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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间4 t, |8 T( W0 u2 h+ d
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了% O" `+ M s5 d: O3 h: e' o# r
Q:29个灯 好少啊
4 }+ { V) M- WA:29个还少啊，要模拟的都是大灯: L8 J, }! D$ z1 V0 _+ H: x
Q:29个 200W，才多少钱啊。/ Q: E- A& E1 @7 M' s
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。! j+ n$ S, b8 V y7 e# y/ @6 p) }& a6 I
Q:没有多少钱啊
: W" A s3 \' p, R& l) i. zA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。1 u" }! Y9 s+ {2 h2 c& t* F
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通$ p! C; K2 q: A3 }% g3 B
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。( p7 f: E0 M# W( v5 r! w0 X% j4 \
Q:不收费的啊
7 w" Z3 v" i% T+ q& @. z% D" qA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
+ u& A3 M; L& N8 xQ:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
3 H J6 o; I8 L6 [7 F5 WA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
! W) ~8 \9 g# e; l8 D$ FQ:一般客户自己去做模拟吧
4 ^7 U: s5 O4 F2 L7 XA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。8 A" r; ~1 E4 j1 b# j) F
Q:你这样问，客户绝壁飞了。; |: T: g _& Y- L# U
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。3 S7 s! y, X5 t* J% F+ O
Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
. M$ T" C7 a4 y' h- D5 fA:正常别人报价加点利润的嘛。) [7 W3 M$ r6 w
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
( _- i# a1 \8 ? [4 W" m( u2 oA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我6 l$ t: Y* j( b# @( Z& O5 E
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
" ?" s' I. r! ?- l) ]& bA:从来不主动骚扰客户，从来不。
" S O5 C' K6 s& d! vQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
" Z' \7 q( d: N ~( fA:天天做 就习惯了，就快。/ M+ Z) `4 G+ h }" d% d7 B
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。) ? E& `0 z0 M6 f6 F9 ~" v" x! \
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。& a( u. |% ~7 v" _3 f0 B
Q: Dialux模拟，就是软件啊
& M2 |- a* z5 P5 K7 v0 r3 qA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样) c( A" `+ n+ m7 ^5 h1 ~
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍" Z/ ?' { [+ N) Y0 O
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
x) c" b) I0 P I. z$ `' }Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱
* t$ n8 ]" ]5 w: N1 l/ b7 c1 Z/ CA:下给别人了？) ~ o; N; d9 C/ P' T
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
" `: H3 e+ G1 o0 x/ C+ CA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
9 f) Z* Q0 q* Y& eQ:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了, c; U0 n, k( Q! Y) H
A:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
/ ~- }+ h6 B% f- Y) AQ:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。* D$ }9 E1 l% a# D
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。3 {. T" o) z+ S
Q:问题是 我知道他单下给别人了
4 |# e4 e+ Y. lA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了5 C7 i! ?7 r4 k7 m/ w& {
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
* @; `4 o$ N R/ _A:所以我现在不轻易给客户做模拟
. D& y; T& ~2 m) A F @Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了7 a+ C: u8 i* a8 u( Z; x' L' S
A:基本上都是徒劳
5 ^: V+ B+ Q- v0 J) l. z, mQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的, u3 ~+ R( R6 |
A:对。这种人不厚道。
n p Q4 }) J* q: cQ:一般都还可以7 z* ~- L8 r( a+ _
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果8 f( \4 R4 j+ D7 ]1 K2 d
Q:是啊，这样我不怪他的4 W4 w9 j1 z* M1 P3 L
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。7 W1 u. N6 J5 h& W7 ]- E
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。: Q1 h/ l) y& |8 _5 U. p
A:价格能砍一点是一点
/ Q, Z. o6 ^ \1 A' J$ f) _Q:拿你的方案接的 就会给你做) `, O) P% j% Q5 ]4 s& _
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
2 ~$ x: p4 ~: y! x- @! L, mQ:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗2 w- t) G2 F+ H
A:我是懒人 懒的去跟人家还价- k: I o; m+ ^
Q:城市里套路太深
0 H1 d5 E( \2 B; n0 L3 nA:有这精力 多搞点电子6 p( h- D* v4 q+ {6 C2 i; W
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了8 N) y. E/ `; g v& `
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
+ P, ^4 p8 W9 k/ `) {Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。9 b; q8 @) q+ N( c& e- [
A:他们设计的？
& {3 Q' U( D- A" A `" jQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。: Q! {$ w- W. U) J8 l6 e
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.) A, J; P2 o$ S
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
3 Z& w* i1 j. |3 Z- j1 }A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
$ u G H/ {2 |: }Q:国外客户就没那么好沟通了
4 h8 n$ ~; T% {$ \0 s. A/ a0 _A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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