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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。- `. p" n9 P- b6 ~% q
A:哈哈哈，怎么个浪费法' Z" F K" h8 G
Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
6 w9 \3 b8 a$ J/ NA:搞得两头是公头？6 S0 k3 p8 p9 e8 F
Q:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。
) v$ ~- x# t1 o" QA:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做0 B2 o+ ?/ D2 ^9 j
Q:这个不是首检的问题
* |0 h: a9 F" M' a1 {A:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道9 h1 [; M7 V6 U/ l" S7 Q% l: F! }2 A
Q:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。3 G/ C2 [8 x2 w/ A# Z7 Z) q3 B
A:反正一定是没有封样. D. L& e4 X0 c2 _9 ]. q9 ~
Q:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
7 f5 C9 | B6 ^! @, ]. E* W% ]; MA:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
0 j3 }+ k2 F' F4 b. Q* z" V8 sQ:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。
% z- p" z/ U" o9 V1 rA:为什么会多，还讲理由。服了。
! |9 E5 B$ V" M& R4 s$ p& TQ:做顺腿了吧
8 f7 u. c) A3 I% P' I) YA:业务自己不检吗- ^3 Y* r$ r- z, P
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥2 L* i+ ` T; }: _
A:让技术把多的孔设计去掉省得搞死
. H' B& |2 Y3 jQ:当个趣闻说一说, u9 C7 j! G8 \6 t2 A
A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。
5 y. D$ U2 O- D7 f) @Q:
# J+ v1 n8 z O) l) c
$ O: u4 R9 M' U( |4 xA:中间不加套管？" j9 v8 p$ V, W8 ?! Y
Q:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的3 |- M2 F) K( M# Y) |, @
* \3 ^: ?* ~4 X/ L; ^% C. ZA:这种拔了就行4 I8 T4 H r. i' B; }
Q:做顺退了直接多插了一个上去+ s" R! O( v* s2 y2 }
A:这种插拔太不可靠! h1 c) g |7 U
Q:客户指定的，没办法，- a+ @; g# S" h1 t/ O8 [
A:排针
7 K- ~4 W( x; sQ:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
7 }" U. P: m- ]A:排针焊板子的，服了9 _ e2 f, a9 B' k6 C8 d% r! r3 Q6 m
Q:不过还是谢谢各位的建议 g( \4 ~$ z! v Q8 ]0 s
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。
3 N0 G- {+ W9 r& u8 k) LQ:客户一定要这样! l3 Z$ I+ g, I" b
A:一般也不会有松动* m2 Z: f' ~- o
Q:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的6 [/ d1 \0 k0 \
A:像夹子那种吧
. {( m4 L3 g4 x n0 pQ:恩' c! r4 S6 ]9 r2 W, Q8 m
A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。* k1 j5 |: Z" C( ^9 ]9 |5 I
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。2 W% P1 B6 u5 N1 o" j; q o+ C
A:你口才不到家
+ l, I$ G& l: w& ]1 R, n8 h# j9 _Q:主要是英文不到家，好吧。7 m: f6 `, V4 L/ C8 \: @& @8 j! g' {
A:要从安规，可靠性，认证要求上去说服* a' S l) N4 x+ i& ?
Q:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。: b" h5 {( {2 e) @. ^
A:同时可以拿出设备上很多接插件等, ?0 a6 O) ^0 ` Q) @
Q:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。2 H( l/ u% F1 V; {
A:你有日本人严谨的态度去说
5 s. o$ p+ f7 S6 o" W: WQ:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的
2 k, `' m1 e3 q8 YA:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱% n" \, z, V, q9 a- V
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。
8 O2 X3 x0 O5 X" H; jA:错，关键他这东西没符合标准
6 n* {4 q6 n. C1 f9 x$ G; x" TQ:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。7 D$ u: E/ E7 `) u. U6 r
A:我们做产品为什么要认证, x3 L" D/ _6 y5 @
Q:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。8 _$ Z0 T* X! w" e
A:无非耍满足这个条件去做事
+ p( u4 }6 I9 i# A9 wQ:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
/ U6 m# x; ^+ ^ LA:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗2 T* r$ Q$ \( D- G, B \
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙
* J: L& }3 G& W+ u/ t1 x% nA:对于乱来的客人，我是坚决不做. B. N: r( G: c+ D
Q:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，# P' e6 F% K" A7 Z2 F- Q Y L
A:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去2 G% @$ B% M2 M! d' g& e
Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人: v, x3 y- s# \& D3 _7 W+ Y+ n
A:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的
+ |* Y7 G' a% |& |3 K: R2 JQ:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。
& R* C7 |5 I" b# v5 Z$ I. n* }A:低压也要套管: m; A, v" ?" T; w1 q
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
/ E! _; {0 o7 M$ S! C! @( X1 EA:谁知道前端隔还是非隔，别激动。
" O7 H/ b, E# f6 H* T% C: {% vQ:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了+ y4 ?3 L3 U$ @# D4 T$ y' T
A:是的，线损
1 {$ t T% A u3 Q( b* [- Z5 _Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。
+ o9 G& w J ~& Y s0 t6 bA:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。
. i- J* c5 y' hQ:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。7 \6 C) y* A8 A- E. P' M* V+ ]
A:没错/ y" q& O; C7 G& \4 L0 x; ^
Q:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题3 R( v' e& b( M
A:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。
% r' J" U) p6 \' n& o$ mQ:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌
4 ?, F) m5 n' Z. d* S1 }' F, P9 bA:打不出，混日子就好。
/ w2 j; f0 B& `Q:要有理想，万一实现了呢+ ]' e* ]3 Y' l
A:大不了换行做家电
" d) ]2 p1 L7 cQ:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，& l* {# X2 ^ I$ p
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7' v% s* G! J& i9 g, j0 R1 \" B
Q:现在0.7很正常了
s; L. }7 w( wA:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样, o3 D1 m, h3 j8 N2 H3 S
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.6 {- W( b( l7 T% E0 n8 D
A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了0 x$ m" T% I( D+ T C9 }* M
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样/ Z' Y" q4 ~ ^+ S, l4 E8 j. x: d
A:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊
/ ~! d G2 J6 p( ]% U# Y% DQ:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.6 e0 Z, a7 U' I$ `* z: ?
A:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格
# P+ m6 J6 g4 J( l+ E' mA: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？( z5 n. `6 d9 Z6 _' h0 B/ y/ z
Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高
4 g0 ? t' U& v: GA: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。1 Q0 {* y2 z( x) G! j6 V
Q:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.
: i% {+ K+ E1 J8 m& u; P; P |
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发表于 2017-8-15 21:17:06
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