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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。
# G9 ^/ t$ _: I+ @& L) j/ j% iA:哈哈哈，怎么个浪费法0 _5 Q/ \9 t& A7 O
Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间7 Y& `( ~7 b* I. {! C s: `- S
A:搞得两头是公头？
" U2 [* V' G" W9 D9 V' i4 {' q- U9 XQ:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。
8 K1 J# T8 k) f# @A:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
b0 i+ {' @( ~- g c U3 |0 v1 fQ:这个不是首检的问题8 l g- L& h, [# R6 R% ?, W, p9 p
A:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道, `9 L# \2 @; R( Z- R
Q:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。+ x" j5 s* N5 z# M( C! O
A:反正一定是没有封样
8 }: }& _3 U3 {, n4 P7 m- ~Q:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
+ O7 `, K7 Y9 a2 h- |0 y/ g! R( fA:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
8 A/ c1 L" B6 Q* U" `0 {; _Q:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。( _" E, q8 @9 c5 K v+ r# u
A:为什么会多，还讲理由。服了。
2 F# w6 g3 L. }0 }6 L' k( D) q: E OQ:做顺腿了吧
, p* ?4 {+ r. h6 PA:业务自己不检吗: V: o' ~( N9 \2 w
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥
1 {3 [# |5 Q9 y( Q/ H& IA:让技术把多的孔设计去掉省得搞死1 i. T3 F6 X4 }$ |! c
Q:当个趣闻说一说
. f$ L2 [* ?) t, i- @1 LA:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。! `" A) J" j, `! ]
Q:8 `- x. H: P' G# |- P1 m; t
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A:中间不加套管？5 C$ Q$ A' k' B! D& O: J. d
Q:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的
% D# A* u( O$ E- F+ H
. C2 q% {5 j. t4 j* z5 gA:这种拔了就行
* L% Z$ K9 W$ _2 T5 mQ:做顺退了直接多插了一个上去) s3 ^( V' p1 ` `* _- `
A:这种插拔太不可靠
9 z% ~( v. l, u% [: ]' R2 iQ:客户指定的，没办法，" s, o0 v) F9 C' t9 G
A:排针 K% @- i) J/ j8 Y+ g6 k
Q:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
/ a% R, T% F, V# F4 M" ?0 k7 p+ |6 V8 LA:排针焊板子的，服了
. Y' U, e7 ^! V" J7 y3 JQ:不过还是谢谢各位的建议# d3 T7 U8 B4 ^6 r- b, }/ y0 p) r
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。
9 F3 A7 w+ a: K: H' W7 f8 sQ:客户一定要这样
: W) k( b$ f' T5 U1 B' E$ D8 TA:一般也不会有松动! z$ w: p! Z& o$ h, T& M
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的3 v; Z" l8 Q' h8 ~9 E
A:像夹子那种吧
: s: A/ K/ r- |9 j5 R0 xQ:恩
: Z/ l6 [ y' A: S5 c$ ?8 nA:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。% W! w( p& f U# ?- [
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。+ e+ T8 }3 M# X" }
A:你口才不到家
: ?/ `8 J" Y3 M ?: N8 DQ:主要是英文不到家，好吧。
/ }) G2 ^( s, v7 HA:要从安规，可靠性，认证要求上去说服) t3 H1 V2 I% N' p) y; j
Q:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。
2 ?: s/ m; q$ E1 W6 GA:同时可以拿出设备上很多接插件等
, a H5 [ O" y0 M @" \3 mQ:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。! v+ f* ~. p2 {5 N" q9 q, Z+ e
A:你有日本人严谨的态度去说
# x9 j" F* k! SQ:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的; Y" {3 X4 X; i) W% \0 B k0 y
A:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱4 u [' }- z) l. u. C' k" y
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。% a( c) p4 ?7 {! H# c
A:错，关键他这东西没符合标准
1 w' p3 d& l# LQ:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。' B- ^+ s- l+ P& q' N
A:我们做产品为什么要认证( U/ m3 ?! w$ X! W2 j, r
Q:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
# g& n9 K" U/ E# j: GA:无非耍满足这个条件去做事& g$ J& r( q7 G" o% s" D9 [/ z
Q:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
; R' P( ?# a' LA:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗6 g" P2 @# T+ }7 \
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙; [* R( \2 @1 ?
A:对于乱来的客人，我是坚决不做
0 P. X4 R% B- H9 v& LQ:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，1 v3 P6 A+ K* f( h1 E2 ~
A:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去
: Q/ S# F, r- g5 M, j( VQ:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人! H. ]- O/ A* b+ e/ x
A:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的, q' l- M) T: \* A, P) M
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。7 |' h7 u3 n4 n7 H& M
A:低压也要套管
9 \0 e0 `$ A% q& E0 U! {; fQ:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了! D& K3 P8 Q$ s
A:谁知道前端隔还是非隔，别激动。
1 V( z8 Y' _+ g9 T& w- KQ:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了' g3 Z7 i3 ?' s6 ^
A:是的，线损, Y+ B1 Y/ v) ]# j
Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。
- O' ?( @, y% b: d2 R# j9 TA:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。$ |9 b7 o* `& r% F! Z' \
Q:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
" n- ~$ C# ^& E( S. y; c2 gA:没错9 ^# p0 Z! E% V1 M7 F% z6 t
Q:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题
% r- F. P2 l: RA:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。' X# ~" q% g( L4 }! o: W' Z
Q:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌
6 P3 x' M8 B3 sA:打不出，混日子就好。8 K; R1 ?2 b& X f/ H* L( P- p
Q:要有理想，万一实现了呢" _- ]1 X/ w( H/ u: S) t
A:大不了换行做家电
! T# _$ x' C9 T( [% ^Q:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，3 f Z d, i! l7 E( R! I) L
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7
' _5 x- } k4 Z* S: cQ:现在0.7很正常了
/ v3 y6 Y- `; O- g! |6 nA:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样
3 t5 I# P% {; R( C$ f! a3 wQ:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.' Y2 w' v+ w/ I* W$ I+ c
A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了
: E. n+ V5 q& p1 bQ:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样
' m1 Y5 P' q5 [, \+ i, R4 r$ LA:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊3 v; G+ s' Z/ N* Z Q, I# q$ q1 s
Q:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.5 F4 R9 f% e2 C7 N
A:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格
1 k! B" a+ O2 f& y3 h! u0 RA: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？
' ]. M5 v( O, \, x ?Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高( s; L4 D' r8 s% G* Z
A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
; l& |0 R7 ~# F! Q9 N2 v/ z8 l1 {Q:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.$ c0 m" a* X; h- d
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发表于 2017-8-15 21:17:06
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