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看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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    发表于 2017-9-14 10:30:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求,我是一筹莫展7 N7 [" O' X( Q
    A:我也是怕看到好多页纸的,跟你讲技术要求,标准,9 m- [6 Y' i  f5 }1 e8 m! a
    Q:一个州所有车站,火车站汽车站灯具替换。
    ; m4 W. F6 ~" Y% Y% @7 P+ \A:那不是发财了,大工程啊。9 p+ b8 @% u9 }2 j
    Q:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上,我是不会去找的,没合作过的话,我一定 会说这人神经病,这么多产品,当我是杂货铺?! k. `* |( @# L5 }& y  F7 S* j
    A:叼,像这种工程商,不是会有很多工厂的吗?有大客户在手就是好0 ~9 c0 R4 c8 `- X3 r% j/ S: E5 @
    Q:有的,都是深圳做北美不错的工厂,贸易商要用资源整合能力去打败对手,你要明白工厂有局限性的, 这个不能卖那个不能卖
    4 y( U2 S. I  a6 ?/ L& XA:那不是赚翻了,你一家搞定。" i) x* g0 \# t1 d
    Q:这个要自己做那个不许外购
    - ]0 ?) v1 j( j# P: K2 D2 n" bA:工厂单品优势
    7 G6 u$ Q! K0 N6 a3 g! x1 ^7 mQ:做分销商渠道商确实工厂有优势
    1 g/ |. q7 B- g7 E/ o4 N$ _A: LED行业还是个很好的行业,聊着天,订单不断!! d" B  e( P0 Y
    如果做建筑,这时还在太阳下搬砖,和水泥!% i+ c( Y) ^- h) T0 w4 b( P
    Q:因为单款产品优势大,但是做项目,你厉害的产品我只要20个,那你还敢说你有优势吗?
    ( I5 r6 j$ K$ x  DA:我们现在也以这点为优势,资源整合。
    : J+ z. H" L& c- a- b, v5 B$ |Q:我大客户供应商联域就作死了她,老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
    ' [5 E' m! B4 k7 C! wA:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势,不可能室内和户外都做的那么有优势( @2 P- H$ Z: ^9 G
    Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊,以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户,因为我知道在 拿到这个询价的时候,这个单子就已经死了. P: Z4 X9 a; q. O( b
    A:采购远比业务重要,找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性" g- S( _1 C( u6 o
    Q:我现在就是资源整合能力最大化,来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉
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