看着我的大客户发来17页纸LED工程灯具需求一筹莫展 联域

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Q:看着我的大客户发来的17页纸LED工程灯具需求，我是一筹莫展
5 u$ N8 M5 K5 o1 _5 [3 P' pA:我也是怕看到好多页纸的，跟你讲技术要求，标准，
Q:一个州所有车站，火车站汽车站灯具替换。
A:那不是发财了，大工程啊。
3 V( k- p8 d/ u* \  f2 PQ:上次这客户给我一个项目14万美金 要不是看在老客户份上，我是不会去找的，没合作过的话，我一定 会说这人神经病，这么多产品，当我是杂货铺？
A:叼，像这种工程商，不是会有很多工厂的吗？有大客户在手就是好
4 b1 |1 G5 `$ t, K3 Q/ z6 |8 }Q:有的，都是深圳做北美不错的工厂，贸易商要用资源整合能力去打败对手，你要明白工厂有局限性的， 这个不能卖那个不能卖
A:那不是赚翻了，你一家搞定。
" k6 P) Q, o  w- L6 {1 ?' z# _Q:这个要自己做那个不许外购
& ]8 y+ G4 M, R" f% w) R$ DA:工厂单品优势
  f2 e- k* d5 Z3 r  q3 _4 H  iQ:做分销商渠道商确实工厂有优势
A: LED行业还是个很好的行业，聊着天，订单不断！
1 y/ _0 S" `3 h) k/ I; I! c如果做建筑，这时还在太阳下搬砖，和水泥！
0 c; J3 {0 Q' ~3 ?, x# LQ:因为单款产品优势大，但是做项目，你厉害的产品我只要20个，那你还敢说你有优势吗？
- a& J+ |" I5 O. @$ fA:我们现在也以这点为优势，资源整合。
# V- y) v7 `6 R' J3 F1 cQ:我大客户供应商联域就作死了她，老死不相往来的那种。联域算是做北美的大厂
, x. `; N! y# m3 z! CA:工厂多数都是单品或者一到两款产品很有优势，不可能室内和户外都做的那么有优势
5 d' e' P( K; h$ pQ: But他们没法在所有产品上都有优势啊，以前我在工厂打工我最怕那种要的很杂的客户，因为我知道在 拿到这个询价的时候，这个单子就已经死了
A:采购远比业务重要，找到好东西拿到好价格要有很好的情商智商和韧性
/ N9 }# H- }  I! [) E- CQ:我现在就是资源整合能力最大化，来和强大对手pk,什么对手我都有信心拉下马,和我对上位算他们倒霉