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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.+ k1 V ~8 G' x+ J: k1 r2 U3 E! J
A:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
2 Q' C8 W9 t/ R5 c N3 k: [" @+ CQ: China Association for Quality Inspection# e+ y; K. H- V# H) h
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的; h! k* L/ e/ U# S9 m2 O
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入+ E$ B; ^7 z9 `* _8 c1 \
A:客户是哪个国家的,这是关键.; t3 Z \: ~6 `, P8 w& P) ]6 m
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职2 l+ A3 |9 Q$ \2 N$ a
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
) R& U$ k+ Z; o4 Q2 ]" A9 jQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了* T- | o. M: S& i# w
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵8 z0 z" P0 ^1 N2 i& ^9 j6 R
Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
" T! C. ~8 f' _$ hA:塞点钱嘛。。。' A& K! w8 G( x) B4 B7 p1 T% n# o
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
! o# o/ N" m: ~- ]A:哈哈哈，那还是做外贸简单点( M. Y9 \5 _% z! l+ r" B1 S; y
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
: J1 h: k$ e5 ?3 ~A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者( E5 q# S) c6 X, i7 t2 e1 D
Q:分析到位% h* V# o$ h5 \7 \$ Z$ }; z' ~
A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的.
9 ]6 ?7 X) j$ z4 T/ rQ:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,4 E/ i6 G1 z) h! h) B2 ^/ v
A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.
0 g0 A/ E' ~) T9 bQ:大型项目那是国内知名设计院设计
7 f6 A$ S/ c. n8 s rA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎5 i( ?- X' Z- \ A( Q
Q:这只是前期一步而已" `5 W& Q+ ?! M* K
A:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
* ?, z: I* H5 E7 B! E+ c& mQ:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。3 S: U5 J& Q s) V& F+ S4 m
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的. K2 t; Q# a' O
Q:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。
0 E" [$ W x/ J0 e7 b9 H- MA:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任
9 ~& t @% q% m' D$ SQ:做工程类项目的5 \& Q% _ ~- J7 p% |& K
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。 _3 k9 s2 F% ^1 ^9 y* N0 ~
Q:500万算个球" d0 a- U8 h8 ~ r x1 c
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。+ B+ d& L9 l/ Y# n3 {4 e4 R
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的/ l! e* q2 d! t& U+ h/ O
A:几个亿？& j2 J; e, Z5 C* k/ d
Q:是的，sL给你。/ s7 _( t. S, r" B! |+ H4 ~
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
# D) ]' K. q9 LQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。( {7 B7 } t; y8 y J) }
A:厦门那个路灯项目谁中标了？ A2 e! k4 G- P+ p/ e, n; R
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的# r! b' w1 n% q3 ^4 @
A:搞定一个就赚大发了
, F) a2 C. [# v! b- c7 P; B, S2 eQ:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够
% L7 n9 k8 ~/ ]/ kA:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许
- D7 [: r5 e) Y5 e5 SQ:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊- H9 }, w0 v- ]( | ]/ r
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的
# H: F3 `6 G( QQ:比如说给提供几十根灯杆
' `+ ^! v9 |# ^, W& p' U4 y' b5 YA:那是很复杂的" d$ }7 R' |4 y- ^/ g+ [
Q:比如说给提供个几百个投光灯
, C1 ^# R, A' G* F, P2 gA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。, X7 k" B. x% K6 J* o$ z: J5 t
Q:仅此而已，还是关系很多吧。
) p6 O1 |6 t1 ?9 w/ MA:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。$ w- s; Q$ v7 b: d. }
Q:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
/ s$ P7 u# H+ j& O, `7 TA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高
4 y) o( _* w, q% T4 N5 i. k6 d' DQ:都讲人情面子的
4 |. q$ m A, y* R+ [A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高# Y. y9 X; a( a M; @* I
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了
~0 V3 h3 b& Q" gA:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题
. }5 Q' k h8 L! vQ:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
8 ?7 Y" S$ A& N4 WA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。, S& Y: ^/ ?" [
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
% m+ P7 r3 z3 R8 ~7 S0 ?A:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。
( {! a: f' G8 cQ:否则，一样玩完，利益分配。2 y3 f A+ ?0 P G4 w
A:这次太明显了，所以其他人不干了。
! J6 A* H0 Z' A C4 E" A2 t- E5 @Q:这就是游戏规则
4 z8 Z6 H; D3 k4 v1 @A:雷士的当场跳出来了，要举报。- r t: d' J6 }- e. d, B6 {
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难
- b+ o2 @4 b- wA:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标5 C* Z9 Z3 g0 F2 L' ~: F
Q:1个标多少金额7 W/ X( Q- {2 f3 Z. O
A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万. F i* j1 b1 Y" ]
Q:还不错
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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