客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯 工程客户跟分销客户关注不一样

ledpan

Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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. d( B$ t5 D" F% s+ R" z) I; W+ \A:虽然话多，但是解释的很到位啊
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。
. H" y) ]% ]% w* z: R) |  ^A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
9 b! w7 B' l2 P8 aQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
Q:我把客户都做了分类
/ D0 _$ ]' M$ S- q. KA:他们的确就在一个劲地死里压价
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
; \9 ], c9 p2 {: jA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
. K' O% N! h2 a# y- xQ:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
A:驱动重量固定在那
Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做  数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
$ n1 j4 K& W+ T. W( d: JQ:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
) B' O& M# m/ Z3 J7 i# Y& b& z# k- HA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
Q:只要在沟通就有希望
, @. z0 |9 z( M1 q5 p1 g/ @A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
A:他们会给我们惊吓的
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
) F& Q$ k& l  c9 r1 Y$ xA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不  我这人做生意最现实。
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼
/ E& s+ ]! Q0 {A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
* j3 h' x: n2 t+ C; w& yQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
) C2 d9 M; U8 ~Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.