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Q:谁做过造船厂的项目吗？316不锈钢螺丝，能否满足造船厂的防锈要求？7 w8 Z" n# D, |, |* R' T! Z
A:进口316还是可以撑一段时间 测测盐雾测试,而且用于船上的灯具都是消耗品 里面的就不是,就好像机 场用的灯一样 8 F: A- J$ \8 Z/ O( s% s
Q:是用在造船厂,在这种环境，316螺丝不知道能不能坚持5年?+ g, ?! r# R9 R* V% m, v7 G. Q# {
A:不行,不是海边吧？我们出澳洲都是用进口的316， 质保两年，就没什么投诉生锈，客户那边是靠海的 ，在英国用国产的316就没什么问题，不过用304就会生锈
" E! N0 _* [& K) XQ:客户要求的吗？还是客诉后，你们工厂给建议用316的呢
. H+ i7 C5 p; g9 O v6 ~* D! CA:一开始客户都是用316的 后面觉得太贵， 就改为用304，换了之后 产生不少客诉，都是生锈问题，最 后还是用回316，反正他开始的时候每年的订单就是200万，后面这两年差不多500万了，用不锈钢的供应 商，必须要自己可以测材质，市面上太多国产的当进口，202充304，304充316。
. n: C; L8 `: S$ Y kQ:这些细节真好，质量提现在细节，用料。大客户啊，这样的客户就不好跑了，这种就是很稳定的客户了 ，除非是新品突击进去，一下子覆盖，新品刚开始量也不会大/ f3 C; h" R2 l5 G3 N2 _8 D+ t
A:看客户性格，一下子覆盖，大公司可以做到。
5 h- Q" T+ Z: R+ v. Y( i9 oQ:一般不可能，哪有那种神产品。
& ?* L" U. f/ U: \5 MA:是的，除非固定供应商不靠谱! F" l6 M1 j, b5 [7 v' t
Q:客户永远会选择把订单下给自己最信任的那个人，你是很有经验的solution provider了。感觉下次客 户过来，非得把他们灌醉，这样也算有感情了吧。4 d& e. G% D6 Q+ N0 M4 M
A:那倒不用，直接带去惠州淡水。
9 @9 K# h3 J, q5 ?4 e) h9 p& UQ:这种太普通了，灌醉老外客户应该不常见吧，让他忘不掉，在中国喝酒栽过，感情深一口闷，去搜集一 些祝酒词劝酒的备着
3 k& Y" N0 Q) C# o5 O+ c6 Q3 f1 DA:我不爱喝酒的- M. L& x k2 a8 H# x+ k0 E2 F
Q:找个会喝酒的哥们陪着，他劝酒你翻译，妥妥干翻国际友人7 ^& [9 U, y" a
A:哈哈哈，这不是我的风格，我不这样的，我和老外君子之交。
3 `' J1 l0 V Y' w8 R: w( `Q:中国的酒文化可是很精深的，君子之交淡如水。: A1 [1 @! i8 A0 F8 L2 m2 M
A:嗯，开心就好，我喜欢做外贸就是因为不需要喝酒。
* C( k d* ]- E% G& |9 LQ:我也是，这不是没想到好法子，逼不得已吗？得让客户回味，是用在海边。客户希望使用铜螺丝，内六 角这些螺丝，国内好像很少有做铜的。
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发表于 2017-9-12 10:32:20
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