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Q:今天我家生产LED灯条灯带又在浪费生产成本，被抓到了。
- l0 i/ I0 O/ V9 @% w9 PA:哈哈哈，怎么个浪费法6 t" N( n1 c, F
Q:妈蛋，做个灯条，RGB的，本来一公一母，结果给我在母头上也插个针，第一客户拼接不方便，第二浪 费一个对接头，第三浪费了自己的生产时间
2 ] ~, V2 q2 Y6 IA:搞得两头是公头？4 b }4 z( |3 g+ m( H* X
Q:就是多了一个针，这是脱裤子放屁的嫌疑。- ^3 q' J+ o2 @0 ~( H5 h+ N
A:这是你们不按BoM和工艺规范引起，连首检都不做，服了。 直接给你做了排针那一种吧，不带线的公母 接头？这样的加工厂太多太多，对不对都没底，封样也不确认直接狂做
3 S$ r& E$ `2 I0 S6 Y. k- dQ:这个不是首检的问题
9 p$ m% F1 _# lA:之前我们一个驱动，二极管贴反十万套，上批量灯板不亮才知道
' C3 ~! B0 J6 J# @9 m+ SQ:那个中间的公母对接的那个是可以插拔的，不是直接焊死的。
& |3 N- b# x, xA:反正一定是没有封样
7 J8 y: B" z& x; bQ:样板是肯定封了，货还没做完，丫的给我笑岔气了
# K# c" v1 T, {& _. U' E& h3 q! q ]A:首检做好和封样对比，和品质技术以及业务一起确认会出错，不可能的？
$ v, U. ?2 P) RQ:都说了，生产上多插了一个针下去，你要较真我也不好讲什么。
4 p! O3 A' |+ A& N' ^ lA:为什么会多，还讲理由。服了。
5 c% X- C/ q2 w6 G4 s9 DQ:做顺腿了吧4 v3 s. D1 l+ }" N' \) k0 Z3 H
A:业务自己不检吗; U+ F5 y+ s0 K* d5 Q
Q:肯定检查了才发现问题了啊，这才说啊，要不说个啥1 \3 O. z# w* `7 R: H0 f7 c
A:让技术把多的孔设计去掉省得搞死
$ m) A/ G0 V( Q4 O6 UQ:当个趣闻说一说% X" g2 x6 j9 @* B! J: B
A:那些质检，工程拿死工资的都这个鸟样，哎~~下次注意就好啦！提早发现问题，不是坏事。- S* R. h5 G/ X6 K9 W; l
Q:
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) v0 W a# k0 a( {/ H3 w( o! K! bA:中间不加套管？! E/ b* N' L% C: {, ~4 A
Q:我只是解释下这个头，现在看明白了吧，中间那个插针是可以拆卸的
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A:这种拔了就行
3 A+ p7 K" z& {+ X& j0 F) Y3 NQ:做顺退了直接多插了一个上去
7 r) T9 N- p5 eA:这种插拔太不可靠
8 T8 ?: u' k' {1 SQ:客户指定的，没办法，
2 K2 Y8 G& b4 p7 qA:排针. n! h9 {; T/ G7 b. N
Q:是啊，我给他那种固定死的死不要，说不好，我也解释不通。
) I4 b# f# A- `$ r% HA:排针焊板子的，服了& W9 q" C! D! D5 P: T' @% w8 k
Q:不过还是谢谢各位的建议) g' `7 U9 y0 p6 O
A:这种排针不要也可以，这种装在室内。
) \/ `5 F3 o8 t' i0 |1 }Q:客户一定要这样' `! Q- ~. R3 ?4 U
A:一般也不会有松动
; U- S4 o J; o9 ]; u# cQ:我用的那个外面的胶套比较硬，卡进去比较紧，相对客户原来的5 C- O U4 x" b$ a% D+ H. y& U
A:像夹子那种吧
# z. p0 d1 u- P( e2 G' h5 _Q:恩% h0 m) s9 i8 u5 F X u) s
A:这样不说中间短路的可能，插拔几下直接拉掉，完全不符合拔插上千次，十牛的要求.保证一公斤拉力 ，行业要求。3 u- d. D, V$ N8 N( G
Q:客户感觉这样比较好，方便他替换，因为也是从其他供应商哪里挖过来的，不知道怎么被洗脑的，我们 那个直接就是注塑在里面注塑死的，非给我说不好，我也不知道我该笑还是该哭。' e! |7 c; p+ j( Z/ u
A:你口才不到家% z4 x3 z5 K4 g) ~$ i1 O
Q:主要是英文不到家，好吧。' M. \: W6 y/ w. A% X- }0 M6 w
A:要从安规，可靠性，认证要求上去说服6 \0 h, ?& n ^9 ]0 w0 D( _
Q:你说的该讲的都给他讲了，他一定要求这样，他的理由是他的客户目前已经接受这样的产品了，不想节 外生枝。+ E% Y; k8 _( g( @8 O
A:同时可以拿出设备上很多接插件等+ }8 L& `, B# c: y3 a
Q:更换一个东西他需要非很大功夫给他客户说，各自有各自的考虑，有些东西不能强求，言尽于此，回家 吃饭。
- p% O3 O& q; x4 n* F$ d6 B3 |A:你有日本人严谨的态度去说$ A6 X3 V: u- f& [( K3 w/ J
Q:好，我不是日本客户，我不需要这样，你要做不到这样我去找别人了，客户原话，你怎么谈，德国也严 谨，只是有些东西不是说你严谨就可以的
8 a( ?# h7 Q, r& Y3 m2 SA:我基本上给他们讲日本松下的设计理念，人家就会觉的你做事靠谱6 }' X) B9 c" E9 x1 Q' O3 r* }
Q:提醒了，客户感觉你靠谱了，但是他还是要坚持他该坚持的一些东西，你再去坚持，这个买卖可以不做 ，这个也是客户的一个思维逻辑。
X. R- z* ^5 W7 ?A:错，关键他这东西没符合标准3 P7 H6 m5 d* n
Q:我承认你的严谨和态度以及你的做事风格，但是这个产品我就要求这样的细节，如果你不能满足，对不 起，你再严谨也没有用。错和对我不想争论，客户的逻辑就是这样的 ，满足不满足认证他就是要求这样 。/ ~9 F' b$ ?6 s6 B% p
A:我们做产品为什么要认证+ U; j( q2 T* G+ [1 G8 x
Q:站在一个工程师的理念上你的说法我完全认可，但是我不是一个完全的技术。
8 J2 Q7 L5 s# E6 r: GA:无非耍满足这个条件去做事
9 J2 ^5 e5 E1 W$ b) R8 `4 B" I NQ:我是一个销售，有时候客户提出来并且强制要求，我会按照他的来，没有办法，我不能因为个人感觉他 的一个 不合理而且损失一个订单，但是我会告诉他，并且不是一次告诉他，假设他始终坚持，那就这样
; D, s+ c: S8 U* a- I5 oA:如果说客人要手模220v的产品，你也无条件去摸吗' v5 ?$ L) Z4 \
Q:我不做了，抬杠没有意思，说了，你要感觉不行，我也没辙
8 R. G6 t1 k' n' k! R9 BA:对于乱来的客人，我是坚决不做% L3 G6 B3 Y3 j9 k5 U
Q:客户这个也不算乱来吧，你感觉这个就是一个很严重的问题了，
+ u2 V! W1 m0 B. ~$ M! q0 s4 UA:之前客人要中山价格和我们比，我说行，你找便鱼去
3 |$ \$ K9 d2 Z# k [Q:一个灯条你贴上去之后，没事拆开再装，再拆开，再装。这也正常，只是有些相对来说还是可靠的，没 有说到这个东西用了会出品质问题或是说会打死人
5 @) d2 {' J' `. ]- gA:结果他害死自乙了，说老兄，哥应该听你的2 E3 k; t1 @ u6 _
Q:假设他要求的是高压产品做这样的，对不起，我完不了，这个只是一个低压12V或24V的产品。
` z7 X$ I- l4 U4 yA:低压也要套管# K. D0 x( U( O/ m# L$ V. i
Q:套管会套，我都说了只是给你看下这个接头，哎，咋就说不清楚，不说了，真饿了
r2 f3 O7 ?; x4 c$ G! X- e' KA:谁知道前端隔还是非隔，别激动。
" B ~0 e0 ^. I; K* OQ:我这样说，客户做一条10米的灯条，我都要提醒他压降问题的，因为在5米以后压降都很明显了7 @: Q; I& V7 `8 P; h- Q' T
A:是的，线损6 d" h* L9 K% f+ {0 T( R* Z
Q:恩，不过还是谢谢你，你这个态度值得去学习，只是有时候销售的思维。。。。
- B) z: `$ N+ L6 OA:除非每一米处做升压电路，我是技术出生，角度不同，别见外，兄弟。1 ?5 U- L- d6 y: d
Q:精益求精，没毛病。我现在发现做技术出身的特别严谨较真，我老板也是这样的。。
. W0 Y$ g* ?$ ~9 i8 R5 k0 FA:没错
' L) g+ a7 p# n/ {6 m! iQ:但他有时也会认为我想的问题超出了客户想的问题，我有时认为他想的问题超出了客户想的问题7 i3 O' t2 l( Z b( T9 N
A:因为你是业务思维,他是技术思维,这二种思维原本在业务上就不一样，所认为做客户不在于多，在于精 ，做的东西靠谱，性价比可以。坚决不做拼价格的东西。。$ R8 d( c1 K( O- N
Q:你在浙江，能坚持不做拼价格的东西，不容易啊，没被同化，希望你能打造出世界级品牌! H3 g, @" H- b
A:打不出，混日子就好。5 r& ^/ }/ p8 m* w
Q:要有理想，万一实现了呢
$ @* p5 d" O+ u8 B8 sA:大不了换行做家电
1 F( R6 f) T1 d6 }6 _9 EQ:你做的东西应该还可以， 给人感觉比较靠谱，浙江的小家电也挺牛逼的，6 @ K' D! }: u4 |6 Q
A:因为我们被自已同行害的，大家相互抄，材料你省这，我省那。就举个铝基板，1.0厚度，做到0.7
* R3 A2 M. s, a: U9 G, k2 y0 YQ:现在0.7很正常了
* t1 F) j" ~2 ?% ]A:铜厚35减到15，所以同样1.0低的100一平方，高的200这就是成本，灯珠也一样6 k; A+ L7 n. l
Q:可以用铜基板，就是价格太高了,都是能省省点的.: A* h, E# e& J* O# {
A:9v60电流拉到90去做，灯珠厂支架换一个变高大上了+ u' [7 t' v0 ?* G; x
Q:把价格做低,拼价格跟吸毒会上瘾，最后……跟吸毒一样
+ U: E9 Z# |# E% X+ T" I! QA:同样你这个人，换件衣服力量反倍，拼价的结果.灯珠一瓦.5分3够了，真是刘谦见证奇机的时刻啊,人 家首尔0.3瓦都要三毛一个，我大中国一瓦五分一个，不服不行啊
# }# P% e0 t/ t! K# PQ:技术垄断啊,品牌之路前期太烧钱了.
2 N7 F6 d' |9 U( U) T2 S+ x3 UA:所以人家十倍价格，你低这么多老外还压你的原因Q:我有时就想为什么Hella的投光灯，车灯，工作灯 可以卖那么贵，我们的为什么只有人家价格的十分之一呢？老外还要来砍我们的价格+ e+ \- V6 H( v$ |) d4 S- v: k
A: Hella超有名的，贵很正常，全球车灯第一品牌，100多年历史，中国有百年灯具品牌？& i. c0 n3 `: h: k' r
Q:所以我也希望我们中国的东西出口价格能越来越高，品牌能越来越响。MOQ能越来越高$ M: H8 `2 s% ^8 ^4 u; T( R: F
A: 品牌要打出知名度才行，木林森在国际上名气大但是并不是以贵著称。
* g3 n' ^* z( X. P3 }4 VQ:品牌货也有便宜的，性价比,知名度 美誉度 哪那么容易做 还一做就是多年.8 X$ ~: `: F. `
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发表于 2017-8-15 21:17:06
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