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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
- s2 x9 D7 H1 T, @A:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了
0 ^) q7 P l$ y& ZQ:29个灯 好少啊
: D7 l" W7 |" [3 [7 OA:29个还少啊，要模拟的都是大灯
7 |. u: N! Q) C* s1 x+ eQ:29个 200W，才多少钱啊。
) V/ V: h( {* {4 J/ kA:发财了，不是大灯 不会要模拟的。, N7 o7 D/ k4 P% }4 D6 H1 j) q
Q:没有多少钱啊5 ~# t- l* J- j& v8 x7 y
A:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。
9 e+ N/ F5 D Z$ qQ:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通4 r. b1 s8 }$ y
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。
' Z6 C. B: ? T, ^2 q/ DQ:不收费的啊 t* X% H, ]5 Z, h" ~3 p+ k1 d
A:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子
7 J8 R9 x! A5 t$ ^Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊
- P4 t& b4 V0 B8 [, B$ qA:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
, a! ]( p7 u9 T. H, K. @Q:一般客户自己去做模拟吧
$ G/ \7 ~' H/ U l% p+ I OA:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
/ M9 d& |/ k0 d- ^: L8 xQ:你这样问，客户绝壁飞了。. N* a$ O2 O. l, Q; V
A:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
! R+ p1 e& q, x8 k9 q0 a% P9 M4 N' ZQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
; d& q7 L5 R/ Y0 e) OA:正常别人报价加点利润的嘛。. ~5 ~! }( `! V0 A; u# L; d" z9 d
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
! k2 Q5 r8 e' G' c8 AA:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
4 x/ J# D+ M3 n& S: T! |- NQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。 x- ~. p: }9 P) X7 a/ n
A:从来不主动骚扰客户，从来不。; p" W# v6 I7 M/ W' n& R, {7 v3 ^
Q:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。& k3 `1 O( F6 f. q6 d
A:天天做 就习惯了，就快。
) M( l3 M7 Q/ q( O; GQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。5 h7 N+ E% V* }7 }1 t
A:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。" g( A$ |* O9 C+ C) P9 L, ]/ S
Q: Dialux模拟，就是软件啊
0 r: f4 F9 T- z( qA:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样
3 G8 E, l, x5 k' A- cQ:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍 }( b. A9 L; z9 D% K
A:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
8 a. q3 }5 Y2 P0 d9 a' zQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 + Q5 ?8 P1 {' m$ ]4 z
A:下给别人了？1 m/ \- W1 q4 X
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
# w3 Q& `* ~! F5 u e2 _& OA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅
! g& h" k u1 XQ:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
' R9 f& W# f& I1 Q O+ w8 ]% HA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道" U+ C" E3 P% t9 I2 v* ?
Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。4 E8 x3 c- [; G0 D+ {
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。$ p! ]. G$ k1 E1 R6 @
Q:问题是 我知道他单下给别人了/ P/ o) r Q9 Y( p8 h1 E0 T% u8 `
A:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了/ |6 R: `+ L+ ~" }. }) S$ r' a7 o
Q:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
7 c6 h/ v& K5 m: ?' Q X4 h( NA:所以我现在不轻易给客户做模拟
; Y' N: d8 \1 ?3 RQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了" _: i# b6 p) l$ i
A:基本上都是徒劳
4 o' Y' d. I) k: H0 j9 IQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的
0 c8 B7 g3 g% k/ fA:对。这种人不厚道。$ K# K8 H2 N3 \* O9 I6 ^
Q:一般都还可以' ~7 R, B% z' s
A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果8 ` |: {+ l c5 y/ ]
Q:是啊，这样我不怪他的" c" ^$ u; G, ~
A:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。
3 H5 i8 j1 I& P: q2 }. g9 qQ:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。
& x/ V0 T+ e5 b7 c& w) ~2 rA:价格能砍一点是一点+ s8 G$ D5 m, i: f) C
Q:拿你的方案接的 就会给你做% Y) a: j: D* ~0 \ {
A:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价
6 P/ b9 T, u$ G* ?Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗
. P; K* Y6 n4 w; ]2 ?A:我是懒人 懒的去跟人家还价0 u( g5 U4 i/ p; U8 [9 Y U4 N4 m
Q:城市里套路太深
& W9 v7 t( O; Z# f: ]+ D4 lA:有这精力 多搞点电子5 g" d( i* o/ i0 u E8 I
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了8 y+ R" @* u; w1 `3 }: g8 c
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量( [9 d! k0 m: E! i) Q& e
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。) M' O% e) d7 Y; A
A:他们设计的？% K: {& f/ E. j6 Z! h
Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。& @5 o# j+ k9 u4 }7 T# V
A:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
: W" F. W) V& i3 n' LQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合9 h+ O. @+ m* Z
A:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现) ?5 [8 D6 y" i' f* ]1 [( f2 V
Q:国外客户就没那么好沟通了
" ?) w3 A$ x8 SA:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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