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Q:一上午就弄了一个LED照明灯具dialux模拟，同事的客户 才要29个灯 还得我模拟，弄了一上午时间
, c. ?; M/ |) iA:会做模拟的业务都是好工程师，能者多劳。哇塞 29个灯 当然要模拟了7 b9 B, a' d: j; J3 m& @* L, Z$ W; l0 J
Q:29个灯 好少啊( `: Q' z! V3 W g- j
A:29个还少啊，要模拟的都是大灯
W. S! x1 D9 Z! m" P% C( g. f/ S. hQ:29个 200W，才多少钱啊。
$ N0 ^" Y: n# |+ H8 v$ ]A:发财了，不是大灯 不会要模拟的。
4 H& n$ _- F2 u1 l. r+ Q& U* u! G, MQ:没有多少钱啊
5 h4 Q1 |9 { C3 B4 s1 [4 cA:一个赚300多，万把块到手了，客户要个样品，让把方案给给模拟了 也得做呀。: h! L5 P9 T, F5 X& X
Q:关键也不是我的，业务29个灯 提不到钱。简单的就快 复杂的就慢，关键还是我不是很精通. d- J+ r1 ?9 C+ ?
A:要模拟的 还不收高价啊，付出的设计不是钱啊。$ Y. a, C7 m V, |! ]& @( I
Q:不收费的啊
3 c" o2 P3 w8 HA:单纯的买货么 自己去买买好了，我单子又没接下来我找他们给我做模拟。1000块一个灯 一共也才3万块，我也都是提供数据给 客户。做模拟这玩意儿 做10个也不一定能拿到一个工程单子, ]4 J y% y2 v& }5 r
Q:不是这样说啊 要做模拟的 说明对光要求高 这样的客户 要加价啊，服务不是钱啊2 e" h4 U) d' v: X1 M* O
A:如果会的话还是做吧，不然谁知道拿到拿不到。别人也给我做了几个，一个都没成。
3 W; y3 [- {; Q+ C) fQ:一般客户自己去做模拟吧: V% l9 R& M$ s; e8 U
A:强烈BS客户。我还直接问客户，是不是给你做好了，你找别人拿便宜货去了。
# \. j- R% H# TQ:你这样问，客户绝壁飞了。
# |6 n( h% D3 Q+ IA:因为要图的时候，急的要死。我就催人家。然后我说怎么样了。他说没成。。把我气得。。哈哈哈。。。。。
7 o+ ?& b4 ?7 U; k9 q2 rQ:做模拟要收钱 你试试 。便宜货，那说明你价格就是高？不是 报价是要这么报的，成不成 那另说，做资料是正常的。
6 d: y' N& H AA:正常别人报价加点利润的嘛。( D( I' t" P! T1 y( L5 {, V c
Q:我一天到晚不知道做多少份资料的，主要是供应商也天天问我哈哈哈。
; T( z( Y% m+ A( M0 E/ n" _A:很多 我都不知道对方是谁，空了就给人家做了，从来不去过问，人家有需求 自然会找我
9 ]% u2 Q1 Z7 z2 y }5 u0 F! Q) \) VQ:这种还是自己会比较好，不用求人。也对的。。
+ l8 t2 m0 @: c' U0 e' ?A:从来不主动骚扰客户，从来不。
% C4 t5 L% |: q, k; FQ:这玩意儿做起来也是相当累人的，尤其是要改方案。
) f" q) Z1 T' a$ z3 b" }# KA:天天做 就习惯了，就快。
1 t$ \- J) q+ ^6 J3 kQ:自己不会，就要求人。。求人了，就得把单给搞到，没搞到，问的多了，人家就不爱理了。
) v" ~, {/ f/ B( z1 pA:我都是客户索要数据说要拿去模拟测试，轻轻松松，不下蛋就找其他客户去聊。模拟是不是一个软件啊，要输入各种数据。
1 K8 {7 F; ~6 R" L0 U+ DQ: Dialux模拟，就是软件啊. l* u- a7 V. I5 Y
A:不知道啊，我都给ies文件过去。有文本的，也有pdf的，我都还没弄死你不。有Dialux培训班，我没去报…下次有空去学一下， 因为 同一个东西 我给不同的人模拟 数据不一样" j1 x+ `- [" [# i0 \! t8 m2 n
Q:几百个灯 我给你模拟 改了很多遍
) u' L$ u# Y% S1 \3 s: wA:对啊，要IES还好搞定。要模拟的不会的就。。。
4 j3 B- m: s# P% [- f, ?! gQ:谈价格谈了2天，合同签了 不付钱 & _8 X7 N6 I) f1 h
A:下给别人了？" ]8 o4 F' z4 J( n! d* b1 { I
Q:最后下给别人了，别人打电话给我的
& V5 S. m9 ^) uA:哈哈哈，你没问啥原因。看你长的不帅) G0 ^4 @0 V3 v+ E2 C1 o+ h k
Q:合同签完，打电话不接，发信息不回的，气死我了
4 F6 w: [: n7 d) pA:那客户怎么回复你的？ 这种客户不厚道
8 f' R3 X/ ?; l3 ~6 f$ n- @Q:就是不回啊，最后说下次合作。NND ，还给我来个下次合作，气死我了。3 g$ I: }4 }9 z1 U$ l
A:我们也不愿意啊，甲方不买账啊。
) ]% b% H# g0 O" ~, ~Q:问题是 我知道他单下给别人了
' u, i% p* F6 j' p4 FA:那下次再相信他一回，再发现了 就不给他弄了
' V: i4 ~; b9 xQ:一直讲价讲价，半夜给他改模拟 弄了很久，完了把我的参数 告诉其他工厂，叫他按照我这个做
# c8 @4 N" B5 S: ?0 M( N" kA:所以我现在不轻易给客户做模拟
( Q7 d, E1 y( V8 qQ:我费了那么大的劲 给别人做了嫁衣了
( ^( h0 U1 K5 XA:基本上都是徒劳
R0 o! C/ m# l! b( k7 E! _: n& d3 SQ:这个人 下次不理他了，不过这样的人 还是很少的8 _) q0 {$ c5 |/ f2 c. ?7 Y) ^
A:对。这种人不厚道。
( u3 E! K9 A; c0 |Q:一般都还可以
5 W( Z. s Y+ R" ^4 ]A:单没接下来就算了，接下来了也不想想别人的劳动成果
- \+ c# |' l, ~5 V/ ]& cQ:是啊，这样我不怪他的
3 S* N2 W5 l) L" S1 n; N7 NA:最烦一直纠结价格的人，没超过预期就不要一直还价么，给人家点赚赚会死啊，算账 能算的过我么，我擦。* d3 I. F% q, V* v' g0 e
Q:那次最最悲催，大多数客户还是可以的。# x; X4 B& e$ J
A:价格能砍一点是一点' P9 | O1 x$ h* S) b4 ^
Q:拿你的方案接的 就会给你做
6 i$ S+ R: d) N) ^% y0 i" e6 ZA:只要不超过预期 客户又接受了 ，那就基本不会换。你是价格客户假装接受了，可背后拿着她的价格去别家压价. @9 C+ ]. E0 M/ p. H' S0 N0 n
Q:价格客户是OK的啊，实单 你给我少一点 我就给你了，看看 合同的签了，你不少 我就还给她做，就这样呗7 D& W! J: R' g) ]
A:我是懒人 懒的去跟人家还价0 p8 s8 m U6 X1 C; B9 E, r5 X
Q:城市里套路太深, ~9 r! S* t$ F) D3 o; |% h0 z
A:有这精力 多搞点电子- {6 {: `1 K: C3 I
Q:我同事这个客户，也挺好玩，那么大地方 才有点点灯 ，哎···这才几个啊，一上午费了 吃饭去 下午得干自己的事了1 H% Y- n a" G0 {
A:你可以多做点，和客户说需要50个，你模拟的 和实际差距有多少，越多越好，这个做批发商的就比较好玩了，我就想法子给他谈 数量0 D* i) k4 k+ g9 X
Q:他定死距离和灯的数量啦，没法加。8 f- E3 ^. G) @0 r/ y& c; s; E
A:他们设计的？
4 N8 x! i# b% Y1 i7 X. ^Q:工程单数量不好变动，要求模拟应该就是想测试下灯是否能满足要求。
9 h$ H$ ~9 l3 v5 l+ \5 C" R, gA:谁说甲方设计的图纸不能改的 你只要能说服他 说按照你的设计 能满足他要求 并且价格还优惠,当然 你要拿数据跟他说话.
/ a7 x* a1 w# L. oQ:恩。一般是的。就怕甲方有设计工作室配合
) s0 }7 X8 ~$ x3 Z. j) u+ t8 pA:比如 他层高是定死的 但是他灯的摆放位置 以及角度是没有定的,这个都是可以变的.不是我看不上她们 设计院都是二把刀，都 是理想主义。很多 一到现场根本没办法实现6 m; L- i6 T: U7 n; r% K
Q:国外客户就没那么好沟通了
4 H0 U- a* f' }- s+ ~1 E& n0 ~A:我又忍不住要帮华普永明打广告了，华普做的模拟是目前为止 我检测过和实际数值误差最小的。道路安装说明让厂家帮你出啊 |
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发表于 2017-8-12 10:02:54
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