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Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的* j" j4 W. Q1 o7 A
A:老实一点做自已能做的事情4 n `8 U$ b! `! H$ K
Q:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好! S9 I# k: a( @7 L; @3 d D7 @
A:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了
9 L% [0 ?5 T9 o0 Y$ s3 AQ:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。
! g& x5 I. b8 G bA:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。' [1 z$ |! n$ Z
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。
- o1 V p- ^$ J& F0 t* q! `A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊* K+ [! _* u: t2 E% i6 |
Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！1 g @. f- m$ N; q( r
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。
2 @/ Q% D" |6 X6 h2 OQ:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的
- `+ H# `1 U3 E+ T. }A:我低估了LED行业的难度
0 l: b1 E6 E* N7 B; `Q:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！
) ~7 _# W+ m: Z7 t5 U; ^7 SA:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表- X( w+ Z4 ^3 m! x+ [( y" S1 }! I
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。/ ^3 G i( t. N5 w& W# b& [" u
A:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮# n- m4 I6 }3 M$ W0 o+ e2 j+ r
Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难' n6 G. d( D+ `' n
A:你说这是为什么？
$ k8 M0 G* k a+ I! B1 gQ:有些关系% _5 \' m% r! w( [# _
A:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧( a8 y2 K8 b, z! O0 z5 ?0 ]
Q:开贸易公司好一点
0 m6 G) e* y* X8 F zA:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。" E! y7 w% J9 T5 Z1 e. P) u
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了
9 o% P( L$ J( M6 E# NA:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多4 E8 k0 G. r$ T
Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了/ b7 i- D1 d9 r! T6 p
A:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的+ z$ p/ Q. \, n
Q:浙江好的工厂很多的; R* H/ D4 H( |# w9 C$ p5 d& o
A:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。0 m& y: X0 ?- E* g
Q:这个你不了解！, s4 E- m$ E9 ~
A:浙江的话价格比广东便宜蛮多的+ a+ H4 s3 \, n. i
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点 l3 M3 n4 U2 M( ~. ^' @' ^7 ?3 h
A:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的
5 U% s# X& w6 w" P+ x# N8 D" sQ:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。
d" e* b% P. ?, |1 DA:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
/ d8 A* k l7 w3 [Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。# |* ?$ Z" k/ |8 r
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。8 |& X+ [: a# |/ `) X0 M H$ X$ y
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。, w Q: n, S0 X' l
A:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了' s' W/ `! O! _5 h& T) [
Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
+ z' q6 b, g d4 y1 q# q: S7 a! L5 u7 yA:这玩得是心机啊？
& G0 _# x) \! W+ z8 T) j% _Q:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点, P4 i% x! p5 O" {
A:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。
* s7 a. Q+ G0 F7 R( `9 l `% AQ:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。
9 w" P( h$ g& w+ Q9 k2 B7 VA:如果有人要打包，我就扔
+ L% D# n \" K4 m" {4 [Q:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。; }4 G/ f# \, h" o/ {
A:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
+ S0 D1 R9 r* D9 u; RQ:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
. L5 x" J) }' w: o$ @7 MA:看业务员能力！
5 B9 g* h; A( x. I+ pQ:有毛能力，我球能力木有。
% I3 h+ n2 o0 q9 FA:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的
7 e/ X$ V } i% HQ:就是没能力所以混口饭吃5 Q& D" j: }& t& @1 {3 k
A:不知道那些外贸公司做得好1 d. F' j8 J; C& M" } z; T) |3 k
Q:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。# H4 L3 T. t T8 r1 D/ e* B
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
1 V: G. T- c" [6 S: }Q:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？6 g6 J) H" p6 H/ E
A:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂# ?. v7 T" ]0 r2 ]) X
Q:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？9 @7 v/ U0 K6 V& ~
A:是啊/ e' z' Q. z% b& e$ a
Q:感觉还是要走有特色的产品 - Z% I5 P' Z5 u! S4 G
A:看情商
+ `; l+ A( O2 R+ R9 AQ:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。
3 ^* `# B& {( w! R. h" ]7 C; k1 @A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧6 H. l7 l' F; |) Q' m) S; J
Q:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？
7 G; S6 G% a/ QA:玩个农药
9 k: F3 f; H8 g& X. H% AQ:一年到头瞎忙？
3 ]' G% e7 ]+ g4 HA:然后回家6 U- L) J# ?3 Z: M1 y3 P
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发表于 2017-9-16 22:25:16
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