是能否讨论下付款方式的问题 LED照明大客户 纠于付款方式

ledpan

Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
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A:厉害
7 R& Y  w5 w/ F8 D1 y: b. O8 UQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
A:预付30%，发货付清
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
0 F0 p/ d/ V( T, l/ Q: IA:哪里客户
2 M8 U" A" H# K7 I7 S( {Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
A:货到付款，要投保
5 C+ j" b( R+ e  D3 gQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
1 E  I  Q' e  y! k0 NA:跟你老板商量去
Q:他是不同意的呀。
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
; D4 A* U% C( o% F1 y7 nA:我们可以
2 f4 x9 L& O6 Y, K& TQ: 你是老板，当然可以咯
A:我不是老板
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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7 c4 g) i+ G2 X  [6 qA:见提单
6 l  _% }/ y4 p! O, b" Z0 h+ CQ:见提单，不就是发货后一周？
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
0 v  ^% g3 J( O6 j6 `! F& y3 NQ:大客户也一样吗？
A:基本上都是这样子的
5 @/ Y3 c3 f. Y$ l; _Q:我们目前就是你那样操作的啊
A:一样
! J' |5 {7 P* h5 a8 \Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
5 X4 G( w; P1 y- tQ:肯定啊。我也赔不起啊
0 l. l: j) r8 U7 a2 {/ aA:几个样品还是赔得起的
" q* u8 o. ]  [Q:这种客户要有得谈吗？
A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
; i7 T) x7 j1 L5 sQ:是还不错啊。有几个牌子
; J  c* l, G1 |  }A:品牌比较容易注册的
* S1 p9 @/ W2 h! @$ ~Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
A:不能铤而走险，让自己陷于被动。
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
8 B( r7 t0 ~9 N4 S" G$ uA:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
Q:新客户那知道啊
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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