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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。$ A% N1 z4 G7 s/ F' { m- H
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少/ T n0 I3 ^. J4 G; L/ f K
Q:我现在自己知道价格还好; ~2 K( M6 ^) o7 O4 @% H7 U
A:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的
+ e7 A; ?5 M" v, M5 W {4 l' ZQ:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了
2 c9 B/ A7 _, J6 fA:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
4 }% Y8 ^$ ?: b$ UQ:太多了4 `' m( h. }. q( a& H" Y
A:船运的货柜多才有钱挣
7 c+ f6 H" p% ?& SQ:我们本来就跑量. Q: u6 n. X: r, Y' _+ S/ r. ?0 d
A:货代那么赚钱: C. f# Y% S5 {2 E3 ]9 \, Q
Q:货代也不怎么赚钱吧
5 Y! I3 ]0 \* Q1 a: H4 E w, |A:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过
" H. N: \9 t% o8 G( d6 aQ:算算他们的成本! N: X5 \- E7 n# A( L# ?4 T0 S7 c. o/ n4 d
A:说出来你们肯定不信) D- ~8 h O8 p' ^
Q:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子
- f e+ I: H& L4 h2 @& RA:巴基斯坦，karachi嘛3 v9 W* P8 u1 ]; t' f# X7 l) j
Q:嗯
6 P- B' }4 x0 s" m c* AA: P港Q港都有嘛
7 Q; d/ G5 c" _! v9 wQ:基本都是K港
" e, P" Z) a$ X YA:宁波出的话WHL MSK价格都不错( ?+ X3 P7 c2 [& D. W% B1 a8 }
Q:上海便宜点，指定APL OOCL。
) T6 T. k( M4 Y( _; x: ]A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。 C0 P$ y2 T0 i8 I! }
Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。
: l, l. s' ]3 Z7 E1 R) lA:我做了一年半就转行做led外贸了
! Y0 T7 y- \' g2 j; F) UQ:入错行了你! S) @& |: ]! F$ b1 Y5 \# S- Z
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。0 {* W4 U- U' q) _/ T3 d) ^4 z
Q:做外贸轻松点
* I$ Q7 @. J' S( \2 h4 D/ v; O- qA:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
' u6 u7 t, N: L) @Q:客户稳定点了就轻松多了
" G; `1 I( _ W. B* S0 ~A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…
/ a6 u- V% n: P: mQ:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
$ f4 h& L" m1 _0 [+ B* a4 \% zA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累
5 B. k/ v; ?% `; [; Q" U4 L# M6 QQ:一个客户五年不得了. a( W7 d0 Y4 a/ K" @( J* ?2 k& V
A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场# h7 @! C! d# F& Q& B8 N
Q:我今年已经六个国家了5 Q7 [. v* z2 G
A:所以只是耕耘这二个国家) F5 c- Q+ u1 a' M: \; A* I' A
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了6 @/ @8 c* Y9 c4 @$ a6 e
A:中东市场纯靠跑量，量要大。
: v1 `4 R5 g' O# z/ Q3 fQ:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。+ g# o( D( }9 j) S/ c
A:赚退税还有几个点啊: o2 J! d& h/ T! `# k# g0 G
Q:赚承兑钱了
R! y- \! o1 {! j6 o) x& HA:海运费月底便宜啊: h- G& m3 k R( H: f" w: E2 ?
Q:我基本三个点/ U# e5 {7 n- t) k- p
A:一般月初涨价
3 x9 {, n: B7 z! |5 NQ:去年这时候600左右
; I: i( {* P" k4 m% |7 p5 UA:月底那一水船价格好
0 J" C; x: q$ }, WQ:现在一千多，出货控制不了。
4 ^, J' l2 z- k4 X7 _* i1 UA:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。" U" r# [0 t* ^6 n
Q:不是这个意思3 O1 ?3 b) ^( `. v( s8 s( O
A:这个时候最火吧3 I2 U+ A$ y' n& x5 [$ b( w
Q:是因为船公司的原因
* H/ ?0 K' P% `1 W7 v' AA:所以海运费高
2 ^9 ?4 s8 Y. _6 w6 s7 PQ:他控制数量了
: z# d. |; o; m6 w! y0 w( QA:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好# ~3 U E9 g+ G2 x' t
Q:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样9 a9 V& S% n7 r+ y
A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。
5 a+ Q. Z) r6 i( F9 ?" DQ:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。3 X+ i M' `% E! S7 A4 K
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了
- g! }; Z0 u8 N( P. S- a6 X XQ:不介绍啊，自己去跑。, o* l( G/ W# E$ C2 O5 a" ]% l
A:厉害的5 W% N1 s# F" P% @$ w- q2 T* {3 I
Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
& N5 S+ w$ z( @0 C, C" cA:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊5 q. Z0 h0 }. O, z0 h
Q:对啊，头疼啊。6 u3 R% L3 m* L
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了" z1 K/ A8 Y, C5 W0 P
Q:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。
5 y# _6 y' Z9 Z0 lA:巴基斯坦的CIF多) G4 m0 f" i; A* m3 T0 L
Q: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
2 o; ~8 `' g4 k9 a% Y' YA:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？
, q* u- [8 I8 ^( k1 H9 CQ:就是质保啊
1 u- i8 {( f! YA:海运费高这个问题怎么解决的？9 g7 S5 l0 l0 W3 Z8 l! U
Q:没办法，客户不可能涨价。
% w7 M7 X9 `' ]0 X `0 T0 T8 j4 SA:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。
& ?+ C% k! g5 q$ ]# |$ u: ~Q:客户谈的是灯价格. f) F( g& J: C7 e" U9 m" Y" D
A:我出美国那边运费很稳定的
2 ]5 m, m# C1 t: dQ:又不跟你谈别的价格3 |; O" o7 v, E* [, Z2 V! b
A:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。1 e* L* B, _7 v7 c- A
Q:现在一个灯都得一毛六海运费7 c f- } t6 V4 X, ?# _4 e8 Y
A:灯价格怎么会压那么准 客户
) {4 x, C, ~8 i& H# U0 C% J- ]# ]Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点0 x. H+ z- M o7 E* b3 ^
A:要死，跟节能灯一样了$ Q( l# e% S R. u' P( ]
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了2 o I8 J/ A4 b2 v/ h9 P4 Q
A:土耳其 什么产品都是低价
4 h' H8 ]) z7 p7 zQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。5 i3 G7 X) F, V5 S) p, v- U# X
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊
& @9 M$ i; O' P* M1 q) HQ:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个/ c F4 {/ W2 V6 j* Q. b
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。" n t+ V) N2 {1 u2 B- Z
Q:利润不一样啊
7 b8 H' \8 B/ i* X: H" u! GA:那你赚翻了
) Q8 w$ j/ w5 F- c6 M$ U9 qQ:想多了
, T5 r9 _7 n! Q0 O8 e, tA:货代赚翻了，利润肯定不一样的
8 g9 E# {7 W( f+ I: \5 @+ z) I- GQ:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了
2 a0 k3 C" E4 u5 t7 k$ XA:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
) R, ~9 M( T) U H" fQ:我现在还好8 ^: |) `/ W- n1 K0 O" I, C
A:外贸公司
% s2 V* }6 s) ^! B8 a* SQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途& A9 h5 D( x/ ?, ]4 t
A:富二代呀& _4 J3 z2 M u
Q:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样
! q3 c. I- Y2 E4 Q7 _A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
1 g+ R% S( s. N" [Q:没有的，也算老资格了，我七年灯具; V2 [# I; w/ v: }0 o5 y5 s$ C
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年) |, I8 t7 C3 U& B& I
Q:我十月满七年) l0 m [2 ~) p- V0 q; r
A:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年( Y h. ` \# p4 m3 L3 s1 m) k# X
Q:我高中毕业就工作了
$ D. E1 m$ }) y5 j UA:磨刀不误砍柴工
0 g+ }& k+ u0 H; bQ:一边读大学2 j- i8 I& ?; z1 H
A:所以肯定不一样4 C9 x5 \$ p8 H" K5 ?: k3 i
Q:我们大学不读书，义乌工商。
% ]8 P; ?/ D8 F. F8 E1 ? rA:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。
6 W6 O3 }* n7 d1 l5 s7 Z5 C4 U2 AQ:不是骨子里，是大环境* O- C2 }+ T u: @4 L
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。6 d. {& `$ A9 E( ]! [
Q:谁不想做生意( P4 @% C J! W5 D' f- M) u3 \
A:他们一般不读什么书
1 r0 X$ f' a3 e% ]% [Q:我英语三级都没过! {; R$ E( @3 C' Q% w
A:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。# Z/ |2 {3 @8 o% F3 x. T, i( c8 q9 s
Q:累到死，公务员没意思。& t9 V/ r% _% y/ s
A:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去) Y; F' S } @
Q:浙江的孩子从小就做生意
# Y% i- m$ n& @" K, P7 B& Z8 tA:也要看家族+ h& V; w D( w* n" p6 p* L
Q:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明9 H/ R2 b7 I y' z% x9 K% r5 C
A:家庭环境很重要' l$ X8 t1 n5 O, ^ h, H8 x
Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是# E, \! m O! m' H& b2 `+ }
A:哈哈哈,心有点大啊./ z/ L- M" ^- M- O2 C# j' B: L8 N
Q:然后就可以理直气壮的教育他+ A' Z/ n" P0 |4 x
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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