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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的
( I9 n2 c1 _- ?+ `, mA:老实一点做自已能做的事情( S* L0 G! T6 {) e. P
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
" x& N1 F7 J* d4 ^A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了5 d& z% U7 ~" W2 A9 C5 F" E
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。- _8 H# i/ h: p
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
- y. R4 J" c; _; EQ:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。
* D. o) I0 s: B: U. J/ J# P. DA:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊+ I3 X i# w2 y; i; u
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！
O% F" e) v, `6 Z% RA:我的也是全部在这厂里了，没有别的。
6 h& `" J- D9 {) u- v/ Z5 UQ:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
6 R5 J) O/ T; u. C0 t& WA:我低估了LED行业的难度/ z- z" h; ?: d4 D: ^/ P
Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！
4 n2 V5 K8 q" `% i1 N" \A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表" ~3 C# v( k3 E. c, W* i" ]5 a
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
+ I, c% Z- z! d$ L/ e: AA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
! I7 f7 F0 A( [- r y" x$ }$ NQ:嗯，其实工厂赚钱特别的难. r6 G* }6 h& s3 H9 e! z$ G7 j1 u
A:你说这是为什么？
0 L* i1 l9 }7 IQ:有些关系6 l$ Z2 x- p1 k0 c
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧* R9 v% b! o# Q) K
Q:开贸易公司好一点
( A5 s% n. C& \0 {8 o! D0 v9 B) eA:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。' i& l" ? V$ Q# O: m$ U% r. s7 C
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
- J( G8 g$ D" g- ^. W( _A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
9 ^! U$ V8 @& r' J6 NQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了5 |& L* |8 W. s9 e1 S; i: b! J
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的
4 g" h3 x2 i; O" ?% ~7 Q& {% JQ:浙江好的工厂很多的$ a2 T6 T2 P4 w* `# U$ W W
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
! l' [& W8 ` S, i. ^Q:这个你不了解！ b1 g' W9 _' b
A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
& C6 Q4 p# J2 Y. EQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点
* i V! n- l) }6 m, H( R2 yA:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
+ K: j: j; F& G2 XQ:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。4 B5 Y3 D2 V! U9 a" {& [3 Q8 J9 I! e/ u
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
0 b( j4 n) H. a& m7 l( RQ:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。
" H* W) B/ B- X% v0 pA:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。5 c6 O8 ^ Z" H& A4 _) Y) q
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
0 @ u1 a- P( {& UA:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了. L9 M8 V) m2 {( i9 k
Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的" u% \; ^$ [5 S1 [; R f2 |
A:这玩得是心机啊？
7 k% ]# X9 ^) y8 \' Z8 K- LQ:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
4 ^. L C6 N8 O3 D3 l) P" qA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。
+ H$ O# \9 M3 p6 ~Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
0 i' g, w. I! a! B% d7 T* @A:如果有人要打包，我就扔" y9 x" U0 c/ x$ ?
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。6 E. p" w4 i/ w: s# `
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了( e" W) L) u# b) ?8 o+ c
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
r) P5 s; ]. ~+ }. a" J! a$ d+ SA:看业务员能力！4 q# A1 t! H' w8 F, A
Q:有毛能力，我球能力木有。& o R* I3 s4 k( |
A:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
% \0 C3 g6 M' [' y' G7 XQ:就是没能力所以混口饭吃
& i- L! k1 i9 n4 q& Y" |A:不知道那些外贸公司做得好
. S3 N1 g8 b9 b% Y, t* AQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。
4 M: n8 t; P6 z1 ZA:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单6 ~5 W/ a7 t# y/ P! [1 J. g
Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？
, U( P# P" j4 N6 IA:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂" b5 x1 @0 y; f7 r+ Z& w: n
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？
5 n( \1 V! D5 k4 {A:是啊
" r7 I2 E# O; p# e3 rQ:感觉还是要走有特色的产品 / j+ d% Z" k. w0 p' j
A:看情商$ j; j4 d( A0 u8 E7 n
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。2 b' s# w( Y O Q0 i
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧3 ]# q: E/ W1 b+ b
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？( w9 l, M7 b9 ]; _4 \
A:玩个农药
$ D c9 n0 t/ }* i- `5 E6 mQ:一年到头瞎忙？' E% L; b u* ?0 D" Z1 E Z
A:然后回家
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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