专注于北美LED照明灯具的思路好清晰 也侧面说明最好做客户

ledpan

Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
A:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。
Q:专注+专业+精耕细作营销=品牌
4 K8 K0 ^- U7 sA:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。
" C. k/ A' r7 yQ:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好
A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
% W$ e5 G0 a; CA:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。
Q:看起来做工业照明更容易有起色。
A:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
Q:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。
5 \: V/ Q: g$ B; C$ P8 F3 r% Y2 _" C& B1 FA:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。
; b! H0 W, a1 dQ:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO
A:太好了，这种工厂。
2 ^7 r' {5 L, I( QQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500  贴我的300  贴你的 只能卖200。
' }: l5 F4 f/ G! \! Y+ }2 nA:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备  毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚
# g. ^! z% A& v  t. _; AQ:不是  主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
" ~, D, n# k; U7 y0 EQ:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
" E; l2 A8 Q. R& xA:我是说以前我在大公司待过几个月  正因为这样  所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。
7 O- J( c8 T2 p, k7 P& ^Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
Q:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。
A:我当时已经在托维的供应商系统里了
Q:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。
A:我的意思是 他们下单给我  我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。
Q: 这是正常现象
3 z  S5 c& F$ c6 TA:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。
$ s. F% j& w8 l: ]  K5 p, T% iQ:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。
4 N7 y" q* D& M  KA:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
Q:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
) u% D' H9 j7 UA:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
Q:我不知道 这对不对哦！  工厂应该是个大平台  提供产品 服务 资金  然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。
# Y1 R. r" e- H# w, b5 I5 h& c- r% LQ:全部直接跟终端客户对接
A:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
4 K! N& I( B0 F0 e+ eQ:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系  两不相欠，大家靠本事吃饭
* }& R) ?8 J; n9 A5 \A:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售
0 x, U8 f1 g/ D' u' O8 xQ:不要老想着跳过中间环节
A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理
Q:贸易在交际  包装产品方面比公司强太多了
* \9 J0 \0 r4 u6 c  D9 q3 a, f6 ^A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
Q:工厂在产品推广 包装这方面弱
A:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去
Q:服务
+ Q* s5 V) s! o7 ]6 b) t: j9 PA:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去
3 o( Z) ?- J$ @/ m. eQ:工厂是保姆
3 T! m  o& [# w8 }A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐
Q:每个贸易商背后有大把的客户
7 Z% o, n5 F# |! E2 @# zA:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户
9 I0 J7 p$ I( o8 l8 {: @Q:一看就是正规军，我就是土八路。
A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关
5 |  l* L1 P1 ?* dQ:我擅长乱拳打死老师傅
( y2 g" _2 P6 H' QA:我就服你
Q:不敢当，前辈
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。