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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.: h9 x* j& O3 z! q) Z. P# A
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
+ x- `# f q; X5 S5 }# g4 v' dQ: China Association for Quality Inspection, K2 O4 R2 ~! W: N: n
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
( e5 m7 [# V( n7 C# l- bQ:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
T) F4 E8 f( x7 i6 l5 Y' h/ yA:客户是哪个国家的,这是关键.
' l/ Y: |5 }4 LQ: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
8 q0 T' r; S# D( T0 ?A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
# _) J4 v! p: K4 E, kQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了
2 ^; B# N5 ~8 F1 _) }A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
+ \0 z" I& E z2 g. D n9 YQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.' v! s. f" q7 N. O" h5 v$ G. {
A:塞点钱嘛。。。
; {$ ]% f* C4 |Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外2 @, e. s/ i* n; l# K
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点. {( x8 f4 ?0 y
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
6 |) z% x( W5 R0 LA:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
0 w2 ?* d) A3 p5 f2 q0 LQ:分析到位
" k# k1 C, e+ ?! X# |A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
" K) c) S/ J O8 B3 |# ^Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,( @4 y" Z* }5 u" t1 j
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
4 L* k3 |% e" oQ:大型项目那是国内知名设计院设计
; ?- Q3 s, _. \% Q' `A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎( S {/ A6 Q0 d
Q:这只是前期一步而已
' p, E W2 S7 P$ NA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长6 p+ s( o+ ~, h
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
& t/ K2 T6 f/ Y& n- u" C. W4 M' n& |A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
: X! ~* m: T. p) L7 D- BQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
3 K) L! ]; k* ~! zA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任. Y2 I* y0 n& i: r* _3 b
Q:做工程类项目的
7 m" P5 Y1 _2 E( h& d1 eA:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。: j) f/ p! T3 N
Q:500万算个球' I& D s+ a" t$ h
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
6 I4 M7 D+ u2 b- _7 f3 X fQ:现在随便一个工程项目都是几个亿的
" W7 A8 m5 u* K. M( H& |/ C4 TA:几个亿？
+ z, {2 v! I1 g; \( j% t( i6 KQ:是的，sL给你。# W+ {, j7 o/ Z% ?) _
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。+ V L$ L( @# F
Q:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。9 Y+ F' O; {" R8 `0 }
A:厦门那个路灯项目谁中标了？0 V7 i+ u! y6 ^: a2 r5 t
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的# ^& I4 g( P B6 i
A:搞定一个就赚大发了* x: S, }4 f: M* T u7 L% U5 U! q0 B
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够/ n. J/ g8 ~! H# ^$ M' _
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许9 ?0 S. [' {, ~$ x! m
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
% {6 X5 y: \% c7 LA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的1 v" I! D [; e4 j) e3 ]
Q:比如说给提供几十根灯杆' n0 w- o; `: B+ [
A:那是很复杂的
5 Y9 i2 F" |9 o! kQ:比如说给提供个几百个投光灯% q5 z) A. v. E" X6 w0 K* ^% R
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。' z/ L( }: J! l& Q! {3 \
Q:仅此而已，还是关系很多吧。
0 k2 ~; x/ x. M7 B0 C- GA:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
5 M3 y) A/ \* I$ U+ ?Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
# O+ y# J. u: h+ ?- t9 `. q6 ^A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高; E; D; b, N' n
Q:都讲人情面子的/ o5 R4 \1 M2 W q9 H
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高# f: g+ _# V4 T# i
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
8 t$ ?$ s. C0 T8 I0 X! G' L; a- fA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
% g! x5 a3 o B1 N9 s: WQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。1 l/ w+ ]. m# L, f
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。8 a$ p2 W; v$ {0 @, a; {
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
{6 [. Z, @( k+ D/ E1 r" M1 d0 P9 `A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
, {" y9 T& u- F- eQ:否则，一样玩完，利益分配。
- w. ?$ ~! \# V5 C+ Y! e* iA:这次太明显了，所以其他人不干了。
g, \; @9 o6 a/ LQ:这就是游戏规则
& L$ T! R4 d, R w# ^A:雷士的当场跳出来了，要举报。8 B' G7 E% A. H) U
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难0 `' a2 F' s" N1 V2 ~7 p, h. X7 ?" `
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标* ~2 }3 p: e/ s. D
Q:1个标多少金额* |1 p& ~& b3 u
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万( e1 g$ U7 a4 a' w5 b N* r$ y1 M
Q:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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