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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯# ~7 m/ V% x4 b% G" h" k
7 Q7 ^3 [+ v, @4 Q+ Y/ G, QA:虽然话多，但是解释的很到位啊
! k# `5 E2 ?6 I; S9 l' }Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。+ L4 f1 Y- P v% L6 ~% ^( H
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
$ V& C( S% c: I7 E aQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
# s/ q# h# w( |# EA:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
6 J _7 Y+ D9 oQ:我把客户都做了分类9 t8 x0 n, `3 n8 X2 G% y' S/ i
A:他们的确就在一个劲地死里压价
* s3 y9 x6 U* J5 y6 jQ:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户
9 C6 T" ^8 Q) ?( X4 `& dA:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
% w3 I# Q: {9 J( _; ^Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
, P5 Z1 J* A7 i0 `8 I( aA:驱动重量固定在那
; r" [; S S IQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链" k `1 {! N1 J1 ]
A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
, ?/ ] j7 J8 k8 n6 P* D! _Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
) }$ j9 w- @, kA:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。5 M n3 v e2 ]
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。- f- D: D* M( c
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
/ q- ~( [# f" f) b0 _$ F, QQ:只要在沟通就有希望1 q6 h1 \3 P; A
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。
( y4 ?5 P# S# D: m& k- ?2 {& `. }Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜5 S4 _/ a7 Z7 b+ P# Y1 t- x- p
A:他们会给我们惊吓的
4 u& O5 [, H( T; B# k9 s! |- uQ:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
7 h0 T# c: P) A8 ~6 k( ?* fA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。0 v. v$ z7 V3 S) E7 _% s
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼- V- m! E4 O" s
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了' b" ~2 L. O- W; c
Q:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了) V* T0 n8 k. m' H& {# U
A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。% m, E$ n" M, @
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
! x( i* t/ p5 D, ?$ I. ^( LA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
+ R6 m1 _* u7 e4 sQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月5 S2 ~, s8 v2 @! I/ U
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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