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阳光照明的年总体利润可能还没有深圳某厂就做一个UFO产品

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    发表于 2017-10-3 15:10:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:阳光照明的年总体利润可能还没有深圳某厂就做一个UFO产品来的强& D% Y5 {  h$ K& L; [" R8 E+ y! p
    A:阳光这几年还算可以的。这么说难道美科的代工厂不过日子了,人家相当于接了转包的订单,活着就 好。
    7 j2 |. f1 N1 O/ ]1 Y* K, _Q:阳光国内一直没做起来,原地踏步,15年增长10个亿左右,都是欧洲美洲的增长。
    2 A; b' d; t" e) D( b2 \$ y' T0 IA:做国内渠道的话要月结60天以上,不好回款. R: u8 T9 W# z* \3 r) L
    Q:去年增长又停滞了
    5 ]+ i! B9 Y5 t4 YA:除非自己像欧普那样做渠道,专卖店
      \# c% B) Y; O% aQ:但好歹也是一年几个亿的利润,10%的净利润
    * x" S( v8 q0 p: d/ m3 RA:10%的净利润?哪里的数据?
    - q* N/ V/ C* tQ:看财报,16年利润是四个多亿,阳光国内的问题不单是渠道运营,也是产品结构跟定位没跟上,开的 专卖店都是排它性的,但是数量就一两千家; s" T$ v, q$ ~2 M1 a9 c) d* u
    A:做工厂和养团队很不容易,我认为一位大老板13年就真金白银置地投资了几千万,一开始还不是靠给 人做贴片养活自己,这点微博利润可能赚不到他付给外面挖来的团队的工资。不知道现在怎么样了。' ^& z6 X; ?% s! U3 b
    Q:像欧普那样做渠道,网点覆盖是行内第一,但是销售费用超过营收的20%,像阳光总体的销售费用占 比应该是4%左右,国内还要再高几个点
    ! u" M. ~% T' b9 r, y4 n! ^& f' l8 f
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