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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁
o; S7 @: U- p' O/ H $ @( y% Y/ y4 j1 n+ k) V- B
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。
4 e4 C$ I- L: F0 |3 }! BQ:都要清理掉
; w& ^3 q0 g9 j / z% Y, b8 E3 D5 V. E ?) }1 e
A:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
: y( ~1 f: P# TQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY . j6 |$ U6 _. A$ a+ R L p- t9 Z
A:哈哈 我有时候也回why的) H) F$ {0 e( i
' B9 o% N' q0 KQ:这么惨PLZ STOP' }, b7 u6 I, D9 B
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
8 [- l& u' Y! s8 y: jQ:太认真你就输了& `" b6 {. c2 @( W: N) h6 a; V& r
A:我确实蛮看好这个客户 2 ^" R/ a5 v' c5 [
Q:别愤怒啊 F2 ]. V$ E8 H, b
A:实在不搭我腔就罢了吧
9 d+ {6 i K0 l5 o: LQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。' d. H1 X2 }4 P0 G0 h
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
7 }8 w! k r; c! i' g0 C+ FQ:好多客户问价格，就是没人下单。
H+ w+ O6 s9 [+ i' j+ k( K; TA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
) Y+ o4 R" ^/ Z! n; O# |3 WQ:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。
# S% A+ X- }3 ]6 t给个美国大客户你们搞搞啊
" Z, c" Y' G, B, w. t9 z* v$ ~ 3 w& K& _. L: a. X
A:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。/ h3 Z# Y4 U2 A9 c, \
Q:太大了，我吃不下: S7 h) i( x- I
A:要是FL我还有兴趣
" S- a: M9 i7 E) E9 j8 ?, bQ:我就吃点小鱼小虾4 d1 V7 h; _' m3 A* d
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
6 y% _2 M1 T3 M2 Z. SQ:你是做美国市场啊8 n, L H4 J$ o: f) F
A:我主要是做美国% U) a5 g; l" i; ^( t
Q: Niubility
: k( `% R4 D4 m) T+ BA:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国# @+ M H) j* k# ~3 @' p3 }
Q:看来你都投入不少
3 m+ f5 R2 B) m: U. P6 D; X% PA:加拿大放着
, F2 O/ i- x# ^8 }- {! H6 NQ:认证花了不少钱吧
" z% Q' e G: ~1 }A:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金
' t" W$ ]# T, v# X- W/ uQ: DLC呢
6 C7 K8 W2 p Z3 H+ W mA: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。
; o" f0 \; }4 s( {3 rQ:那好像是不贵) w5 R$ ~" G3 ^' o3 ~+ M3 Y
A:算贵的$ F/ U% Z0 W$ W, q, T4 s
Q:主要是那家工厂收的不贵吧3 F: B# `. s4 ~! z
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
& ]% i1 j8 E0 G# oQ:那你不是要工厂许可吗
+ Y0 P; R4 j0 X& i2 g; GA:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。' }+ F+ X; U5 K( ]+ O1 h
Q:" b* N4 W, G* D* q, Y* n! C
! t/ U0 r9 B+ h- ^A:这种一般也是没什么潜力的。。- H+ N+ f& q; R+ a5 N- _, U8 @
Q:现在客户都被骚扰的不行 J' i* q& e( k$ k5 h. G" V& E! r, G
$ n' @+ ]) I* i. AA:就像你天天收到推销电话一样的状况
" J6 {0 ^& a5 ]+ Y7 gQ: DLC 不能列名吧
" B8 j5 c2 G% {, ~$ {1 g& s1 T, ]1 R) [8 YA:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。$ H% @) d9 T5 B: d# G
Q:000-8000？, H8 U, E) a5 e' L8 m
A:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了# B) @$ O# y* k1 O# N) {
Q: ETL好像认可度不高
8 ^& P' J$ Y$ d6 l0 w3 U/ LA:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。) j, t% z: G* p7 x! J7 J
Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。
) I2 ^& C- D `1 d( uA:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
6 a2 o# Y# l9 [+ p1 |9 N* G' dQ:ETL不是按型号数量算是吧？
. ?7 A5 B. u3 i: a1 P, j+ V4 u- zA: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。$ a0 z! a: T3 ^8 V0 c( N7 J2 i I
Q:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱
5 n* X' |+ P3 U& ^A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊
* l0 f" L) Q1 s9 `. L \7 K% wQ:有没有人直接就列名DLC的2 t. M5 j% \9 }+ X
A:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的# m* e9 I, S% P& k. N, I, J. I F( w
Q:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
* M7 w! F% X% D& o/ B" \; vA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。. t8 f3 O- s; ]& n
Q:反正就是花钱买来的
: K& s* W* H- J7 S6 d' u) Q/ ~A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻
X. A4 ]4 @: HQ:你们有去列名TUV的吗
1 P+ O) V! O( G4 r9 kA: tuv是个机构，不是认证
* R* t9 `9 \" b( z A2 bQ:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。# `- z8 ^. K7 h' v/ n% g; y! C0 p8 Q
A:一般是tuv公司出的ce认证
) x5 i0 B( E4 e* J. IQ:还有ENERGY STAR的8 n1 `4 N" K2 J! ]5 L) }
A:他们是实打实的做9 b& ?# S$ G7 j4 \* s! G7 H
Q:我主要还是找BV。。。" D3 x# Z6 F: b3 @/ p9 w
A:直到你改到过了安规才可以
6 a$ W) z/ x( B, x- D. `8 J" uQ: TUV,ITS,BV都是认证公司
3 J9 k% P* e1 |4 l2 r/ LA:好多客人是信tuv公司出的认证
3 j& S# i5 Q& W" g, s; Z2 i% q! `# RQ:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
a' F' p6 u7 u9 N) n+ IA:看哪一块的，安规方面TUV比较权威4 y$ ]) \3 I S3 U, H
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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