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Q: CAQI 的认证,过这个认证需要什么条件.
4 v2 d) s& z( ]3 Y( }; p+ EA:都没听说过这个认证,我就知道TISI， INMETRO，CIQ, SAA,C-TICK, SASO，等等.
|7 h( N* C2 b# K# jQ: China Association for Quality Inspection; q! Q4 P6 x& H2 H- K# @9 g
A:问认证公司吧，什么安博，新东方之类的; C4 M7 G" D# t6 b3 e
Q:这个不知道是个认证还是个协会,是要过呢？还是要加入
& ~9 j1 v8 ]# ?$ I0 w. k% YA:客户是哪个国家的,这是关键.& |# ?$ I8 n* g& X2 X/ b
Q: China Association for Quality Inspection,中国的英文你也不知道,你这海龟还真称职# T' }* u9 | s, U3 l
A:我是说你这个客户是哪个国家的,你做国内工程需要这所谓的CAQI？
5 o$ i& ^: o+ c" ~) j: B; K4 nQ:中国工程,是啊 大清早的把我给问蒙了( u% d) m8 y A5 h0 ]' f
A:中国工程还要用CIAQ简写？这个INTERNATIONAL????哈哈哈哈,厉害了。 国内要CQC,或CCC,国家强制认证,CCC认证其实不便宜， 比CE贵多了,比SAA也贵
$ f. [" G: a9 k! Z7 RQ:3C和CE不是一个量级的,企业不够资格 3C申请的资格都没有.
& }; E+ p9 \1 N. DA:塞点钱嘛。。。6 M) i& S, w9 X! I; ~
Q:你要先有全套的IS质量体系,每年要验厂,审核,很多厂就算有3C,也只有一两款,去投标不可能只有两种产品的,所以 国内长期被三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦等垄断,只要他们认证齐全,要么他们中 要么代理他们的去偷,光3C证书原件 国家级检测报告原件一项就把绝大多数企业挡在了门外5 L# Q4 Z. c) ~; g+ X
A:哈哈哈，那还是做外贸简单点+ i/ C& J- o b0 e4 M; K
Q:是的,其实外贸简单,国内还是有关系成分的
4 p: o, a7 `& P: x' U( kA:不光是关系,外贸是产品的提供者,内销除了是产品的提供者之外，更是营销策略和品牌价值的提供者
4 }" H+ D2 n2 q- Q o# b$ U2 ]) qQ:分析到位
* ]% j9 C0 L7 O1 t1 V1 V* \9 f$ }A:内贸其实更考验能力,不是闭门造车可以做得好的. C) a; p* p* T
Q:内贸做得好的从项目设计前就开始和各大设计院开始紧密结合,一个项目设计时就推荐或指定几个品牌,
/ v* b2 G" J- T$ a5 rA:以后看来我可以转战江西的内贸了，江西几大国有设计院我爸很熟。用他们的资质来搞项目，给他们盖章费。,如何合作,要营销，要组织活动，要经过详细复杂的公关活动，才能入设计单位的法眼.- u8 }5 j! l8 i N0 e5 o+ T# r
Q:大型项目那是国内知名设计院设计
. j$ U( a) Y" N3 hA:然后，可能才只能在设计单位列名,列名了不一定有单,只是个备胎9 S6 B3 J t5 Q: `
Q:这只是前期一步而已
& ?# T. C- ? b, s* ]6 R# XA:还得做一些营销活动，提高知名度，主要是企业资质不够的情况。只有知名度起来了，品牌建立起来了，被选择的几率才会大起来。到了这个时候，订单才会呈几何级的爆发式增长4 W( C. y- L0 ~( E1 p
Q:我朋友他们不是知名品牌，那是个例。) e" q0 i6 v* ^: ]" F
A:品牌的建立不是一朝一夕的事情，也不是几万几十万几百万能搞定的
+ _6 j3 N0 ]5 t- }: YQ:项目报备，项目保护，价格保护，每一步要到位。) C* [1 z; }; e' Q$ N3 W' x0 N
A:耀嵘虽然国内拿到不少项目，但是目前在国内品牌也没建立。目前综合来看，各大工程的绝大多数还是在雷士，西顿，三雄等等品牌商手里。为什么会这样呢？是因为设计单位并不懂产品的质量，但是他们又要对工程负责，甲方更不懂，那怎么办呢？为了免责，这些个设计单位往往选择大品牌的东西，一旦出问题，他们就会说，你看我选了类似的产品，第一品牌的大公司的产品。就好推卸责任* g- ?& Q8 ^) L) u
Q:做工程类项目的2 T: ]& i8 J& K1 i* B! ^
A:其他即使能拿下一个两个，也都是少数，西顿不错，酒店项目亮化工程不错。做品牌要砸很多钱的，耀嵘这种是靠资质去拿项目。不是靠知名度，耀嵘拿下江西省政府九龙湖项目，也有500万RMB了。上次回老家南昌去看了一下，真壮观。
3 X" S, P' s; {7 ]3 ], F9 W9 e) x" `Q:500万算个球
0 O2 H6 P& q3 `4 aA:嘿嘿，你见的都是大世面，这个没法比。
: p& W3 c7 T) C c: w7 O1 xQ:现在随便一个工程项目都是几个亿的2 h# e" l; B* h8 b( z! r' a! u5 Z7 R. U
A:几个亿？
& J& ~0 v$ m" h- w* x, xQ:是的，sL给你。 { s+ W P! ?0 _+ |0 s
A:哪里的工程啊，没见过几个亿的亮化工程。
5 y, U% ? b( ? ]: yQ:现在国内亮化工程就是这样，深圳凯明工程，在深圳还算可以，一般大几百万的工程都看不上。厦门50个亿的工程，现在应该结束了。/ c& r, V5 f+ J5 [! _# @. a
A:厦门那个路灯项目谁中标了？
& D1 \2 D7 J6 |" ~# ]Q:广西的不知道进展咋样了，贵州，江西也在开始搞。工程金额都是以亿为单位的
2 h2 R" U7 J4 R+ ZA:搞定一个就赚大发了 \* b1 Q9 }6 `8 @, E6 n2 U) e( W
Q:大多数参与者，都是分一杯羹的人，并不会被一个人给吃下去，会有层层分包，最后也有小公司，提供一点产品，名义上是大公司接下来了，实际上也会有众多小公司分点汤喝。因为这类的工程，很多时候产品种类比较多，并不是一家公司他自己能全部生产出来，时间也不够; X/ Y, a0 a4 k
A:你们不要动不动就几百万，几千万撒，大多数标都是几十万的，一点点招的，政府项目才几百万，那种一般企业不要去。钱要不到，现在招标比以前透明，以前是一点机会都没有的，指定品牌，指定参数，设置各种壁垒，现在都不允许
+ c6 y J" ]: x+ q% s$ E5 FQ:我们参与去做，没怎么听说过。没有叫你去做大佬，只是参与一下，喝点汤啊
3 a, B2 C( @6 g7 pA:大多数人都是供货方，直接招标。我做工程项目还是很有心得的: w; }. s2 l; B0 Q- u2 g
Q:比如说给提供几十根灯杆. \3 v+ H$ z& U4 {# _
A:那是很复杂的
' U$ v& W7 D- n) E2 gQ:比如说给提供个几百个投光灯
0 Y S5 s2 e1 u- A2 O+ CA:我上周那个学校 人家评委明显偏袒阳光，报了6轮。$ c" g$ Y( j* N. V9 f
Q:仅此而已，还是关系很多吧。
) L- g$ I3 Q) S: a1 z9 O& xA:雷士实名举报去了，最后就剩我和阳光。
+ l- L; e" a2 f# SQ:中国是个人情社会，很多事情不像老外那么死板，这才牛逼了。
8 ~5 N# E4 Q+ F& u. X: V+ lA:居然让我们报了6轮，因为我价格低。总分比他高0 F3 ^8 B# }6 W/ D! g6 F [ K+ W
Q:都讲人情面子的; C; A+ H, y( J9 m! V
A:他要么降价，不然就是不能中。你们见过11个评委围着你问问题，300多页的标书一个字一个字找瑕疵么，就是要废我标，因为我分最高
$ F0 e& v+ C3 |* K/ F$ [7 G! m3 g" lQ:为什么这样呢？是因为利益没分配到位。哈哈哈，他们太坏了. Q4 }/ t; V5 @" T$ J' {
A:报价40分 样品25分 资质20 售后15，综合评分我最高啊。我做的标书没有问题 产品没有问题 资质也没有问题+ G' V5 T' [- z; v) I7 ?9 S- k
Q:利益分配的这项分数太低了，所以才会是这样的情况。
. _5 S0 d. K, n0 [5 G9 N' H4 iA:她们拿我没办法，11个人围着我问问题。4 K- r6 c7 P! U2 C) c
Q:所以你得赶紧想办法把这一块的分数提上去
6 q. q9 Z4 ]) c3 R8 LA:扯了一个半小时。最后说我少写了一句话。 n; G% E3 m) k- A3 ]# E2 H
Q:否则，一样玩完，利益分配。
8 Z# ?/ J4 }- V r# D8 ~A:这次太明显了，所以其他人不干了。' ?1 P% n* P% j/ c: m% [
Q:这就是游戏规则
0 z! P: ]0 y% kA:雷士的当场跳出来了，要举报。
' a( h) l: Y. C% X3 E4 d: J) QQ:摆明就是不想给你做这个项目 因为给你做 没有好处拿 呵呵。你想用做外贸的游戏规则玩内贸，很难3 m% A) Y& d: ~7 t0 F9 d
A:我做工程投标从来不给好处，都硬碰硬的，本来人家就是轮着中的，我是去年才搅局的，一共才抢了4个标
' R' ?4 M5 H# t! q. O$ F g% q* A* QQ:1个标多少金额
: F, f: t- r3 i0 b6 D* d% V) LA:排序还是三雄 雷士 阳光 佛照 飞利浦 他们做了大部分。大一点的三五百万，大部分都是二三十万
r9 U( S R' T/ g3 qQ:还不错6 ~5 W; r9 Y$ `4 H9 D; y
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发表于 2017-8-21 10:08:26
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