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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。
* `# z2 U8 V6 h- |2 S! h; \* WA:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。
4 j! G/ ~5 Q( V. q- TQ:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的
2 ?+ m: W" z; i5 i8 L0 t6 v8 \A:脾气大的很
5 o, J" c: T, T7 KQ:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大
- H% a0 Q8 k% }' z% J2 t6 WA: Prolighting 这个客户你们谁合作过？
$ q: M& W% v# j( j' PQ:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户
7 u4 s4 D. `: K# pA:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来
3 Z) Q$ G* s" |! g8 yQ:大大小小的公司7 g4 ~* S/ G3 t+ g3 k
A: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
' V1 H3 G4 I" s) P# m, WQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。
$ T" W8 D+ ~/ I, u& ^( u4 f: P' y# AA:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念" |5 H- u' x2 g* Y+ L' Y$ D
Q: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。
/ v: w! S* I% q: M- Y4 HA: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？+ B# y6 O3 U7 ?1 N! U" s; `
Q:我们有送过样品5 t5 q5 m, S3 H" U9 {- ]7 N
A:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗
2 F, t" ~- m5 L3 DQ: RAB在下单，做下他们费了好大力气。2 l* i+ B' G: j4 }
A: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？
2 S; U" W2 k, s( j! n8 w* d0 K/ {Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。! j8 @& S/ o. s& F+ O
A: Prosound吗+ f* S" `' x4 Q' ~6 S
Q: Pro lighting好像买个商业筒灯样品7 E5 W% g( B6 I* r1 i2 @% @) D9 s
A: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福8 K2 j/ q5 K$ S0 Q& r T3 d
Q:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。
& O; m% X* U, O6 A, vA:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有
& q J& I3 Z! ?Q:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续
% k, f1 M( Y# `, X! pA:给采购的有提成啊？! |6 J# Q. `+ h( `( N
Q:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥
0 ]. Z$ s( V8 t& [) KA:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。4 n n! d( G' W+ I
Q:太正常了/ b1 `7 R9 A3 d) C# f
A:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对# m" U$ o3 {% u0 `& X- i
Q:对的，都是有利益在里面
& ]; {, G" |$ G* s0 P% u: h) cA: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？
8 U0 i0 q. H1 A& v( p5 ?Q:对对对，就是我们的内置电源面板灯。, w4 ~' o! |1 w! N& y
A:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的
+ w. F7 ] l8 RQ: 你哐我
( v m. R( S7 r# G! m/ LA:刚没有注意
" c7 D) G( a2 s0 _& oQ:这个客户有跟你合作不
: s$ e3 L& w0 D6 u- uA:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。: ?9 q* i. q- E f
Q:超级大. P1 n# h, J; H+ i% x
A:真的吗？0 t# \& d6 p0 q) j' ~* `0 V
Q:能啃下绝对可以哒! m6 K; a0 B9 w
A:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.
" g. r4 Q& O2 U( eQ:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
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