|
|
Q:我认为如果外壳是自己的，驱动能自己设计，自己生产，其他电子元器件外购，灯珠外购是可以的+ s# N( Z/ r5 [1 o
A:老实一点做自已能做的事情
% @- F' B$ c8 eQ:如果外壳也是买，驱动也买，都是买的，只是组装一下，那还不如直接做贸易会更加简单，只要管理好 供应商，虽然利润低点，但是费用也少了很多，整体可能盈利更好
" J+ a$ K" n2 Y2 ~4 Q7 LA:深圳就是这样的，什么都是外购，然后组装了一下就卖出去了6 Q$ B' Z5 h- B: L4 s
Q:这样似乎缺乏点核心竞争力，你今天在谈电源方案，大点的工厂自己做电源不稀罕吧？劈头盖脸就嘲笑 别人幼稚。我们电源也是自己做的，不然会很麻烦。+ ?$ C' K c8 ]( B
A:哈哈，深圳也有很多工厂自己设计自己开模的，并不都是全部外购组装。8 s* j& J' a/ K
Q:因为很多客户的方案都是要求不一样，一开始打样阶段会不很方面！们PCB都是自己雕刻的，不然无法 满足客户的开发要求的。
}' U9 S( B: h6 x; _7 M( ?A:要做到你这样的规模是有难度的，不是三五年的事情啊
B/ d1 n: z P Q) B! T+ d3 a! ?Q:我们也是倾家荡产去做的，不瞒大家说，几乎所有的积蓄都在里面了！一堆设备！! g, a5 @$ p L) M, t% o3 e, Z s
A:我的也是全部在这厂里了，没有别的。3 @0 E8 g/ r4 O, W. v( q
Q:前几天松下的日本人刚过来看了，还是比较满意的+ c/ ^% i; p6 m
A:我低估了LED行业的难度
1 o, }$ w- c, H/ w. D/ q8 g2 }2 aQ:今天德国的LID开始正式的报价了，我很多朋友都混的比我好太多了！) B4 `0 n j" ]0 G2 J6 |
A:不出去不知道，一出去吓到了。我蛮佩服温州人的敢闯敢拼精神，你在这群算温州人的代表, f, @! p+ M. Z+ m& l' @, M8 N. e
Q:前天参加一个朋友宴会，只要10几个人的贸易公司，做眼镜的，一年的办公室租金都120多万，装修200 多万，我看了感觉自己太差了，他们一年的盈利比我们好多了，而且比我们工厂轻松多了。
4 F/ B, B4 |8 N& m7 e" K' nA:一个酒吧一个赚到了500W，一个月啊。人家的酒吧2点关门，他的可以营业到天亮
9 B& W4 F3 A ?5 ~9 ^Q:嗯，其实工厂赚钱特别的难6 \3 G+ I. j$ M' A5 Z0 p' t- v
A:你说这是为什么？
( M& O0 ?. O! d& c: B, F* S6 XQ:有些关系
2 s9 S( y2 }0 v1 s: Z: QA:这就是红色资本，红色资本不单讲的是钱，酒吧没有关系也很难开下去吧
' M5 T( e# _$ a' i7 PQ:开贸易公司好一点" R; d8 |# g3 P6 d) X* d8 w
A:工厂做得好也是可以的，没有不行的行业只有不行的人。* j/ Y' b9 z& P* \3 n+ K
Q:我们是因为做的早了，骑虎难下了，如果现在让我重新开始，我也做贸易，不做工厂了+ y4 M+ t& F, d s1 q- A( X W* h
A:酒吧如果再有酒托的，20块的红酒可以卖888或更多' ^( U4 J& w( a5 d$ y: a
Q:我们是起步早了，设备，土地都投资了，没办法了，没有退路了
! r- o: S0 n9 Q1 |2 ~9 S5 cA:浙江的环境，你很难做高端，led的话价格一味的走低，利润起不来的9 f' \2 W6 I) ]1 D9 x( C! v
Q:浙江好的工厂很多的
, F1 g* ^; G) [/ U% hA:深圳华电一年做了1.6亿，能赚到钱就是好。' E. J/ i( O( o. u$ Y
Q:这个你不了解！
: a" a( W/ p# H2 V0 a" g- {( iA:浙江的话价格比广东便宜蛮多的' y5 J. ?0 h8 h
Q:华电是做数据，他们有战略述求的，我还听到过一点
0 H8 X! L) E+ S% B& F g2 dA:你们说的价格我都不敢想，深圳的贵，其实也是比较无奈的0 a& j& e' n# V+ d( N2 d
Q:成本本身就高，我7月份去了三安谈了合作，就是因为深圳的成本高，他们现在采购方向变了，往浙江 走了，还有厦门三铁，也是这样，这是都是不错的企业。+ ?2 `# M9 Y' `8 h! T3 `
A:但是6美金面板灯你们利润有多少呢？
4 e3 L) [& U9 X; j3 f' ~Q:6美金的那个40W，实际就是24W，利润比正常的还高。5 @2 F! V- T5 ] a! O
A:实际24W那当我没问，做法和我们不一样。 ~6 }% _; R" Y" e% j' `
Q:压根就是假的啊，这些不能代表主流，是个别现象。
- H) `$ Y P* }1 \6 k# c. lA:这不就是浙江人去中山的时候做的事情吗？都不能常规出牌了" g: ?0 ^- [; N$ F8 K( t
Q:不过现在嘉兴有出俄罗斯的订单，定价大概在6.5-6.9美金，是有的
0 K. `6 d6 g, G& ^# u5 |A:这玩得是心机啊？
, n8 y' Q4 t8 iQ:品质也确实2年没有问题的，只是材料这些差点
7 j2 r; X& m" j; xA:浙江的玩法和深圳不一样，大家专注的区域也不一样，所以不好比较，深圳和浙江区别是很大。哈哈， 我也想，不过已经不太可能回头了，不过我想找一些能力好的外贸公司合作一下，不知道可能度有多少。% i f/ y9 m+ P4 w
Q:有一种做法叫扔包袱，舍得，放下。8 P+ M. A9 ?( y# b5 Y) r) G
A:如果有人要打包，我就扔
3 [4 W0 o( x' \# XQ:还是舍不得啊，自己成立个贸易公司先，之后把这直接捆绑出售或宣布不玩了，就行了，早放弃早轻松 。
: @1 O& f) U$ L# UA:工厂确实苦逼，连方案都给打包的人，我不玩了
/ m# ]2 p m) U2 ?) p6 _Q:各有各的活法，其实工厂管理好了，流程顺了，也还好，主要是要有稳定的订单，没有稳定订单的工厂 那就苦逼了。
; o( Y6 h* t/ s0 M# aA:看业务员能力！" c; ~* h6 K$ O5 p; u$ P
Q:有毛能力，我球能力木有。
5 a5 F6 R8 C' G" `4 jA:业务员有点能力都自个做了，还等你，不可能的; Z1 J% ? n* X) ^. J0 \ T
Q:就是没能力所以混口饭吃
* V2 Q( g' D) M5 PA:不知道那些外贸公司做得好
! Z1 B8 P" n7 D4 M* SQ:开工厂的老板也可以外贸能力强啊，各有所长吧。/ l3 I* ~' l h# z8 k' A6 c! }
A:现在这个环境确实苦 客户天天压价，有点单子就要降价。烦死。外贸的真心好做，不像国内。现在价 格不是问题，对我来说，只是怕没有订单
$ J6 d( C! C# RQ:所以还是 要对门的客户，价格不是问题？ 说有50万个灯，让你做，一个就让你赚一毛钱，你做不？ 外贸也有苦处，一样也有做的不好的，你不做工厂如何养 供应链 如何养？
( x2 u; C% x: S; N5 F: [7 }5 V. FA:外贸公司一定要有一个好的产品和一个配合的工厂
0 a+ I, A) e/ t0 \6 dQ:如果你一个月没做两个鸟单，供应商都不理你，你说这现实不？' M8 o! x$ w, c; _
A:是啊1 c; N. z4 s3 V$ w5 R: o" n
Q:感觉还是要走有特色的产品
+ l" z6 w" _; ^A:看情商
4 `9 U& V6 A$ r. \- `/ ]Q:情商 ？ 一个月 两个月可以有情商？供应商在你这一年没赚两个钱，还情商，只要是潜在客人，维护 是要的。& d/ x' v8 Y" C9 R" G& m
A:现在这个社会有眼光的大多数，就是不陪你玩。可以了吧
6 M- z5 H9 [8 l3 F mQ:对呀，人家天天维护着你，但是赚不到钱。 怎么玩？8 \% Q# e' Q0 G4 F8 d. D# R% X
A:玩个农药
" b& t P! J3 F$ u& o) XQ:一年到头瞎忙？; G0 b% S: Y2 ~' D+ O
A:然后回家! S" G( k" A9 {
|
|
发表于 2017-9-16 22:25:16
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )