这款LED工矿灯是谁家呀 福凯 从LED盘上好不容易开发一个客户

ledpan

Q:这款LED工矿灯是谁家的呀
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! l9 u2 I% G: h; P; KA:福凯
' {0 B3 [2 q% |* K0 p  cQ:这款投光灯也是福凯的吗？

A:是的。大公司，难配合。在展会说发给我资料，到现在都没有见到影子。
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# G- B- e1 C, n: v$ O. L, RQ:理解。上市公司嘛。哎呀。从LED盘上好不容易开发一个客户，居然是从他们家买东西的，我心拔凉拔凉的。
A:那时候逛光亚展，就看他有灯有点新颖。为啥就要他家的，做个对比，就说你家的好
Q:站撸上市公司
. g- Z% l$ }/ H, HA:这款是他们的主推，和他们聊，我看别的产品，业务都会把我引到这款。

Q:确实不错，又不是知名大牌，找资料，做个VS撸它。我那客户网站上就是他们家的这款、
A:这个就是对比产品，外观，参数，性能，应用，价格等等，极少客户一款产品卖到底，总要换的嘛。你 哪款和他竞争呀？
Q:…Flood light啊
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% s* Y, M' h3 R, J9 K1 fA:这款应该比他便宜啊。客户是欧美，看客户注重什么，客户合作的那家价格肯定不便宜，看套件。
Q:嗯。价格不便宜。
  N7 c$ R6 g: QA:看套件，一看就不便宜。款式新颖。如果客户要便宜，应该很早就被渗透，每天几百封开发信，什么价 格都有
Q:我这款的配置也不是低端的
0 v# `7 `, Y, _" F7 H0 s' @; GA:逛光亚展，我就看他比较新颖，之后超三占主力。如果是欧美，款式新颖是可以推的。不然我卖的，也 和Bree竞争着。
Q: bree 是哪个啊
A:价格的话你们给的应该会更低，主要突出卖点，Bree的价格也蛮贵的。Bree价格也是高。所以现在价格 也不是决定因素，我客户发过给我的他们的报价表，不然他们的业务不会认为我是代理了。。
4 o* a# S2 c7 q+ CQ:是的
A:做个对照表，一般客户会感兴趣的，不然也会告知哪方面让客户坚持就要它，免得一直纠结，突出优势 ，利润才是永恒的主题之一嘛。有些事情，也是看客户的，有些在乎价格，有些在乎款式，反正就是萝卜 青菜各有所爱。就好比为啥有些人用水果机，有些人用华为。
* _$ ?$ g) ]( J2 n+ jQ:正解
2 S7 e5 v; G# WA:难道他们就没有利润？
Q:就是一个信任感
  N& j" Q: W& h: i& F! }A:所以要有一份VS，让客户了解自己去权衡
, y1 ~& F( q% ?8 u* vQ:要让他信任你，信任你们公司，相信你是个可靠的合作伙伴，不仅能让他赚一时的钱，还能让他赚持久 的钱，并且可靠无后顾之忧
A:像我的英国客户，刚开始也是对我说我的东西贵，最后还是选择我的东西。
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' ?: o# R  N% G$ UQ:信任感不是几封邮件能建立的
* P: ?: V0 ]. }4 w7 vA:信任感没那么快建立的，需要一段时间。
: X/ J7 \9 f7 \2 C! OQ:是啊，没有几次的合作，不谈信任
A:最少要下过3次以上单子，才会开始信任吧。
/ A8 Z+ C1 e* ^& A/ u5 C, lQ:见面，为对方排忧解难。。。好难
A:还行吧，我手上几个客户都是从小单做起，合作几个月甚至一年多，才真正信任我的，路遥知马力，日 久见人心啊。个人认为，看个人能不能为客户解决问题，聊多了，客户自己会认为你是专业，自然而然的 信任你。不要客户要啥没啥，只有报价表，啥问题都不解决。
+ b  {0 `: n' i. S: PQ:嗯
# Z4 w( ^4 _: |# O# |A:主要是解决问题，这是关键，你得先有利用价值才行啊。反正就是要就具体事情深入沟通
Q:可否婉转一些。
7 N9 C% k4 e$ ~* d, _2 a* oA: 那就是客户什么时候找你你都在，5分钟内回复。
Q:不用那么苛刻吧。
A:不出一个月，客户就会信任你
, Y/ C# Y; \4 |. I! d8 B, iQ:我有些客户，三更半夜发Email过来，我睡觉没回复，第二天回复，他高兴的半死。
A:你看你英国客户都能搞定，就很厉害了