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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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A:虽然话多，但是解释的很到位啊7 u9 S/ K }+ {. x f! k6 u5 _
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。
" J o% i: Z$ X# H+ A0 [0 ~A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。1 K1 O% N+ B+ `7 A6 M- l
Q:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。" \- Z2 v4 w$ a( V" h
A:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。 e3 W9 e8 C# y+ i4 z9 h" X% q9 B
Q:我把客户都做了分类 M g, V1 c- Y6 n. ~0 m) k3 F
A:他们的确就在一个劲地死里压价
$ d& c8 x* K9 p1 ?! iQ:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户% u; y) V% \: V4 z$ b4 r% J
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
0 F" i& r, Y7 e6 {' G' I( e( i2 oQ:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。$ U" ^. M& t3 @1 ~
A:驱动重量固定在那
8 `, w. {$ f2 E# {Q:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链
3 \$ ~" t3 H' w% C& E8 FA:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
u8 g$ ~% b" T# Y3 b0 ?Q:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
3 k3 o2 [ A+ I) a6 Z9 q9 Z9 L; z& pA:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
3 H7 p3 C2 U8 }2 vQ:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。
0 T: a1 Y1 ^. C9 R' Y6 VA:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
( O# Z1 A" U8 W, TQ:只要在沟通就有希望
+ |6 q6 b5 r$ N( U4 XA:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。, D4 x7 @( w0 k B
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
. x# L" t6 E/ ?0 V/ LA:他们会给我们惊吓的* j. a) J& z6 R4 x9 H7 k. P
Q:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。8 }! e. E. M# Q
A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。, B; K$ C, [4 m$ [- d/ W
Q:懂技术 懂业务 最适合画饼3 N, X. E0 T6 k9 G" L
A:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了
4 V9 I- z0 X) X6 GQ:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
) [4 o" |" y8 x J& V; Z7 xA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。4 U1 w C$ S% V
Q:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户
' p7 e4 z0 ?1 P! L$ {0 KA:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
' O7 L+ L# r( u3 y0 G1 s E% eQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月& |) J) R/ X1 _) l ~' F
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了." ]' q- Z) `: n6 N1 l0 D
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发表于 2017-8-2 18:24:49
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