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Q:这个货代呀，单证不靠谱。得贪污多少钱，我的单证要辞职做会计去了。1 ?2 q; @" U- h# N- z m
A:单证肯定要贪污啊，我以前做过指定货代，公司的单证每个月回扣不少- V9 n# }3 \2 y- h4 h& Q% H/ e) _
Q:我现在自己知道价格还好
9 S- B' d& x* { H2 d7 s) _A:关系吧 即使有会计证没有经验也没人要的3 [6 C8 N0 F1 |8 B2 O% `0 W
Q:不太会有漏洞，都是我自己找了货代 谈完价格给单证，我cnf的客户太多了0 t/ X! g( ?& e9 `# y9 G* w$ s: ^
A:睁一只眼闭一只眼啊，有钱挣才卖力，大家一起挣，水至清则无鱼。
$ U9 D7 f+ l8 q B, Y7 AQ:太多了9 Z; i c5 f4 K+ L( @0 c
A:船运的货柜多才有钱挣
+ E# K& J' y) O& R! Z1 oQ:我们本来就跑量& A8 ]$ J, a% z( v7 f
A:货代那么赚钱& D$ y; e, M, p, T! W
Q:货代也不怎么赚钱吧
! f% u3 F" M: K$ i% FA:货代还不赚钱啊，每个行业都有生存之道，我做过货代，人家一个柜子30万都赚过; N r4 F7 G! ?& M
Q:算算他们的成本
& P8 I0 D) y5 I r: Q6 Z+ BA:说出来你们肯定不信
) A3 U, W& v6 I6 t# a0 RQ:不知道，我巴基斯坦多，1000多海运费一个柜子8 `5 s% s/ X/ z4 O) e& ]6 r8 p
A:巴基斯坦，karachi嘛: t- @ Z0 N% K/ ~' O( ]
Q:嗯
7 n# B; q: p# oA: P港Q港都有嘛
. F# A: V8 _- {/ z7 Z5 V$ t$ U; E' kQ:基本都是K港6 W0 {, D' x" ?, x* }
A:宁波出的话WHL MSK价格都不错/ z* D& V! |# f' G+ a9 R
Q:上海便宜点，指定APL OOCL。0 O3 b" }- j: [$ r" ~) [# P- U
A:我以前做指定货代主要做巴基斯坦，埃及，迪拜，巴基斯坦经常走的，5美金一个柜子能跟我砍价一天，真是MMP。. y9 g, {: L: Y6 T* ]* H$ g
Q:我现在百分之七十的货去巴基斯坦，做得短没捞到油水吧。+ o2 \$ R! J5 o% c) }7 g* t7 ]8 ^
A:我做了一年半就转行做led外贸了- F9 \; Z$ S; L6 ^: _" X* X
Q:入错行了你, O1 X% N- F9 t
A:哈哈哈，不是行业的问题，是我想做外贸而已，不黑行业哈。7 Y7 s x) a" O: i
Q:做外贸轻松点
1 m' Y0 `5 b' v: O8 GA:对的，做外贸确实比以前做货运轻松，这个是事实
: C, u8 g* y GQ:客户稳定点了就轻松多了) C3 F* |+ {: b2 q& ~1 v
A: 可是外贸累吧，强度可不低，外贸的好处在于，一个客户做得好可以做一辈子，这一点是事实吧…4 Z5 v5 C$ y- h+ V) ?: I" y0 ^" X) w# H9 ?
Q:不做工厂就不累，我这个两年外贸公司刚起步。天天中东跑。没那么久寿命
* m3 j7 p/ A0 I% |7 BA:稳定下来都好说，就是不稳定的话，就很难说哪个累4 [) s* r5 z; E- K$ \* A* o, \
Q:一个客户五年不得了. k3 V3 g4 F- X$ V* k6 C
A:我们比较纯粹，专注美国加拿大市场
- { _; M( s1 F& w6 SQ:我今年已经六个国家了% E; n1 D( q; F# {+ J. Z; ]. x3 c
A:所以只是耕耘这二个国家, x& E# J, l4 L# E7 M) J8 D
Q:我巴基斯坦名气做的还可以了% `2 L& G/ ]% V" t0 i- Z9 `
A:中东市场纯靠跑量，量要大。+ V/ _' n8 Y' h( \+ Z5 y1 _; F
Q:对啊，累死了 最近海运费涨 汇率降。* S! V0 {: {6 `
A:赚退税还有几个点啊
- S3 j* g! C1 y, C% ^Q:赚承兑钱了, v5 m% S! R6 X: _
A:海运费月底便宜啊& j+ x T F2 z P/ b& r6 |/ c
Q:我基本三个点
9 w& o% `, ` Y4 M; D# eA:一般月初涨价1 i+ U) {/ k- w
Q:去年这时候600左右
4 f3 h, @# _- a) u. v* jA:月底那一水船价格好
* E& m* y: T( W- v9 wQ:现在一千多，出货控制不了。7 }- K" z6 U. G+ @6 S- W
A:今年斋月和去年时间不一样啊，开斋也没多久。: P# P' ]2 y7 V/ l$ e$ g
Q:不是这个意思
2 x% k: H9 C, ^& FA:这个时候最火吧
% A0 f9 H- w& P& L! [' ^Q:是因为船公司的原因
4 W f7 I9 _$ N7 v" _ AA:所以海运费高
: w+ o5 v) h: f- c/ ]Q:他控制数量了# f k+ B" B* Y4 n7 p" ~# s
A:还是老套路…收紧仓位，抬高价格。国外跑市场怎么跑，挨个公司拜访？还是先联系好& H: |4 v( E; H
Q:我差不多稳定下来了。下半年搞餐饮了，有潜在客户，我跑市场，跟内销一样5 ^' Y, z" _, W7 w! C0 A# F: R
A:跑潜在客户为主啊，潜在客户那么多啊。2 ^1 r$ U$ w. l
Q:昨天这个客户就是不认识 自己跑来的，15个高柜 一个规格。7 c/ A# V; t2 o3 ?: W. E
A:浙江的低价却是是个优势，所以今年我们小灯不太做了。做不过浙江，擦，客户介绍客户呀？发出知名度了* x+ H/ _4 N1 a% L
Q:不介绍啊，自己去跑。9 D- W. p1 ]/ r1 y4 O
A:厉害的
; d, j4 o$ l7 V/ j1 K1 i/ p% s+ `Q:然后基本知道我，我做的挺大了。
; g ^4 D% ~4 H" ?$ {/ fA:做生意的料，市场调研做得透，现在去卡拉奇运费高的啊
/ L/ D2 T6 L( ]' j% q: ~. U' p* NQ:对啊，头疼啊。+ E: x1 D$ j5 N4 [$ i# y2 D
A:月月涨，能把自己做的市场做透，就很好了
: X+ P% t0 M3 A1 I: YQ:拉哈尔市场挺好，卡拉奇不行。1 x! f$ ? d+ k+ n4 k
A:巴基斯坦的CIF多
* J. N1 e5 t: i& R: q3 sQ: cnf，不是cif，巴基斯坦付款还可以
8 y- C5 T( z5 m. C4 y& P. zA:你们挣毛利的，客户是不是把灯拆开零部件报价？# t+ V0 K: X( f$ Y! o: y- Q, G
Q:就是质保啊+ C# N3 d# Y" w9 E
A:海运费高这个问题怎么解决的？( u% m# ^4 Y2 M. H' x
Q:没办法，客户不可能涨价。1 ~ v( B) l/ x
A:这个跟货代沟通了，海运费这个事情无解的，我一般多报一点，这个无解啊，跟客户那边说不通啊。
e1 F+ u. W5 f1 b' G& W4 c$ SQ:客户谈的是灯价格
3 b: R" P. K- ?. JA:我出美国那边运费很稳定的
; E1 [4 ?: a1 IQ:又不跟你谈别的价格
# s/ h- ~% b$ J% Q, T$ dA:美国海运费是很稳定的，相比中东印巴。, o `9 Y6 n- O
Q:现在一个灯都得一毛六海运费1 B! W9 E3 u O) q: [
A:灯价格怎么会压那么准 客户
$ I K& }0 L+ s1 t+ h! ]Q:谈得多了，一个压一个，大家都压不下去了，基本底价了，巴基斯坦好一点
' @# J Y1 s4 L+ v1 uA:要死，跟节能灯一样了/ P$ v, Z a! o" Q6 f4 K- ]1 ]0 t
Q:他们看重质量，土耳其这种 恶心的要死，我还做节能灯的，少了就是，现在一个月五个高柜差不多了) ~3 W1 \( H# k, D+ V% r
A:土耳其 什么产品都是低价
6 K1 Y. O% X# ~: t6 d8 Z' sQ:土耳其不谈质量，实际功率做低。( z# ]+ u, f# D) Z
A:疯了，你一个月得是二三十个柜子？年轻有为啊! u# O5 f, i2 q
Q:我去年巴基斯坦一个客户一个月就16个/ Q8 x6 U# a& K% L. I* l" t& }/ v' @/ ^& V
A:我们做美国最多就2个40hq，还没出过那么多柜子。
" {, Y9 T B, q. Y/ M! ~- t) TQ:利润不一样啊
$ b3 C# x, Y9 e" Q' V9 d, Y* TA:那你赚翻了: o# ?5 q: X9 ? A5 k
Q:想多了
4 s* p7 ~( A6 s' [6 }5 Q+ S, X* JA:货代赚翻了，利润肯定不一样的
3 k' q' }+ l& v, y1 [. ^Q:我现在自己出来做了，去年四月，哈哈哈，我肯定最低了6 ?) l' v b5 Q8 _
A:节能灯利润更低，自己做运营成本低啊，无压力。
! l- X- m5 i6 |; y5 {, @3 Z. rQ:我现在还好
[: n0 i9 R3 x) h& qA:外贸公司
Y, e8 c# R; G3 r- d( l7 XQ:以前在工厂，我家开厂的，没前途) \& X# {3 B9 l
A:富二代呀
) Z) {6 r# q l- K% ^* sQ:客户都丢下。我重新开始，开厂能有钱？穷的什么样4 |" B( ]) }, Q* z
A:开厂可以拿国家补贴啊，可以贷款。
1 u7 ]8 D! {' ~5 C/ a6 VQ:没有的，也算老资格了，我七年灯具+ f% X& m4 w; ]
A:每个区域生态链不一样，我也就做了3年不到led，10月满三年
6 _6 B9 @! n& [- q+ D4 F8 |, ^Q:我十月满七年
' V5 u% x" i( v; zA:我23岁才开始工作，嗯，我在国外读完书回来，23岁开始工作，2013年3 J! X4 [+ e2 ] Z' {
Q:我高中毕业就工作了
( H; ^ _# Q7 k. YA:磨刀不误砍柴工
1 o' z0 `! O) kQ:一边读大学
: i& ]5 m6 W( @; U$ n8 vA:所以肯定不一样
7 I3 g4 p: @/ ~Q:我们大学不读书，义乌工商。
( _- A+ a8 P- y- U m. }) R( u- K1 wA:我还是正儿八经读完书才出来工作的。环境，轨迹不同，浙江人骨子里就是做生意的，哪个地区都比不上。我也有同学是义乌的啊，做得很大，富二代。- {5 Y9 l& E: s6 }. a- v3 K
Q:不是骨子里，是大环境9 |* M0 A! m5 ^* R9 {8 Y9 ~
A:我老家也是全民经商，每年过年回去大把豪车。
6 R, S. F; E q& {0 U7 ?# G/ MQ:谁不想做生意
% F3 v, ~3 J: Q" ?. I# l y; MA:他们一般不读什么书
6 f& g; P, I e, }Q:我英语三级都没过
1 \$ j2 B* j0 g$ `1 ]. g( GA:江苏的家长希望孩子好好读书，将来做公务员。+ _- X9 W2 D4 B% z3 J
Q:累到死，公务员没意思。
& w$ L1 p% U2 \. ?. ^- EA:初中毕业就出去了， 我爸妈也是啊看到别人送孩子出国,也要送我出去
, |9 N$ a" n1 |% G( y4 ]/ EQ:浙江的孩子从小就做生意
# z& q: o0 T8 ]$ b Q& O- e9 sA:也要看家族
/ ?3 ^4 y5 |' y+ H+ `% vQ:我同学也是江西的，家里也是经商，从小练就精明% p# d+ d3 ?: c# h# _
A:家庭环境很重要
- J7 b2 H% I& @$ l3 w |# O* `/ K, ?Q:主要是意识,主要还是父母的格局要够大,我的理想是，以后儿子长大了，去学校，这是你爸做的灯，去医院，商场，也是你爸做的灯，去公园也是0 ?4 Q' t- W( D2 s! w" w& s2 j" H5 C7 _
A:哈哈哈,心有点大啊.
E. i4 k6 ~- @4 ~Q:然后就可以理直气壮的教育他
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发表于 2017-8-11 17:39:50
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