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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？
! j4 M6 N9 g* j3 W2 K& tA:平均照度是多少 dialux
# ^* R) y7 H, S) wQ:1"=25mm，他没说啊。
8 z- V% X; ^4 |! IA:计算公式只能算个大概
) }- S- G% P3 T# jQ:仓库用! R0 _" ~, Z6 N4 f3 r& S6 x5 E
A:12个
3 o9 t& G2 ~8 u4 v1 KQ:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 2 |! i5 x( F4 s9 U$ r/ ]
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
' L0 f, ^7 K& gQ:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？# `' F5 W, j5 y. Y3 g1 u
A:那你就直接问客户要求多少照度呀
4 m" a% K9 @, M8 K9 ~+ u bQ:我对英寸英尺 很文盲- H" [+ O* ^* K q- J- @% g
A:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个" a3 Z# q$ j$ l8 \6 x5 @+ s7 ^
Q:好专业的样子- ]" ~8 s8 e B8 ~& k% r4 z
A:这些单位换算百度可以查到。& \9 g5 j: v" e% E! _8 L
Q:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下7 R4 \ a* d* C9 w! g& \
A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
+ S9 H+ W \4 \7 {5 H8 S0 eQ:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位
9 k. [' T& C- N( O7 o- p- W4 oA: sq ft应该是square feet 缩写。
+ j5 b" w+ Q& D2 L' t9 ]Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？; o) z8 y/ L2 P# E2 E# j
A:除个10，大概470-500平方米吧% I* p Y; D1 ?& F1 X! {9 Q2 g
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
# D/ s7 D4 c4 v) t, nA:那是体积，这是小学的数学问题。+ I4 K$ G* @7 q: f2 U
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了5 [- k8 D% v" P! ?
A: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
+ A$ T% f: I) L' j; H# w e9 w6 u) a2 {Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了
- q0 c5 f7 ]+ oA:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
8 s# r N1 `/ b4 `! h7 sQ:你都算出来了，现成的工程师啊7 n7 Y, {1 }! i/ B+ J C
A:大致按照经验算算啊8 L9 W( r. D( e* c" o, u9 X
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
2 C U. i" Z6 x5 JA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。% Y# z7 ^* f: }
Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼
. E/ K9 ]0 u+ h3 ~" _0 uA:总功率 除以100 4 p$ q% |4 h% r0 D; e/ d Y5 a" A
Q:功率？面积吧？
& a- h8 J) L! X) vA:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
% x) V) C; i. i+ SQ:是要用120 degree的吧
* L. Y0 \* Y# Y( `A:6米以下 其实80W就够了1 H! A. w: b3 b# J) h/ q, O1 K) F
Q:我们最小只有100w3 Y9 b( N$ f, _! Y- O$ ~3 h
A:那就用100W ~' F; S3 m7 q4 k% P. ]
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑: w3 B3 c. X" N' A* j
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。
" x$ N% V5 ~$ I4 IQ:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。# B) U6 X8 N- z2 m. F" l9 f5 n& s
A:不是亮 是难受! G( D! i( `! J! y, n5 ^
Q:100w 多少个啊？20个？
* w( Z* ^" \, d& D1 G$ v, Y+ i, aA:15宽 22米长是吧" E) g4 e5 h' I8 a
Q:14*150=X*100，21 PCS。: o3 D- D" t& J1 P
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度! F( E& G6 g: Y' }& Y
Q:绿能的灯是120度的* M! C: A6 z8 v! L
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。
5 T3 o/ E! u( G1 Y4 Q8 t( RQ:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
5 W/ m6 Z6 b* J- ?% OA:太矮了
) i; G6 O' ^" v% f2 a) U# K' {% oQ:12000lm
5 u# w1 A9 g% J# @0 ?A:那就算了 标准的 给他15个" [# b% |1 ]) x+ i' m
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊8 m' Y# i& l* f9 J' X7 F
A:10个够了。。: J' t- a3 D9 G4 O, C
Q:还用了200w 的
# N7 a1 E5 s! j! P1 ~A:我本来算算用8个就行了
i* x+ P$ o7 g% F$ |3 D. h0 }Q:还嫌弃100w 太暗了( G8 I# D& n% Z. k E( p& H$ f
A:3米高，直接用球泡灯多好啊
1 f* Q4 K! J0 q# m, j0 C0 }' |Q:没感觉他仓库很高啊
- }2 I) L. F& k3 Q& K2 EA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同$ G! |) x {' f) C* g) B& V
Q:工厂
$ ~6 M( x' A l& g: CA:6米 一般装个80-100W就可以了
/ K E* Y' z' [% B5 D6 }Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs
7 q( ?5 h/ {3 N- wA:土豪客户啊
& l( |7 {! ?" e, k) J" l. ^Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵 S/ O7 y( U- e p$ Q, k, m
A:那你直接跟客户讲 就装15个* ]4 C+ R/ v' I
Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？
0 g- y$ d$ N& m1 h6 z% vA:方案刚告诉你了& V2 v1 F6 |) E! q j" d% i1 E/ y. Y
Q:他还想买50个呢/ u0 x* E# T& M" X; @
A:50个怎么装啊
" j& s, t3 @& Z( u! X* MQ:我管他怎么装，我要卖掉。
8 O/ f( Q& e' e! j: x) f. `- OA:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
" I3 E7 E" x p/ D) I8 uQ:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
% \9 Z _0 T; c5 G: T) `- GA: 这都能行 我明天就去招几个美女业务3 v! e" J. P. K! F9 j/ Q6 ~" z, K
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发表于 2017-9-21 22:51:05
|LED盘
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