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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
' m# z( \2 C8 _8 GA:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了- [0 _5 m4 t0 Y. o6 P# t
Q:29个灯 好少啊
7 |7 z( G i' Z5 R* P4 RA:29个还少啊，要模拟的都是大灯: m; _: W0 {# F* ]; J
Q:29个 200W，才多少钱啊。5 [. l9 E- S3 @
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。( k1 k/ _' S& y
Q:没有多少钱啊. r0 N; ]7 Q& N' A _1 w( G
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
, f* a% l4 _! f$ x( pQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通: R& w5 y; `: O$ R& Q
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
9 z; S7 u. [, ^ P% F! uQ:不收费的啊
7 F2 ?+ [* c3 B! v% `( GA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子4 [: z0 ` f r! T
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊7 F+ L/ d/ `: _/ Q U
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
! M4 l( j/ G: |& ^ d9 ?# d% jQ:一般客户自己去做模拟吧$ O/ l% S; h+ X. g2 ?! L8 ]
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
r& ~5 w9 P+ B ?7 y" _3 eQ:你这样问，客户绝壁飞了。3 B5 h; ]! S: R% @+ E
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。9 s, W4 a3 K3 v2 \& `, }' z1 n D
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
2 P. A# G! Q/ j' N9 g$ f6 ]8 YA:正常别人报价加点利润的嘛。5 h6 N6 D7 p3 ?# P7 a
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。( Z: t6 Z* U: W
A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我3 \3 b/ G% L- I: T' s2 V& u) \, U' v( ^
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
3 b# s0 [1 G8 oA:从来不主动骚扰客户，从来不。9 _, S: g! R- h
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
- \" v( |% g0 s! H1 JA:天天做 就习惯了，就快。
1 l& ~% ], [' e) L, k% O0 e; K& nQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
' h5 ?% |; y8 ?6 D- dA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。1 T$ W: O# B# D1 C9 J" e
Q: Dialux模拟，就是软件啊
) ]. h( ^9 f8 H8 j$ QA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
' f7 V( W# b% c: q$ pQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
1 L; u7 X2 c3 ?) zA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
/ u0 H/ \0 ]; `; pQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
! D. w1 w( w. d' x& x: a4 h- `) IA:下给别人了？
0 p& A: Q' J6 k- uQ:最后下给别人了，别人打电话给我的# |0 b" L' _7 k. N
A:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
' K& Y% d9 h" n( }Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了# j1 E- o! `# m6 |
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
" J& x$ ^5 G/ G* r' X) ?" P5 p- HQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。, C) J; _% k% O! h1 c
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。' Y! U! W: G1 Y& `4 ?
Q:问题是 我知道他单下给别人了
2 b# [9 W4 F4 ]) p8 kA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
9 p0 { c: ]1 I5 x5 r, _Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
0 O0 a' B5 S3 g5 M9 L1 qA:所以我现在不轻易给客户做模拟
+ Q y& v! n; v9 fQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
1 E, B# m6 ]$ g9 t6 n2 tA:基本上都是徒劳
3 b: v0 {( m/ h! T' d4 A* S9 aQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的% W) x1 f \& { E! i+ w+ R1 ^2 I
A:对。这种人不厚道。+ B0 Y; L/ j6 }5 |
Q:一般都还可以
% V- c# f* b h7 `8 ^A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
; B, f8 x1 u3 yQ:是啊，这样我不怪他的& K! g- y1 q6 S
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。" F; X" }/ y+ t! S* k0 V# j
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。1 G* R+ ]* }/ J, v% C
A:价格能砍一点是一点) x$ t9 g' {4 M5 ?8 M& g
Q:拿你的方案接的 就会给你做" e' p* G2 O" N$ U. \3 Z
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价* R S* @. p/ E0 a
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗( c8 A; T) w* V
A:我是懒人 懒的去跟人家还价
$ H$ j7 A8 p) o7 LQ:城市里套路太深4 L- l! v( V9 ?0 L4 x; I( P/ C
A:有这精力 多搞点电子1 j, j$ {8 V6 e$ e; Z
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了0 f5 F1 N& \+ @% k
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
* [+ ?$ n0 V' Y dQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。
+ I9 R% F% _' W$ FA:他们设计的？
8 N4 m# N/ i3 C+ ]Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
+ i5 O @8 e! f- ?3 j4 gA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.* Y$ ]: m9 k0 z
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合/ L- r1 y+ A8 w. P* g/ ^
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
9 {' N; r+ ~8 b, nQ:国外客户就没那么好沟通了
- `( Y1 f- ]! R0 J6 N: i6 aA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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