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Q:谁做过造船厂的项目吗？316不锈钢螺丝，能否满足造船厂的防锈要求？/ J1 n( G' G5 g' ]0 W4 R+ A
A:进口316还是可以撑一段时间 测测盐雾测试,而且用于船上的灯具都是消耗品 里面的就不是,就好像机 场用的灯一样
" T6 [( e( M! C) P8 Z KQ:是用在造船厂,在这种环境，316螺丝不知道能不能坚持5年?7 ~: _5 ]# }% \9 G
A:不行,不是海边吧？我们出澳洲都是用进口的316， 质保两年，就没什么投诉生锈，客户那边是靠海的 ，在英国用国产的316就没什么问题，不过用304就会生锈$ P _$ o; d8 I6 }5 \2 w
Q:客户要求的吗？还是客诉后，你们工厂给建议用316的呢
4 ?4 r, N. r! e) t& zA:一开始客户都是用316的 后面觉得太贵， 就改为用304，换了之后 产生不少客诉，都是生锈问题，最 后还是用回316，反正他开始的时候每年的订单就是200万，后面这两年差不多500万了，用不锈钢的供应 商，必须要自己可以测材质，市面上太多国产的当进口，202充304，304充316。
2 d6 ]4 S' k5 K# y& cQ:这些细节真好，质量提现在细节，用料。大客户啊，这样的客户就不好跑了，这种就是很稳定的客户了 ，除非是新品突击进去，一下子覆盖，新品刚开始量也不会大
/ E- e5 R0 S, zA:看客户性格，一下子覆盖，大公司可以做到。: t% [" K' }, M3 [7 F" X d" M
Q:一般不可能，哪有那种神产品。7 M2 U# y+ q/ h8 y' X
A:是的，除非固定供应商不靠谱3 O- O N9 L3 ?0 X6 f& ^
Q:客户永远会选择把订单下给自己最信任的那个人，你是很有经验的solution provider了。感觉下次客 户过来，非得把他们灌醉，这样也算有感情了吧。
$ d0 P N( [: S6 H& b7 ?; s" WA:那倒不用，直接带去惠州淡水。
. A. H7 m- z6 r& A" }9 X6 s* H) |Q:这种太普通了，灌醉老外客户应该不常见吧，让他忘不掉，在中国喝酒栽过，感情深一口闷，去搜集一 些祝酒词劝酒的备着& s2 K- E1 D) [- x `. Z
A:我不爱喝酒的& }: z. c _" q/ z4 R
Q:找个会喝酒的哥们陪着，他劝酒你翻译，妥妥干翻国际友人
" O; J# a& ]) n: ]4 K( zA:哈哈哈，这不是我的风格，我不这样的，我和老外君子之交。" P% Y, m% }( U) j3 Z
Q:中国的酒文化可是很精深的，君子之交淡如水。
5 y6 d1 B* M+ ^0 m# U! m; tA:嗯，开心就好，我喜欢做外贸就是因为不需要喝酒。+ z1 I, @: i2 j6 m3 d8 i1 O! ~$ f. D
Q:我也是，这不是没想到好法子，逼不得已吗？得让客户回味，是用在海边。客户希望使用铜螺丝，内六 角这些螺丝，国内好像很少有做铜的。6 d1 {5 k& P1 L, p) S0 H) d! k
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发表于 2017-9-12 10:32:20
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