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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
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A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。/ S4 T4 Z% ^7 Z! `' X1 ]
Q:都要清理掉3 [2 D5 D2 m! B
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A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that" c- e6 d# J/ Z: |5 }2 v
Q:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
/ x3 g& g4 ]' P' U; Z% Q$ Z: WA:哈哈 我有时候也回why的1 R# h6 X; Q! M [, n* I: h
8 S2 N" O$ L% n& a) _2 eQ:这么惨PLZ STOP
/ X3 h3 d0 ]9 `2 }( QA:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了" n1 A5 C7 d6 H
Q:太认真你就输了
0 ?- p6 |3 T+ g& q+ v9 N' oA:我确实蛮看好这个客户 : L6 E* }8 ]3 F4 Z' ?0 \1 Y% z2 n
Q:别愤怒啊
+ k0 l" M U0 T% G+ Q+ F: t7 vA:实在不搭我腔就罢了吧
4 l- J! U# {; d9 k6 U% Y0 [1 qQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。+ `: R4 a0 q. G
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了! ]) C% A; F; y" ?3 L
Q:好多客户问价格，就是没人下单。
5 n; [; d1 E$ J, z- H) L4 k6 QA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
2 }8 o$ U6 y, H! r8 Y/ d! ZQ:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
5 ?" ^3 H- E5 d1 T, v4 i3 @! k3 B给个美国大客户你们搞搞啊3 e2 A' h( G3 D2 Q
 {6 s) h6 s7 p) e# `/ {
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。
; D" F- h. \- Y, ?Q:太大了，我吃不下& r: k2 y% p" ^& _% q! J
A:要是FL我还有兴趣
4 p- v! B7 c+ D" H/ ^Q:我就吃点小鱼小虾" @% j! a/ S7 P M
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
) y" b6 ~/ {) Q vQ:你是做美国市场啊+ J" F! K# I0 E
A:我主要是做美国
! k8 L; v% A$ @ [7 @( U* @( ]& v8 g+ cQ: Niubility
' {0 N" {# Z/ W5 N1 |+ P6 e' p6 JA:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国. k8 O5 l) |9 \& w0 A
Q:看来你都投入不少5 b @' F4 B; ] n4 A, g1 F& {
A:加拿大放着: n/ b8 u) L, Z% h/ n
Q:认证花了不少钱吧
; m5 ^8 R$ k+ q8 MA:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
/ t, G. L6 K' A6 E7 iQ: DLC呢
; e9 ^9 ]! @& I8 H# g5 N; I9 XA: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。
5 A- H: o/ b4 @3 q- IQ:那好像是不贵
/ G1 Q, V) F& A' D2 D' yA:算贵的2 z% r: e6 o9 F2 M( ]7 l
Q:主要是那家工厂收的不贵吧
- Y: b! b, `8 T& rA:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
% B9 i1 O, O$ E8 M* k+ N! @Q:那你不是要工厂许可吗
" o% w. @: i; s4 _7 k. H5 `A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。% B- N+ i8 l% X. u2 X- L. A6 @: {
Q:! H6 t Q2 B1 Q" f5 t+ w) [
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A:这种一般也是没什么潜力的。。
3 e9 O5 c& |" Y, i( y5 {Q:现在客户都被骚扰的不行5 F. a! E: w8 v3 W/ _% [# h5 D
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A:就像你天天收到推销电话一样的状况
+ @5 k" @+ z' X; {4 uQ: DLC 不能列名吧4 F9 S6 N4 D& F8 e4 ?2 o' K: K
A:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。( F7 M/ F2 b. I# n+ l2 h3 u' j: ]
Q:000-8000？( r7 J, ~9 z, p% l# ^; R
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了( ^9 y" z0 t+ [# F6 L7 c5 D
Q: ETL好像认可度不高! ]* V" V& @2 d6 r6 t% A
A:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
" d: @4 V3 o) I' u9 eQ:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。
1 x; b1 P! h& N' s7 z5 U8 U, Y1 RA:嗯，现在很多工厂UL改ETL了0 Q \3 V$ N3 f+ n2 H4 m) U+ ~
Q:ETL不是按型号数量算是吧？
5 b2 W- F, f9 S; ?) g: ~- B xA: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
* I- k+ g$ T6 |! UQ:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱1 j" W! \+ H* X- @
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
4 ?7 l; \$ v) R) g, {% n- h; x u2 FQ:有没有人直接就列名DLC的. l0 F" F* e* ^- X1 D
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的1 c1 g8 \; a ?6 V
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
; I% k# m9 h' b. M$ fA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。
! o2 f! l0 z+ C( w' B( [) |Q:反正就是花钱买来的
" c$ T: X0 q/ @( I! SA:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻' y+ x6 S* V" A
Q:你们有去列名TUV的吗
/ H( l- l2 F' P; ? R% H' x; fA: tuv是个机构，不是认证
% Z) e$ F3 l6 U) I) oQ:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
5 \. ?7 y; h) sA:一般是tuv公司出的ce认证: @/ L2 s! U+ T* k5 b3 b2 D1 T4 [
Q:还有ENERGY STAR的9 |( q& y7 ^7 q7 c$ a# ?
A:他们是实打实的做
6 @; Z4 K0 q/ W5 q# cQ:我主要还是找BV。。。
7 e& w# n$ {8 m$ i0 s/ fA:直到你改到过了安规才可以6 H& B) m$ B* f( [1 A
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
% Q: W! Z: T- S" }* YA:好多客人是信tuv公司出的认证
! R9 W: n2 W7 QQ:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。5 Y9 Y2 G8 X; L5 w$ B5 B9 \ `
A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威/ C3 e5 m" ^5 y. n' E
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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