|
|
Q: maxlite这家公司怎么样？' R5 [8 U5 @3 y7 N/ Z% B
A:美国东部最大的led公司，你要做他们？
; u, S; O S: m& w/ a; JQ:你们有过合作吗 / Z( R6 a p5 {- f
A:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸
8 z. M7 B1 ~$ U( \/ z$ HQ:熟悉吗？+ ]: g, ~: E. V n* A$ ^8 `- q
A: 熟悉，纽约之王
1 x: S) f6 X8 Z3 G* K/ n( bQ:跟Satco 比呢？
$ C+ U1 ]+ G# _$ @5 h9 D0 }A:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。$ A7 \7 L: C- l: q& Y7 I! D7 }+ s0 X% n
Q:现在做账期就是死了
, W P: [3 m9 H. |A: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。" u/ S- _5 d: X/ e- z
Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧 ! Z4 F9 }# Q4 E0 m1 U7 i% L6 [
A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。 V) e+ _$ S; y" t" t. V, P
Q: Acurity 吗？
0 Q4 X+ r: \* b* A4 \A:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。; J4 E4 }) | R+ Y
Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问3 X3 A0 @1 v7 _! ]% K
A:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
* S- a2 C/ h2 P- {# P7 i B0 fQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀7 n+ {$ S3 ]9 v" G' ^9 M
A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。
5 G& \/ Y( S4 A5 u1 V0 _& iQ:再说说嘛 还有哪些？/ v: @: M0 I7 a: b0 @' G, R
A:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。
& M3 |4 [+ S- YQ: Oh 长见识了
/ y$ u; W- v# X6 D8 cA:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下7 c9 r6 _1 _1 y, c' A6 h
Q:哇晒 你的功力挺深厚的嘛
9 E: J7 V- z$ e& q' f4 uA:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国' d# x2 \$ C' Z s( |. m1 a7 B
Q:就是所有的公司 都翻个底朝天了 ; N# F. I* z, e& v
A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样8 }) D$ x0 h" y6 f7 _! q
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。
+ ]5 o% T1 p- j4 cA:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？
$ {. P L6 c6 r7 N9 N+ h2 YQ:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单
# C; P1 Q% J" D6 i8 fA: 做大客户跟单挺好的啊. T% K. Q, _8 J. u4 u8 ?
Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。
& i" u/ c1 k& MA:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟: y7 O5 D1 ]2 J
Q:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多 + d5 v( L4 [. x, l. v
|
|
发表于 2017-10-6 23:38:53
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )