是能否讨论下付款方式的问题 LED照明大客户 纠于付款方式

ledpan

Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。

( M3 R/ A" c. WA:厉害
Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
: K+ e; I9 _. mA:预付30%，发货付清
Q:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。
A:哪里客户
1 [; C$ p* U9 V+ x" a, rQ:我觉得我应该和boss去讨论下，北美
% q* W4 _' \+ @: GA:货到付款，要投保
$ k* t( k* n6 X9 a& rQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
A:跟你老板商量去
Q:他是不同意的呀。
A:因为他也是在拿供应商的钱在玩
5 Y% D# I, V, X' s; DQ:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
( j4 a, ?6 Z" v+ J. `9 ^" l$ XA:我们可以
Q: 你是老板，当然可以咯
A:我不是老板
Q:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
' H3 P& D$ b, ]* c
A:见提单
8 [: Y  m! T) A* LQ:见提单，不就是发货后一周？
A:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
Q:大客户也一样吗？
A:基本上都是这样子的
3 ^, ^) P0 W' ~2 FQ:我们目前就是你那样操作的啊
; u* L5 U: Z2 [# o0 u$ t9 MA:一样
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。
- p; D8 p& z* O3 N. ]# {; tA:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
Q:肯定啊。我也赔不起啊
9 ~; T; o) Q9 Z2 \A:几个样品还是赔得起的
Q:这种客户要有得谈吗？
( O: i  s' f2 X% E- n% D; ]A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
Q:是还不错啊。有几个牌子
8 M% m" A$ H% S* oA:品牌比较容易注册的
) r4 \' T" q  R' H% i. A2 FQ:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈
A:不能铤而走险，让自己陷于被动。
" |( x/ l+ C7 U( u9 T/ r8 [* [Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。
Q:新客户那知道啊
A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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