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Q:谁家有LED灯管生产流程表呀
, u9 ~; ?! g7 n) `- f' B! ~6 Z0 JA:你不是在灯管牛逼的工厂呆过嘛2 o5 G7 m2 t6 U" C9 ]# p# y7 T
Q:你不也是嘛
: D* J) {4 V) T) c# CA:你比我多一家
2 p7 \! h" i( W, ~# I1 I& {Q:是呀。我现在要找一个灯管的生产流程表和测试表，以表明我们是个很专业，很严谨生产和测试产品的 工厂，我记得以前Banq有这种表的，我现在想不起来是哪种产品了。哎，人老了，记忆力下降。8 g) e3 o7 O4 ?" A
A:专业体现在规模 设备仪器等 搞几个实拍图 把图片做一个详情页。你们工厂不是做大灯么，还去做 灯管呀/ b( L. s( a" g) H E: y4 n& @
Q:有款高光效灯管卖得不错。其他都是大灯了、
) [" k1 u) J N1 g6 C( XA:灯管比较简单
; m: l$ D. G: j! Y' cQ:我们不做低利润的产品$ I( L% X/ R9 I% z0 ~
A:我们也不做低利润产品
8 _$ z8 m" ^5 @* U2 I: T/ WQ:灯管代工也就一根2-3RMB利润吧
: o$ l3 H1 ~! ^4 ]9 W3 [9 x' jA:是的，大灯的话如果只是代加工，也不好过。。7 s+ i& v) n: j! ^' c
Q:我看你整天都挺潇洒的 还有什么不好过的
9 a6 Q" Q# A4 H4 [, d# h, B; W8 I) XA:我们不生产。所以成本低，相对看起来利润会好一点、
9 q& r- w; b6 I2 Z' Y5 UQ:所以不好过的都是工厂 ! c, e. t1 P% S. f5 s9 O0 |: E5 ?3 O
A:工厂要好过，一定要走认证产品路线。不能只是OEM。而是有ODM
* }5 {+ E5 \; K. O' y9 r! o5 GQ: odm 说的 高大上了，其实就是：我有什么，卖什么。你聊聊天就能赚钱啊，专业销售
r, e+ h8 ^2 hA:今天给一个总共200多项的工程提供方案，脑子都炸了, Y0 ~. ]* J* L4 q+ o' W
Q:一天搞掉60多项，们这个太麻烦，我直接合同过来就好了。这种不是給很熟的老客户报，就干脆不要报 ，不然很多是浪费时间精力，最后啥都没有的。
! ~: B2 f i! |1 I, u k. LA:老客户，六月份给我下的项目单，我赚了20万RMB，不熟的客户我才不会报，果断丢下一句神经病$ R+ Q: R5 V' k9 x
Q:牛逼) I2 w5 i6 h. }) D- u
A:200多项的工程询价，这个不是老客户真不会报价，其实我是把报价的过程，当做复习的过程，也是锻 炼自己整合资源能力的过程，就像要参加高考了，要复习一样。
0 `) S: L) n& G; ^9 T- }5 cQ:发财了，我得做六七个柜子。
, j8 s& I& k4 B( [A:你们和我们不一样啦，我们一个柜子利润可以赚10万，你们一个柜子能有2万就不错了
# [, _- M. O8 C. L. uQ:是呀
9 q6 ]5 e9 D) X0 y3 K6 U# vA:浙江都是超大量，我供应商一个朋友接了260万个球泡灯下阳光照明去了，交期40天
" g* K6 s# u8 X" i# f" t9 \8 fQ:别说了，心痛。下次点光源和全彩方面的产品给我们也报报呗，一个客户，一单挣20万，还真的是牛逼 哄哄，我们要报大腿0 F' f- v; A( ^
A:我要是能有那么大量的球泡灯订单，我肯定也是下浙江。我听说过一个人接了世界杯体育馆的照明项目 ，那更恐怖。2 z' a" i, \9 {" w. s s
Q:一单几百万的还没接过
: B' P1 W9 R& wA:阳光照明球泡灯生产线全开，产能无敌，应该是国内第一把，不过我们江西那边有个奥其斯，据说目标 是把木林森干掉，不知道是不是能和阳光一战。
# X" [/ a/ [$ yQ:我是庆南村第一/ I- F9 O. u. j, ^6 `+ m
A:我老家那个村子没有做照明的。哈哈哈，我回去妥妥的第一 v4 C# Q9 I3 Y8 D3 h! [
Q:我这边也没有，所以我是第一。
! ^/ z+ A+ n) J2 \. t3 O OA:我老家的人大部分都是做铝合金型材，断桥铝，铝合金门窗，开厂基本都是做那些铝材的。* F8 a8 v X" ^# u) e' t6 G! {+ M
Q:我去 我们一年也不一定逮到一单几百万的单子，我要是逮到一个一单几百万，就可以天天休假，玩一 年再说
6 s2 d l, p& I' V2 ]0 jA:不够吧
$ g, I3 z+ u0 @% IQ:开玩笑了，很多客户都要时常维护，要不老跑了，开发一个客户难，丢一个客户很容易3 c6 r8 k+ F2 }4 [( `
A:要让客户离不开你
2 R! z- v% S f0 lQ:没有不可替代的，你都不服务了，还能找你，是不，我主管上个月做了四百多万，好厉害的说。
* t1 a/ L r5 Y( M+ q5 s3 K2 y7 r4 OA:说明你们产品有优势，应该让LED盘的朋友知道，这样他们也好下单给你呀' @# ]2 Z, S6 e$ ?& C$ q
Q:一个单子10000pcs面板灯，我又在做软广告了。
; C' Y# R8 a u) R/ WA:走中信保了么，这种数量基本都要放账了。
- V0 K' P+ R9 q. M1 T) kQ:不是的，我们公司很少走这个。1 g3 v5 k" w0 @7 P
A:那就牛了
q& o! r6 A6 }% o! GQ:公司目前几乎是T/T
7 {$ g, y; u1 T8 a3 W+ ]: RA:邦尔得下这么大的基本都是放账
7 q( d. |, ~8 b% P6 nQ:上周有在讨论账期的事情# w4 ^' g; R2 t* n# a& r3 {' C. H& V
A:因为这个数量的客户，随便和哪家北美面板灯工厂合作都能拿到账期，现在很多客户都要求放帐了。
" N# Q6 p3 L% ?" q- ? kQ:不知道后面会怎么决定
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发表于 2017-9-16 22:09:13
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