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Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套( J. P8 `( a/ p4 `& K9 w
A:具体要求9 m' o9 ~* G5 H7 S5 ]
Q:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的
# Z/ Y, H4 ^8 ~& a0 e* @2 e# h* i% [A:每套大致功率是多少W1 \. z5 `7 Y: E5 N1 C2 Q
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案
8 s' i! F+ }1 a. w9 `4 DA:累( |; X4 X) B+ h0 q, ]
Q:客户简单，做业务累呀2 q$ G( K8 k& Z+ O" D! n+ Y' x
A:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了
# l& u2 k, Q% x* d6 LQ:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；$ x/ A. {! U1 `: H B
A:这种不就搞定了# t& w8 U* O, z5 ^) O* ~
Q:这个估计价格吓人了2 B, d, a- \, P
A:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买' d6 v5 y s/ n9 j
Q:保保5年，能用8年' r: Z- B/ E u1 I! F
A:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，, y$ [6 [) F1 Z1 \
Q:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧
2 C# N8 A5 D0 \A:用HLG+Cree就不便宜了! e+ i# x; \4 ^+ C7 S1 C
Q:你的意思是1500W装8个吗？
. W- y4 W6 n4 w+ G. w3 b( c) rA:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？) h. A$ Z& J l4 R
Q:非洲的" j0 p! j, }+ d
A:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱3 J4 @! w; y0 O' U3 S. [ O8 L
Q:不是的，是小肯的
c" Z/ i0 u# e/ J3 Q; ]$ sA:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲4 s N4 M, V( X- p- f$ u
Q:内罗毕9 y V4 P. p0 j9 m9 a
A:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree3 F0 G/ k9 I* o. Y
Q:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了
q7 V. i+ p" `, w& q& Q. ?A:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。8 h1 [0 z2 L$ g% a& c
Q:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。" ~7 U5 |8 ?6 ?7 H, V. ?
A:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd
1 A3 X4 ^4 M' d这个是当时用的小角度效果
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发表于 2017-9-24 20:33:06
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