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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。* q1 l1 t! h7 G2 e, Q2 }3 z
A:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。
& m/ D( G6 B! MQ:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的
. L6 h. T: m' K1 |A:脾气大的很9 H! X$ @+ s+ P! I# y
Q:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大- n0 P5 j' k& i/ b5 S. J2 }/ X
A: Prolighting 这个客户你们谁合作过？
8 Q: F- u; n! |( z8 L8 XQ:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户9 n9 P0 u( f4 g
A:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来# t) K5 u+ N7 i
Q:大大小小的公司; {; p6 M5 ]( ?" P0 o& q* a6 u
A: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
5 s w. p! K% T9 _- V! Q( jQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。
' j8 e& ]+ y# ~& PA:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念
5 X! @5 l6 ^; G8 g' _Q: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。/ K6 c: h& L0 g1 D1 h. [7 h, n
A: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？
1 M- m) i9 Z0 [( WQ:我们有送过样品; l- H/ y! A+ o3 H4 q9 ]* p, O
A:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗( U4 l9 U% J' @9 U+ T
Q: RAB在下单，做下他们费了好大力气。
, u8 L3 m* w0 a5 j P9 p6 I% cA: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？) T9 \( k) L! L ]5 N8 F3 X
Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。! C6 l# g1 @. d8 c6 l7 I
A: Prosound吗
$ y, y7 @5 w2 S; V( K2 a4 F! zQ: Pro lighting好像买个商业筒灯样品( ^ V8 `$ c, x- [1 I
A: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福
! H) ^" w7 Q7 X% }- LQ:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。
: L8 V4 F# C IA:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有
% X! U3 I/ i/ k. R. zQ:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续2 r. ^3 D& b; H, o; r; a3 x' L
A:给采购的有提成啊？9 ~8 c. m3 t3 v* b
Q:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥% A) `% a- _4 {) G% Q) X) e
A:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。" E- ^$ O3 J: a3 @8 O7 a7 e
Q:太正常了
) I6 O5 ~6 w5 T- mA:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对
- l/ G( K9 e; Y7 f, MQ:对的，都是有利益在里面
1 _1 n* E: z; {* g. A# \A: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？6 {! d) l4 z, m( H1 N9 y3 h
Q:对对对，就是我们的内置电源面板灯。# H% z- ~, A9 [
A:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的
. Q7 g8 I6 `" f8 BQ: 你哐我) e, J$ Y+ ]' V% L0 a. P
A:刚没有注意6 V8 @9 \( Z: L- Z5 ^
Q:这个客户有跟你合作不
( m4 @! n9 a) ]A:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。* P6 U9 e, S7 ?$ d8 t7 r
Q:超级大
# x7 \, _ C/ J# C2 b% g7 B5 a. ZA:真的吗？
: `7 o6 s/ C( i" E$ DQ:能啃下绝对可以哒- a: D) y' w, h5 t5 M4 L) v1 ^) [3 w
A:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.: M( Z @2 N" c a
Q:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
|LED盘
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