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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
; r' E0 [9 N. V/ j, J- qA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
; P9 N; B" s/ r# S; t! iQ: China Association for Quality Inspection
0 Y# R/ t2 i$ Z" B$ XA:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的
, {- Z3 f& b2 J% s' {Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入9 x: q2 U1 A+ x/ c
A:客户是哪个国家的,这是关键., y, [3 C% g1 [& m# j1 f
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职: f: n- i/ H6 T2 W7 \; z9 x
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？+ W# e0 T0 N6 k1 h# c( p, ?2 d
Q:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了7 }. m" ^+ L- n! L' O$ X
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
% j5 _% U* K$ b+ ^Q:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.# ~* ~' \. n. e
A:塞点钱嘛。。。
6 W/ X& ?1 }/ X. XQ:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外
2 B' m* a3 K4 A( z% I2 NA:哈哈哈，那还是做外贸简单点- K' n3 r0 @2 W) Z/ _# D k
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的; U: v0 H! P% r# t
A:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
4 |) f3 _8 W' \9 B/ UQ:分析到位
+ d4 k2 Z- M. k! t- E, A8 c: [( ]' AA:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的. d* A7 ^' Q Y! n
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
1 f' e* ?5 C L9 L5 y' C) K2 ]A:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.9 p1 E5 L; h0 l/ J" m1 X
Q:大型项目那是国内知名设计院设计8 [0 q8 b( Q( Y( m
A:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎- u: W- u1 ~0 w% K% p$ ?, Y
Q:这只是前期一步而已
3 p; Y" W( Y: D/ R/ D" J! B4 Z+ u5 O# \" xA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长
8 {2 z$ @ \! I% G5 dQ:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。
% a0 @$ T2 S1 K8 t! T# uA:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
# j2 B& T! g6 F# D. k, u) qQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。' R' a* H) l' X% E3 T
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任/ Z4 ?+ g6 a7 p. T* }1 E2 j
Q:做工程类项目的( H) w! Q) D$ f& H5 q) z
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。. {5 z1 \, ?1 H
Q:500万算个球( X. W0 g- ]% ~; ]: w- x/ J
A:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。) i+ y6 ^$ V" j
Q:现在随便一个工程项目都是几个亿的# {( t" r; r* L, D1 P+ e
A:几个亿？
) ^- Z- `) I }% HQ:是的，sL给你。
$ b: N q9 w) |' o: L: TA:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
' c: i9 B1 J- V+ B2 M6 bQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。" ] n) b5 M5 _4 v" L. B- v1 F0 @
A:厦门那个路灯项目谁中标了？1 V1 T3 e, F: Q! D* m" g# L) s
Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
) W& ?+ g. E' ~2 m. ]A:搞定一个就赚大发了* U6 d7 a4 C5 a7 y6 P
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够% N! r1 t& R6 B# N" {1 C. v0 q
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许/ @* y! ]$ [& C' e$ f6 m8 U
Q:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊6 _1 M# z' t& b9 C1 J! `% O5 Z
A:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的4 }& i, ~1 @; s/ |3 s! ]' t
Q:比如说给提供几十根灯杆' C& ?1 ^& d3 K1 k) ~& E0 Z
A:那是很复杂的
; M) n/ K- [* ^' l1 M* QQ:比如说给提供个几百个投光灯0 B5 o g/ W, d7 @$ H
A:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。. q7 {0 _5 P: H/ e' h& z
Q:仅此而已，还是关系很多吧。
, m' W8 ^$ q6 X0 `; o# bA:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
7 C# _. Q: L+ F( ]7 nQ:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
& \/ w; y' o; r+ YA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高
2 P/ P6 R2 j6 |, { RQ:都讲人情面子的- Y q* o7 [) @; r4 S
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高0 j' \% ?# N8 [! U t
Q:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了7 T7 B" C: } ]1 K& ^0 y1 n
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题& N' x/ ]0 o4 s, Z G% y/ ? W
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
3 N n9 U& @0 O; LA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。
5 X& Z1 I, y) q+ | u3 I3 Z; ?& eQ:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
# ^/ q" y7 H- @) HA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。- G% n7 z/ \# n) K k) i3 I6 f
Q:否则，一样玩完，利益分配。
( X9 e( c4 a" IA:这次太明显了，所以其他人不干了。
) {. |% [/ r& m. ]Q:这就是游戏规则" \# @' u! r1 K/ A. d ]
A:雷士的当场跳出来了，要举报。1 _3 V% M' T% V5 F. q3 ]
Q:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难5 s) F. }3 w+ \
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标: ]1 @) q% C' f8 A8 J' p
Q:1个标多少金额
1 M$ e1 @2 d. W0 ]( f1 ~A:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万9 A) A: p0 p# f. N
Q:还不错( s5 |5 i' C6 w3 u$ z H% t* @2 g
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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