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Q:怎么会卖不出去，重要的事情说三遍， 便宜，质量好；便宜，质量好；便宜质量好，5年质保，13年LED生产经验。 8 F$ L9 A& \1 ~9 Y% Q
A:如果做外贸也是这样推，那你如果不在绿能了，别家产品没这么便宜你怎么卖，你这样太依赖平台了/ ?. z4 [) u+ T" u- e5 D
Q:哈哈，说的太对了, S3 O) R9 P1 F* H/ F
A:客户买的不仅仅是便宜，好的产品除了贵其他的都是好的，便宜的产品除了便宜就没别的了。
- u& @, Z9 T. l8 a( e; wQ:比如在你老东家OKT能卖出去就很不容易，同样的产品，在BONLD，不需要说卖点。
5 H8 n9 |: J; K' [- w. s% R1 RA:现在最北美多是5年质保吧，DLC认证一条就是5年质保
- F }; c. _2 U* c5 RQ:09年是注册吧' o: o/ `+ Q- O( L9 d5 v
A:没毛病吧
' T- w. Y1 ?, _- Z, o" bQ:2004年就开始做了
/ M; B6 X# q2 j) H5 y: jA:如果请来的车间生产主管，研发工程师都是照明行业13年以上经验，是否可以称为13年生产经验呢？OKT的业务员能力绝对算比较高的 M$ P z- G1 g. n! q, d+ H1 ?
Q:一些说自己产品便宜的。。比方古镇的灯具，价格真的好便宜，但是他们利润还是在20%以上的。
. G* m& |+ Y( d( {) uA:对市场的把握，对客户的把握，对同行的熟悉，对谈判的认识，上纲上线。公司有好的产品，合理的利润，那才是对业务员最大的支持。只靠低价来销售，业务员就太依赖平台，离开公司就什么都不是了，满足市场定位客户的质量及外观要求基础上，保持合理利润，高科技高利润，没技术含量的都拼价格，这是国内特色，高仿，妹子,其实你们的产品卖点还是蛮多的% [' k& f; O, b1 ^' p- r2 E
Q:产品没卖点6 g( h* t7 k& ?: d
A:如果我是你们的业务员,我可能会有另一种方式去做业务，没卖点 也得编卖点，要不没说服力~。' q1 f4 X2 l b: }# q
Q: sorry,不知道这里面都是德高望重之人。表现得有点随意。当做和朋友聊天了。在哪个公司，公司的优点是什么，只能目前充分利用。
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发表于 2017-8-14 10:20:49
|LED盘
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