|
|
Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？8 `" ]+ y3 j5 v
A:平均照度是多少 dialux
2 L9 ~( d" e% XQ:1"=25mm，他没说啊。: Z8 `) A6 t }3 E' o) ]2 X
A:计算公式只能算个大概
2 o8 Z. I* G/ vQ:仓库用; ^7 h7 \$ n( P6 u
A:12个7 |4 R7 \$ {; n2 J0 w! G2 ^
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 * x; R1 |5 |' r4 y, ^
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。# G5 U$ A: P& r% H+ ]
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？8 X g2 `3 Y' {; j9 o" X6 H
A:那你就直接问客户要求多少照度呀 ' M) H% [ `3 q" u
Q:我对英寸英尺 很文盲
8 g. x3 W7 `8 M: ?$ lA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个: s9 a! `8 W6 i7 Y$ H
Q:好专业的样子
8 [. k# |1 s1 V9 I+ I: E) N7 gA:这些单位换算百度可以查到。
& K: B2 n! j4 P0 n: z# L0 sQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下9 L4 D! y. e9 u" V3 ? H
A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。& ~6 B2 d" R& P* k9 z
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位) _( m: n: ^+ c2 I, @" C
A: sq ft应该是square feet 缩写。
- G: ]8 H6 ?) H" b# wQ:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？$ v: m9 Q! G6 ~5 _
A:除个10，大概470-500平方米吧
- m/ k; ?$ D! }: v) GQ:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
4 K5 h, J9 P+ y/ V$ M9 t+ Y1 q4 y. u, WA:那是体积，这是小学的数学问题。
) l# l8 H; p8 Q$ rQ:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了
; e" V5 l/ K1 Q4 fA: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
- u. C& y* e' ]8 Q! _' Z1 uQ:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
; m2 ?' R$ h: Z3 Z+ r4 t6 nA:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
8 x( }- l2 J7 U* v6 R* I: A: z3 F- cQ:你都算出来了，现成的工程师啊" _5 h4 ?) X C: S+ p& n
A:大致按照经验算算啊6 J" U5 A( l8 q$ [( M6 d9 g) }
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
3 P) m- O* N9 Y; X: A @A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
4 S c3 o, m8 u8 t( DQ:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
5 D1 g. i+ o0 C( f5 Z3 ^& \4 O& SA:总功率 除以100 % C( C* c8 m2 l
Q:功率？面积吧？
; A; z% V/ r) q0 }" O6 ] Z- {A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来3 x3 q: B) [& C7 ~: b1 [
Q:是要用120 degree的吧
4 A3 `- i$ G6 y3 GA:6米以下 其实80W就够了! e: q) w' ~& v& ]) U1 z2 I
Q:我们最小只有100w
6 [3 o, S7 H$ D' x% W+ CA:那就用100W
' Q8 G& D1 F8 e- v- t2 jQ:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑" q r) Y s, [$ s7 O: b
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。1 b" X) Y$ g6 R* [7 L; `
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。% Y4 a& }$ L& D; U4 X
A:不是亮 是难受) Y( g5 a9 K* X6 w6 [
Q:100w 多少个啊？20个？5 g: ~4 a1 E& {) T+ t
A:15宽 22米长是吧; v& ]- _, y7 C5 p ]' X6 o
Q:14*150=X*100，21 PCS。
& y* h+ E. j. T8 ~- K3 aA:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度! ^( a( ^ y; v P4 V: w
Q:绿能的灯是120度的% h) K9 V6 f! x$ e
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
3 e s- _; c' UQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦* }9 l4 x) Z; s% S9 X! P
A:太矮了
; {* ?; B, ~ F" A" F- @+ UQ:12000lm" _# ^3 ^! \3 |& g1 N
A:那就算了 标准的 给他15个3 H+ \+ N8 P! c# R3 @ x
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊# J" B2 t" |; M6 I, _ z
A:10个够了。。" ]( B; _# K2 J- r$ k1 v
Q:还用了200w 的6 O- Z$ ] ~4 [1 V6 V; t7 a. A
A:我本来算算用8个就行了% G) W2 J1 @$ n+ R5 s/ l) s
Q:还嫌弃100w 太暗了
/ _0 C$ f ?/ k/ k/ h3 lA:3米高，直接用球泡灯多好啊
- H. v, q1 c6 R. R4 K, nQ:没感觉他仓库很高啊
: X+ Y6 X' k* `" b- v% g! T% O4 v8 mA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
7 b4 h- V9 k7 b& w' KQ:工厂
6 V- ?/ p& W3 x5 h; x$ ~- XA:6米 一般装个80-100W就可以了7 ]% Z& [$ E% H0 |
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs8 u# F. o7 ]$ K8 U. E7 d
A:土豪客户啊
7 r3 }' a, j: p7 F4 [Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
, P! a+ U/ q6 @/ @4 ?! S& rA:那你直接跟客户讲 就装15个
4 a1 b! J9 j5 }Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？+ Z" I- e! x. ~ V! S( T
A:方案刚告诉你了: D2 P' A$ e. a! ~) [5 |1 Y
Q:他还想买50个呢7 g2 N* f: |: s
A:50个怎么装啊, Q: |( c+ ?! S- v; x) y1 x
Q:我管他怎么装，我要卖掉。
$ l* f8 y" t! g, H. G# B0 QA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊 m7 c# v1 A& v, f3 x. E7 i
Q:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
5 R5 }* {8 K8 JA: 这都能行 我明天就去招几个美女业务
`* {6 `0 C! v3 X |
|
发表于 2017-9-21 22:51:05
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )