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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
) M7 s+ `* C. {3 iA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
9 l5 ^' H% A! v) n" G+ mQ: China Association for Quality Inspection
7 c1 A s, T8 \A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的5 Z) R, U/ L* j0 [
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入9 I9 h9 ~* b2 W
A:客户是哪个国家的,这是关键.: O# L* I/ l7 `+ M' y
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职
( o& T2 {6 D( _ I$ EA:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
* E% J) U0 p$ |* {8 XQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了/ I, \& V$ y$ ^0 u7 z
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵" x S( D$ B9 X6 `- M$ u
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
$ V$ q7 j5 r$ ^* B% xA:塞点钱嘛。。。
+ e4 G+ y g, vQ:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
, c# B; l5 z F* iA:哈哈哈，那还是做外贸简单点
' S5 c9 L k ?Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的' i& J& M* f* h
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
2 t) i3 P& f! h2 G! E$ m, FQ:分析到位! b" V3 P! B9 q- a' h2 a7 _
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
8 s& S+ z& c5 d- OQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,, w; M+ ?4 D: _+ ]0 T9 S) x, T: x
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
: A( J# e- ^- b1 p/ HQ:大型项目那是国内知名设计院设计3 w5 u. h, i8 S5 a
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎
- N8 l6 O, K# T) pQ:这只是前期一步而已( y$ C' p9 ?4 r- A8 s' E' e$ ?
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
, ?2 ^ m- L' i! jQ:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。7 S- _/ b5 Q. W9 v" ?1 U7 L# V
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的4 B5 e* j* s; G& c7 x1 p q
Q:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
. E. t' G- n5 f& L; ?A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
n( F. c+ `' B! c: ^& IQ:做工程类项目的* x3 K" J" I1 l2 z
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。. G7 P, l1 G3 U
Q:500万算个球# e) p" C' @) ]9 i7 V9 U
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。) F2 s3 a, w" W- }9 t: M
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的
9 D: E- V! G! [4 p; `* Q& a$ lA:几个亿？# ~) L8 c7 P+ o) E: K
Q:是的，sL给你。
5 M4 @/ ]' o& [$ p' J3 v/ FA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
/ s4 Z# N0 h, B8 XQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。
$ @& W8 e% `+ H2 i3 RA:厦门那个路灯项目谁中标了？
( `* N" Z8 O( o7 v% E& l5 a) \& bQ:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
' o0 j* g6 G5 P+ ~6 [1 K) ]' mA:搞定一个就赚大发了
5 ?7 K0 q4 D/ q3 x/ R1 \Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够( k6 [- M$ w8 I7 \) E
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许. M7 X5 I1 @" f5 t( P4 C) c
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊# |( P- B$ v1 K/ h% S( m, j" F0 I
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的8 r$ [$ M* F) P' w% _
Q:比如说给提供几十根灯杆( o' B: m& _$ y/ Y2 F& H
A:那是很复杂的
$ k7 [/ L$ l- [7 v" mQ:比如说给提供个几百个投光灯' v+ F2 f& y: C' T3 @3 R7 r
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。
, k) \) U: n" p+ xQ:仅此而已，还是关系很多吧。/ J$ J4 S! q" B# D, o
A:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。$ z* G2 u! e R& c7 _3 Z* l" X
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。8 o, T/ x8 @ K; I% l
A:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高. ~$ r& j) @; X8 B1 M0 N
Q:都讲人情面子的' P5 w/ H9 G, Y& h
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
- C) r% H; A% Q7 u' FQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
( O5 x5 N( C: [A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题' Q5 g2 X" S, a$ i1 r
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。2 g: D- E8 D0 P* f% `
A:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。1 K4 y! e7 Y8 e9 ~
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去: }4 W5 Y2 [5 c9 u5 \$ K
A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。: e# U- ?% a, I7 J* I& v( I+ v
Q:否则，一样玩完，利益分配。
& i6 }( B* `7 Y( } x9 g0 ~: LA:这次太明显了，所以其他人不干了。2 A) J4 \0 J. w) t4 V
Q:这就是游戏规则! d/ h8 C$ {( ~: R6 r
A:雷士的当场跳出来了，要举报。
& S1 `4 I O t* P ~# OQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难3 q% `6 J" F$ I4 A( ]( Z. G0 Y
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
* T0 L/ {! `% g% qQ:1个标多少金额
; a0 m; ] K8 {2 @8 e; W0 q* {& c6 UA:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万7 t3 u) o: G+ }' \
Q:还不错! O+ {2 R& S% |' y$ [/ K
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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