这个货代呀单证不靠谱 得贪污多少钱 单证要辞职做会计

ledpan

Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少
- L' X2 y- |' ^! NQ:我现在自己知道价格还好
% C/ _1 j  i- c8 U; L, }6 jA:关系吧  即使有会计证没有经验也没人要的
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
$ L6 ^" F9 b6 x% E& h# |Q:太多了
A:船运的货柜多才有钱挣
Q:我们本来就跑量
A:货代那么赚钱
2 ^2 i1 [* b" D& E( FQ:货代也不怎么赚钱吧
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
1 D# _  l: J/ S$ e' aQ:算算他们的成本
A:说出来你们肯定不信
' }1 d: s" M& ?6 i0 BQ:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子
) F8 k; M' {2 i- q' H( u$ M+ ZA:巴基斯坦，karachi嘛
Q:嗯
% h8 v5 g: }( e2 D, ?% dA: P港Q港都有嘛
! u; ?3 {8 @0 CQ:基本都是K港
+ M- V1 }4 s; F5 E. kA:宁波出的话WHL MSK价格都不错
! D/ S8 I# Q) m% c* L+ NQ:上海便宜点，指定APL OOCL。
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
! v2 ~* Y! u+ U' B( o& RA:我做了一年半就转行做led外贸了
Q:入错行了你
$ ~5 w8 v' p$ X/ B: tA:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。
Q:做外贸轻松点
$ |# `" F9 g1 N$ L/ Y' @A:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
* I2 e8 h" [/ ^% ?; b3 M3 O/ sQ:客户稳定点了就轻松多了
. b5 p* N5 C$ Z+ ^" `. E" I: T+ _: xA: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
A:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
Q:一个客户五年不得了
  d( e# J4 k5 ?* d+ ^5 O  GA:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
Q:我今年已经六个国家了
) b' D% X- ~1 F: i3 lA:所以只是耕耘这二个国家
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了
A:中东市场纯靠跑量，量要大。
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。
A:赚退税还有几个点啊
# ]: w4 t5 f" j- @Q:赚承兑钱了
A:海运费月底便宜啊
Q:我基本三个点
" p7 r! b( y$ S1 r; nA:一般月初涨价
- `* Q2 O& z2 |Q:去年这时候600左右
A:月底那一水船价格好
: @6 l: T8 \5 G7 h7 T0 c/ b9 LQ:现在一千多，出货控制不了。
  G5 u, u: U5 g3 h! o: [A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
! |" o- M2 Q! d4 @/ B; AQ:不是这个意思
9 s) H' {# h" o7 sA:这个时候最火吧
7 k8 E4 H* j, [  W9 [0 g/ rQ:是因为船公司的原因
A:所以海运费高
Q:他控制数量了
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
! Y& i' z( j/ |- n8 h( b; lQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
, {3 x) C& Q0 H9 F. xA:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
' K  A- t5 Z& E8 MQ:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。
  ]) P! e- M" @) v6 cA:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了
2 O4 H6 E# X- C- Z7 z: D7 \' KQ:不介绍啊，自己去跑。
  o- x' }& I4 s" k/ FA:厉害的
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
A:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
Q:对啊，头疼啊。
0 I7 F! u% X4 r" f8 p* tA:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
  r' y" R  Q! p+ C$ _Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
) F9 e2 ^/ X$ r' _! g6 jA:巴基斯坦的CIF多
Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
( m; P4 N% ~" x3 B$ VA:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？
Q:就是质保啊
% \" d" T0 Y2 s6 k# o8 p6 l& T' DA:海运费高这个问题怎么解决的？
Q:没办法，客户不可能涨价。
A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。
Q:客户谈的是灯价格
! [' e7 W# V4 l' T4 A" u$ w% j& |A:我出美国那边运费很稳定的
Q:又不跟你谈别的价格
- o6 _/ k* t3 g0 A- @A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
9 Y0 `$ W) X' l/ bQ:现在一个灯都得一毛六海运费
A:灯价格怎么会压那么准 客户
& V5 [" [. X6 Q3 G8 ~! y9 x, F1 oQ:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
9 e: S  A) J5 @" dA:要死，跟节能灯一样了
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了
& |  H& ?4 D* i' z' sA:土耳其 什么产品都是低价
) @( n5 W2 K' F% S) g" [1 J3 XQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。
1 B; {/ B/ b& O8 RA:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
Q:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个
+ x: v# W" w5 i4 EA:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
Q:利润不一样啊
* Z- n% S/ c$ n; j/ k5 `A:那你赚翻了
Q:想多了
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的
2 [$ f: f9 y' @$ ^9 ~/ iQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
Q:我现在还好
A:外贸公司
Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途
A:富二代呀
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
( j0 M4 e! K8 W# J6 oA:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
; [% u9 y+ |! e5 I1 R8 I" LQ:没有的，也算老资格了，我七年灯具
& y  c8 H! i8 e0 e2 Y6 P: WA:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
" a! g7 t) S$ z! i! t$ L8 \1 l$ f$ ^Q:我十月满七年
- K1 b# d; b4 K- i% C# HA:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年
( i/ _/ {+ X% ~* G% G, U5 d6 @6 j: A6 CQ:我高中毕业就工作了
A:磨刀不误砍柴工
* l- D) k! h8 W) Z( `: VQ:一边读大学
A:所以肯定不一样
5 t3 n- }0 e  s4 O7 y7 rQ:我们大学不读书，义乌工商。
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
Q:不是骨子里，是大环境
! X. v. s5 a9 I- l, Y7 y. `& jA:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
Q:谁不想做生意
* s% S- J! g+ r; x! I: J. ~6 R, iA:他们一般不读什么书
" e1 p/ W. o: B( S1 p3 NQ:我英语三级都没过
: T! H3 d  d4 f6 W0 [0 z5 `A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。
Q:累到死，公务员没意思。
" v' B5 q) I/ I: w9 h( T4 a1 sA:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
0 h1 h# g' C6 K& o' I$ m" j" xQ:浙江的孩子从小就做生意
6 X3 ~: [( v6 ?- y6 U7 |1 `A:也要看家族
Q:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明
A:家庭环境很重要
* L8 g! k/ Z4 Y4 O2 _Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
A:哈哈哈,心有点大啊.
$ }* G' _+ \) H/ v: MQ:然后就可以理直气壮的教育他
: P3 D: C. T1 j8 S