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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
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/ Z, e) ?7 x C( eA:厉害3 N2 ^. Q% h5 B! y! y: h$ c
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款) a! u/ ?" S6 V& x. G; B* Z
A:预付30%，发货付清
8 Q2 }3 z! s3 x) L8 yQ:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
, ?* |; f6 p4 u6 q! WA:哪里客户9 f8 K" h) ?' q# i
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
; {* _2 D/ c( rA:货到付款，要投保% ]$ r% [+ i8 S7 B( R
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样6 s) e9 \+ U8 ?" E3 k
A:跟你老板商量去4 }9 R0 @/ H, k7 W& v, l7 r2 ]
Q:他是不同意的呀。
6 u, g, |% q' M- r0 y7 WA:因为他也是在拿供应商的钱在玩0 V8 K) B( |. m3 J3 P
Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
5 d5 \9 Q7 n+ W5 ?% X" m1 NA:我们可以
# }" \ O$ Q. ^- {. v' X: uQ: 你是老板，当然可以咯3 r/ C4 d" v( N4 v' f5 [- W; | e
A:我不是老板
: R; }- w: _9 Q U+ n4 EQ:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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A:见提单! Q& r0 y. R8 y( ?: N
Q:见提单，不就是发货后一周？
}" K8 S6 U6 Y) M/ wA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
# p8 z0 W0 L6 d- R' `9 kQ:大客户也一样吗？3 [3 N' h5 i; `: d9 |
A:基本上都是这样子的
@- a) p8 O) x2 o; CQ:我们目前就是你那样操作的啊* y& i8 y- p& |" m ~8 H, y$ q
A:一样. c1 R: @+ J# K! t& Q1 e' `! p& R: a
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。7 o. z0 N7 \( w# A4 \
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢& X7 `6 x r% w2 t
Q:肯定啊。我也赔不起啊* U' \7 N; k9 H7 F" l$ J
A:几个样品还是赔得起的
2 j9 b, O3 j3 b( E5 r8 LQ:这种客户要有得谈吗？
% x2 i$ L5 N9 s. _2 @A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
- w6 m8 v q% P) z/ T; \, kQ:是还不错啊。有几个牌子+ Y' b% o0 k8 i, M5 [1 R8 F0 u5 V( f
A:品牌比较容易注册的+ U) @2 u' @/ d( B0 R# j
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
8 s" S) {4 Y8 WA:不能铤而走险，让自己陷于被动。! o# C! d$ z5 a9 E
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
+ @# c6 K: f1 K# `2 R qA:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
8 f, S* Z% i% H. h) ^+ M8 yQ:新客户那知道啊
2 K c* L. d' \" ?9 O0 @' p s3 kA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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发表于 2017-10-6 23:40:22
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