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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套& A( \& L/ `4 c+ J7 b# z% d
A:具体要求( f6 b5 B& K: _* U9 ]
Q:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的, s, ]& V& z, s3 m* }
A:每套大致功率是多少W( W. |2 n$ o& W$ a2 h
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案
( i/ K4 u1 w/ {$ {, WA:累
0 Q$ q" }2 w( m! ~8 \3 MQ:客户简单，做业务累呀
9 V' x- e( l% T" `" iA:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了8 u5 [ u" y( C+ b% v O: b
Q:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；
6 `% Z. w0 O/ m) L5 zA:这种不就搞定了
( P, }' y8 w8 k- x$ CQ:这个估计价格吓人了! K. t' v" \: C+ ~) I9 C2 u+ {
A:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买# N- A8 ^: i6 }6 v! g2 }3 U4 k
Q:保保5年，能用8年
( o# B; y+ _0 cA:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，, }& o5 ?+ X# ?! {: n8 U2 v% z) M
Q:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧' d k& ~! O1 |7 Y, Z$ H
A:用HLG+Cree就不便宜了
9 m5 ^' N& ]7 E- K1 |Q:你的意思是1500W装8个吗？2 @# A2 [! s; T H8 y2 i& n% P ?
A:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？, R1 v! m3 z) e# g# A4 y
Q:非洲的# z, }! \; H. ^
A:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱; Z1 w. _6 E) M9 `& j
Q:不是的，是小肯的& F3 W: R5 m' ?1 s. {; i& J
A:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲
0 c+ a* [& [' ]- X* x- k! S7 L$ S( sQ:内罗毕6 t8 K7 M" l: r ~; v; Y
A:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree7 M! a3 V2 w, b: y/ S/ \% i
Q:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了- ~; {2 a8 G" O/ d
A:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。
0 W# S7 }7 b# f, EQ:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。
0 U7 v" ~6 k" g* S# l! T0 c$ S7 l3 rA:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd
; i1 U( k. K, [: W& Q6 b这个是当时用的小角度效果& P6 y$ q( i$ C# u9 G
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发表于 2017-9-24 20:33:06
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