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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
9 w( C( A1 Y" y, j: J8 `5 rA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。* F; u ^4 W4 N6 C. p
Q:专注+专业+精耕细作营销=品牌
2 G+ V- s' |* Y5 o: \A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。
; u$ k, C. m% K& ]% f4 dQ:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好4 T; W; t! x! ~
A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起( L+ A' h% ~4 t! O& z1 B
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
/ c" l8 }3 H0 V0 ?A:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。" i! v# q' H& H0 { T! P9 Q% f
Q:看起来做工业照明更容易有起色。
+ d, K. M4 l9 s* T% |A:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
" F& C1 g$ L0 t. k# I4 V6 nQ:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。: [# ]2 s4 \% b" e! v7 j! N
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。# R9 M5 k5 p/ p8 h* X! I6 R
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。, `, `! ~3 F4 C0 z; C' K, O) K
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO
; ^- I/ \1 r$ T' q' WA:太好了，这种工厂。
6 y/ x2 G" O+ HQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。8 W) a" ^2 u; m" y9 E1 @
A:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚: _2 c% A1 }' ?
Q:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。
9 d6 N8 @+ [* @# j9 |6 gA:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
( E( j2 n5 w: d" n( C+ n C* q6 C4 kQ:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了8 ^4 }/ d" W8 ?+ N8 w$ D
A:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。
) x* y! Z4 v' vQ:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。2 e2 l0 B3 f6 N0 U S
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。) t5 u/ ]+ C2 i9 }0 |4 J' s
Q:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。: W$ ~; u' i+ _# c+ ]
A:我当时已经在托维的供应商系统里了& M% f: [( X% o7 i! m
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。9 d% R. i. B9 r; P( s# _
A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。
' F. T7 K" p: b0 H; }Q: 这是正常现象6 q3 ]: K* H. r8 p+ m9 g4 C0 l
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。4 @2 a5 L: ?$ V7 {
Q:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。% `7 o- M& |: Y
A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。9 |. O8 u: H6 n1 X0 Z8 b) ]; T
Q:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
) d. g- D# N' _: eA:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
) d3 \( r1 \1 {( A, f; v, CQ:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
2 B' X2 I- R, `: }A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。7 s! U& v" l- A5 Y: P/ A
Q:全部直接跟终端客户对接& ~+ e- A z7 Z- R( I* C& p
A:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你# d& ^0 D8 \9 ?: _0 ~4 {4 G. s
Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭
9 f! ?! n. Q: L! o. `. F9 n% FA:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售 k3 [ T2 D' }
Q:不要老想着跳过中间环节
0 S; X9 j4 K4 S8 T2 L$ X( _6 BA:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理
, l! j. d. N+ ]7 z; M0 R" t/ Z3 }4 M* xQ:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了
9 U! F# S: j6 S% \/ CA:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
+ C$ Z2 S; Z/ o) P2 zQ:工厂在产品推广 包装这方面弱% \5 M9 q* V* _0 O4 m0 B* F& g
A:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去
. j) ^% j+ Q. J' K. @Q:服务* A5 S+ _9 J0 D6 W
A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去8 v, W# }1 c& r
Q:工厂是保姆' O- B8 |+ K/ v
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐7 S) Y- L# _ S$ h; J) w
Q:每个贸易商背后有大把的客户0 N* z0 U2 q2 M {' ^ u/ K8 b
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户
' A& }* `8 J8 W: l5 wQ:一看就是正规军，我就是土八路。* f/ F+ j+ Z- c9 b! B5 s$ D2 m
A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关
: M$ j, T4 f+ O1 u0 T$ AQ:我擅长乱拳打死老师傅
% O3 }$ T7 o" U4 r. qA:我就服你/ `+ }- q- I' s
Q:不敢当，前辈3 k6 g: O q" g- }/ h3 A
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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