|
|
Q:能做30M 高杆灯系统及提供设计参数的工厂，有吗？数量16套
* F- x( ~1 n7 \& d$ BA:具体要求/ c( ` x: _9 t" b5 e
Q:客户是广场用：照射直径1.6KM；安装在中心点上；30M高度；基本设计及配合，要有工厂提供方案， 要求价格优惠，外观漂亮；经济实用，能用个8年左右，最好不要维护的
4 G3 d* ^4 [) g) d# r7 ?A:每套大致功率是多少W% w; T, x8 [6 I+ J
Q:这个客户没有要求，因为是做工程的，客户也不知道；只有我们给参考方案
- D/ f L" a1 ^/ U9 e& hA:累: _# x; V* h; K5 e' H* s9 |
Q:客户简单，做业务累呀
b2 b7 r T7 K; z& N2 _A:目测估计要1500W，8年质保不难啊，HLG+CREE，就可以了7 m4 }, F3 s, ^0 S4 q1 `: S
Q:清风：我是要8个灯的那种，驱动这个户外的明纬的好；9 ~4 _* }0 g8 M
A:这种不就搞定了
2 P- J- u! \6 W6 p; y2 cQ:这个估计价格吓人了
6 o5 h; Z( m! ?" R/ GA:工程客户在意的是方案，不是价格，鱼和熊掌不可兼得啊，我给客户2块钱一瓦，我说质保8年，他敢 不敢买，敢买你放心去中山买
5 g% H, k! m" r) ]3 V7 b- ]" aQ:保保5年，能用8年
5 F+ m8 _. a, x; z+ q7 aA:如果我要便宜，我估计会选择松盛，+Cree，这样差不多3块多一瓦，维护少必用明伟HLG的，
. q8 \& b2 i p( T- e4 ]$ O% ZQ:客户只是想少维护而已，毕竟太高了，这种差不多要5块一瓦了，1200瓦的30米高度差不多吧
2 j: r3 t d. _' D5 h; i1 ?A:用HLG+Cree就不便宜了
. d+ `! i+ h& Q$ r7 HQ:你的意思是1500W装8个吗？
# U6 c" ]0 }. r# t' ~+ rA:如果觉得贵，那就用1000W的，我建议你找你的供应商给你做方案。哪个国家的客户，韩国吗？
# {& |0 U* q: k+ h- M MQ:非洲的$ X4 ~5 N7 s: h, }' m/ [& s7 g) r
A:非洲，哪个国家，摩洛哥还是很有钱的，还有南非，政府工程不差钱; g$ T( ?' o5 n% g
Q:不是的，是小肯的
5 M: x! D" ^4 o0 cA:肯尼亚也不穷的，内罗毕很繁华，我一个朋友经常去非洲6 d* _/ G- w1 o# [9 h$ L) P
Q:内罗毕, |- f/ S9 z/ j( L
A:看你跟客户的关系了，如果是新客户，和你关系还没建立好的，你报再低恐怕也拿不到，这种还是建 议hlg+cree
3 J Q6 V0 E9 U oQ:这个我没有经验，就听工厂怎么处理了( d' c' M/ S2 R
A:照射直径太广了吧，中间会有暗区，天津港的也是30米，我试过，1.6KM的直径，估计搞不定，光打 不到那么远。# w4 |+ w( Z2 n
Q:中心点在800M上，估计要用那种投射灯。
: {6 X' i7 R/ K+ P, t: F$ U) g4 aA:小角度的效果不好，120度发光角度，用60度好点，功率大了，光效难做高，才8个灯，灯杆下面会一 片暗区，飞利浦5050smd
: J. j" d* G0 y8 H' o& j这个是当时用的小角度效果) ^" C- V9 a# E
 |
|
<
发表于 2017-9-24 20:33:06
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )