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Q:亲爱的大伽，是能否再次讨论下付款方式的问题，LED照明大客户，我手上有两个纠于付款方式的大 客户。
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4 ?7 P# P" E" U) _& n$ [* ^A:厉害
) n( e8 J% B) H @Q:拿不下来。 都是30% 定金， 70% 货到付款
" d1 e6 S% k% ?0 f! {A:预付30%，发货付清
3 T3 C* a' h- b8 o3 sQ:都是新客户啊，刚才发的那个是这两天发开发信回复的。* `) K) I( ^- L/ Q/ [( ^9 _" @
A:哪里客户. n0 H2 U$ n2 L4 O! {/ @
Q:我觉得我应该和boss去讨论下，北美8 ]) r! s" T! K" T1 y
A:货到付款，要投保
n) q* J1 a" lQ:怎么投保？我之前在展会上也遇到一个。 说是30% 定金，第一单可以下小柜。为什么，大客户都这 样
8 w" N* H' E: P7 O6 q8 u4 O6 KA:跟你老板商量去
( y) i8 L6 C" zQ:他是不同意的呀。
! p, q, Y' r+ d% o; K4 [4 IA:因为他也是在拿供应商的钱在玩7 g& o' L/ _& k0 M4 d! S' X) r
Q:我不知道怎么说，或者你们有没有 这样的客户。
: h6 M/ o# ?0 k9 MA:我们可以2 D: J# [# ^+ o+ i
Q: 你是老板，当然可以咯
; P7 p: v7 T' rA:我不是老板
$ ?, k& d$ W R- b* a: ?7 k% M3 MQ:你们有没有这种收到货才付款的？对于新客户怎么处理合适呢、
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A:见提单
8 u7 z7 w( {5 b! ^Q:见提单，不就是发货后一周？
1 u8 r, m% F# E( U: oA:我们都是付30%定金，尾款发货前付清
% R2 P* x; V# }( ~+ IQ:大客户也一样吗？7 p6 |: H4 r" N7 S5 s3 o+ N4 o. X
A:基本上都是这样子的
9 z! q1 r) y. }% D6 k4 D5 ?( f6 S& Y0 dQ:我们目前就是你那样操作的啊$ Z) K$ D" `) j, h- @- Y4 D
A:一样, f3 e; t5 s0 K4 I) Y8 Y( [2 n" ]$ U! s% F
Q:只有一个客户是货收到付40% 尾款，那这样的客户是不是就放弃。5 \5 g0 N* ^- F; E: D
A:你BOSS不同意就只能这样了，你可以跟你BOSS说一些担保条件，不过得你来承担责任，你觉得呢
( x9 c4 N; Q, l$ G+ ~; W2 }Q:肯定啊。我也赔不起啊
. X; `! n9 n8 u4 ]% W1 j6 V, fA:几个样品还是赔得起的5 h. l [# N, Y2 ^+ {' u6 ]; c# [
Q:这种客户要有得谈吗？7 s3 a0 p5 G/ u
A: 先调查客户背景，这付款不是很好吗，见提单复印件付款，正本在你手上你担心什么。
% s3 |6 ~% Y0 I$ K+ GQ:是还不错啊。有几个牌子! ]" A( A" Y' Q9 i/ c8 B
A:品牌比较容易注册的. F7 i+ b/ c$ w" O3 R
Q:大家的意思就是只能接受见提单付款的哈( M( k- V$ @: @) N
A:不能铤而走险，让自己陷于被动。1 {8 E' ~# x; R6 @- w7 Y# W
Q:对于熟的客户你们有货到付款的吗？是啊，这不是在问你们吗
+ ~8 s9 q3 {) P' W) [A:看客户所在的国家 销售渠道是否稳定 和中国这边合作的供应商情况 客户公司的大小 人员，以及在 和你沟通的时候对方说话是否守信。' u: r6 T) U9 t& {" R& k) v
Q:新客户那知道啊
; z1 u5 H8 \, v) f6 _A:一般都是老客户，新客户很少会这样做。客户每年会预计成交量多少，如果比较小就不折腾了，虽然 有品牌 看他品牌在当地市场的影响力 是小品牌还是大品牌，这些是可以直接问客户的 ，如果客户很 大 他会很愿意分享 而且非常自豪的分享。
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发表于 2017-10-6 23:40:22
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