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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯. [/ n/ o7 W$ _6 Q; y5 k: g! e
1 c$ W- i9 l; Z1 E+ w" c! X: m2 `A:虽然话多，但是解释的很到位啊" P# e( q4 p, X0 r- s4 d4 u
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。' q) }: }- |- Q4 T) Y
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
4 M' p3 U! C" h7 P/ tQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
& L" o; _- j- l' x" E- @" [, DA:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
# L: `5 T( Y! a7 TQ:我把客户都做了分类
+ A8 q$ s6 l+ V1 J8 h% DA:他们的确就在一个劲地死里压价 _. ^ k1 }& D5 D8 k/ ^
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户3 S4 W% }4 b0 T. [
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
* J( t/ W0 \* ~9 O4 V0 _% HQ:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。: k6 G4 o: |+ I/ R) Y
A:驱动重量固定在那9 \6 ]9 J2 B$ t' g# }! j7 \: i4 r6 S
Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链/ D( A1 l1 ]0 z7 [, x$ I- K: a8 s
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
2 [- x* D/ r; O; TQ:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
+ S% _0 g$ {( HA:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
7 j. Y6 f0 w* S$ p) m& j3 ]6 HQ:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。) g! r& r v- c9 O6 I
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
( P3 T9 q5 K+ E7 [Q:只要在沟通就有希望" s8 t2 E- t- ~/ n( \( `) h
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
# g8 y& h- T: U2 r1 G. J( _Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜6 X l7 ~4 Y9 ~% |) q
A:他们会给我们惊吓的( t7 Y; N5 A3 R n% L3 `* @+ w z
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
! `+ Y5 W6 j* T% d1 d7 SA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。
$ S" X) v8 Z4 MQ:懂技术 懂业务 最适合画饼3 z+ B) B- F" u: B
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
3 P- g. a) j# w3 A8 HQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了4 q y: B, m6 i) U2 w: V
A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。4 f2 \" |! n5 v
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户# y0 p! N$ e9 k- s4 b8 w% Y# R4 O3 E
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚8 f/ P4 c- ^; x, z5 A) D
Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月
- M1 F9 {6 P4 c9 x% |A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.* C; i4 [, `/ T. @
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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