|
|
Q:你们利润那么低？会因为那么点汇率变化受影响？
* ^8 N- U d1 \ gA:你知道汇率跌了多少吗？那么点汇率变化…6.95到6.72，这个少了多少个点你可以算算。6 U" W+ ^6 t5 K- ~* s
Q:报价没涨吧，说明利润还是可以的，方案也是一直在变! i# f2 ~: a J) U3 k& k
A:我们主要做北美市场怎么变啊，最经济的方案已经是sosen电源的了。
+ P. x; c/ t' B; {7 {1 QQ:驱动方案一直在进步吧" d9 J+ I. {9 @+ B
A:过ETL的，最多在套件上做手脚。
6 m4 m: t9 Y4 H4 X t" OQ:其他也可以降本，那点点汇率变动，怎么可能影响，除非光源类，你那几十个点利润，汇率变动5个点 以内，还不是巍然不动/ U( S W9 h1 y
A:“驱动方案一直在进步吧”，你发现有什么进步了呢？
3 C' A+ x& i& ?Q:成本降低啊; d: h3 S" _3 K
A: 再说，你希望驱动方案怎样进步呢？$ ]: s' R" v. Y- q. }4 D! M- }
Q:这个技术方面我不懂
8 R, u8 c3 m! I7 m( {/ w2 qA:降低成本，那你能得到什么实惠呢？降低成本来打价格战，现在不都这么干么- W0 f$ b: B, L7 ^
Q:哪里都有价格战，不仅仅国内，你价格高，普及不了
& N* }8 _% b3 R/ X+ e8 Y. bA:有个周期而已，反正不断的整死人。产品材料成本降低了，而人工成本并没有改变，那也就意味着劳动 强度要提高，第一次订单的客户 都想东西最好一点 下次返单 怎么敢降成本，像我们这种10个点利润都 没有的产品 汇率影响太大。
1 z8 T& ]; {: j7 a! VQ:不降物料成本，那就提升技术价值
' G$ j4 `% q# {9 _4 eA:也就是人力劳动的附加值降低，企业能因为成本低而发展么
7 q! O# B$ _3 D3 `7 W( H( gQ: 是的，提升技术附加值，不过从哪个环节提升呢，电源、LED光源还是外壳套件呢& f* ]6 ^( H; E$ X2 j U% f
A:应该是吧，感觉成本是省下来了，技术上没有什么进步，还不是扯淡。太深奥了，你的自适应方案很高 深的样子。
6 h3 X( ^# K1 r p" m' ~Q:没啥深奥的，如果成本只是你能降低才有意义，电源厂家不是做螺丝批调节的吗，我就是做自动调节， 所以也叫自适应，当然也可以叫自动调节电源吧。自适应不是高深，而是傻瓜电源，接上就好，客户端就 可以做到免维护了
3 S1 l' f/ q1 l$ w' v6 @ s0 SA:是的，有没有产品，拿出来看看，测试数据什么的。那价格呢？主要还是性能稳定不稳定
) q* J4 B, F# |& AQ:价格嘛自然比你们的遥控调节电源还低一些，稳定当然是肯定的，可以说是目前最稳定的LED驱动电源 。, n: m+ o9 U* \* F
A:视频，拍个短视频，演示下怎么玩的
1 J, E) m o" bQ:这太简单了，驱动电源接上LED灯组就能正常稳定发光，换个不同功率的LED灯珠同样也能正常发光，视 频可能看得不太清楚
% c# r7 I4 V9 s( _" M8 RA:自适应电源可以判断我后端所带的灯珠负载？' S- f# J5 j; ~" u" D
Q:是的
2 R& A# v. n: F% N) b! z3 PA:什么原理？逆向跟踪负载？6 B! n) X% C" ^2 z" v2 O% a( h
Q:就是解决了多年前行业的LED标准模组化问题4 h( n+ `3 l% E2 T
A:恒流自适应？那电压区间呢？还有电流呢？两个变量都能跟踪，那以后直接用在积分球上测灯珠不是很 直接。发图来看看。& M- c7 p& x5 D8 k; \) u
Q:图也都是一样的啦，只是电源可以任意接多个模组（在电源功率范围内）' Z* `+ W% B* d) W: [3 w9 u
A:说里面的东西，外壳就别说了。
( u8 G. B I/ x* M& _% GQ:电压区间也可以随意定的. _# T+ x- O( m# F8 v2 C( i% `: J, Y* H
A:比如测试COB的时候，不明确串并线路也能自适应吗# F; a% V" _9 ~ I
Q:但从安全角度考虑，工作在36V以下的相对好一些( @* [3 |. e/ Y: g; p6 s ]# d
A:咱们举个例子来可以不，比如我40W的cob天花灯，你需要知道什么参数，才可以自适应。不过理论上来 说你根本不需要知道参数。8 M0 Y) g6 |3 X2 t! n/ }( W; l
Q:当然，我手头就还有一套给客户的样品，一个电源配4个15W的灯头
8 H U* h( l; {9 P1 c+ MA:对啊，有串并数的。怎么来让电源自适应什么电压，什么电流。
7 Z! t/ p& L9 f0 w4 _% YQ:我们暂定安全的36V工作电压
A$ J" R* M- G9 W$ W/ v; H: AA:这个是输入还是输出，我只是很想知道，电压和电流两个都是变量，如何实现实时跟踪的。" D+ G/ a/ ?/ {- i6 y. A/ {9 q
Q:你做哪方面的
5 S+ { {; m; y' {/ a4 `! JA:我是产品经理，假设是输出的话，等于已经限定了灯珠的一些参数了。
# Y2 I' }* S& C! k9 sQ:当然是输出电压
w8 J9 y0 M5 M( Z4 J3 a/ T+ j0 xA:输出电压是恒定的了，那就是输出电流是变量了。9 ?9 e& ?" R' Z+ I5 u# z0 o
Q: 是的，本来就是低压的LED，我们不想做高压，输出电压当然不是恒定的了，系统会自动调节的。2 w3 H& ]# O1 H/ n
A:我表示很迷茫，有一种可能，这个电源是多通道叠加输出的。
3 o; K1 }4 Y) t( x# \: JQ:当然，我们也不赞成太低的工作电压方案，因为效率偏低
" m& j4 k4 _- K6 k hA:你这个最大的功率多大瓦数以内，或者说你是采用的比如一拖三，一拖四，一拖五。类似这样的方案
/ d. b5 M3 O, I. D# \6 C V. vQ:目前做到1000W，但10KW也不是问题! L+ V2 O4 w( A; z. p7 r
A:说了半天依旧迷茫，感觉有点在那里炒概念。站在一个销售的角度来看，这个玩意我不知道怎么去给客 户推荐
! L$ t* S/ `3 j, _2 ?Q:你是产品经理，什么形式不要紧，重要的是实际测试
& y, Z4 a3 o+ ~" U$ I3 A. ?A:这个驱动电源1-1000W通用了？
/ A. u+ `* [ `# AQ: 确实是这样
9 g- d! W# M; p& J9 k- ?7 jA:在1-1000W的范围内，随便我怎么样的串并联，随便我怎么的电压，你都保证是正常的工作，不烧灯珠' q% [# g3 t5 o9 I* \1 V
Q:当然不会烧灯了
; s; K+ ^' O1 F# l6 {9 hA: OK，那我想问下，这个驱动电源是一个输出端口，还是多个输出端口，第二，他的体积多大。第三， 他的售价多少，第四能不能提供付费样板。! ?) q# u' f8 E6 }% l ^
Q:当然也不是随便串并，我们还是建议LED电压在比较安全的36V以下7 t6 c/ n/ T( w" Q: L6 R! N& L. b
A:产品选型也要考虑很多方面，不能仅仅是纯粹的功能超前而忽略了性价比
) |: z" ?( F4 C+ @' JQ:一个输出端口6 f" ^! o' L# k; ^% \1 Z; Q
A: ok那意思也就是说在36V的电压范围内，电流可以无线大，或是无限小了。, p* F/ N2 N, n
Q:是的
; o! j' n+ k( T8 Y, T4 E6 yA:也就说说电流可以达到28A，或者是说假设我选择12V的电压的话，电流最大可以跑到84A. B% m$ H, {8 T5 | w# j% K
Q:性价比是性能与价格的比值，LED都不能恒流工作，其实性能已经接近于零了，谈性价比根本没意义了5 h9 I; J# w5 l# s
A:好高深，只有技术男懂，如果有视频给我们做销售的一个直观感受最好 。
* F9 M: N) o( e# I9 EQ:或者是说假设我选择12V的电压的话，电流最大可以跑到84A”：那倒是不行，电流最大值是固定的9 R X$ T2 F. i3 ]9 L1 p0 J* y! Y
A:那自适应电源推出的目的市场是哪类产品呢？商照、户外、建筑、家居，ok我1000W的灯具，我选择的 安全电压12V，你这个怎么实现
) A W4 l6 w4 K% x2 rQ:方案是针对LED照明产品设计，与哪类灯没有关系的% P3 k: }8 R% O% c3 b
A:那是不是可以理解，你的电源其实只有一个定价，不会因为功率大小而有不同的价格。请原谅我的问题 有点尖锐，或者是你规定了一个区间范围，多少V电压范围和多少的电流范围内，实现1000W。我们可以通 过外部的二次三次或多次的这样的一个范围内实现一个1000W的效果
: c$ q3 W, ?* J1 gQ:我选择的安全电压12V”：是的，可以这么做，但不建议这么做，低电压系统效率低，高电压不安全， 所以我们建议采用36V的电压更优越一些
4 X# E2 f# J, X: Z5 |) {A:电压上限是36，那电流上限是多少呢。那就36V，36V电压的情况下，我要达到1000W，怎么实现，我这 个电流你恒定值是多少
- O d% {4 M) `6 u4 Q4 Y5 uQ:不需要你设置啊' [8 m0 i1 j/ O2 o- N `, z7 T Z2 o R. V
A:首先你的灯珠要接入大于5mm²的线，那你的意思就是说36V,28A实现1000W9 X' K) ~% {7 m5 s
Q:是的，是27.7777A
6 c: W( n- U: C% p9 X6 uA:那实际上这个玩意我要实现1000瓦其实还是限定了一些东西了，5平方的线得多粗，你确定灯能塞的进 。你是集中供电方案吗？7 _) ^ `5 t$ @0 B! g
Q:当然，规律还得遵守的，也不能太任性了， 当然不是集中供电。
( Z9 m/ [: s7 D& {& v; e1 g. f& {A:我只知道手机的快充是有握手协议的存在，但这个真不知道怎么玩
# h" _+ H2 _# iQ: 应该不用考虑线太粗的问题吧
& K$ _8 M) A7 A5 fA:不考虑线径问题，怎么能保证可以带的动这个负载电流
3 C- t2 c5 \: s' @0 L) A$ LQ: 5平方的线装到一个1000W的灯具，我想这个应该不是需要讨论的问题了。怎么能保证可以带的动这个 负载电流”：这个不太明白是啥意思？28A的电流好像不算很大吧
* B( ?' P2 m/ n* N4 h9 h' ?A:一个概念吧，不需要探讨。28A的电流可以打死人，是不大
5 c; D5 D. ?/ lQ:我们都经常用80A电流的
2 r1 [/ `9 k" g. R; kA:超过10A都已经不安全了，所以说隔离方案是安全也不完全的。+ x! c1 C9 B: v% E$ g
Q:我们小车的蓄电池通常都是60～80A
F' |; p# I" _$ P' e. SA:这个也就是说明线路板以及外壳都有绝对的要求，或者说我的线路板上的铜箔也要有要求，要不的话， 根本承受不了。
1 M9 b+ J. u6 D' Y# Q0 JQ:大家尽管放心，电流再大也不会打得到人的
# S( Z" n% E! L3 gA:当然这个是铝基板的问题和外壳的问题，与驱动没有毛关系，接近30A，一般的覆铜层吃不消。被电死 是两个过程
1 x" t! b6 G* m; H" j i/ PQ:“接近30A，一般的覆铜层吃不消”：呵呵，这个不是问题了
" k# L# {. z: H) Z/ H1 ~+ NA:大概需要用到7盎司左右的铜箔才可以# U* S: q6 {' q+ [ X0 P
Q:优秀的方案不是制造难题的
. X+ r0 I" ~# ?4 ?+ R7 R3 h4 N9 H& fA:我只想知道驱动如何判断后端的负载
. b7 M6 c( `2 s& W4 p( hQ:优秀的方案不是解决了一个问题而又产生另外一个问题的。我只想知道驱动如何判断后端的负载”：这 个问题在这里就不讨论了，这里也不是讨论这个问题的地方+ r4 h( G+ q7 z( k& J* }% ^8 ^
A:给我们整段视频，说明驱动自适应的功能吧
3 v U; F: V* N! NQ:哦，在我相机里，还得找找看6 @& R2 K( s$ \7 m% C. e
A:毕竟一款驱动的引入也是需要一个说头的
) G/ u ?! D! H. q z5 v7 _0 LQ:这个可不是说头哦，而是实实在在的保证毎串LED都恒流的. O1 q/ w: F3 o7 r5 \
A: 那我现在如果要引入你家的东西，我该如何在项目书上说明呢，我这边有个新产品，应急电源，强制 性应急时的输出功率为5W(或9W 15W 25W)，定功率的；好像其他工厂说这个功能也很难做，不知道工程师 怎么弄出来的（我是代理）。 V: Z4 @$ f& |6 ^3 d- Y
Q:电子最擅长的就是控制，怎么会不能控制的呢
7 u7 z) m h( k5 cA:我不懂技术，搞不懂，反正听说这个技术也挺牛 x; o1 V4 @6 f
Q: 嗯这是个好问题，我可以带样品给你测试啊，以及模拟各种工况，
* W9 P2 z% Y) ]" O5 I" W2 e' w5 ~A:项目都没立项，你演示给我一个人看么2 K3 o9 R. a0 @% w: e$ u
Q:当然可以啊， 只有条件成熟才能立项的嘛，哪有先立项再去研发的。9 }1 Y; M) x# w/ d6 X$ C9 T
A:我们这有项目评审( V7 m0 C( Z' b, S+ ?. Y+ H
Q:我这个项目根本不需要评审! a" ]" Y8 j* F( ]% p# l9 z
A:我相信你的电源方案是成熟的，但我们不仅仅是买个电源就完事了的. `! Q* c( d; J8 d7 \9 x( g
Q:我这是一个通用的产品方案，应用于LED照明产品，如果你认为有价值，那就可以考虑立项（进入LED照 明行业），对于已经在做LED照明产品就没有什么立项之说了，我也不是简单卖个电源就完事的。
! x+ E" s" f5 D# Y+ {8 o# N- `% @A:我也没听懂到底是个什么样的电源，28A电流已经很大了，你家用插座，排插，上的额定电流是10A，你 们说28A大不大。
! x6 R2 w3 i7 m# @4 V' C4 ~/ uQ:这是LED的电流，不是插座的电流啦
, h1 g. Q* b* W4 a AA:最终你还是得在市电取电，28A电流，你得多大电源线才能承受
+ C! E) N5 J' A. d. mQ:我们的方案是保证毎串LED都稳定可靠恒流，同时还有LED保护系统
5 n; k5 {4 `3 b, W1 u- [A:电压无限小？28*36v=1008W9 ]- s2 \3 G2 Z+ }
Q: 刚才谈的是1000W的LED灯，28A是LED工作电流
% N+ `* @, y( c, F& n4 XA: 我不是很明白到底是卖什么的？如果是卖电源，那就是卖产品，那要谈的是一个产品多少钱，体积多 大，具体参数是多少？要是卖方案的，那要谈这个设计方案多少钱，参数性能原理都要谈清楚，电路原理 图，pcb图或BOM清单以及还有哪些输出文件要给我，然后我要给你多少钱，- -虽然说你的电源可以用在 10W- 1000W都自如的适应，但是总不能10W-1000W的电源价格都一样吧。我觉得好的产品，一定要符合市 场，要接地气，而不是概念，概念的话上市公司玩玩，那有利于圈钱，中小公司咋玩。
, H1 D4 |5 t- n' w! ]3 g) sQ:我不卖电源的，仅做外贸订单
: \' p" H: C, n. n# HA:我搞糊涂了，不卖电源，不卖方案，做外贸订单？
0 \! }/ b- J0 ? e7 aQ:要是卖方案就得全套都给你的0 ~: ` T# c7 L2 V! J
A:所以我不知道你到底是卖什么的，我有做外贸，没搞清楚这个，我也不知道要向你买什么。卖方案，， 不卖产品？
8 u3 P2 W7 {0 x, ~- Z" g* VQ:你掉进坑里了，电源还是要分规格的，我们就只有功率这个规格了，也就是品种很少
' Y/ ^% Z# T' [A:你不卖电源，也不卖方案，假如我接了一个工程单，那我要向你买什么？迷糊中
; N# w4 D+ H* @$ @Q:方案可以考虑卖，目前只接外贸订单，国内单子不考虑
3 U2 \1 z `8 C5 ^3 t4 u3 P% z6 Y) sA:外贸订单也是有电源组成的啊。我觉得你自己掉坑里啦双击查看原图自适应的如果是适应的功率，那么 你们功率又有规格，那跟常规的电源就没啥区别啦，如果是适应别的，那么你也得让我们明白，究竟适应 的是什么？4 r7 [8 m# |! Y( ?% K. e) n
Q:前面探讨的只是功能2 j5 q) B9 \- W" m
A:我还真不相信适应功率可以适应所有功率并且价格一样。如果你要卖方案，那你这个技术必须具有自主 产权，专利要拿下来，还有，要有核心技术，不能人家拿了你的样品就能够做出来。所以其实这个问题很 简单，你们自适应适应的是什么？定量是哪些，变量是哪些，很简单的。否则，你这个卖方案就是个伪命 题, e2 [) H" k0 Y( K; G: c
Q:那很简单啊，我一个电源可以接好几个灯，功率明显不一样的嘛0 ~2 W$ ?" O3 B5 m& d2 N: l/ z
A:我是站在做生意的角度去看这个问题，先不去谈这个技术到底能不能实现. v, _+ m5 v; J0 \; M
Q:当然是有专利的了% g4 S2 H1 K+ l) k/ O! \) X
A:专利号是多少5 _- c: G! O2 s! F1 t; k, h
Q:这个暂时不方便透露
! f0 r" C) K- A, c* B! z- jA:我拿一个30-36V 1A的电源 能点30W 也能点50W 也能点100W 也能点500W，也是自适应啊。你不透露怎 么卖给别人呢，矛盾啊，所以大家都是听得糊里糊涂，客户都不明白到底卖什么，别人怎么会买这个东西 呢？
2 b6 ~. A+ P) U) AQ:这个是不矛盾的2 s9 t0 D: L( N( [' c q. J
A:我感觉说了好多天，大家还是糊涂的) N$ p- W t& c# `% Q6 @! i
Q:糊涂就对了
0 ]$ W- q$ O+ Q5 Z% d" Z: u& cA:电源本来就是自适应的，哈哈，外贸卖方案觉得很可笑啊。你这是要融资的节奏啊，那不应该在这里讲 故事了，去找资本市场那些大咖们讲故事吧！
; B- Q' M$ U; T0 JQ:么个可笑法6 O6 M5 ~# m& w, `3 O" r- Q
A:干脆说卖忽悠吧，普通电源的自适应也很强啊好不，各种电压各种电流都满足啊，还需要你所谓的自适 应吗！勘测-产品-安装-售后，这测试所谓的方案吧。, _ J) X) _4 Q5 E5 T' b3 y& r6 q4 Z" C& ?
Q:我们解决的就是免除售后服务
6 `4 ]) s' _9 U# t. r/ }# N2 C# DA:售后都免了？不可能的，中国有几家可以卖方案。这个就好像有人跟我们讲，我这儿有个美女明星可以陪你，然后问，哪个明星？答，不方便说，问，陪什么？答，不方便说。人贾跃亭吧，好歹做汽车也整了个样车出来。。。这个连PPT都不给我们看。不要瞎说 就算万能零件 也要上去换的，不给我们看ppt怎么融资
% G! V' |6 A" w0 F3 \Q:哦，那你所说现在LED照明有多少种规格的电源呢？7 R7 _& e6 S+ a
A:雷士，佛照 还差不多，中小公司乖乖做产品吧。雷士佛照也是卖产品4 v' n; k5 O% q' `' l* R) h
Q:呵呵，美女明星陪也不会在中央电视台做广告吧, U( V; |& N. C# ?: q& Z
A:我想了半天，这个东西也不是没有，是有这种电源的，叫做开关电源，万能电源。你买个1000w，DC12v的开关电源，可以满足dc12v的LED灯具，小于900w的随便接，不会烧灯，能自己识别 检测灯具的电流电压，然后自我调整 4 [* x& l. t8 c7 p3 g
Q:从某种意义上讲，确实是万能电源
& }$ D& C: b/ h: O4 S0 H, TA:我过你只点10w的灯具，用这个电源只是利用率不高而已。万能电源，关键是怎么识别，自识别啊？1000w开关电源，你点500w，他能自识别啊。电源接电 另一头接灯 然后 接电的瞬间 电源内部 计算机以极快的速度从1V检测到240V，选出能点亮他的电压，然后 电流也是一样，直到选择出最合适的电压 电流，这样解释& B# [& A( j. z- @( I+ L' p; J
Q:你跑偏了，虽然可以这么用，但你要这么配只是你自己的问题，完全可以选配功率稍大一点的电源就足够了
% x8 p( a! A# r; H+ m6 x* BA:你们看，这套理论成立不成立。/ U, |0 Q* n5 @! K4 S
Q: LED照明本来就是新生事物，当然不可能所有人都认知的3 w- R' w) K4 x0 E) d1 q
A:理论上 是不是应该这样的么，不要笑，理论上这个是能做的。不然 他怎么知道 该给人家多少电压 电流，不要他自动检测 自动识别么，我刚才讲的开关电源其实只是自识别电流而已，电压是固定的DC12v，那么再来谈另一个东西，那就是恒流源，1000W，5V/12/24/36V恒压开关电源，恒流电源是要先识别电压的，随便你怎么折腾，开关电源默认电压了，输出电压恒压可调。不 不 不 人家自适应是自动调的，手动调 太LOW了。恒流源什么特点呢，电流恒定，自识别电压，把恒流源和恒压源弄到一起，不就是既能识别电压又能识别电流了吗？
- V9 {1 Y& v" `# b* i6 m! gQ:恒流电源是电源恒流，但LED未必就恒流的哦+ H7 d/ M, Y; ]" c; v3 E
A:带芯片 带程序 自我计算 识别 调整，真的可以做的啊 理论上是可以的。问题是 这要多少钱啊。但是即使能做到，那这个体积，价格两个因素加进去，如何做到呢？价格太贵了也很难推广
. R# I3 C& [$ K% @& G/ h' oQ:按这样的逻辑，电脑都不可能诞生，因为CPU里面数万个器件，那得多少钱啊
4 Y/ a' s! U, }& z/ n7 w+ _* AA:你们卖的技术？技术我也买不起啊，真要搞出来了，那这项技术搞得多少钱啊，10个亿？估计有点少$ E, }) r4 g) @/ O& p3 X
Q:所以，只承接外贸订单，也就是与外贸销售合作吧8 v8 `5 N$ h- y( x$ x
A:我就是外贸啊，外贸更买不起啊。1 U& @ V" K) S U
Q:要是真卖给飞利浦这样的大佬，10个亿也不是没有可能，不过到那时你们就没得做了5 G- Z/ k& `, x9 M1 N% ^4 U, W) I& U
A:赶紧去找大佬谈谈，恒流+恒压方案市场上早就有了，同志们可以去看明伟彩页上，只是他们的范围没有那么大罢了。 |
|
发表于 2017-9-10 21:16:54
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )