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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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" T8 K, ]) q2 DA:虽然话多，但是解释的很到位啊
) {& L3 Z$ q8 S5 k8 c/ ^" H0 t PQ:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。5 y* E7 @2 r8 H0 C, z
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。: C0 K8 H4 k# l1 c5 Q
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。: {4 K/ Y2 r; o; N. ] j: q& T. I+ p
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。* {9 X: f. H, }, p
Q:我把客户都做了分类
: L" G4 |$ W* o- e( [A:他们的确就在一个劲地死里压价3 l1 r. g6 i' S
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户 c4 J5 T7 ?4 n: v: e2 i, ?/ `3 Z
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行; E% Q7 o4 G& [
Q:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
1 g5 V: `' ~/ N7 @/ xA:驱动重量固定在那
8 A! F( [/ \3 d( Q: dQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链
. l @! _8 A3 H# d+ d, r; MA:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。1 p6 e1 l3 N+ ~* j: F+ x" F
Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好. D' Q z3 _, ]- |: d6 \2 K
A:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。/ H* T; t( _( Z7 z% B4 r
Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
4 S' P, `' m t6 q8 Y$ P* tA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED9 x5 f$ ~3 ?) c6 [
Q:只要在沟通就有希望: D2 E) ^* V; w. y
A:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。) Y5 O+ v& o1 G$ y) N1 C+ e
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
. `4 ]7 m7 x2 {% E) d' A4 g5 e2 Q0 SA:他们会给我们惊吓的! s7 M! |6 p+ t- H0 s9 P8 A. Q, J
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。
& p$ |. o* Y4 y( v# j7 P: x. NA:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。
& n! P; G6 B- `Q:懂技术 懂业务 最适合画饼
1 H5 _2 @5 D- v3 ?( h$ ^% k$ r" v5 QA:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
- ?+ T2 t4 f. n( e. B9 tQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了8 W+ L6 b' y( E7 I
A:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
1 c8 f+ ]; W \Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
3 Q, f( z0 T& w E9 mA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚0 t H3 _+ L( @/ }
Q:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月( J8 v$ b9 {! V' c8 o
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
|LED盘
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