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Q:谁家有LED灯管生产流程表呀8 m3 s8 {6 f6 g7 i
A:你不是在灯管牛逼的工厂呆过嘛6 o) z6 ~2 P& `+ w
Q:你不也是嘛; }8 c$ v9 K1 l# C# V7 k
A:你比我多一家+ [* t5 W( z1 `7 _: [/ r' d% c$ y
Q:是呀。我现在要找一个灯管的生产流程表和测试表，以表明我们是个很专业，很严谨生产和测试产品的 工厂，我记得以前Banq有这种表的，我现在想不起来是哪种产品了。哎，人老了，记忆力下降。
1 b, F7 @ p) fA:专业体现在规模 设备仪器等 搞几个实拍图 把图片做一个详情页。你们工厂不是做大灯么，还去做 灯管呀
' @! y' p- A/ L$ j1 `/ f: EQ:有款高光效灯管卖得不错。其他都是大灯了、3 }& N( o$ k5 @* b$ V
A:灯管比较简单
! O# o. l2 x& h' X) p' n0 |) R" h- AQ:我们不做低利润的产品. d) \ o! X1 h2 ^9 M
A:我们也不做低利润产品% Z2 O3 g- O" o% U
Q:灯管代工也就一根2-3RMB利润吧
. c3 }. G6 ]* x8 m& g }2 k- W/ a' `3 ZA:是的，大灯的话如果只是代加工，也不好过。。
, w9 @ z$ A, jQ:我看你整天都挺潇洒的 还有什么不好过的, i1 |/ D w `8 y& a0 j; F! ?0 v
A:我们不生产。所以成本低，相对看起来利润会好一点、
" a5 r$ C4 W+ }Q:所以不好过的都是工厂 0 T0 r& f) g! N6 x% k! ~4 n; n
A:工厂要好过，一定要走认证产品路线。不能只是OEM。而是有ODM! B9 y6 V Q: Y7 v/ h% _
Q: odm 说的 高大上了，其实就是：我有什么，卖什么。你聊聊天就能赚钱啊，专业销售
7 D( l! H$ a4 E) a/ tA:今天给一个总共200多项的工程提供方案，脑子都炸了9 a9 U% T/ [" o( `8 q( B6 J6 M C
Q:一天搞掉60多项，们这个太麻烦，我直接合同过来就好了。这种不是給很熟的老客户报，就干脆不要报 ，不然很多是浪费时间精力，最后啥都没有的。
7 V1 v, M, @9 q5 E& x; YA:老客户，六月份给我下的项目单，我赚了20万RMB，不熟的客户我才不会报，果断丢下一句神经病
* }6 u) G: h) g( v# o6 S) ]3 uQ:牛逼( }/ Q% [6 a' A" r$ N5 G+ G; ^
A:200多项的工程询价，这个不是老客户真不会报价，其实我是把报价的过程，当做复习的过程，也是锻 炼自己整合资源能力的过程，就像要参加高考了，要复习一样。
8 k d- O6 @; g( }6 U# B/ |Q:发财了，我得做六七个柜子。9 X) c$ ~. X& v1 |( [. |+ l
A:你们和我们不一样啦，我们一个柜子利润可以赚10万，你们一个柜子能有2万就不错了; b, k# j1 r6 v6 O: F" b
Q:是呀. m( j9 L7 q9 ]4 p8 P" e
A:浙江都是超大量，我供应商一个朋友接了260万个球泡灯下阳光照明去了，交期40天
5 j1 A" ^& q: |* wQ:别说了，心痛。下次点光源和全彩方面的产品给我们也报报呗，一个客户，一单挣20万，还真的是牛逼 哄哄，我们要报大腿
& }1 ~. l# m+ HA:我要是能有那么大量的球泡灯订单，我肯定也是下浙江。我听说过一个人接了世界杯体育馆的照明项目 ，那更恐怖。" h' }% g8 I" L
Q:一单几百万的还没接过0 ^0 k0 f- n/ {: A* ?1 Y
A:阳光照明球泡灯生产线全开，产能无敌，应该是国内第一把，不过我们江西那边有个奥其斯，据说目标 是把木林森干掉，不知道是不是能和阳光一战。 j- ]# b1 f8 c) t0 c$ `
Q:我是庆南村第一; d+ m$ T+ S+ i, L2 e. z3 z& r' l# n
A:我老家那个村子没有做照明的。哈哈哈，我回去妥妥的第一7 e0 [* s5 G- V) a
Q:我这边也没有，所以我是第一。
/ u$ A! }, w& t rA:我老家的人大部分都是做铝合金型材，断桥铝，铝合金门窗，开厂基本都是做那些铝材的。
6 T: c: G; n7 [' M" A+ Z) XQ:我去 我们一年也不一定逮到一单几百万的单子，我要是逮到一个一单几百万，就可以天天休假，玩一 年再说% F2 I- P' ~6 J0 U6 }
A:不够吧% q9 y% ]6 p3 E' f3 M6 y/ @$ l
Q:开玩笑了，很多客户都要时常维护，要不老跑了，开发一个客户难，丢一个客户很容易
M6 M& ~+ Q% c G3 U2 UA:要让客户离不开你4 r7 F( }5 x4 `' w9 p5 a
Q:没有不可替代的，你都不服务了，还能找你，是不，我主管上个月做了四百多万，好厉害的说。
/ \5 Z" S# Q Z) _7 A( VA:说明你们产品有优势，应该让LED盘的朋友知道，这样他们也好下单给你呀( Q2 g' {; `; H' ~; ~+ q( U
Q:一个单子10000pcs面板灯，我又在做软广告了。
( s, H! v* ~' h# a- Y: oA:走中信保了么，这种数量基本都要放账了。, h$ V3 F- v* c% P7 Q
Q:不是的，我们公司很少走这个。
' U O4 J9 C2 Q6 |A:那就牛了
6 B$ b6 q0 e. [, {/ oQ:公司目前几乎是T/T7 m2 w8 v# D, }9 F
A:邦尔得下这么大的基本都是放账
; a: Z8 X% }. y u5 x$ V' _Q:上周有在讨论账期的事情
. M, a2 Q0 L3 N+ [' Z- b ?A:因为这个数量的客户，随便和哪家北美面板灯工厂合作都能拿到账期，现在很多客户都要求放帐了。: O- g! R: K: F& p4 ^. U
Q:不知道后面会怎么决定
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发表于 2017-9-16 22:09:13
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