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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？1 h4 s! ?8 a8 d* {, Z
A:平均照度是多少 dialux
% K; P4 A* ]) o' t8 eQ:1"=25mm，他没说啊。7 Y# H2 A. E* _, M" m- ~
A:计算公式只能算个大概
# i: p7 i# w: O# S# bQ:仓库用' z( J7 ~5 c: T9 j& \. ~
A:12个
& g% [2 b, S5 T6 I* GQ:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 5 h! q- Z' `/ i* j& w
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。' b' g! i4 d# q" g3 g1 I
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？
' M+ r4 l9 D: R8 P9 B7 R' kA:那你就直接问客户要求多少照度呀 8 A7 i4 x( ?% w/ H$ @
Q:我对英寸英尺 很文盲
) o4 H/ W* k: `+ yA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
* }. K9 |- z. G+ S. yQ:好专业的样子5 |8 c& e7 ~3 r1 I% Q4 L
A:这些单位换算百度可以查到。* u9 Z2 E# r* G- } s
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下! H# b. q9 J' T( G9 M! }7 M
A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
: k" \; f- [. U! A0 ^( F+ g. WQ:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位5 G2 m* w2 M Z( p0 T4 ^( V7 [
A: sq ft应该是square feet 缩写。) n: l7 G7 @9 p: ~' l' x! m
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？: a4 T6 d2 H" G1 X
A:除个10，大概470-500平方米吧8 ~- Q+ ]8 ^2 L, A4 {3 Q5 i5 J
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
, A, g3 I8 |4 D2 Z0 F v) z2 ?A:那是体积，这是小学的数学问题。, ]7 t. R: [# {; f1 ^! C k
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
8 T8 Q' \! I1 g6 r# \, |! E1 iA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。; y& r. O& q( j. C! B3 R7 Q
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
( }3 N; f$ i+ Y1 B: e |A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
* Q; Z* C7 p* ~2 t1 c% jQ:你都算出来了，现成的工程师啊
1 \) B5 o8 e; D! o/ z9 bA:大致按照经验算算啊% {1 P# h7 f/ F2 {
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
8 s- Z, ^( y* O sA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
. A4 A; x; X, W2 gQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
0 o _8 v; A# V U' A% w2 CA:总功率 除以100
7 E! P! ^( e; K3 W) B, b3 K2 SQ:功率？面积吧？' r& z9 Q1 z0 o) w$ s# g
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来: t& W3 r' ]9 U5 P4 V
Q:是要用120 degree的吧
# L9 [" h2 W, g, g6 p6 b! X8 JA:6米以下 其实80W就够了3 g- H* C/ G2 p" j# D
Q:我们最小只有100w8 M8 ~3 b" V5 q7 H5 r
A:那就用100W
! B* X! D8 Z" b4 gQ:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑
: M) h! ]- q* q# @9 U# B2 MA:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。* o0 R5 J- ^1 p* F ~
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。
# u8 R3 l1 @$ H j! x& a. BA:不是亮 是难受
1 x4 }( g$ N% \5 l& SQ:100w 多少个啊？20个？
$ }( s4 i u) JA:15宽 22米长是吧. B l/ B& `" `( `- B' ?8 m
Q:14*150=X*100，21 PCS。4 w4 G9 P: e# T' p
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度1 ^& G* u! u4 }
Q:绿能的灯是120度的
) W7 u1 d$ ]. z7 p& {6 j/ e" i' {) xA:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。# W9 r3 x5 `" g* |: T4 I
Q:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
: B) J Z# z0 x1 l8 F$ P3 {- aA:太矮了' U3 P8 g' B3 D
Q:12000lm1 |! |' Z% b2 _- m
A:那就算了 标准的 给他15个) ?4 T: j6 ]4 p! T2 A* E5 |
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊) j6 B$ m) `2 t! z, v9 t
A:10个够了。。9 Y( Q& w, z6 s! _# Z" s, C% Y
Q:还用了200w 的5 t8 O R( z3 {9 h1 i$ J H
A:我本来算算用8个就行了
+ q r1 \& @- a% O1 x5 gQ:还嫌弃100w 太暗了5 o2 ]7 q# s& _* L
A:3米高，直接用球泡灯多好啊2 W, k+ @# X5 Y+ S$ `
Q:没感觉他仓库很高啊8 Z, G. A0 Y5 N& p% D" k, ?: k! `: _
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
l4 z5 e$ I, C/ p& kQ:工厂! @" j; Y& S& ?, C1 H# o" P
A:6米 一般装个80-100W就可以了) f) a: H$ |% q
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs
7 Q1 r( q$ d1 y5 ]A:土豪客户啊/ L. ~, g0 n- l3 j0 ?! c; C6 g
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
G( ~6 H+ B3 K2 z1 QA:那你直接跟客户讲 就装15个
9 d5 \3 U9 O. H, B) G0 U+ R- EQ:他自己询价是150w 的，100w 啊？
; C) B' R N: v0 t3 k9 w" |) z# gA:方案刚告诉你了
) Q9 K1 P- Z) r9 D% n }6 N* }Q:他还想买50个呢4 Q' h f# e2 }; M2 z4 e
A:50个怎么装啊" s" O! c5 v; a+ c) ?
Q:我管他怎么装，我要卖掉。
1 V/ E1 w( I1 b X& {* S3 C/ n3 YA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
( n- U U, a$ E, v( S7 v- W& k) @Q:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
0 X$ i- ^$ W8 zA: 这都能行 我明天就去招几个美女业务1 [& q! ] g8 F% D: G
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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