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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.5 O4 O( r9 p. |) H3 e. }' ?
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
9 G' E3 w4 g/ v4 t3 KQ: China Association for Quality Inspection
5 _# {0 I% {3 n+ ^: V0 Y3 B" VA:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
! K4 [! s/ U! pQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
8 u, s( z- _( WA:客户是哪个国家的,这是关键.
j( m/ [ D) t' ^% Y) a) N+ PQ: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职; z4 ?! V5 v* e/ a4 l
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？$ x# D2 u- g1 Q5 A- E, ]
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了
7 v% e6 B% N, iA:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵' F' S, }6 p1 B% c, h I
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.( Y1 F3 W8 A) {
A:塞点钱嘛。。。
! H' R9 E: s* B ? Y5 j7 yQ:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外" T: k. G3 S# B ^" f6 v. y y
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点' t% Y& |+ J: J4 K
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的6 `' v* C1 i8 h8 F7 Y% i
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
) @" N. X9 ~! Y, _Q:分析到位
. {' p3 s6 a MA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.4 r$ i8 O- U! w+ f# z
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
% v( |. w/ ]8 p6 IA:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
. Y4 j; o% P2 g! N: U& i$ tQ:大型项目那是国内知名设计院设计
! D5 l- ~; A+ p# t& k3 ^A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎
2 ^, D3 p+ ~7 e1 \Q:这只是前期一步而已
" q9 K) G& R! g+ Y9 VA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长! k" m7 i/ b& H) @; R
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。% a$ i4 @! f1 A, C) ^) [
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
. b% ?' k, Y: n1 LQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
. N5 e, C4 z! iA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
4 P( M4 \6 g SQ:做工程类项目的# M8 F$ D; J* z3 A( t& ~4 x$ \4 i
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
6 v) t4 ?* I& N4 o2 }+ Q9 pQ:500万算个球, R3 H \& w( ~3 `
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
! \$ W1 P- L# M9 A% VQ:现在随便一个工程项目都是几个亿的
6 ?1 M9 s" D! f& L" r& p# A! K TA:几个亿？
$ a! c6 u6 ^: T" c1 `; X, AQ:是的，sL给你。
} i: k: ~3 t1 J* C! I4 `4 E# F HA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。: V Q! {; s3 I% f8 w5 d! X
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
" K& {) J& I1 b3 A! f3 ~A:厦门那个路灯项目谁中标了？
$ b3 m U* J* \0 P0 yQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的; V+ F$ v$ g/ Q
A:搞定一个就赚大发了
7 V7 g' C! o3 _# z0 bQ:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
r y4 E5 v! p4 ?% {; Z. ~+ ^A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许: T- W9 B+ V: s$ l* i
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
9 Z0 g @' {1 B; Q. CA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的! W9 H, K" X' Z
Q:比如说给提供几十根灯杆
+ c2 `6 G: A) eA:那是很复杂的. b6 `7 ^6 {. M) m6 h$ g
Q:比如说给提供个几百个投光灯
& V3 U* z! Z" b% q* K' e5 V' kA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。6 c& R2 d6 f1 u. I. g" E
Q:仅此而已，还是关系很多吧。 A- C5 s/ Q, i% @; a* O+ J) F
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。1 ^% Z3 b. H1 s% s, g& O
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。/ i v2 V7 \' g2 `
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高
3 L, A* i, U! C" c3 U) KQ:都讲人情面子的
$ ^) r8 @. s! _, KA:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高- b, ^6 l) e5 n b3 J
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
7 }3 f9 ]/ R+ E T9 pA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
. _! g F' [& P0 C6 F- o5 y) M' IQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。! {8 ?5 Y: j. x P y; c! F+ F
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。, p+ P3 l3 X N1 n9 O' p
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
7 b# X6 Q; ]- a V( e1 l6 I- H2 uA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。, `" ~" ]: `( Y1 E
Q:否则，一样玩完，利益分配。/ j4 g% H% f! ?, i
A:这次太明显了，所以其他人不干了。
1 y" M1 \( r% j. WQ:这就是游戏规则# \" G# _8 \3 M7 u' C8 \0 h
A:雷士的当场跳出来了，要举报。
; F& N- x* k% d' n5 a' `* [. rQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难
. e2 f+ N. Y j3 DA:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
9 z1 h& i7 z; T7 q' G% q6 \Q:1个标多少金额- X6 a& L3 o u( [. z, ]9 O
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
: u: A* X- ]1 u2 g! H2 ^Q:还不错/ _" T) a, O3 F; \* \0 q/ X
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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