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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间2 R' e H9 b8 u6 f
A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
( ^6 ]4 n _# |0 uQ:29个灯 好少啊, f. b0 z9 ?( W8 o$ w" H* D4 R
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
( R6 b9 h' ]+ \% k( r( X# O; yQ:29个 200W，才多少钱啊。" p( ^- C& G# D$ \7 k! H
A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。# g& r7 v( o& Z1 l5 z
Q:没有多少钱啊
' {1 p5 C0 x4 X/ S$ ?& }A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。6 X5 i7 F2 c6 V& e, w$ v1 P- X$ W
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通/ B1 {: h- U8 s2 b; `
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。; G; P4 ~7 B- N) U1 N6 `
Q:不收费的啊1 \! K# K) z' z" X0 {8 H9 i. ~
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子9 y, {, K: w& a" ^: h( Q
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊# }6 m- D* c( r5 e; V
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
, \7 z& T7 [; N4 U3 NQ:一般客户自己去做模拟吧
7 Y) d9 W e, T! R7 Z" z8 ~A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
* g7 `: ~) ^7 o6 o- r' ]0 L- A5 zQ:你这样问，客户绝壁飞了。5 X4 T: K! ^6 ?& q! r, E1 s
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
; M! [6 i7 J! b3 k5 u9 _Q:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
6 d& N& k) ]/ p R3 e; Q/ }! NA:正常别人报价加点利润的嘛。
J7 V6 D# }) O5 ^Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
, u. y# |: Y/ L; BA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我3 \% r' ], f# E
Q:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。* F, g _2 A x% O5 g4 a9 m
A:从来不主动骚扰客户，从来不。
" t6 V+ t- ^/ S9 O/ m: J6 ^Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。; v; K8 r5 S( I
A:天天做 就习惯了，就快。1 Z% O. m6 N: B
Q:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。6 X! K7 f G* y5 V# u: P C
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
! D9 `% S" q: Z4 i% U- jQ: Dialux模拟，就是软件啊3 l5 J+ _/ p9 c5 x; `1 H
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
2 s) p9 f$ C+ ^* RQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍: b0 {" ?# T4 {& B, Z ?# G) E
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。/ R, j D9 y! D5 i/ s2 c; \# z, C
Q:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 b" Z* Z' ^5 [6 o* A( m8 n- L
A:下给别人了？
# U" h% H1 v% f% k- w# [Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
: J4 U. P) i* p% W rA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅; f* j$ X" S2 m) O/ U- j+ L
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
9 [0 A( z8 ~9 _: w$ BA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道* D* Y' u! i2 c+ w! z4 Z
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。
# l! M9 h: S. \* D& @. S$ ], QA:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
2 s/ Q3 |/ i3 m \" @% N# r m- DQ:问题是 我知道他单下给别人了
' I' P1 r! a( h% hA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
! e: D. a6 k2 Q, vQ:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
8 c+ q4 n/ \! Z) t& wA:所以我现在不轻易给客户做模拟5 x! p6 g" ]9 }, ]+ a7 i- N$ B* ~/ q! L
Q:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了 r% h! d+ C" D9 T( X9 y
A:基本上都是徒劳
3 S6 k6 z" Z3 [. v/ H7 }2 q9 wQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
0 O# X- E* B, g) LA:对。这种人不厚道。
" ^5 p2 y1 @1 O, iQ:一般都还可以+ v) F+ S0 h; _, n/ P5 g
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果: |$ F" O* \# E0 t8 Y
Q:是啊，这样我不怪他的
% l0 U+ i `" L( }2 ]6 I" A) HA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。2 [6 \( `( J0 v& I$ _7 `
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
* m9 j/ t; i, \1 t( F! ]A:价格能砍一点是一点. b- K4 b0 J' X
Q:拿你的方案接的 就会给你做
& q+ B. N/ M* V( H3 UA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
& \$ D( d) L4 c. a' T. h& kQ:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗" B. j: B% ^9 ~ L- q0 J3 \
A:我是懒人 懒的去跟人家还价
2 u, t4 h3 a; P$ y. V% r2 i& q. gQ:城市里套路太深0 s2 m% d+ Z1 U6 s$ F+ k
A:有这精力 多搞点电子. G+ T0 _7 @: V& A C9 |
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了6 w; N9 e$ _' I' u
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量
q6 H% }1 b6 N qQ:他定死距离和灯的数量啦，没法加。: P5 i" |+ E4 s9 A" U5 g$ S `
A:他们设计的？
8 l6 L- A$ e/ fQ:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。8 \. O) B {# }* O$ M# K+ m
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.6 W7 U1 k3 g: d$ r# V
Q:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
( n( H& r& w+ m; P0 g s }% CA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现
$ n; F) W7 g2 ]4 i( X$ QQ:国外客户就没那么好沟通了
$ O, G' Z8 M! n) V3 V: t8 ^A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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