看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
7 Y7 d" }  V9 k8 h: lA:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
& E. s9 ]% z! x9 C* QQ:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
A:那不是发财了，大工程啊。
Q:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
7 m; K$ |- _% E0 K/ X$ @5 |9 Z( |Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
- j. y6 r6 J& i; ?  S4 C& v2 c" L5 jA:那不是赚翻了，你一家搞定。
5 i$ A- S- b- N1 T: C$ @Q:这个要自己做那个不许外购
A:工厂单品优势
. S: a" [3 |! S/ p. dQ:做分销商渠道商确实工厂有优势
& S0 E) B& W/ U, O+ AA: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
- y& U. l6 y3 o3 w% D+ M* k如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
  |  y" H6 K  D- L8 Y$ u. [Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
A:我们现在也以这点为优势，资源整合。
) o7 p6 D  R+ }Q:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
9 {2 z& V" c9 n7 h4 ^  g: l9 |3 |A:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
4 `- Q, ~3 q$ c4 W) L- }9 G, DA:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
/ C+ j4 G- M3 T7 E5 ^Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉