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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。
& w, r/ C7 X: M7 FA:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。5 z+ K E$ i) E
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。5 E1 n1 P) f. M. o0 E; Z
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。; b* n2 U# g8 L! \- \4 A
Q:呵呵 其实你们不一定自己做生产的
; \9 x$ @0 A sA:成本80，你卖多少
. ?4 a0 K8 \$ L1 h4 EQ:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。4 J7 H1 Q8 `6 `% [ R% b2 w; Z) ^5 {
A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。
! b& w' ~, ^* n# D: d A# {5 qQ:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高
) r, e# g, P% B# x% x1 ]* ^ C3 k' N$ M0 VA:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。0 J5 M2 J; c! w3 y
Q:不含税: R s' }# I1 N
A:你们还是2835的方案吧？
1 f' C* k, x8 _4 ~% e: o# Y6 P7 AQ:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。
1 A1 D1 L0 t6 q3 G' t& XA:用4014的蛮多的! z9 X0 D. o% f" W9 Y: l+ e
Q:安规的8 X" y; ~" Z3 _" ]/ H1 Z; i
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？
# |: Z6 ~/ r: q6 nQ:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边
/ r) _/ _; {4 |- a( m( G. b: E, sA:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧* P- d2 f/ _ x) w- B. h
Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用: w: ^& V! M) _! z
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
! o5 y, R& t: H" o% D, PQ:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
! _4 ~* W. D0 R0 ^6 @" X& eA:不划黑线怎么处理亮边' U. v1 C; m, x8 r+ ^* r
Q:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管8 L& T! F" [6 m
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了
+ ?5 t2 a$ v8 nQ:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降
7 C# g- V3 J+ S" O$ ^; v: A$ BA:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题 # A2 {$ Q) [& W6 M9 h5 h' U8 L
Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
* V; U4 Y5 ?, u7 ?8 tA:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
& n5 `1 R; Q& NQ:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。5 }, l8 P& O% \& y; n' F+ Y$ X
A:是的，一般没做过的，根本做不好
9 ?% J8 a# J/ L |9 dQ:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势
) A( ?1 V; f' _5 n' iA:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
( p$ L3 `1 ]# r* d$ ^% BQ:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。2 S$ F6 ^7 O8 _" y
A:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。, h1 K) U: j% j' @. k8 ^6 X
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西* A; M* Y1 z$ l3 E2 V/ ]5 {
A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。
) B4 @# S7 k. `# v: q4 tQ:有点得罪中山的同行了
- _5 |( ~8 ~% B, n& w% ?A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。
2 W0 i3 _& |$ A. X' H. sQ:我还遇到要25元的呢
( A" G, @/ N8 S5 G0 I3 j; `& uA:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币% I% G3 `3 u- t5 M* A
Q:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。
* v: k8 E6 g* N! O, L) I* }8 R( ]A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。. H1 V8 V$ D% m. F" P: j7 N
Q:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵( S7 L/ [8 s# `: `/ L* L
A:雄企不算小厂了吧4 _+ D, M7 F! w( H/ q7 s0 x' \( Y
Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的
l5 R- Z6 y v# V( I( z# QA:海宁现在是不是也做高档货了
( Y o+ I2 [! }9 N L# qQ:10.5美金的 算可以了
( X! Z# i% K4 \& X) r N/ }! Y( W yA:10.5已经算很贵了，用4014的话% f% e: q5 I: @- d$ d4 s2 T- `
Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚8 J* z1 C7 w5 U0 r$ s
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
7 q0 N5 ~! W6 l$ o4 A9 Q8 L这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了# h, S/ E+ y/ v6 w3 W7 W
Q:70$ L' W8 ?. A$ G1 c# @. R
A:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛( V/ K; u& G( A; a
Q:你在中山呆上半年什么都了解了7 P* ]+ M0 Q0 S g9 e% x* N
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多) J* S" w% ~ y3 G+ I% H: I! y. l+ b
Q: Tuv烂大街了) h' }9 W2 U% k" U4 ?' O' y
A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过
% i& G% S% k1 T5 y# @Q:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2 8 N4 H$ O" a. u2 A1 ]" n
A: 真材实料的好不好
* D1 X% ?( }- |$ A6 l6 uQ:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。) R' ~1 V8 @( U+ j6 ~0 n
A:数量决定你的价格
3 ]$ {+ S" a6 V7 YQ:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。$ G) E' u* u9 i+ A
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了
d! h) {% v) }; X# X2 J! jQ:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的+ r+ C, Z) \* b/ u
A:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。
) P* C$ y) z! f7 N3 `2 YQ:按吨位算的
3 q2 T7 ~9 J& }( H* vA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大
4 ^: q; B" {9 u. JQ:做原料的采购时，被导光板绕晕
& v* L% f* l0 r8 j5 K7 r! _A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。" g! W4 }* v+ q: I& I9 R! R9 h& |
Q:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，# t. q5 N0 R/ {% ?$ F
A:所以我说低端市场
0 d! N3 P: w" C6 e: e, R7 J: hQ:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵
' w% [# P4 w: {' N0 o1 qA:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。$ h! N/ C' \, I
Q:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？
5 a* \# Q$ ]( lA:网点是最重要的 这个真是技术活% q1 C* I. @2 N3 x$ V
Q:免丝印就是不用印刷的
1 K9 q. V/ O4 }6 _ \; FA:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的; d7 J4 k0 O5 \% W* c
Q:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。
: n9 i* q$ r2 R3 JA:不是我们，不知道是不是我们的客户: Y+ B4 S3 K! n# O/ y; C
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。: {/ [, ]0 W& k2 q% j( c
A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
1 G5 L2 [8 U) ^4 @1 r& t2 _Q:肯定会有微蓝
; A+ _% o8 w7 M" U% Y6 nA:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。3 c4 _( s+ m: N
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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