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Q:你们2015年好像还是两条生产线吧,LED灯管是你们自己做的，这个还是知道的！- a2 t! x1 C# T+ ^* D' }
A:灯管估计明年不做了，现在玻璃管趋势越来越明显了，以后应该都是玻璃管的天下了
8 n- Q$ ]: Z+ v5 gQ:北美，我估计会是纳米管和pc管的天下，你们现在做的不是玻璃管？. r: A3 v8 L$ Z! n# O
A:我们现在还是铝加PC的，客户萎缩还是比较厉害。
8 c" D5 o8 l6 _% \% LQ:玻璃管要上机器的，我以前还是听之前的经理说起你们公司、也是你们湖南人。. E' y; Q$ B5 L1 ]' \; k7 D& Q
A:我是安徽人，和湖南没有什么关系，认识一些湖南的做LED的，主要是四川的比较多。1 {( k* }; p& V8 P3 Y
Q:好吧，看来可能消息有点滞后。
8 B, k1 l8 q; N" VA:大的贸易环境在变化，B2B越来越难做，小分销商越来越多，订单碎片化太严重，难做现在
5 M+ M7 g# n" w7 \+ m+ FQ: 是的，逐渐朝向B2C的方向，B2C是趋势啊，在国外设仓库就显得很有优势
+ x. E, Z( I$ e% SA:大灯稍微会慢一些，这个需要人工安装，做自己品牌，做小B端，C端，我觉得这个是个趋势 。' j# e6 B9 Q- f9 ]# p6 b }
Q:我有客户告诉我他从不从中国买，James Bond 就是这么干的，很多人在模仿他，做自己品 牌，做C端，成本高吧
3 G i( F. m( j" n% f3 ^9 RA:不做品牌，迟早是死，其中真正有实力就是去美国建厂，虽然会面临很多问题，但是适应之 后更容易切入市场。, K- K! ^2 Y: P) E0 ?
Q: led行业，美国建厂？？除非国外物流能像国内那么发达
# A# C/ f6 C9 W) a7 w% E& VA:做代工，韩国的价格比中国都便宜
# ~- [- j* Y1 h6 D; ]7 RQ:不然熬都能熬死5 n! J+ p; O8 [1 f2 p; s6 X
A:目前是汽车玻璃行业领军企业福耀玻璃去美国建厂了1 e+ O3 E# B0 P
Q:建厂压力大，但一定是趋势，美国设仓库就行了吧。。建厂人工那会多高。
4 p( { `5 v( A: sA:哈哈，我认识OKT以前一个业务，在OKT做的一般般，然后去了JAMES，就做的很好，买了房 ，结了婚，安家立业了
( n( I) {% }' H8 k" a# QQ: JIM ，其实我觉得东莞的人工挺便宜的啊，仓库运转起来，客户基数大，很快就消化了。/ Z- P( O a+ E& o/ H
A:看来他们不管灯管搞得好，这员工福利也不错哈，我是11年入行的。。。这几年风起云涌啊 。。。多少倒闭了。。。我之所以开厂就是我之前的供应商，全海照明。。。倒闭了。。! d% n' F: D/ y) o
Q:很多公司一直找不到自己的方向
- @" l, `6 N) n. a9 `% M6 a( K# kA:当时做美国什么3N。。。也倒闭了好像
' ~4 d# h) _4 {! ZQ:以前很牛逼啊，3能还在吧。* ^; R3 W5 l# S. |
A:还有什么绿束光电也倒闭了，全海第一个货柜是我给他出的。。在我之前没有出过40尺高柜 。。。哈哈，13年的时候。1 s& K, F* h: h. b. k
Q:全海以前做灯管有些名气啊( K( J3 Y( ~2 N& R- A/ s& k
A:绿束光电去年跑路的，还坑了供应商不少
# j) V8 S' c$ h! a. B4 u! dQ:这是内部管理的问题，绿色光束。, X! i' m5 Q' Z6 M! Q1 H
A:绿束光电 和全海，以前都用佳明的电源，都坑了佳明，结果佳明被搞死了，佳明老板去年 改行卖酒去了。。。现在又做灯了。3 W! f2 y# u4 W2 I( i: E; O7 _1 H0 G
Q:这个市场不太平啊，以前还向全海的这个人请教过, ^9 k8 K, D- E, Y, R2 F
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A:这个吹牛逼大王啊。。。尼玛，卖几百条小灯管还发个朋友圈
3 T. K; ]5 M) o3 MQ:看他生意好的很啊% X0 a1 z8 Z& O
A:很多东西不能看表面的* n' G, z/ y2 V. s/ e; U7 R
Q:我还以为很牛逼，你们的经营模式是怎么样的啊？
4 P+ \: X5 M) ^* d8 z6 H |' ~. yA: 自己生产与外购相结合，自己做安规认证与列名相结合
9 D/ ]3 W5 f$ T' _) S; ~6 J' YQ:等到中国LED企业都在推自己的品牌，那就牛逼了。' d* _7 B, z% L- }; S5 w% P
A:其实我们就外购一点面板灯，别的没有了。6 d$ A$ R, d$ n" q# n
Q:你们目前主推哪个市场和产品呢$ n @, l8 F8 V, H
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发表于 2017-8-8 14:29:11
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