请教各位大神们 外贸客户怎么去发展 我展会去的也不少

ledpan

Q:请教各位大神们，外贸客户怎么去发展，我展会去的也不少，老外接触的也很多，但是现在老外客户一个也没有，不知道怎么回事。请各位老手们指教！我是从内贸往外贸拓展
A:这是个好问题，这个问题太大了，不好接
Q:我就是没有外贸经验，有些拿到名片 发了邮件过去就没消息了。
A:起码要1-2年才能搞懂，现在的外贸早就不好做了。
Q:经常无功而返 对外贸开拓都没什么信心了，我是做户外照明的，群里哪位同行外贸的指教下。
A:去国外拜访客户吧，拿着样品 去扫楼，比发邮件有效果，内贸的经验正好可以用上。首先，你要确定一下你做的市场。这个市场需要什么档次的货你就怎样去整合供应链，总不能人家只要质保2年的工矿灯，你给人家推5年的吧。
Q:这个还是明白的
A:你市场定位准了，有个方向了，你才能往那个方向走嘛。我尝试过，不用花太多的成本，就是去展会现场，不用参展，只要观展就可以了，你做什么产品的，与哪些品牌定位差不多的，然后去定点，等老外出来了与他沟通，有一定的存活率，今年广交会上，格栅灯盘我通过这样成交过。
Q:键是我们展会投入不少的
A:广交会，香港展，光亚展都可以试一下。一年才几次展会啊，直接搞张机票去国外。买个当地的灯具名录，拿着样品上门推销，效果最快，就是太累了。如何有效开发客户是最重要的，多想象。
Q:上门对于我们来说可能不太现实
A:去国外是大海捞针，地毯式搜索，没有对象，再说有了对象也不会马上下单，需要一个过程，你刚入行的需要的是一种成交的信心，哪怕是1W元的小订单。是说啊，就看你拉不拉得下脸来了，呵呵，坚持不懈的追着客户跑，只要不拉黑，都是有机会的。。
Q:价格好还是有优势的。这点赞成，但一定要建立在了解客户的情况下，你不了解客户，拿着高端的产品去推广低端市场，注定是无结果的
A:我可以很快的发布很多信息到很多各种网站上，百度就可找到我。你们主要就是通过展会吗？
Q:展会还不少
A:除了展会呢 比如B2B
Q:网上平台比较少,我们是工厂 ,网站推销的话比较少 效果也一般
A:我要推广一个产品，国内的话，只要客户网上搜，就很容易找到我，就是现在没去弄,方法我以前花了很多时间终结的，哈哈，一般人学不去.现在有点忙，后面有空了再推广，方法都靠自己摸索，这也是立足之本。你可以跟你其他外贸同事取取经啊 看看他们都是怎么展会接待客户的，同样的展会 别人能成交 你不能成交 恐怕还是自身问题占多一点。
Q:越来越专业了哈
A:定位很重要，再好的业务员，产品跟不上的话，对双方都没有好处
Q:对的 产品是第一位的
A:是的，市场盘子很大，妄想每个市场都去搞，只有死路一条，还不入专心做一个市场，找准自己的产品适合的市场。就跟找对象一样 不是找最好的 而是找最合适你的
Q:对的
A:找准客户很重要哈
Q:我现在觉得就是从内贸往外贸跨  无从下手了  感觉方式方法上有不足
A:内贸 外贸很多地方都是相通的 因为本身都是销售
Q:我是由内在转外，英语没级别的那种，不急，慢慢来吧
A:首先产品ok,其次恐怕还是外贸思维问题了。呵呵，我产品市面上少，然后认证的更少，所以要推广就很简单很多。这也是优势。我见过65岁的老太太还在我那个培训中心学英语
Q:不是什么都要自己会嘛，做自己最专业的
A:他外孙女在国外，每次和她沟通，都说英文，老太太想学英文跟她孙女沟通，就去报名学习英文。
我有朋友就是纯内销转型外贸的，只要了解产品、了解行业，在合适的平台下都可以做外贸。话又说回来，做LED外贸的有几个英语是好的？语言真不是个大问题，只要你真的想做，客户又不是天天给你电话，他除非是看你skpye或whatsapp或是你邮件不回复他，他没办法事情又很急才电话你，你要有你的freestyle。
Q:我看网上有很多X课，大神感觉讲的很牛逼哇。但是那个是要花钱买的，都是很多外贸高手录制的。如果是LED行业的外贸课程，那就更加对口了
A:结合学习，自己摸索一些
Q:任何课程都是只能给你一个思路，更多是要结合具体案例，具体客户去分析
A:学什么不重要，重要的是怎么结合自身去找到突破口，找到自己的办法，小鸡撒尿，各有各道，
Q:还是要找到适合自己的方法，方法需要长时间去验证。
A:外贸行业性和技术性越来越强，商务性越来越弱，基本的商务知识网上免费的够用了。付了钱花了时间只为一些商务技巧真没什么意思。我的微信有一个订阅号，就像文章生产工厂一样，新人膜拜不已，然而就是用来吸睛的，实质上就是教人该怎么吃饭、怎么拉屎，只不过人家以文字的方式让你知道原来饭可以这么吃、屎可以这么拉。
Q:+1商务技巧 免费的资源先领会通透了 ，厉害了、说出了我的心声。
A:其实真的用心了，客户有很多的，怎么抓过来这个是个问题
Q:哈哈，说到点子了，我意向客户真的很多，经常有单的还是不多。各种原因是很多的，但是除了自己的原因，其他原因自己也没去总结。我学完之后，我也觉得他们说的都很初级，比OKT老板说的差远了
A:实践出真知
Q:对一些刚刚踏入外贸的新人有些帮助而已
A:其实大家心里都明白该怎么做，可天生的惰性、有限的学习能力、或者很多现实原因让自己有时候感觉无能为力，就想着去找捷径。
Q:看谁做的更细，每次都能一语中的
A:只是揭示了人性罢了
Q:都是实践出来的经验。把人性都看透了，那做人还有啥意思，根据年龄来的。我说不出这么入木三分的话， 如此讲话入木三分的人是长啥样