|
|
Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的
5 ~- }* a+ V1 _" r9 |A:老实一点做自已能做的事情2 D5 A* o8 ~% v- t- h
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
, c: i% e' N, O/ Q4 T( IA:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了6 n5 {1 A" ]: e
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。
7 _- O6 i5 G% nA:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。
) l5 }7 E3 Y) B$ y" |Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。. N# H8 b2 |# G2 d4 ^. x1 A
A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
5 c2 ]4 q0 D# p( @) P) _; CQ:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！8 ? y! x3 J# a1 O) c
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。/ i) Y+ F; X6 H, {8 ~' J# M
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
+ G3 S3 T3 v4 e# _* ~0 R5 }A:我低估了LED行业的难度( C, n. f( |1 C- n
Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！" y/ ]. _- t+ y ~
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表5 n. w- O1 i3 ^- B/ g
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
! y0 B( O l7 t8 K. B2 X& Q& dA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮% B' d+ b/ O/ g% E. H K4 \& c
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难+ B2 S8 W6 n* V! B) J% ?8 U* J
A:你说这是为什么？- z0 m4 ^& i0 r" V) v
Q:有些关系
# W8 C* p' [" e+ v( t* {A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧# u& S" G6 Z+ A
Q:开贸易公司好一点5 `- D! [2 } B7 y7 I, j" X
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。
& M/ ]+ X( G R2 ?Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了5 x6 X: C8 D3 p' }/ J& C4 E
A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多
7 c F4 L) r. Y3 g% M, u7 hQ:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
$ h+ `, R- C8 H, P& `A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的+ \" H6 {( T1 y/ o$ \
Q:浙江好的工厂很多的
. @! A' @. m5 A& u- NA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。
) J% U1 z6 f9 e0 CQ:这个你不了解！
4 c. E0 e3 s! V0 c4 EA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的
, d& w$ x( f5 e% o9 nQ:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点6 r0 D; a" P3 v/ q# D
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
q% l) M* l! [. s2 z' EQ:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
; X) m4 A5 L; RA:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
) P. \# ~5 u; O' G7 d" P8 mQ:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。+ P2 L, ?3 ?) v( V, t. K
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。
. C/ T5 n; G3 e; l& xQ:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。; @0 i }$ u: C: X( m6 z3 C
A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了
$ u& o! v4 {6 {! ?Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的9 ^- k: l3 [; t6 M
A:这玩得是心机啊？
4 B- e) a t9 B! u5 x( Y. n, cQ:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点. T* v0 b2 V: b0 ?" E
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。3 q+ n" C7 o0 }9 b* b
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。8 w1 W3 k0 h9 r( `4 ?* ?7 p
A:如果有人要打包，我就扔# p& O) F. h7 q7 g: X
Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。
' U0 V. m3 h' F! z* d1 zA:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了. b ]) s: p: e: J& F, i
Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。0 {$ Z# ~1 y5 i+ z% E
A:看业务员能力！
. `: V- x# A% q2 p. A. eQ:有毛能力，我球能力木有。
9 _8 b8 r/ C- o- oA:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的3 ^" e# N3 A j0 J6 S8 I
Q:就是没能力所以混口饭吃
1 e5 F/ g; O. B; I" N1 B; z7 aA:不知道那些外贸公司做得好
, o- _- r( F7 i( B. ^! tQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。# I2 l7 ]! [$ H6 e
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
* D- |' b/ @1 wQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？) y1 t0 c$ A, d, B
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂 ]; `9 q5 g. n& Z, @
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？
1 k4 }! l2 o% ?& \1 @( TA:是啊
- `. G" {1 Q1 E' LQ:感觉还是要走有特色的产品
+ q: X. y! t1 Q# b$ gA:看情商; w" H5 H0 \: n7 P" e) r! C$ h
Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。$ R3 G9 }# W( R
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧
4 c9 G! }5 [7 ZQ:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？0 u. z, Z* y+ U$ R X0 j4 c/ Y; c
A:玩个农药, }+ y1 W8 N C1 O3 p" s. x s0 s
Q:一年到头瞎忙？
7 o' p; v% G# f, _2 lA:然后回家
- x' P" v3 z Y- k( E6 D% n |
|
发表于 2017-9-16 22:25:16
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )