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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？* k, f+ `# g; X, J. V; N( L
A:平均照度是多少 dialux
8 O- t# f7 _" v4 m$ ~Q:1"=25mm，他没说啊。: R6 H; U4 F, N7 O) ~/ i+ \
A:计算公式只能算个大概
1 R, M2 O; S; HQ:仓库用
5 M d: d! q2 o3 @A:12个/ m: V0 P% c) n+ c# @% `* K
Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 & ?- [) G2 X7 b" y. x. P
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。
4 S' D* R O( l4 ]* H, cQ:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？# y, X* Q1 n- b; G: t" C% I! e1 B
A:那你就直接问客户要求多少照度呀
/ g5 A1 T! ^) n M' y, ~6 h5 |Q:我对英寸英尺 很文盲
) D! p4 p# ]% P' D; I$ b% y# mA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个. ~! k# ^* ?3 z3 E! }' |( a2 I; U5 y
Q:好专业的样子/ Q4 X) h7 Y" L+ P% G$ [
A:这些单位换算百度可以查到。
/ E2 ~+ q0 }* k7 }9 d& n% i' yQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
4 K# {- [$ M# O3 l7 o# b6 V' KA:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。5 C# O& p* q6 M& W+ V' R4 u
Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位) t/ l; i- q: s2 u( I
A: sq ft应该是square feet 缩写。9 L$ R8 S! C; \. u O
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？4 G8 B+ R K9 k4 _% p! p9 i
A:除个10，大概470-500平方米吧" t \/ U1 `9 w" t
Q:平方米怎么算的额？不是L*H*W?
+ ?) b# ~' _7 n. p yA:那是体积，这是小学的数学问题。, l4 N* O8 v6 [% k8 ^
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了. C0 t5 Y$ X- W% J1 S( c; r
A: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。
+ E, @0 D( ?8 j7 T \Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了* I) h5 _) M, m, c- Z0 a/ K7 G
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。; y+ y) Z& e |" C
Q:你都算出来了，现成的工程师啊
# O7 i, t$ u4 X" WA:大致按照经验算算啊4 i% L& s# q Z" v
Q:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了
8 O+ m- }" t' r0 Q7 lA:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。- m4 b1 a C# @+ i5 Y
Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼! L( V! b& D4 B( S2 h- n* ?6 \
A:总功率 除以100 : @7 V, {& r5 C. A
Q:功率？面积吧？& ^& z! F+ M- F4 @
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来
. Q6 I) X& F; nQ:是要用120 degree的吧6 _# o7 R6 o; Z9 H
A:6米以下 其实80W就够了# [' u; L% g1 o* {
Q:我们最小只有100w0 G4 Z5 m/ c/ }9 s& @
A:那就用100W: K. n7 H* p( o1 K
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑' w5 ` `* G3 D
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。& y. L/ E- e) C' D7 Y) Y, z% A
Q:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。
! I% D; m- |8 s* Q5 ^& {& RA:不是亮 是难受1 G+ s R) i: u4 Y5 C6 ]" g9 }
Q:100w 多少个啊？20个？) w" M* r3 w% ]
A:15宽 22米长是吧
' L b, u( M& P& U- C, j3 ^9 w; NQ:14*150=X*100，21 PCS。5 p/ r) I. f4 K+ O0 M
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度 c7 E, z: B' p9 p2 ?5 e8 y
Q:绿能的灯是120度的$ g( ~, f$ @4 ?( y0 \
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。% r! w7 N0 x" z; g ?2 U
Q:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦
' a( I; B# p z" S4 kA:太矮了0 P( f: {7 F0 r2 i* Q5 X- V* i
Q:12000lm9 q D2 q) I( K0 j% v- n+ d% q$ p
A:那就算了 标准的 给他15个
" q- y# H" M3 p) g7 M2 IQ:我上次看我客户的 工厂也不高啊8 c2 o. g' y9 q T9 W1 h+ V9 E
A:10个够了。。
" l4 R: o: \+ t! c0 p0 AQ:还用了200w 的& }6 v/ j" { H
A:我本来算算用8个就行了
4 s/ Y0 Y( x3 b$ v* zQ:还嫌弃100w 太暗了0 ]/ V- g& O" z# ^5 Q! Y8 @$ X8 n
A:3米高，直接用球泡灯多好啊
4 U* r5 |! v* {, C# ^, HQ:没感觉他仓库很高啊- Q) u' l$ { S0 r5 Y1 _2 Y( V
A:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同: i; E. o9 }; m- W9 ~
Q:工厂
# @0 v6 E4 q. b) P% TA:6米 一般装个80-100W就可以了
x+ D0 ~' v1 a5 ?' _Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs5 {; s! g, Z* c; }; @* H: b0 z
A:土豪客户啊; [- z9 \. R" v
Q:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
2 ]: G* [+ a2 b& `" p4 vA:那你直接跟客户讲 就装15个
* N, G% M2 d5 W4 i( B w7 {Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？
4 z: |; s% ?3 D7 X% m/ F, ?A:方案刚告诉你了1 `5 E) [ z: n% X
Q:他还想买50个呢
/ \& `+ i6 U: A# p) SA:50个怎么装啊0 `6 d7 K# n2 j. I
Q:我管他怎么装，我要卖掉。( Y8 _$ J; t/ Q& \' ~1 J+ u3 ^8 a
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊8 G; Z! v" j+ r( F! G b
Q:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊
, a5 j' ]* e8 t9 H2 R# I) eA: 这都能行 我明天就去招几个美女业务
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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