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Q:德高望重的大伽们， 请问一边客户要问这个，怎么处理，他需要150w 的工矿灯。17500lm ，问我要多 少个？这个怎么算呢？
& O& Y; T8 I* g4 R2 ~* L8 V( l$ A: yA:平均照度是多少 dialux7 y4 o+ N. `; g% w0 H
Q:1"=25mm，他没说啊。3 m8 D! C, A9 N7 G4 E6 i
A:计算公式只能算个大概 / B1 M! X. j6 F8 l8 c9 w! f! t
Q:仓库用
# M, D6 ?# h1 |3 p% u3 X7 ]A:12个
) m2 A! H9 C- {. V; g. ^Q:他说样品ok 后，会买40-50个,这么少,每次客户问我这个，我都不知道怎么回答。 ! p$ a7 T% B7 K$ W6 F. e4 U
A:这个Dialux能全部算出来的,软件一模拟就出来了呀.你这里不需要细节可以估算灯啊，我以为他问平均 照度呢。你先去查下仓库的平均照度，你就能模拟出来了，平均照度要Dilux的。- B8 V! y3 {/ a0 Z. H
Q:客户没有说。要多少照度，按照你们的经验 多少照度，这个多少平米？' G6 O: d$ u: l# x% n
A:那你就直接问客户要求多少照度呀 0 y) v8 N' B0 _) @& i! o7 P0 e
Q:我对英寸英尺 很文盲
1 V0 Q. T# I0 Y" @9 pA:亲 方案是需要知道面积 高度 以及照度要求的，不然 怎么给他做方案，至少面积和高度是需要的。要 150W 通常嘛是12-15高度，间距6-8米放一个
7 }& i0 ^; f' a6 sQ:好专业的样子
5 t4 [4 E* K2 j) r, M2 gA:这些单位换算百度可以查到。
. Z- k) p! Z1 T$ Y. C$ _. VQ:百度是有，我每次记不住，烦死，我现在一本正经去记一下
7 A1 }# t9 @; X' s1 Z# V0 ^A:英寸=2.54厘米，英尺是30厘米。
3 e( A% M1 ^' i1 w, O' u6 w q- F& u0 @Q:5000sgft是那个单位？我知道ft这个单位/ l; C) s. |, U
A: sq ft应该是square feet 缩写。6 E: {, s8 @6 z
Q:你打错了，不是G是Q，害我返回去重新看了一眼。这个是1500 平方米吗？% O- ~( o- z" I' F; p. i" ?
A:除个10，大概470-500平方米吧
8 g5 e" [: s3 K, c2 mQ:平方米怎么算的额？不是L*H*W?$ |6 k( N+ w2 d7 S
A:那是体积，这是小学的数学问题。; q1 D4 g/ C" L5 \3 G3 Z
Q:数学早忘记了，坑，我去查下，暴露我文凭了) u: c5 Y! `, u! ?5 ?; P. | t) e
A: sq ft应该是square feet 缩写。那应该是0.3X0.3X5000平米约等于450平米，我擦 又一个5米装150W 的，他不怕闪瞎眼睛啊。" l2 j" j- \2 j* K
Q:好吧，今天有点短路，弱爆的节凑，被inch feet 弄糊涂了9 {2 y. x+ D% G, J7 [% {: R) m
A:要么放14个 要么放12个，而且要做大角度，千万别做小角度，如果你还想抬头的话，面积无需纠结。
* W6 `/ w, T; h) WQ:你都算出来了，现成的工程师啊0 A7 i# u; b3 T: S/ b
A:大致按照经验算算啊
2 ^- n! ^, J( f, K& v0 |. RQ:哎，不知道怎么做业务的， 每次这些问题，我都不去想，直接丢给工程师，所以一直没进步。我都是 估算，客户还真信，醉了. r6 r' N: V. e- k4 E; d
A:客户信任你，都不要出报告，说明你估算能力一流，比较准。你一年做100个类似的项目，给你一个现 场 你基本知道该怎么配。
) w/ i7 ?2 n1 ]+ c# \2 _Q:这就是经验啊。大神，100w用多少个？客户说怕亮瞎眼) g u/ z6 `1 Z( c
A:总功率 除以100
- U' ?/ j! J3 t* R, `) hQ:功率？面积吧？3 v8 }2 v" U0 V# d: B
A:不是的，其实 第1个是看高度，然后角度和间距配合着来. Y7 h3 E6 y$ X2 o( [: T8 l' j
Q:是要用120 degree的吧; d. c9 L) J) J* h$ r1 ]0 T9 t$ b& n
A:6米以下 其实80W就够了
1 [4 K5 s+ U/ P8 h; S% [, a5 X; X F0 eQ:我们最小只有100w
8 g8 }) w- a; RA:那就用100W* [/ \9 t' C; v% U
Q:我们工程师太慢了，客户在先给我聊呢，坑( D) x6 V( I) \* l7 H' y
A:你自己感受下 你家里一般都是3米高 你装个50W的工矿灯在头顶，什么感觉。
6 i, [2 f" v q- yQ:很亮的感觉，客户为了等我的答复，花儿都谢了，好心疼的说。6 K) P9 {( S8 W: n; t
A:不是亮 是难受
* l- _6 p# b% [9 O! O/ w" |' N4 MQ:100w 多少个啊？20个？
! k* X( Q# o0 y- x1 N! Z3 ^A:15宽 22米长是吧) c1 M1 q/ K8 A9 C5 q4 x8 J( h
Q:14*150=X*100，21 PCS。& a# G/ ?9 M; ~1 v& ^0 j
A:15个，还是觉得好亮，如果要平均照度就做120度的 要局部亮一点就做90度% F" q% z* C! {6 m j) w6 u
Q:绿能的灯是120度的9 \7 W5 j; T; v) N& N! g5 A, _) s# H$ }: k
A:横向间距4米一个5排 纵向间距4米一个 3排 不要用高亮灯珠 100W降低电流做80W 用透镜就用 90度或者120度 罩子也是一样，不要用高亮灯珠 强调下。9 ]- n% ~# y9 O0 S& S# S$ V
Q:我们工厂哪会那么为客户量身定做哦9 R( A7 ^6 g( } P6 E% Q1 T( {5 |
A:太矮了' A- h6 u# Q$ V6 \( i" z
Q:12000lm" Y+ G- D d) j& C+ e
A:那就算了 标准的 给他15个- r" y4 N( Z& i7 D; \
Q:我上次看我客户的 工厂也不高啊
( _) b& b, q, N, k. O NA:10个够了。。
( ~2 {+ y8 j9 g3 MQ:还用了200w 的
d* o0 T1 r/ H4 `! Q2 ~1 q, bA:我本来算算用8个就行了) w( T) D2 l' `# q0 c
Q:还嫌弃100w 太暗了
! k9 L" i5 t; A" X- j. [: d6 c" jA:3米高，直接用球泡灯多好啊
- A0 m, Z" S/ y7 ~% q! @Q:没感觉他仓库很高啊
: w# W, G6 t5 m8 ~' d- SA:看客户要求 客户用来安装在什么地方的 不同客户要求不同， 同一客户用在不同场所要求也不同
4 X7 K4 D* x1 c( JQ:工厂9 O! a" r+ D3 D) ~6 p2 y
A:6米 一般装个80-100W就可以了& e2 g* P; k+ T
Q:他买了100w 不够，然后换成200w 的。还买了50 pcs
4 s U1 q; j7 H/ g4 e) O. z H/ o, U0 ~1 qA:土豪客户啊
% ?3 ?' l2 w/ p }% N$ ?( |3 jQ:估计工厂要亮一点？我怕这个可以也嫌弃100w 不够亮。呵呵
% f8 p( i' G8 [: @9 M" a! \0 f3 d% NA:那你直接跟客户讲 就装15个, g$ n1 t4 ~: B# J- f# L2 |& e
Q:他自己询价是150w 的，100w 啊？
* f8 T- V# o6 kA:方案刚告诉你了8 ^, m, F7 b1 w- W6 W6 J6 [$ c
Q:他还想买50个呢
# K" S" d: k5 X( y' IA:50个怎么装啊$ K) J- ~' r4 M/ s1 P* d
Q:我管他怎么装，我要卖掉。3 |4 ]) z2 v, B0 e. ?
A:15乘以22 一共才 330平啊，50个100W工矿灯，间距2米一个啊
5 M( z# z2 u+ _Q:我这个客户看起来就最多2-3米一个啊4 y0 s/ h# r& n+ p: y" D
A: 这都能行 我明天就去招几个美女业务
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发表于 2017-9-21 22:51:05
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