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Q: maxlite这家公司怎么样？
7 T# W! Z; {- N6 C4 l% qA:美国东部最大的led公司，你要做他们？
$ g7 ]$ ^, o. {+ O( [& X# P" XQ:你们有过合作吗
' d7 R& K- e& Y; \A:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸7 L- Q( C5 n0 ]% @8 Z
Q:熟悉吗？" l) W8 Q: _; K4 s, j, T4 \" @
A: 熟悉，纽约之王" I# b$ R9 x1 d
Q:跟Satco 比呢？
4 D) s; k9 L, L# f0 p' [A:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。
$ D/ v5 N- a8 P# u: r2 ], m! wQ:现在做账期就是死了0 Q$ t# L9 T& l; {. B r
A: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。1 {% ~- O0 k' l- L/ e: _
Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧 - a8 i' ]; N- H+ q! I# a* S
A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。
$ l1 ]$ a' j ~$ e) ~; f2 S2 B( c4 PQ: Acurity 吗？5 j3 a" N2 `) u8 p; C+ W, @
A:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。8 k9 z/ \4 a6 g- h! c
Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问- q; e+ U9 j# U# d
A:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
9 x. c! c" ]3 [ H! T( I- D0 d: ?8 EQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀+ F: A Z. O) o# A; M) f0 T8 q/ s
A:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。2 a" o' _, {( M
Q:再说说嘛 还有哪些？
6 U9 W5 N4 Y! Q2 c* N _6 d. MA:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。
# r# U4 _& ]% S- g( B0 @Q: Oh 长见识了
4 V* d' s8 L; e9 ZA:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下
% Q: ^! z) J' b$ YQ:哇晒 你的功力挺深厚的嘛. A& {" h# f6 P; H d/ c, h. C
A:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国
2 g1 W, K: P/ Z& o. z+ s2 p% gQ:就是所有的公司 都翻个底朝天了
" S; ]* |' M$ O" N6 iA:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样
: l4 W$ t" ?5 K7 C& lQ:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。, J# W8 j' b9 P* a |) M* c% F
A:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？
; ^+ X) d: ]# \Q:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单. o8 o7 b: W8 x8 ?
A: 做大客户跟单挺好的啊) a1 ^( _" }& Q* \% X" s% c% x( v
Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。
' M7 h1 U6 u* z) R a; XA:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟( H- _# |7 d7 y4 r
Q:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多
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发表于 2017-10-6 23:38:53
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