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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的4 ^: F. v2 D( K, m0 ]! F
A:老实一点做自已能做的事情. j, V4 N+ g. }/ D2 w( p9 s/ o" Z
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
; O) N# X# \+ eA:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了
, u! U1 X3 Y7 n AQ:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。$ Q2 R/ ]$ H7 s% i5 o
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
% ]3 @, ]. r$ j o7 `8 VQ:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。
/ z* x8 b5 m# e6 x: h3 PA:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊9 T! B3 R7 h; n1 L$ P
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
0 T9 | d/ B7 l+ t# e% DA:我的也是全部在这厂里了，没有别的。# ]; a, u% d! [# S" p$ o5 u
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的/ d$ ~' b; ^+ \# e9 G* u8 r' n
A:我低估了LED行业的难度$ {8 `" r! H& x) g" q* G
Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！/ p Q0 T( g. P0 e$ l
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表3 q# ^+ C& W1 L% ~ a
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。5 |, G+ D6 E1 l) X0 T; B( l
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
5 N: E& q; @+ h. BQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难( a1 I, c1 U# y0 ^3 i7 f' w
A:你说这是为什么？! |6 ~7 f& `8 T( m
Q:有些关系& R) x8 q F0 `
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
9 R( Y3 y1 L% v& u5 a0 N5 MQ:开贸易公司好一点
% t. e& P5 f( N6 x( hA:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
. o( [ n( }& H# D3 B! x# h) ZQ:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
$ n. Z/ v& L% ~% G; }$ M9 K; LA:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多* {3 k4 ^0 h0 J; S: S
Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
: n% c: i* g7 K! A" q7 dA:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的
* o* H# R. b% L& H3 HQ:浙江好的工厂很多的7 q' F3 P3 M5 I' J
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。" Q) \8 o6 l$ W2 ]
Q:这个你不了解！ v4 v2 u! K/ X3 [" p
A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
! @) g& i) L9 k# f5 NQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点( r0 P$ e' L9 s3 A# u# }
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的) f* U, d k/ D1 _5 w5 t- V1 g
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
: h$ G) }! g+ B% dA:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？0 m. ~1 n1 }' [ B% M! I; y5 E
Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
; e9 A( j- b+ N0 UA:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。$ m* d; X+ R; i" w* A l
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。! _( T: c6 H4 m' G
A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
4 Y- g8 r9 I6 W. x3 H YQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
& W J( D; K% {4 b# dA:这玩得是心机啊？, z( G& S. \! |! ^. J
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点: d% r5 a9 f9 \
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。# `1 A3 O; P6 B7 s
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
8 f, J8 m) {1 m0 Z9 xA:如果有人要打包，我就扔" i, O1 ~. v0 ~) M; y
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。
2 A# N7 H4 g6 Q0 o$ J2 m+ s, A- E# kA:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
/ a4 P, w3 E( y( ]7 I* [8 m+ \Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
9 H* [" s! S* [" TA:看业务员能力！
! M& j5 U) J$ B: H V9 h( f$ o+ PQ:有毛能力，我球能力木有。
: l: a2 E/ Z% A& J! N$ o) ?A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的5 l" P, b, G' F" E! e
Q:就是没能力所以混口饭吃
5 u3 Z. L2 P# ^6 r" \) Z- sA:不知道那些外贸公司做得好: |. [. [6 g3 o! Y5 H+ \
Q:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。% m0 K- F$ F/ D7 M$ |8 F% L
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单. ]# s5 x! \! J; C: H3 P( s3 s4 x& G5 X
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？) U6 @% f# u9 G2 p
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
! s' j' h7 l# v! c$ kQ:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？
& D% D/ Q/ I. o& eA:是啊* b8 Q: ~% D0 j }" }: M
Q:感觉还是要走有特色的产品 ' X3 ?% D" K. a7 N0 u8 N+ N" F
A:看情商
6 G2 g) N: W, vQ:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。
4 Y! P7 `) o$ \A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧! ]7 P: q- w4 l; P
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？
! W9 a3 Y0 \9 \6 uA:玩个农药$ j( o0 `4 ?1 j& ^% K
Q:一年到头瞎忙？5 i, c% a0 V6 @0 y
A:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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