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Q: LED one你们有合作么，这个是华人， 台湾仔。
, L/ @2 ~5 F; }3 ]A:没合作，从来不谈合作，只谈能不能帮忙，不是台湾的。
0 I. i* a) F& g7 i9 n0 c/ b2 sQ:台湾人啊，在美国生意做得很大，我见过他们，脾气很差的
) e* _0 I( y3 O2 e9 U; gA:脾气大的很
0 I' k! f& j5 u h- q+ sQ:纽约有个Deeprooflighting，也是超级大客户，老板也是台湾人，订单大
" c4 d" U& u( r6 `% Z! O) g+ MA: Prolighting 这个客户你们谁合作过？
3 y6 R" ^5 [) K8 ZQ:没有，不过感觉是大客户，看他网站，我早就知道他们了哦，美国的客户几乎都认识，拜访了30多个客 户1 }9 {5 C) ~7 J: G/ `
A:你认识他 他认识你不，美国不止那么少客户吧，认识不代表你能做下来" T. R- X( \' C- `$ t N
Q:大大小小的公司
) d, W; l9 g/ t, R6 Y( y+ SA: Prolighting 说他去年销售额，就在线的3000多万，不知道是不是吹水
& u7 i% l' ]' [- ~" C5 l6 kQ:我们公司2010年开始做北美市场，做了7年，每个展会都去参加，广告铺天盖地的。$ ]0 U7 ?. ^, q1 x. A8 g
A:你知道的一些客户可能关门了，新的客户起来了，如果你不是每天找客户是很难知道所有的美国客户的 ，每天找也找不完，但是作为贸易商去做又是一个概念
, L; r R$ x: E% k) W* dQ: OKT 的筒灯跟EM 还是有些名气，知识有的客户要低价的，我们不愿意牺牲利润去做了。
. E9 ^, R* q5 s1 M/ e- U) X0 pA: okt营业额好像没有超过8000万，名气大没有转化成营业额。Prolighting 这个客户你们谁合作过？; l% g+ F' l- F; x& o% m
Q:我们有送过样品
- X4 r7 S9 L7 F7 d( y- h0 H9 D$ L$ [A:什么产品？他们主要卖什么东西？卖RAB的吗
; }$ D5 s' G9 c: kQ: RAB在下单，做下他们费了好大力气。2 S1 W& Q) n: Y9 M
A: RAB在你们家下单是吧？下面板灯啊？# U- A: @% w2 B. M2 f+ e
Q:对，为什么说prolighting我就会想到 Sound。: }$ g5 W- w9 k# N* e
A: Prosound吗: I" h3 X: n+ I0 y6 G
Q: Pro lighting好像买个商业筒灯样品
0 o+ @' A N& y8 v* |5 _A: prolighting+prosound是法兰客服灯光音响展的广告词吗？法兰克福
: n# `' I! v0 {2 k: mQ:现在的客户资源都很透明，很多客户和供应商都是有利益瓜葛的。: a7 D6 H8 B5 l
A:小客户犄角旮旯的很多人都没发现的也有 o3 D; y+ [ m- r1 N- d/ L
Q:都给采购人员提成，他们才下单稳定持续
3 R2 z8 U* I( i$ j3 A+ X% sA:给采购的有提成啊？
, ~/ g6 V4 I/ M* O9 b5 zQ:所以很多事情都很好摆平，很多大公司都有中国采购或者中国办事处，送礼没用，直接给钱，最稳妥5 ~8 _; K- I3 I7 |' a
A:我一个澳大利亚的客户以前规模还可以，现在快要破产了，几千美金都要拖好长时间付。6 }6 S6 J3 i8 w2 I3 o$ l! K2 j
Q:太正常了) B; K5 Z0 Z9 k0 S9 M8 U
A:超级大采购更有隐形收入，只不过这些买办注重门当户对
( J5 Z- _$ i8 q! d+ cQ:对的，都是有利益在里面7 j3 h4 S! p7 ]; n
A: PROLIGHTING 的面板灯就是从RAB拿货的，发货都是直接从RAB仓库发货。 https://www.prolighting.com/commercial-lighting/led-flat-panels/ezpan2x2-30y-d10.html? ___SID=S 这个就是你们家内置电源的面板灯吗？7 `: `5 u% D: S1 Y
Q:对对对，就是我们的内置电源面板灯。& L9 |7 p- C6 W6 o
A:对个毛线，我打开规格书看了下，有电源的' ~& N& G Z! e4 K) k, W4 t' |
Q: 你哐我3 l0 P8 ?6 {1 j; G9 R( J5 s
A:刚没有注意
9 U' o# r! E& U7 x" ?2 g5 I5 p9 LQ:这个客户有跟你合作不7 C8 u, v: K2 R5 i' V# p% B* G" M
A:这个客户说的很大，不知道实力怎么样，前几天买了几百条灯管样品。6 ? N; f0 J. T
Q:超级大- |; Y5 P: H' h5 d1 K
A:真的吗？
2 p" _' c) \( l( c$ h; xQ:能啃下绝对可以哒' n( C/ \& R9 g9 _8 @; n9 C
A:我看他网站还做了谷歌推广,我只能做小客户，大客户留给你们去.( n! x/ f9 a! A' a6 C: S8 s- o
Q:大客户很难做到m有工厂照样合作啊 |
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发表于 2017-9-14 10:06:22
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