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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的
" A" [. j4 {8 IA:老实一点做自已能做的事情
, }! ]$ S5 j! F, {; BQ:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好- P& _ O8 v/ k2 @$ e# l
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了5 a" Z" Z5 r R r
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。3 ]6 ]& H4 `* D) X& B
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。/ e4 ?" i2 Y2 J. o3 v$ V
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。; j2 T6 V0 z; p* f4 P
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊1 i8 S; i0 @' s
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
# k! o: k4 t3 u! k% o+ QA:我的也是全部在这厂里了，没有别的。9 M7 x# a; _2 M( p; f
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的( J' V. M! d6 _" M- c4 ]
A:我低估了LED行业的难度
2 L' i, C1 Q" `Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！, t1 h, o" z0 s& w1 S( _' H- k
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表
`; a/ M, J! TQ:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。3 c- t- I5 x" E: V
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
* F, \# H6 m# e* y5 SQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难% H% Q* F0 v# h9 {- r0 p) m
A:你说这是为什么？* D+ ]0 x1 d: b# Q! B. S7 a; k: `; k
Q:有些关系2 f+ t0 W+ i/ |, [; H0 M2 V
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧! E# E0 T) e2 U1 E5 q5 p: j' `
Q:开贸易公司好一点, c2 m5 ~* V' y6 f& J1 w' k7 Y+ Y
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。/ z3 |. x2 Q/ u$ o
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
( j, I$ X' ?7 ~: C9 RA:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
1 ]" n* l. B! l; \" G9 u5 dQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了. N- r5 { |( x) P5 A
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的 h! J5 I4 t* X5 A% N5 U+ _
Q:浙江好的工厂很多的
2 N' P! I$ V tA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。; ~3 f5 ~- c7 f
Q:这个你不了解！
" w [9 t/ A" OA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
2 e" R7 x2 L* l& DQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点
8 ?( ~ v) y+ ]2 q% R% FA:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
1 h/ h& D/ c7 q! eQ:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
# r/ f7 g, i; }A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
6 ] a4 Q$ Q) G, V% Y$ J: qQ:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
S% t! \' x$ D. f; C2 ?6 lA:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。
" h" i, @4 a+ p2 ^' s2 {% ~Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
% w. g4 V) U! l0 ~6 W6 V5 {$ IA:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
. g$ \7 k3 `4 |: T4 L$ }" Z! c SQ:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
' u' c3 h( V, JA:这玩得是心机啊？% i5 K! C% N2 N5 P
Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
- m! V- v" `9 ~A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。
% L8 x* \2 _9 h" ~) TQ:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。" P- Y% d# q7 s# Y/ U3 n- v
A:如果有人要打包，我就扔1 g% a3 v; \$ e
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。1 g* V. _1 ~) t4 Z8 v3 @; Z
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
5 z6 u, P4 r, m/ SQ:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
4 ^( a7 t0 q6 E2 `% n; |. O- R9 rA:看业务员能力！
$ M! F% ]( O) j$ g1 b8 k- jQ:有毛能力，我球能力木有。
1 S" I; E" h+ A+ BA:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
, j9 Q! i6 e' yQ:就是没能力所以混口饭吃
9 g" [9 {$ Z4 J- i8 G& RA:不知道那些外贸公司做得好
; ]8 d9 [ r' o5 oQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。: l! q: L# L" L, L
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
% q* o3 N) J; |+ P( J( FQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？1 G o! [- C, C) c# F. q5 ^
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂( s/ x( z% d. y L: w* F& r' D
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？4 t+ l1 E" c) s: j4 E
A:是啊
* s* ^; @3 V- c _2 |. [Q:感觉还是要走有特色的产品 q0 R3 [- I/ U" t) O9 g) t
A:看情商$ E- [, ^( o% w- ]" J- G
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。" X2 O7 ]7 G( y5 R& ]7 F" Q' P0 ~
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧, w1 Y7 X0 n% T' }/ ]5 Y$ \
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？$ y+ ]4 q* g/ w. D. o3 `
A:玩个农药+ c7 n' X$ V8 Z* O9 C
Q:一年到头瞎忙？% o5 e$ f' I4 S
A:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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