|
|
Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗
) f* P+ y. q1 FA:这公司不是做电源的吗3 Q z! D6 D. a2 j
Q:是的，他们电源品质咋样。8 r/ r1 q& R$ t1 d0 u8 h( M
A:看你需要给什么灯具配电源喽，不知道莱福德的比较少。
8 t% N; t2 _$ L7 y1 {( JQ:我知道 只是没用过他们烴电源，不知道他们的东西怎么样。2 Q% y% R) R5 C& ]
A:他们很叼的7 n$ ^ {: `( {# c9 u3 [; J
Q:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟
9 e6 j i. _4 E) O5 |A:昨天我都问他们公司的人，就回了一句话，如果要价格优势就不要找我们了，品质他们有优势，价格上 没有优势，所以如果要求价格大家就不要浪费时间了! k4 t/ {8 _. [- F1 H0 P, w: d
Q:这个是跟个人素质有关系吧，有些业务还是蛮好的，这个是跟个人素质有关系吧，每个业务都有不同的 脾气，有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴! A* W) w( e) n- o1 D% i U
A:其实价格优势怎么定义它呢？一摸一样的产品价格不一样，可能你可以谈价格优势，如果是完全不一样 的产品，你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢，我用在什么产品上 功率也描述了， 质量要求也描述了，问下价格上有没有优势，这也正常的
' Y/ Y, t/ l0 ~7 aQ:可能在他眼里国内工程单子就是低端，你一说出来，就被他判死刑了。但是这人态度太生硬，他不甩你 ，你也别甩他了，莱福德还有别人2 Y [3 b3 m0 J
A:还没有等你开口 就给你封口，我都说了做工程单子质量不会差，但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间，我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊2 I, v! i9 P1 n* L8 u8 L
Q:你要准确描述需求。别先说价格什么的！有品牌价值的企业销售人员是有套路的. r" `4 V% K- M% U) K' P [7 w
A:是没有和他联系了 找了别的业务员，他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱' o% _2 \! I+ H; G4 ]9 [- V+ E% h9 c( T
Q:他们公司的产品据我了解，是分什么单电压，宽电压，高P，低P，有频闪，无频闪，怎么怎么的，当然 有时候客户问了不下单，老麻烦别人我都感觉不好意思
1 g O" R8 X% kA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差，本来他们都是要用雷士的，只是用雷士外壳高仿他们的产品 X/ w0 r( N1 }4 t& Q4 G
Q:不要纠结了，林子大了什么鸟都有的，雷士也只是自己卖的贵，给供应商的价格不一定好，你又没说很 具体参数需求，他也就早点给你下结论了。
) l/ l0 S& r5 K( O- t2 \A:也说得对，以后问大品牌的，尽量专业，尤其是对老业务。
! ]. S; b- ]3 C2 m1 V+ w! }8 \Q:你把参数质保列出来，结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不，是吧。人 家没问价格优势，是那人意淫出来的好不，就算我的客人要我给出价格优势，我也要问一下基本要求，然 后再来匹配，如果对材料成本熟悉，报个价花不了几分钟，做资料才费时间，说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢？，价格优势很抽象，我随便报价 你敢买不，我一般对开口就问价格的，不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户+ v) n! v4 S- B6 r' I D4 N7 a
A:处理方式不一样吧4 O8 _+ E" H+ w/ |! m3 C
老客户问，必须处理，新客户另当别论
) \/ T& H7 S/ t1 N# {Q:说明心态还不够好啊，狗咬你一口，你还生气了，回来非把狗给咬死。
( s0 f5 W( ?+ }* n6 H7 G6 AA:嗯，所以没必要纠结啦，换个人就是了
' d: f+ x, A5 j. M0 pQ:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了( h c, K, S# }5 A: p1 J. C7 a
A:加强自身修行，要气定神闲，现在用中山东凌的了。
, F# a2 Z% `5 U7 C6 l8 `# CQ:他不屑理你，是他的问题，他丢了客户，又不是你丢客户，他服务不好，咱们可以换个人，反正丫的那 是他的问题，他自身把自身定位在那，你给他置气，不是自己给自己找不自在，曾经我可能也喜欢争强好 胜，给别人贴标签下定义，现在不会了，其实好多事都可以用，管你吊事，管我吊事来盖过。该来的自然 就来了，不该来的强求都不来，想起之前的一个老大哥给我说的一句话，大多数人都是普通人，成功的人 只是比普通人多做了那么一点点，多想了那么一点点，多去研究和努力了一点点。
$ n& w) o8 v/ v6 ]) W" y/ u2 r6 X2 eA:有道理+ P8 l2 q% W$ y6 {7 n. K- y2 F
Q:我的做人原则，做人可以有脾气，但是脾气要在骨子里，而不是在嘴巴上，我也做到了。
) q# e3 {& h$ r% ?: d* pA: 对的，成功的人总有一点比普通人多，简单的第一步很多人都迈不出。
; k. `( u) Z7 C, d$ qQ:我业绩不咋样，说真的，8月到现在总共不到5万人民币，但是我相信，以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多，他没想到的问题你帮他去想到了，并且提醒到他
* k. Q: ]! R% ~# {9 J! s/ D3 [A:希望在未来: `8 `1 ~/ Z7 D* C0 B
Q:任何一个细节，客户就会感觉你的服务和太多会好一些，信任度就会增加一些。客户是最好的导师，他 们教会我们思考，学习，投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点，说明他发展势头良好，在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。
$ t+ v9 a% b/ G: ^6 B% MA:松盛现在发展厉害，不管公司怎么牛，业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。+ h# C5 l% S& A! F8 d; J: P
Q: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的8 d5 D: _# Z% X5 n+ m1 W( t6 T
A:手上有大案子，小案子可以延后，都是态度还是很重要的
8 o+ \. s4 S+ I2 u8 S5 {1 hQ:对于新的 没量的 打样的 部价的，刚好手上有事 当然回复就冷淡了。
! j0 n9 H5 s% e' N" O, mA:现在小不代表一直小，做LED久的应该都有知道的，现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样8 W7 l4 }# w5 r7 @8 _- e6 V
Q:不一定，总有人不做生意的，就是没饭吃，也不跪
/ _) ^! l* G; j0 [1 Q6 NA:你可以不跟别人合作，但是态度真的很重要* @; f- T0 e9 w' u/ c
Q:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的
1 @7 c- J9 g: U4 I1 Z+ w1 aA:大家公平做生意的，不是谁求谁的
7 j' b0 q- L9 x; HQ:话说回来也不是客户就是上帝，其实做生意还是有非常多的因素，价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽，缘份吧 总结就是，我相信多数人清楚他是怎样的，但依然愿意与他做
3 l+ d. X X$ GA:产品即人品，赚多赚少都是赚，开心一点，呵呵
( A- o& B/ x' i; z& Q2 v" A4 L3 @Q:产品与人品也不能混一淡 % m) ], I% q) k# W
A:也有产品差人品好的. a0 P0 H4 W6 P$ ~5 E) t
Q:产品与人品是分立的，老好人 做烂摊子 常见，说什么都说好好好 我知道错了 下次改，烂人 做精品 大把，拖款 对员工不好 用法度来把握产品( i/ C1 [* f' D7 X) k! D; M
A:烂人 做精品大把，都有道理，看自己怎么去看。' K- N+ O4 R9 {( f5 y7 N% r$ ^
Q:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意，但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地，足以立足。
: e# X j6 G5 [
( `* V3 o: X- a |
|
发表于 2017-9-5 21:08:53
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )