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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
* f2 a& c4 \. e' p) U- Q4 k, G+ pA:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
% Q; o' @( R' g& G9 Z9 ~2 s% Q8 MQ:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。: F5 O$ g0 [0 @" O- D1 [
A:那不是发财了，大工程啊。
) |/ b" X6 v; G; ?( {+ P7 YQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？$ L1 I5 I/ a6 W4 K l, T
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
6 o) S1 a3 l! ~; C3 S9 P6 |Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
% [) C5 t( Z* ^$ K7 H6 ^A:那不是赚翻了，你一家搞定。
: C5 N) C. R3 {5 i" L, l; kQ:这个要自己做那个不许外购$ P/ o7 l% }/ W; C
A:工厂单品优势
7 I! S9 D( l- p7 p, b6 \. D, A# oQ:做分销商渠道商确实工厂有优势+ @4 W, H, O! S: a5 i, B7 g
A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！1 y3 c* ]* T7 s! q- G
如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
( b6 ~3 O6 ?/ o* oQ:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
" s2 A% S- I z3 mA:我们现在也以这点为优势，资源整合。/ a* D7 Z+ c( _& g
Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂/ x# C' ]6 C% `& I6 q. o+ B+ Q
A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势- O1 {3 N: V& [, J
Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了; d9 E- w9 h' Y
A:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性$ s( c* W* M% h/ w4 Z
Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉 |
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发表于 2017-9-14 10:30:21
|LED盘
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