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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
2 G0 H+ ] i& J' T! p7 L( sA:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
8 K) B+ E# D9 P0 d8 Y, ~Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
' c& p& P# u, |8 _% ?& SA:那不是发财了，大工程啊。1 {$ X& n2 Q9 B
Q:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
! [5 i" A* O4 F7 F9 U& R/ A) W, x$ OA:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好1 A: L; f f' D x' {0 d
Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖 g K% H4 z( f4 w4 n- n% f
A:那不是赚翻了，你一家搞定。$ P( D9 H9 M* w
Q:这个要自己做那个不许外购7 y* q: E% Q. ?" X0 ]
A:工厂单品优势* k) s/ C0 n4 b& V# V3 y
Q:做分销商渠道商确实工厂有优势0 K$ u% [7 j) l' h- Q& A9 l
A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！6 y& k5 h' T! {* D, ?! Z2 ~% \
如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！2 n7 i5 E+ u3 e7 R5 r( E! o& \
Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？0 V- o7 g4 t$ J) v* |0 x& b
A:我们现在也以这点为优势，资源整合。1 |0 n8 r( e0 A. k3 H' T
Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂. F: H2 T: i) s: q( c6 A5 _
A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势7 V, E) q/ [9 r" P2 D" `+ q
Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
- k/ K" I0 d+ C, B2 e/ ?! i" kA:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
3 b, D! w3 K7 M7 y6 oQ:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉 |
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发表于 2017-9-14 10:30:21
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