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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。' R5 W0 {; K. ]4 s' L p
A:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。
$ a. F, o4 n F/ C8 EQ:专注+专业+精耕细作营销=品牌
2 K0 w6 R) n M: gA:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。6 T8 a3 L3 z' m3 ^
Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好1 y( [9 X# M+ S
A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起% h9 A P3 D6 s" g( M: B
Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
; v% V4 U* |3 J7 w1 ~A:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。* O% V; S+ B* D7 S2 U! H4 t1 j
Q:看起来做工业照明更容易有起色。9 }; D K2 ~8 p
A:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀6 N3 J# `& y, a, O
Q:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。
$ h. X& J! B0 T+ m5 ?$ pA:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。9 W3 J1 Z M5 M6 h/ k! M
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。4 q5 }* G5 ]2 ^( \/ I
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO. F. Y4 ^& q6 S, k1 ^& Y; a2 E
A:太好了，这种工厂。
3 }) `) |- @$ t" g. wQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。, F4 y* E' Q2 v- i
A:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚/ j$ g9 M' P: l; E/ e
Q:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。
# H+ h4 W7 t- C# b$ AA:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
& S$ e2 b. M) O- K0 [9 [# D' NQ:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
; P4 _, z8 s% g R& c7 Q9 AA:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。2 \$ A8 ?- Y. |2 m3 L
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。% c8 M; P# y2 X2 l
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
% Y; W U }# r, fQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。" L! Y" K0 o `
A:我当时已经在托维的供应商系统里了
) e0 |4 f- H# n: s# |$ |. JQ:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。$ u; t$ z* l! }) i8 P/ T2 w
A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。0 p( x6 g. a4 O- X0 a
Q: 这是正常现象8 E8 o) Z9 G7 \% L" z
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。. g5 a/ p/ v' w
Q:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。& C- _* y2 R$ B
A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
" N/ ~; `" D* m' B( B; w5 qQ:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
7 B( _7 ]) D& ]- L7 I s- SA:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
% H4 n" x" t* V* pQ:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。+ ^/ ]# T* R" F( q: Q+ ~3 {0 t
A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。
9 d2 I s" R2 {( f! n! gQ:全部直接跟终端客户对接
/ K. \9 _% }9 hA:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
. c6 W+ f b# p5 z% i9 nQ:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭
! ~( t5 c0 ]$ A! L) uA:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售: C, d; Z! [) q+ b( K: t% O
Q:不要老想着跳过中间环节, D3 O& p# O; m6 C' j8 h( m
A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理
% d' N6 ^3 b: z* U4 m* _! _7 eQ:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了
( j# C a! a V3 P2 ~0 WA:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。' E0 w3 Y/ e9 i3 C
Q:工厂在产品推广 包装这方面弱
- _. G/ B/ J/ t9 I: n5 L9 RA:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去
! F4 ?, ]" E1 r# W! cQ:服务
. y2 d5 n3 F4 vA:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去0 g, d E6 O' q. t
Q:工厂是保姆
/ T0 g& Y+ r' }2 `2 m3 d0 o. dA:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐/ J2 h E* [4 F# d1 i! D7 l* }2 h
Q:每个贸易商背后有大把的客户" ? C6 u9 T" O: Y1 q) x8 y% u1 x
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户- a% k1 a1 D) z5 J. o
Q:一看就是正规军，我就是土八路。
5 r. ^! `7 W5 c' x' |/ j* ]A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关
; X& f' B/ u" \# oQ:我擅长乱拳打死老师傅7 V* K# Q5 Z% t% h8 N( D0 m
A:我就服你
6 M2 U; L! A8 ~: n, TQ:不敢当，前辈) a0 y7 [; L9 D2 p
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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