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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？- u; J! m1 h3 R6 n
A:平均照度是多少 dialux
9 L4 v6 w+ t D% ^( @Q:1"=25mm，他没说啊。
7 ?9 h5 n( X& e6 UA:计算公式只能算个大概
5 c: K, x' j" P9 T! T7 I' p$ wQ:仓库用
: m8 _1 C8 s4 }% E/ eA:12个/ R) e/ t2 L3 t% d: w8 B" {) I
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 & Y1 ^. M5 w6 J, }# b9 a
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
* i7 v& R2 R1 I2 ~; kQ:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？: W! f% l6 T% ^
A:那你就直接问客户要求多少照度呀
* u* j* f9 L3 e; K9 S# Z! pQ:我对英寸英尺 很文盲) P& g+ S! j0 _( M, u
A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
) P+ h0 i; N8 l3 C# eQ:好专业的样子* H, b( l$ D# V+ b- v! G( i$ W. N
A:这些单位换算百度可以查到。
. C6 G9 C/ i9 t) Z8 t8 S" JQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
1 |3 V6 a, U) Q' B8 DA:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。 O* ^# H' s; n* _7 {
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
2 \( X* Z& i3 X( m* ^" O$ B8 SA: sq ft应该是square feet 缩写。/ T! ~8 Y- J# ?# y5 Z z
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？
* d! V- g+ r! {A:除个10，大概470-500平方米吧1 ?3 ?7 c9 J* J7 w
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
, H/ K7 a6 M) UA:那是体积，这是小学的数学问题。
9 a# p- }2 z$ a& `+ M. ^Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
+ \0 k) R! @" j) I$ o8 B! mA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。; \$ X* E0 @! Z1 ]; G
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
" I$ p9 x6 Z e) s- yA:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
4 w8 O9 M8 T0 C9 K, q5 x' sQ:你都算出来了，现成的工程师啊
+ ]' ]/ s6 H5 R2 ?# C/ UA:大致按照经验算算啊
; s/ _: T M; P6 T' x/ [Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了/ N" m- ]4 _6 Q6 w8 x, g
A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
( }5 n2 R. W# y4 C1 i& U% hQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼/ \2 ~/ @: K; B8 d3 W) b4 r
A:总功率 除以100
8 L8 l4 q* v* h1 r0 |Q:功率？面积吧？
4 ^ k7 }7 x- a2 C$ iA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
7 e4 q% k- H, b0 W( mQ:是要用120 degree的吧. [8 ?2 R+ D1 U0 \
A:6米以下 其实80W就够了. z/ L: W: n* d/ L1 g0 k# @
Q:我们最小只有100w
0 `# {6 u. d( e% c2 u' ?7 m0 DA:那就用100W, k( J& s7 g% i* _$ Y( U6 [
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑4 s: M) L) j, S' q
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。
; h! j) ]: V$ d& v: @Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。1 d1 T0 S: M1 q* \) B0 a
A:不是亮 是难受
9 i5 I9 z r6 N2 r8 Y zQ:100w 多少个啊？20个？* G2 Z/ z$ x+ Y+ v. s, T4 K/ @
A:15宽 22米长是吧
( x# o6 P# k! uQ:14*150=X*100，21 PCS。6 W# d% A" x" d% F6 u d
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度# w2 n7 a7 X3 _) ]% |
Q:绿能的灯是120度的
; t! ~0 t# ^; c" JA:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。2 Q f. I! t c
Q:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
/ r5 e" `1 ~" M# A+ k c+ uA:太矮了5 h( }6 q+ ]% }) T" m& `
Q:12000lm1 p1 i- r# V) a- _3 g+ z4 Z
A:那就算了 标准的 给他15个
7 _+ f( t, T; vQ:我上次看我客户的 工厂也不高啊
- p5 |6 i9 ^5 JA:10个够了。。; ]8 U9 y0 i9 o/ t
Q:还用了200w 的& U% X1 ?$ m* P) Q) N
A:我本来算算用8个就行了
8 s7 k* x- L+ f, i; M- j5 T7 i& xQ:还嫌弃100w 太暗了
( @3 v2 V. Y: e8 }: h+ sA:3米高，直接用球泡灯多好啊6 { l4 l- b% X- [! y I& R
Q:没感觉他仓库很高啊3 X" K0 ^9 Q, E8 n" a
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
/ P' }+ u; Z' Y4 c1 _. @) iQ:工厂4 c6 e8 F( |3 r6 m4 ?, J$ d) h; _6 w
A:6米 一般装个80-100W就可以了/ }4 ~6 g) Q6 @3 v7 X
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs+ N. d% P6 V5 a2 v
A:土豪客户啊' [# j* G' A. F7 H0 }
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵. _6 f2 m9 w0 p2 P
A:那你直接跟客户讲 就装15个
6 H1 l( A9 a8 M' C0 l5 hQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？+ o O( x u# D$ n
A:方案刚告诉你了- |* z/ z7 f8 [) ?
Q:他还想买50个呢( M2 T' n: i* S J) A9 `; R4 z# }
A:50个怎么装啊. c+ Z. O+ u% q3 o+ W' F5 z
Q:我管他怎么装，我要卖掉。6 B: ?. R) [' C( s @# V4 T
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
; u9 V( u4 [7 ], S0 NQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
6 E: O7 @1 S" \' [6 I1 Q5 J& QA: 这都能行 我明天就去招几个美女业务
1 P! S6 P; i! ~. B. h |
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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