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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
1 S1 U! r; n. B1 Q& @6 PA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。
. U/ @8 j4 P2 ]) [6 S6 oQ:专注+专业+精耕细作营销=品牌
" H0 G9 D3 {, y& LA:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。
" O; L- n. j6 KQ:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好
7 Z' z6 e+ F- gA:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起
6 R. }% V$ D% J! b8 U8 ~Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
/ O I3 m% Q* _" |$ [9 iA:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。
% h% G" n, T" c) DQ:看起来做工业照明更容易有起色。
* d5 W7 Y# M3 Z2 @# h" w( PA:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀! K! @" C/ O- N# e) @- L6 l
Q:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。" o" d6 H3 Q; T
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。
4 c( u; l) K5 I+ B; w你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。
; `# R% ]7 y( e8 T [) Y% _3 F" WQ:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO
) d" U2 }" \1 j" ]2 QA:太好了，这种工厂。/ i5 s( _7 D5 S0 v/ l5 R% B
Q:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。3 O4 B1 v. \/ [" J! u* t, c
A:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚4 U- G# K. m3 c
Q:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。, K! H5 \1 F7 Y7 M9 f
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着* D/ b5 w, Q5 s- `" t! k0 O; k+ P
Q:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了% t( i/ s/ V" _
A:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。2 a. d1 |+ d' m0 A
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。
8 D5 W: B; a5 `$ z' Z& \/ S9 yA:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
: c4 L: X: l5 T& Y' ?0 eQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。0 Z9 t8 Z! B6 h5 Y! G8 y: D
A:我当时已经在托维的供应商系统里了0 T6 ~* B; U$ R% u5 i+ }" B
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。6 b7 U. Q- C7 N9 {
A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。
+ m( q7 \! i7 C0 UQ: 这是正常现象
5 w9 ]( x0 [5 e3 y/ v6 W. p/ fA:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。# J3 n. _5 \- E' ?0 q2 d
Q:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。
# Z& n/ Q: o4 \3 T) f, G- j; DA:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
# {. b0 S [& I% A1 g+ }6 ZQ:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
! ?% x4 d6 [, O2 I' E% ]A:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
1 f- y: x1 Q3 Y3 L6 `; Y% y% uQ:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
8 O* z3 D% U# [7 t& h' FA:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。
+ O1 K5 `* Q+ z9 [% M9 _/ }1 gQ:全部直接跟终端客户对接
2 d$ J# c M! [- |% i! WA:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
* Z6 Q# o d& {Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭
; p# b7 {/ a+ _1 r( z7 x& {+ F2 RA:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售- ?: s4 m6 B) S# X
Q:不要老想着跳过中间环节
# `% |6 x1 j/ i0 y& N! x* cA:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理1 g: n( R5 D1 k% M
Q:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了/ e. j+ w3 Y1 r- Y5 {
A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
$ j* f. k% D& u6 O/ y! Y& cQ:工厂在产品推广 包装这方面弱, h$ ]" Y* f9 p0 E# q; q- e3 i
A:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去5 t. Z1 M; C9 g% W; W
Q:服务
+ |) U8 |1 J1 K" C! o3 @4 u# uA:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去 J9 g& Y' {& Y' P$ ~" m' v/ ^5 X
Q:工厂是保姆
Z) M! r# m" i; q2 v4 UA:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐) \& u+ O7 H7 R; k2 i6 l& v! `
Q:每个贸易商背后有大把的客户
' H$ _/ X" V. {8 O: ^( s) w2 B- C7 lA:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户. I# o$ B" e- m* t; v4 q, @
Q:一看就是正规军，我就是土八路。7 q0 N8 V: n: M! r# b
A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关* M: g4 e9 }+ n( S* u$ |# F) z- O$ Q" [
Q:我擅长乱拳打死老师傅# v. C0 x) N, O2 s! \
A:我就服你
0 |* k9 Z" N% T( e+ d4 h8 ?Q:不敢当，前辈
1 v0 `, I2 }4 e3 ~; u( O5 `A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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