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Q: maxlite这家公司怎么样？
1 ?8 f& g3 e$ i' m) GA:美国东部最大的led公司，你要做他们？/ H4 U+ o4 U5 {) }% c8 q
Q:你们有过合作吗 : q6 L/ o2 Q5 Y6 d
A:拿下Maxlite，拿下了美国东海岸1 I( x) k# ]. d5 ]; k8 d
Q:熟悉吗？& G1 `6 R6 ?% u D* Q
A: 熟悉，纽约之王/ H6 \; g1 J* q% m8 ^
Q:跟Satco 比呢？
+ }/ ]4 X; u! C! G/ |7 z( ?& QA:哈哈，这些公司都是我们合作客户，都是大企业，一般的供应商做不下来的，光放账就能拖垮一般的 企业，Satco也是巨头啊。
* ?. p! U, \. H8 vQ:现在做账期就是死了
/ b8 x1 K. ]+ |( n' J GA: Satco主要在福建和浙江采购，不是我厉害，是我们以前公司厉害。0 x- ?6 P. s6 j" y
Q:除了这两家 其他的巨头 说来听听吧 # ^2 U3 c2 k* S
A: Feit就不用说了，洛杉矶巨头最多。
" B" }, p; k, e% _4 mQ: Acurity 吗？" V1 J+ Y$ q, Z4 c% ^ o* S
A:打算搞这些客户么，建议你去他们公司门口蹲点。* g- i; E% {* n @: _ B
Q:不是呢 Topaz 这家 验厂几次了 同事那边 还是没有通过 所以问问
2 s3 @7 H+ _* F/ A+ D2 q* xA:供应商都排九条街去了 ，哈哈，都是大公司啊，一次下单就50个货柜
/ f8 R) \8 N- F; L6 ?$ kQ:你们这些大咖 肯定最懂的嘛 我也知道一下呀
, i7 t! m/ [: UA:国外大客户会缺供应商吗？排着队给他们放账呢，人家还不一定非要选你。中国供应商排着队去美国 见他们，低价，账期。
. _3 p' V0 r2 MQ:再说说嘛 还有哪些？
0 P& G4 _4 B# }! VA:拿下Copper lighting，Juno lighting ，真正的地头蛇，Progress lighting。, D" G$ h6 v. r: j& u/ w: G8 W
Q: Oh 长见识了
# l# q: B1 U) Y2 o9 i/ HA:去跪舔他们吧，这些大公司留给你们去做吧。北卡也有很多大公司，BMW工厂在那边，估计利达信， 拓邦，拓享是他们的首选，价格便宜，品质又好，产能大，还可以放账，有兴趣我可以把老板，采购的 邮箱给你们，都跟我们接触过，只要你们啃得下3 E+ S4 { }+ {1 I! l ?
Q:哇晒 你的功力挺深厚的嘛
6 r" G d; u9 l0 SA:北美市场搞了7年，这些客户还是认识的，每年展会都来中国! b! d7 N8 d/ I" r$ Y
Q:就是所有的公司 都翻个底朝天了
- B3 I0 J, H4 }3 ? ~A:可以搞一下圣地亚哥的hyperikon 这个公司，也是大鱼，比前面几个要小一些。其实这个就是看的多 了行业里待的久了，就清楚了，关键还是看怎么落实到自己的Business里，自己的定位是怎样0 } p' W; @. x! n5 a' i8 |
Q:你这个大老板V5，定位很清晰啊，没有要吞下这些巨头的能力 只是想多了解一下行业巨头而已 。" R, ~. }& A, t6 W
A:海关数据一搜就知道了，你入行多久了呢？
! [7 |3 ~/ y4 @4 }' F+ ~8 bQ:主要做北美还是其他区域，其实做跟单 就有2年多了 现在在想要逾越这个级别 不想跟单# S/ i" o+ b9 r5 ^6 P. L9 }2 {$ k
A: 做大客户跟单挺好的啊6 r9 B6 S" F! `7 [1 u9 f# C0 N0 ]
Q:主要还是北美吧 其他地区也有做， 就是不是大客户的跟单 。
1 c. P* _3 c, s$ v$ i5 S; CA:做PI，领款，下单，发货，领提成，下客户还要毛的跟单。业务员自己跟
- `. f+ q0 ?5 E/ l* b7 l( \2 m1 S4 dQ:业务的提成 跟跟单的提成 差别是6倍多
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发表于 2017-10-6 23:38:53
|LED盘
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