是能否讨论下付款方式的问题 LED照明大客户 纠于付款方式

ledpan

Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。

A:厉害
- e& M- T% D) i- NQ:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
A:预付30%，发货付清
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
A:哪里客户
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
A:货到付款，要投保
Q:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
: U) y9 E  ?& i- AA:跟你老板商量去
2 q' G% D. ^9 SQ:他是不同意的呀。
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
4 a) P( M+ ~- N; L6 o8 vQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
A:我们可以
Q: 你是老板，当然可以咯
A:我不是老板
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
& i3 D; ?9 D7 K' S- ?
A:见提单
6 g9 y; j9 k$ A8 q- V( w# w  `1 {1 Z/ LQ:见提单，不就是发货后一周？
, `8 P4 S) c# [; p1 L) m8 G* UA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
Q:大客户也一样吗？
0 W' r8 l  \- N0 tA:基本上都是这样子的
Q:我们目前就是你那样操作的啊
! Z% W* d: O' V. o9 l3 wA:一样
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
Q:肯定啊。我也赔不起啊
. s+ `5 P- F' J  V4 B5 FA:几个样品还是赔得起的
  n4 @2 Y1 d% M' {( YQ:这种客户要有得谈吗？
A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
Q:是还不错啊。有几个牌子
4 g. f: n9 y3 t6 yA:品牌比较容易注册的
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
7 X2 j" ?3 v0 Q) jA:不能铤而走险，让自己陷于被动。
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
. X& ?: p# s1 G/ ~. `A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
Q:新客户那知道啊
# j9 @! o$ c1 r' Z  |$ `( NA:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。