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Q:深圳市莱福德光电有限公司有谁了解这家公司的吗
3 @# w$ d% o7 y Z H5 }; BA:这公司不是做电源的吗
9 U: j I7 M( l. {6 WQ:是的，他们电源品质咋样。
8 w- o6 z5 r4 p9 w6 z% @A:看你需要给什么灯具配电源喽，不知道莱福德的比较少。
" x% T# A5 |% ?Q:我知道 只是没用过他们烴电源，不知道他们的东西怎么样。- U: j; C. S. b) S/ B2 b) [/ A. g
A:他们很叼的( L" `0 P( e% [# n% r6 y" v
Q:在叼也要做生意啊 对吧 兄弟6 x9 {* V2 M- O4 ^% o' f2 G$ d
A:昨天我都问他们公司的人，就回了一句话，如果要价格优势就不要找我们了，品质他们有优势，价格上 没有优势，所以如果要求价格大家就不要浪费时间了+ C* u# s1 Z D V2 H6 T5 k( T1 W5 ^
Q:这个是跟个人素质有关系吧，有些业务还是蛮好的，这个是跟个人素质有关系吧，每个业务都有不同的 脾气，有脾气可以涩 东西没问题就行 就怕脾气大 东西还总出毛病烴
, W, {4 _( Z/ Z+ p3 m9 wA:其实价格优势怎么定义它呢？一摸一样的产品价格不一样，可能你可以谈价格优势，如果是完全不一样 的产品，你怎么去判定是否有价格优势。我觉得我问的也没有错呢，我用在什么产品上 功率也描述了， 质量要求也描述了，问下价格上有没有优势，这也正常的
- |" P0 g" w; Y7 j2 @/ mQ:可能在他眼里国内工程单子就是低端，你一说出来，就被他判死刑了。但是这人态度太生硬，他不甩你 ，你也别甩他了，莱福德还有别人* l" ^2 n- |/ ~7 H( H( G' V
A:还没有等你开口 就给你封口，我都说了做工程单子质量不会差，但是做业务也不是这样的吧 还没有问 客户需求 就说不要浪费时间，我就是说做筒灯的和导轨灯的电源啊
. Z7 K2 e1 i6 XQ:你要准确描述需求。别先说价格什么的！有品牌价值的企业销售人员是有套路的, b! x, \* H2 {, a, I$ x! u+ Y, o2 G
A:是没有和他联系了 找了别的业务员，他们的Yi。YE。YO等等系列一般人会看的眼花缭乱# z/ O5 G" E0 A
Q:他们公司的产品据我了解，是分什么单电压，宽电压，高P，低P，有频闪，无频闪，怎么怎么的，当然 有时候客户问了不下单，老麻烦别人我都感觉不好意思
6 F3 \' Q5 ~+ O3 U( N6 {6 ~3 o# BA:做政府展厅用的 质量肯定也不能差，本来他们都是要用雷士的，只是用雷士外壳高仿他们的产品
" ?" U( E8 B! L6 r2 Q' o, m9 BQ:不要纠结了，林子大了什么鸟都有的，雷士也只是自己卖的贵，给供应商的价格不一定好，你又没说很 具体参数需求，他也就早点给你下结论了。1 g( l, T4 }- a
A:也说得对，以后问大品牌的，尽量专业，尤其是对老业务。) c; n1 g- D7 _+ g* @- S
Q:你把参数质保列出来，结果肯定就不一样了。谁都讨厌啥需求不说上来就问你价格有优势不，是吧。人 家没问价格优势，是那人意淫出来的好不，就算我的客人要我给出价格优势，我也要问一下基本要求，然 后再来匹配，如果对材料成本熟悉，报个价花不了几分钟，做资料才费时间，说起价格优势 感觉很多客 户都会问道的 那自己真的不是拼价格的话 怎样回答比较让客户信服呢？，价格优势很抽象，我随便报价 你敢买不，我一般对开口就问价格的，不搭理或者直接报个浮动很大的区间价格。多大点事 淡定 容 天下难容之事 这句话说的大气 但是现在的人一点点咋就不能忍呢 社会越来越浮躁了 淡定吧 有 时间多找客户
: }. k, ?& t4 ~! W; L0 O. \# wA:处理方式不一样吧
" m: I9 U6 ~% t6 u# D老客户问，必须处理，新客户另当别论
& p0 q2 I. t- X4 ]2 j7 \6 }Q:说明心态还不够好啊，狗咬你一口，你还生气了，回来非把狗给咬死。
, c* T: G' d, b# _; i0 m+ F/ V+ }A:嗯，所以没必要纠结啦，换个人就是了
$ U6 V" S+ c2 |% Y' |+ `: H2 v; t, E- hQ:你没感觉自己的时间也是因为一条狗而无形当中浪费了' h! S8 P& p/ ^2 [, o/ b
A:加强自身修行，要气定神闲，现在用中山东凌的了。, L, d' v9 n1 k U# {
Q:他不屑理你，是他的问题，他丢了客户，又不是你丢客户，他服务不好，咱们可以换个人，反正丫的那 是他的问题，他自身把自身定位在那，你给他置气，不是自己给自己找不自在，曾经我可能也喜欢争强好 胜，给别人贴标签下定义，现在不会了，其实好多事都可以用，管你吊事，管我吊事来盖过。该来的自然 就来了，不该来的强求都不来，想起之前的一个老大哥给我说的一句话，大多数人都是普通人，成功的人 只是比普通人多做了那么一点点，多想了那么一点点，多去研究和努力了一点点。0 d1 e, Z4 d. P) `; x
A:有道理2 T$ w1 M o( C$ C
Q:我的做人原则，做人可以有脾气，但是脾气要在骨子里，而不是在嘴巴上，我也做到了。$ T' \* `$ |1 E4 T3 E a% Y
A: 对的，成功的人总有一点比普通人多，简单的第一步很多人都迈不出。
# \% G3 i2 g. i M( \" QQ:我业绩不咋样，说真的，8月到现在总共不到5万人民币，但是我相信，以后会更好。自己永远要比客户 考虑的多，他没想到的问题你帮他去想到了，并且提醒到他
5 o1 i. {! x0 X& a0 U( l2 \* mA:希望在未来' d5 |! b8 u4 J; q
Q:任何一个细节，客户就会感觉你的服务和太多会好一些，信任度就会增加一些。客户是最好的导师，他 们教会我们思考，学习，投其所好。明纬面对大的客户也要做些调整 将小客户及计划订单放后,当然了 这些不仅莱福德是这样 松盛也 开 始 牛了。而且 比莱福德牛点，说明他发展势头良好，在这些公司做业务致少不会担心公司会倒闭。/ ~( x7 c' k, J4 P) U3 L; g% D% K
A:松盛现在发展厉害，不管公司怎么牛，业务人员的服务意识不能因为客户大小而不同。
" G3 _6 t( y( z/ D: O, h* eQ: 也不然 业务员是人 在他手上的客户 肯定要跟紧大的 常下单的9 x/ ]. b# y {9 T' [! }
A:手上有大案子，小案子可以延后，都是态度还是很重要的 s. m, s; ?/ n: t1 X
Q:对于新的 没量的 打样的 部价的，刚好手上有事 当然回复就冷淡了。7 J6 y4 i9 R4 R9 {, O
A:现在小不代表一直小，做LED久的应该都有知道的，现在做出规模的大部分都是小作坊抓住机遇做起来 的。一句话概括 小单你不想报价 哪天我走运接个大单的时候䷨跪下来求我也晚了 话难听了点 道 理就是这样
, L' m7 l; f: O! u1 Z: J eQ:不一定，总有人不做生意的，就是没饭吃，也不跪
5 f# d0 i/ j: B* j1 r1 mA:你可以不跟别人合作，但是态度真的很重要
' Z% I. m- B. J5 D' }Q:这么说吧 不爽的人 不做也是常见的
* U* c( w6 n* D/ I7 o; ~A:大家公平做生意的，不是谁求谁的6 _2 `: }" w: E- i1 x- f
Q:话说回来也不是客户就是上帝，其实做生意还是有非常多的因素，价格品质 态度 人与人的沟通 爽与 不爽，缘份吧 总结就是，我相信多数人清楚他是怎样的，但依然愿意与他做& U3 G: B$ O. k6 U' n
A:产品即人品，赚多赚少都是赚，开心一点，呵呵
! o# ]0 E/ M0 N! b" bQ:产品与人品也不能混一淡 0 F6 z1 R3 F' K6 s8 l
A:也有产品差人品好的
" D% {' {' A/ |" V5 jQ:产品与人品是分立的，老好人 做烂摊子 常见，说什么都说好好好 我知道错了 下次改，烂人 做精品 大把，拖款 对员工不好 用法度来把握产品
4 M, e! Y$ l; O, n2 oA:烂人 做精品大把，都有道理，看自己怎么去看。
1 b6 k# [" o! G0 sQ:莱福德 面对不同的同行 保持自己的路子 是这行业中特别是电源产业中 值得学习的。说户外 他不算什么 说UFO 也没闹出动静说条形铁壳电源也没什么新意，但一直在塑料壳 室内应用上 坚守一城之地，足以立足。4 Q; A, r( X" }# h# s
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发表于 2017-9-5 21:08:53
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