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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。+ ^3 \# w1 Z- Z& W$ L
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少% p; v) F+ ~9 x2 \( ?. R
Q:我现在自己知道价格还好
" R& o! Q0 L+ }7 V' f3 e7 K! zA:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的$ ?8 r! E v+ k7 D K2 H7 t
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了5 M( W c, J2 E( ?6 c
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
7 Z$ \3 ]# D) S1 h8 \Q:太多了
; q U- q- Y. z, Z7 X: h" N# V; ?A:船运的货柜多才有钱挣4 t9 j7 h$ k: T7 A( g
Q:我们本来就跑量% B- F }: }# D3 F* K" c
A:货代那么赚钱
2 S8 x7 s0 t) x2 z/ D) `9 M* [Q:货代也不怎么赚钱吧) |! {. H, i( e5 |/ T0 r6 @
A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
$ |: n* A6 b7 d3 }# ^, rQ:算算他们的成本
/ d$ i1 f4 x5 d* G$ p PA:说出来你们肯定不信 ]6 y4 L2 S( d* A
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子* v) s2 f8 g+ ~
A:巴基斯坦，karachi嘛
- W3 o4 ^& D X8 j& k5 c" V) v( N- eQ:嗯
1 Q5 i% Q! w; y6 c9 J, w4 |A: P港Q港都有嘛) X G5 n2 w; J' [8 |6 w) Q T
Q:基本都是K港9 \+ d: h3 M# v$ K3 I( E8 O8 N
A:宁波出的话WHL MSK价格都不错
# E2 O$ q$ w+ |6 H- VQ:上海便宜点，指定APL OOCL。
$ x4 x( t e& S" B8 w3 ]8 OA:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。
8 O. O% [+ f2 T/ d6 i0 RQ:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。% k9 f( Z+ |$ h2 V$ ^6 D& L
A:我做了一年半就转行做led外贸了
8 c' D* u- q% I9 F" YQ:入错行了你
! O2 W3 s# ]) K- W0 BA:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。. |5 Q% i9 y( U: l3 j" |
Q:做外贸轻松点
: q/ b9 ]2 A3 D4 d, rA:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实- |! g/ ^: z2 j1 a2 n- v& x
Q:客户稳定点了就轻松多了
/ G% g) Q, ^, P3 ZA: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…- i3 | D' n" W7 x5 p
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
9 V& R9 J8 Y0 ^& aA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累, m) q2 T0 t; y4 A: b* c+ _2 c9 a
Q:一个客户五年不得了$ f: w; |; O* F+ ^! l
A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
( {0 R! E( |6 o: j% x- NQ:我今年已经六个国家了: w% k+ [* f1 m2 v
A:所以只是耕耘这二个国家
6 |! q9 C* x" d) p" v, WQ:我巴基斯坦名气做的还可以了) ?/ a# C2 S2 |# X; ~8 L+ C
A:中东市场纯靠跑量，量要大。
4 ]" u1 a; `+ Z& d( V2 _Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。
9 Y1 l6 G' ], O( vA:赚退税还有几个点啊
1 i+ o# w% {8 e4 p) S7 HQ:赚承兑钱了
' B1 D% c- t9 k. K8 ?' g, U5 [A:海运费月底便宜啊0 a/ D: O1 K+ \5 m. s1 o5 M; b
Q:我基本三个点
! _4 b% I" {, R' S% ]A:一般月初涨价
& X1 P) Z% W' m: E$ z2 i2 eQ:去年这时候600左右
6 R( }; \6 X1 _4 _: ?9 YA:月底那一水船价格好- r3 A. Y% D% X
Q:现在一千多，出货控制不了。' Z* R! i0 m9 I, x
A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。
( d7 W7 W5 ^" l! y! M( Z( r' c3 V1 _Q:不是这个意思
0 r8 N' W: U/ G& n5 o" WA:这个时候最火吧2 s$ k$ I( e- r" ?7 @# W
Q:是因为船公司的原因
: q6 t, h. w$ Q; {% f, P1 dA:所以海运费高9 ?+ E5 o! b5 L% p F0 C
Q:他控制数量了; |6 {5 b' g* ?6 q" Y: O d. g! M" T" q
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好
& k6 P: {# L6 Y0 h. L1 RQ:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样
4 ` E0 a5 m! z' K4 s& rA:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
1 S- y8 e7 U$ t- `' jQ:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。/ E r. N- T' ~( J6 |* f
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了* x- e- k' j3 N% f
Q:不介绍啊，自己去跑。
4 a0 m/ |) Q4 u/ j5 bA:厉害的" `$ B0 X% K0 Y" U! v6 A# F0 o7 J
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
; `# Z3 A' B. \. b+ V4 dA:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊0 B: F6 _& |; l# o
Q:对啊，头疼啊。$ J9 B3 s/ W7 q/ P. y- Z( S
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了5 Q: [4 w1 ?0 H" h& P; Q9 J; |" Q' S
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。 I" \) ~( N- Z4 C& m, m/ @2 {
A:巴基斯坦的CIF多
" s Z8 q/ F8 L2 W' B" DQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以1 _( P) |4 y7 \6 @
A:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？) J/ }) i; y6 p. g1 N0 L& J
Q:就是质保啊# s% ^' a3 J: b, |
A:海运费高这个问题怎么解决的？
) ~! y! g( J, i: @% n" z' P" cQ:没办法，客户不可能涨价。
) P3 A, j8 c, Q% x- e0 yA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。 {' `0 b: Y9 u# f. Y6 }1 A6 {
Q:客户谈的是灯价格
6 v5 }" g) @4 V& t4 n UA:我出美国那边运费很稳定的4 Z ~+ l* C h1 w% g# ?
Q:又不跟你谈别的价格
0 r# W: u* h6 p; e- R1 i% kA:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。
# p( M6 Y5 J" wQ:现在一个灯都得一毛六海运费/ A! E. A' }: {& ?/ i9 J# c- p
A:灯价格怎么会压那么准 客户 _. ]& A; X4 f9 x$ n: ?
Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
" Y. l/ c9 Y# @( }7 E6 ~. `3 m3 HA:要死，跟节能灯一样了- W* g v3 ^) z' Y! F* ]- N
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了' D0 u, Y3 F+ c2 }: d3 L; i
A:土耳其 什么产品都是低价8 x* \+ d: n. V$ P& d
Q:土耳其不谈质量，实际功率做低。5 d. V7 w3 I. S2 j P1 H1 R
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
1 b( w) a& b- R! h! a* AQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个+ X' z" [$ Y) ?, r! _6 i$ Z/ O
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。/ a- Y) H8 o9 E
Q:利润不一样啊
; `9 p+ b9 Y( }* ~/ K1 tA:那你赚翻了! p; d) u4 G3 N4 c
Q:想多了, y; R: c4 ?; d+ ~/ t$ J
A:货代赚翻了，利润肯定不一样的* B* M4 |) ~" \1 w' O0 F
Q:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了+ c) C2 K' a- B3 i4 B
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。$ m( z2 N' w$ C8 x
Q:我现在还好/ s1 h+ F# ]/ r* h
A:外贸公司) P, h8 k8 h, F7 V1 u5 u
Q:以前在工厂，我家开厂的，没前途
( e6 I5 d5 m$ R6 V! }5 b& V1 XA:富二代呀8 d+ h6 ?' E5 \
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
; b1 g; c3 c% G% l: }( ]( f: Y8 x, DA:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。$ R, \/ P# O9 E5 t$ M6 Q
Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具 w' A8 ?: d, |. p4 s- M e( j
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
8 m: @" e, \% B" t# ]1 E2 rQ:我十月满七年9 W4 M% ]& L5 J$ C5 s' V$ N
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年( W0 l8 i9 H8 O
Q:我高中毕业就工作了
d, o: v! ]3 a4 [# qA:磨刀不误砍柴工 Q% P$ q) d: f4 E. _2 W. b( a$ Y
Q:一边读大学
& t3 B8 Y$ m/ j" b! Q0 oA:所以肯定不一样4 B5 }( B" S: H: ]
Q:我们大学不读书，义乌工商。* N Q( p: T3 B9 z% t. e
A:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
# d3 f# b: V( F/ W/ ]Q:不是骨子里，是大环境0 J; l1 {& k( }! E3 |4 w" }% a
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。. G/ q5 l/ o* Y7 J- g3 a, \7 [
Q:谁不想做生意/ Y+ \4 G2 q7 D1 L: D
A:他们一般不读什么书( ^$ ~0 ]) p4 n9 [$ H+ f. r8 e
Q:我英语三级都没过" A! g- V( G" W7 A& C9 a/ w _
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。
, n3 ]* `* k& ^, c' vQ:累到死，公务员没意思。2 {! b \3 t4 [
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去% R% S1 e) A* |+ k& \2 B w
Q:浙江的孩子从小就做生意2 `5 ^/ _! y% A/ H) n5 B
A:也要看家族
$ V% P1 {" c# w7 W: }3 gQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明
% r# W& `. f( x2 o4 {/ KA:家庭环境很重要
3 \- x! M& t5 s0 t- y5 ^6 q# W1 ?Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是
! S5 a6 ^8 T* r5 N2 FA:哈哈哈,心有点大啊.
3 q/ p, v) d+ s2 j0 ^! TQ:然后就可以理直气壮的教育他
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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