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Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗1 n$ A9 k6 J& w; V$ m
A:这公司不是做电源的吗+ f5 F6 H9 T ~, z# a h
Q:是的,他们电源品质咋样。/ v' X) U# \) |4 L" b' C, D+ r9 D
A:看你需要给什么灯具配电源喽,不知道莱福德的比较少。
, {' a+ ~5 S3 y! J7 ^: B9 wQ:我知道 只是没用过他们烴电源,不知道他们的东西怎么样。
* I4 p' j/ s. uA:他们很叼的
, f0 ~5 \8 ^! b- a$ }! `( H- DQ:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟
1 W: V# n8 r9 w( ^$ VA:昨天我都问他们公司的人,就回了一句话,如果要价格优势就不要找我们了,品质他们有优势,价格上 没有优势,所以如果要求价格大家就不要浪费时间了) g. E8 s6 J8 ~0 o% d9 }8 h
Q:这个是跟个人素质有关系吧,有些业务还是蛮好的,这个是跟个人素质有关系吧,每个业务都有不同的 脾气,有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴
0 \! b7 Y# T! H" u, F. dA:其实价格优势怎么定义它呢?一摸一样的产品价格不一样,可能你可以谈价格优势,如果是完全不一样 的产品,你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢,我用在什么产品上 功率也描述了, 质量要求也描述了,问下价格上有没有优势,这也正常的
) ~6 Z0 d. t8 e/ v+ rQ:可能在他眼里国内工程单子就是低端,你一说出来,就被他判死刑了。但是这人态度太生硬,他不甩你 ,你也别甩他了,莱福德还有别人
: o5 F, H2 X" P1 j8 yA:还没有等你开口 就给你封口,我都说了做工程单子质量不会差,但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间,我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊
+ t, J5 m7 ~% t! P1 l4 w: X+ Q$ wQ:你要准确描述需求。别先说价格什么的!有品牌价值的企业销售人员是有套路的7 i2 d; F1 S4 u
A:是没有和他联系了 找了别的业务员,他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱
: k1 r8 R" f c; E- {Q:他们公司的产品据我了解,是分什么单电压,宽电压,高P,低P,有频闪,无频闪,怎么怎么的,当然 有时候客户问了不下单,老麻烦别人我都感觉不好意思
( v. K2 ^" Y' i: u5 RA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差,本来他们都是要用雷士的,只是用雷士外壳高仿他们的产品% c6 Y v$ N; e# H% F5 j
Q:不要纠结了,林子大了什么鸟都有的,雷士也只是自己卖的贵,给供应商的价格不一定好,你又没说很 具体参数需求,他也就早点给你下结论了。1 J1 h9 `' A M( M
A:也说得对,以后问大品牌的,尽量专业,尤其是对老业务。
+ z0 D3 a: T; g. R6 V; g( bQ:你把参数质保列出来,结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不,是吧。人 家没问价格优势,是那人意淫出来的好不,就算我的客人要我给出价格优势,我也要问一下基本要求,然 后再来匹配,如果对材料成本熟悉,报个价花不了几分钟,做资料才费时间,说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢?,价格优势很抽象,我随便报价 你敢买不,我一般对开口就问价格的,不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户
- N9 Q) L* E2 O8 h/ pA:处理方式不一样吧
1 D" g, |' Y0 S8 B老客户问,必须处理,新客户另当别论$ `$ u) L) O- _" N
Q:说明心态还不够好啊,狗咬你一口,你还生气了,回来非把狗给咬死。
" n4 ?+ N' P4 I/ [) [7 ?1 sA:嗯,所以没必要纠结啦,换个人就是了
4 o% Z/ C) m$ [/ ]9 GQ:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了# Q% i$ y. z0 k2 t& m" @1 D L
A:加强自身修行,要气定神闲,现在用中山东凌的了。9 U' [# g/ V( a! J9 c# @
Q:他不屑理你,是他的问题,他丢了客户,又不是你丢客户,他服务不好,咱们可以换个人,反正丫的那 是他的问题,他自身把自身定位在那,你给他置气,不是自己给自己找不自在,曾经我可能也喜欢争强好 胜,给别人贴标签下定义,现在不会了,其实好多事都可以用,管你吊事,管我吊事来盖过。该来的自然 就来了,不该来的强求都不来,想起之前的一个老大哥给我说的一句话,大多数人都是普通人,成功的人 只是比普通人多做了那么一点点,多想了那么一点点,多去研究和努力了一点点。* C# [6 C4 L, z1 u# H
A:有道理
5 Q* B6 s0 a! V( I8 Y9 D8 IQ:我的做人原则,做人可以有脾气,但是脾气要在骨子里,而不是在嘴巴上,我也做到了。
/ ^0 I/ G% v3 G- f/ WA: 对的,成功的人总有一点比普通人多,简单的第一步很多人都迈不出。
! T/ p! E. M2 V* lQ:我业绩不咋样,说真的,8月到现在总共不到5万人民币,但是我相信,以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多,他没想到的问题你帮他去想到了,并且提醒到他) F5 L3 c3 B9 l+ V/ U
A:希望在未来: q! f. G' o/ ^8 T2 E. U0 z
Q:任何一个细节,客户就会感觉你的服务和太多会好一些,信任度就会增加一些。客户是最好的导师,他 们教会我们思考,学习,投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点,说明他发展势头良好,在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。. V/ i7 o9 {" `) H
A:松盛现在发展厉害,不管公司怎么牛,业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。! U9 {! ~; R9 w; l8 \1 O! Y
Q: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的/ h+ \, W# C5 T! J3 E- ]( b( M4 u; p
A:手上有大案子,小案子可以延后,都是态度还是很重要的
$ P, D, \2 U( b+ aQ:对于新的 没量的 打样的 部价的,刚好手上有事 当然回复就冷淡了。
6 x; O; ]% }3 \* v9 PA:现在小不代表一直小,做LED久的应该都有知道的,现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样7 m4 T0 ~7 Q. Y6 V6 c5 P- p: k
Q:不一定,总有人不做生意的,就是没饭吃,也不跪% j( P( n( d. H/ [4 i3 f% w9 ]
A:你可以不跟别人合作,但是态度真的很重要+ @1 {( R# q& p; H8 i. X u% W
Q:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的/ \1 n4 z! n/ i* `9 Z
A:大家公平做生意的,不是谁求谁的
* Q, E9 x! M1 H+ jQ:话说回来也不是客户就是上帝,其实做生意还是有非常多的因素,价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽,缘份吧 总结就是,我相信多数人清楚他是怎样的,但依然愿意与他做! |6 N1 Y& c$ E! Q: F
A:产品即人品,赚多赚少都是赚,开心一点,呵呵
1 P* E h" J$ r' O1 R; X$ |6 { _4 gQ:产品与人品也不能混一淡
9 f7 X9 H4 I6 P; P; l# TA:也有产品差人品好的
: }) [8 g5 k% e5 RQ:产品与人品是分立的,老好人 做烂摊子 常见,说什么都说好好好 我知道错了 下次改,烂人 做精品 大把,拖款 对员工不好 用法度来把握产品
9 Y: K; |* s( z* Q/ `' k' }' p, i* RA:烂人 做精品大把,都有道理,看自己怎么去看。" } i( O" v% n5 [4 U; @; f
Q:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意,但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地,足以立足。8 ]7 K8 B" A6 r* M& G" ?
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