 A! o$ @( _# l7 @Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱' O" z* t! {. M5 ~/ p
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
: N8 M( ~5 h& }% Q1 |. N% {0 t: QQ:有没有人直接就列名DLC的% I! q: ?/ X+ I" F7 B
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的4 s) \5 ]" w: ?0 H; F+ I: A
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
+ @! f( ~( w! T! x" [A: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。7 t; I$ b' {/ F3 o! J' O3 M
Q:反正就是花钱买来的 l( J; P+ [8 c4 d
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻4 N) c& i! b, r$ c
Q:你们有去列名TUV的吗
/ }5 O7 n/ o; H: h/ gA: tuv是个机构，不是认证4 y' v) `6 w1 A9 G
Q:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
% E" ^+ t: Q# m: {2 f8 a# ^2 LA:一般是tuv公司出的ce认证) `, W9 b3 @- S; O! s& @3 {
Q:还有ENERGY STAR的( A& |9 u* l! |8 b) {
A:他们是实打实的做
! K9 \0 C% J& M/ U( r2 {1 fQ:我主要还是找BV。。。
- h8 b( t8 @" J3 V. Y9 |A:直到你改到过了安规才可以
8 ] ~$ t% j3 y) N4 h7 JQ: TUV,ITS,BV都是认证公司
* R) x; ?1 k) r0 C9 U! DA:好多客人是信tuv公司出的认证- ]1 K. [* j$ M
Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
+ B5 S! k1 o0 a3 v5 p; `; ]A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威5 V& U1 s' ?$ @. _3 d/ ?) ?
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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