你们2015年好像还是两条生产线吧, LED灯管是你们自己做的

ledpan

Q:你们2015年好像还是两条生产线吧,LED灯管是你们自己做的，这个还是知道的！
A:灯管估计明年不做了，现在玻璃管趋势越来越明显了，以后应该都是玻璃管的天下了
7 a# ]4 n3 b, E  g% aQ:北美，我估计会是纳米管和pc管的天下，你们现在做的不是玻璃管？
A:我们现在还是铝加PC的，客户萎缩还是比较厉害。
Q:玻璃管要上机器的，我以前还是听之前的经理说起你们公司、也是你们湖南人。
A:我是安徽人，和湖南没有什么关系，认识一些湖南的做LED的，主要是四川的比较多。
Q:好吧，看来可能消息有点滞后。
# O$ X/ E3 N& G% @. ~. y4 rA:大的贸易环境在变化，B2B越来越难做，小分销商越来越多，订单碎片化太严重，难做现在
Q: 是的，逐渐朝向B2C的方向，B2C是趋势啊，在国外设仓库就显得很有优势
A:大灯稍微会慢一些，这个需要人工安装，做自己品牌，做小B端，C端，我觉得这个是个趋势 。
Q:我有客户告诉我他从不从中国买，James Bond 就是这么干的，很多人在模仿他，做自己品 牌，做C端，成本高吧
5 T9 U$ n' D* X) v1 TA:不做品牌，迟早是死，其中真正有实力就是去美国建厂，虽然会面临很多问题，但是适应之 后更容易切入市场。
Q: led行业，美国建厂？？除非国外物流能像国内那么发达
# d2 z5 u& c: wA:做代工，韩国的价格比中国都便宜
9 ~2 W) U! J+ Q: o: h3 |Q:不然熬都能熬死
A:目前是汽车玻璃行业领军企业福耀玻璃去美国建厂了
Q:建厂压力大，但一定是趋势，美国设仓库就行了吧。。建厂人工那会多高。
A:哈哈，我认识OKT以前一个业务，在OKT做的一般般，然后去了JAMES，就做的很好，买了房 ，结了婚，安家立业了
4 s; L% |# ~3 `: m4 t4 rQ: JIM ，其实我觉得东莞的人工挺便宜的啊，仓库运转起来，客户基数大，很快就消化了。
0 E% j, Z% \% f6 @* `A:看来他们不管灯管搞得好，这员工福利也不错哈，我是11年入行的。。。这几年风起云涌啊 。。。多少倒闭了。。。我之所以开厂就是我之前的供应商，全海照明。。。倒闭了。。
6 C' W0 F/ S2 b; sQ:很多公司一直找不到自己的方向
A:当时做美国什么3N。。。也倒闭了好像
Q:以前很牛逼啊，3能还在吧。
A:还有什么绿束光电也倒闭了，全海第一个货柜是我给他出的。。在我之前没有出过40尺高柜 。。。哈哈，13年的时候。
Q:全海以前做灯管有些名气啊
A:绿束光电去年跑路的，还坑了供应商不少
Q:这是内部管理的问题，绿色光束。
% ?, ~. {* U' O9 ^, PA:绿束光电 和全海，以前都用佳明的电源，都坑了佳明，结果佳明被搞死了，佳明老板去年 改行卖酒去了。。。现在又做灯了。
Q:这个市场不太平啊，以前还向全海的这个人请教过
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5 O1 z3 v# [/ ?5 z0 Y8 ^& X: U) \4 SA:这个吹牛逼大王啊。。。尼玛，卖几百条小灯管还发个朋友圈
Q:看他生意好的很啊
A:很多东西不能看表面的
Q:我还以为很牛逼，你们的经营模式是怎么样的啊？
8 ?* A/ v: H1 [, a: }) ?A: 自己生产与外购相结合，自己做安规认证与列名相结合
Q:等到中国LED企业都在推自己的品牌，那就牛逼了。
8 v; _" X$ u6 q1 q9 U. s# i$ YA:其实我们就外购一点面板灯，别的没有了。
Q:你们目前主推哪个市场和产品呢