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Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。
( }/ x" L0 M! P; wA:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。" O5 z9 z3 d$ K$ z
Q:专注+专业+精耕细作营销=品牌3 _8 s2 p ?6 H" V0 [( s6 v
A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。! G. ]0 s+ u! A! H
Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好0 t3 D/ r2 B/ G
A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起
: R& H ^+ Y Y' ?& H9 v$ [Q:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
: N( {. @. P1 D- U# j+ \+ rA:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。9 q% E: Z" d3 L4 F9 p, \, j: r
Q:看起来做工业照明更容易有起色。, H8 \( N* i$ H# h
A:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀
% v( G3 r1 I- SQ:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。: Z) M* N4 w6 E( t# G2 E$ _
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。6 ?, e% m- {/ W* o; {& K- ~
你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。9 ?6 W' q; u. a
Q:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO
; \. A! S5 s! Z2 S5 n- G5 m- I& NA:太好了，这种工厂。
4 M8 D4 L' v* J/ T7 bQ:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。
* M; I3 O7 g+ ~( N1 \* IA:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚
' Y y: s- a% ^, S( sQ:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。' X+ L2 ~* ^& Q% {6 W8 H0 d
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着2 ]9 R$ @% n) T+ d
Q:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了, p" ]( h$ O$ O" R$ X
A:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。; X1 E& t; Y# ] C2 P! f
Q:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。& t* e; v5 l1 t! l1 ?# |
A:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。
D/ K( o4 z+ d7 QQ:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。, e" _) \. H3 i
A:我当时已经在托维的供应商系统里了
6 U$ D! W/ e6 E4 OQ:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。
8 s; [2 F/ S, I/ J4 z0 |A:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。4 M( ^- U9 f* w' r) d/ P
Q: 这是正常现象' \3 L3 u$ s+ e% D
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。; x" u$ f* p% J( c; @) k
Q:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。. {! A) c" q0 m& M1 z2 O7 x
A:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
' J' P5 D( Z/ FQ:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
: y0 c6 I. ^) k% K9 M: M: KA:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因% ]/ x8 a. \% k$ _2 X
Q:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
6 V/ C; x1 l/ |( Y% G+ R- z. h5 _A:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。 D6 f& w. S0 D4 J5 N
Q:全部直接跟终端客户对接
2 C3 D. j# a, G& V6 y# G" tA:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你
2 m+ S0 U" C* MQ:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭* t; x2 S' ? d5 n8 R5 f
A:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售
6 g: |$ j$ ^0 Q5 r/ aQ:不要老想着跳过中间环节" `) G* B! p# P4 I- y2 w
A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理
8 ^8 r D) s, y( |$ i- {/ T8 VQ:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了
1 w, e& n+ u- w' X/ D. eA:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
: c0 O7 w1 k uQ:工厂在产品推广 包装这方面弱
6 q; x1 j# S3 ~) c d* B6 I. QA:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去. z" B/ y$ T5 Y+ X
Q:服务& K l0 b) H- T9 V5 |$ g
A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去
0 ~( R& T/ Y& E* d0 n( Y7 WQ:工厂是保姆0 s+ Y5 z8 q# |/ N6 U5 r. x2 A
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐8 D% L% U" [8 z
Q:每个贸易商背后有大把的客户
, w2 X2 k) j# q/ U, |9 IA:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户8 x' J/ F7 C& e! A9 x4 e( [4 `
Q:一看就是正规军，我就是土八路。) l( I- D6 u7 F3 |. y5 M3 ?
A:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关3 w5 m b9 K1 L- m
Q:我擅长乱拳打死老师傅! }2 e& j/ L6 l' _
A:我就服你1 M2 p7 x8 b: j' j o
Q:不敢当，前辈* D) J1 D. `6 d7 f, A5 s0 @) \
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
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发表于 2017-7-23 19:18:10
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