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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展/ L0 K, u$ G, I3 T5 {/ _
A:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
7 P1 Q) V: ^1 G% g3 _Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。# {* l, S. K+ |% H; ?) ?) _$ v' r/ y
A:那不是发财了，大工程啊。
B) I3 X+ n7 M( gQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？/ P5 f, F% r) @: |& U
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
6 z: m0 P' d3 j V. V" `7 ZQ:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
0 C5 ~4 z) H. Y5 M, \0 }$ iA:那不是赚翻了，你一家搞定。
c4 I- X. m& a1 {* TQ:这个要自己做那个不许外购7 A1 g: T, _2 q+ u0 | F* {7 J
A:工厂单品优势
9 \9 F/ I- H& eQ:做分销商渠道商确实工厂有优势: E+ z0 V! _. \1 J- i& M
A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
5 t; R0 [( m( v! [如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！2 T4 I% @6 E3 h- F8 x& A1 J
Q:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？# e5 o2 m$ O0 l8 h1 N1 R
A:我们现在也以这点为优势，资源整合。
# b: q6 ~6 x3 s! fQ:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
/ Z% W1 B" `: L6 ZA:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势4 C" H5 u" N' W7 Y4 r( M6 }
Q: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
. j2 |# p* W: L4 RA:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性' a/ P6 E5 L( Z6 J5 C
Q:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉 |
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发表于 2017-9-14 10:30:21
|LED盘
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