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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。
$ B! V; t6 K! v2 h6 H; c. uA:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。1 p0 J( n! b% j6 M9 C0 o
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。. ?6 f0 v& `& c) D# I; V2 m. f
A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。
# P, P1 o& R; i6 m% H% W' q' ~Q:呵呵 其实你们不一定自己做生产的& z: q( F, }, l( c
A:成本80，你卖多少1 X7 M& l0 Z4 d1 K
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。- A0 s0 G' Y* Q! h) n* u
A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。
; y' s7 H; A' ]) s2 HQ:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高. U6 _0 O0 r5 f+ p
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。6 A: j j+ D% e6 y m% ~
Q:不含税
8 I+ g1 E$ ]* X1 B ~# i( YA:你们还是2835的方案吧？. D7 [9 y Y' w$ h, l) z" H1 P
Q:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。
" w: g; B; _7 h" HA:用4014的蛮多的& ^% _8 I" \( g" v5 s) |, G
Q:安规的
7 l D2 A+ S' j) T9 o. ~3 U/ e! mA:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？
( _4 o7 T: I) |6 TQ:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边
% p9 i8 v9 t5 w1 f2 `# tA:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧
. f8 u( Y( D! f! h! g) @Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用" d ]& ]+ f6 m; @6 m
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？4 \9 ]' X$ E! x* l$ Y
Q:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
: E( O4 N% D) Y9 P5 X& [* kA:不划黑线怎么处理亮边
) a- m" T# |7 E, G- k4 D5 k* tQ:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管( q* m5 i) s& q T( z4 r
A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了6 n- V# m; ]4 ?5 G- m
Q:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降2 u& t ^8 p& _6 s) A
A:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题 , M" C' F$ d* A2 j6 @1 d
Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重
6 |$ j2 P3 p* {5 B K: u9 NA:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下
5 V/ n/ R. q; K! IQ:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。
7 G! F$ Y# |1 B5 h) ?9 Z0 N mA:是的，一般没做过的，根本做不好
$ F' K' W* [# z! ~ Q0 g, v6 W h' nQ:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势
6 r" \; ^" {( a: q2 M, F8 gA:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。
5 r7 o5 j3 S! v1 s* [Q:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。' C+ }1 T* w& S! \
A:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。; r, d g+ q6 x; p: |" w/ E( t
Q:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西' _+ b5 z1 E: B0 `: u. M
A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。2 ]8 s$ Q7 M, f7 f* ^1 R
Q:有点得罪中山的同行了6 H0 W6 P! J, d6 h' ]
A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。) H, [+ S" ?# p0 L4 M, Q
Q:我还遇到要25元的呢 + ^3 Z2 a# U8 c& w$ R/ I
A:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币% ^: O3 O! N- a p
Q:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。. _) x: E0 g0 r/ P. D. T2 F( X
A:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。
- s f1 I( m7 @& Q: ~; lQ:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵
) a; |" W# ^/ L- D' q5 e6 xA:雄企不算小厂了吧
! U* p6 x$ I; D" r! L9 j% ]Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的) H" E& \. f- H" w
A:海宁现在是不是也做高档货了: y0 d6 I3 M6 U) B
Q:10.5美金的 算可以了
; g& }! e+ N9 }2 V: bA:10.5已经算很贵了，用4014的话
# ?5 r/ B2 P& k5 KQ:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚$ s/ e3 A2 e6 h( s0 U
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
. S; b1 \" y1 z! W这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了3 |1 b% x' M9 D
Q:70
$ `; ^7 A; V# h7 d; g% G0 IA:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛
! \& a* B! S/ a6 l; c/ O$ aQ:你在中山呆上半年什么都了解了
0 f3 h0 X6 x( ]A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多1 z/ K( w2 `" K X' y' d/ o0 d; S
Q: Tuv烂大街了
; `" O" J! A: G6 \) g- }A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过
2 h( [! @ D7 hQ:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2
/ K5 F& J Z+ o' Z- O, q. W7 RA: 真材实料的好不好
# C* ?6 {/ V6 QQ:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。
0 \' s Z! [; A9 X& j0 Y: V6 }) [A:数量决定你的价格
0 n$ W# A% u8 Q: F7 GQ:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。) G1 n; \) P: @4 t' w
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了/ S7 P" u0 a X7 d3 \2 e
Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的
+ z1 s# C9 G6 \ r; ?! EA:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。) _+ ?0 @ b1 [: N, \) P" O
Q:按吨位算的
( i+ z d. g; A, `# ZA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大- j* H" o$ D( ^- }
Q:做原料的采购时，被导光板绕晕 r& q3 G# N! F( E- Z4 c
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。. f+ H7 {; b; v9 a0 ~2 B+ H; J# ]0 l
Q:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，3 L( e1 F8 A# u, T" v1 c3 I
A:所以我说低端市场
3 I& J9 l" I3 K' T4 s( [Q:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵# M, f$ V h7 ]$ r5 F) ~
A:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。
, {7 A# N$ ~( D4 M+ U( qQ:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？, Q1 \) h* N0 u. s" \( G
A:网点是最重要的 这个真是技术活
8 J; g) j" F) L- x3 kQ:免丝印就是不用印刷的3 f r, h& l d1 O, W* |" T w
A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的
$ z* I" w6 C1 r& N- h6 u, FQ:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。" r v5 J P4 q) }$ s9 O
A:不是我们，不知道是不是我们的客户
& B L! [: m' x# y6 y* eQ: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。
# j# ?. i* ]" l9 ?A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊
/ I: h" p, ^+ d/ H1 {6 YQ:肯定会有微蓝
. L1 X. E% m9 C+ F% N7 u7 H$ lA:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。
- C: H# |# R$ }8 h+ u" L |
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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