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Q:质量这个东西我从不对客户说，你拿到东西再谈质量，没拿到东西，我说的再好，都显得那么无力， 你要是知道我们公司的客户级别就知道我们的东西品质了 。
. j( z% m, I9 N ~: }4 YA:你们质量那是毋庸置疑的，不然搞不定GE。0 I) m. y7 n# X: ?* [2 n& G# m
Q:其实我们的利润也不好，成本都去到80了，这也是我们这么多年一直做面板灯的原因。
) U0 F% g1 W E f! Z6 T: }A:成本到80，因为你们量不大，原材料拿不到好价格啊。3 [& l6 S5 o' T# C. I
Q:呵呵 其实你们不一定自己做生产的 q+ b7 U l4 R+ c
A:成本80，你卖多少, d' L% Z* G# N W* O
Q:卖95啊， 这个东西很透明，来不了假的 。' n& J: J) ^ A, G b
A:80成本算人工管理税了没有，应该是你的材料成本和技术没有突破吧 才导致你们成本这么高。. ^9 s, ?6 t: V' N8 {
Q:导光板三件套 3T的 最便宜我们用25元 框 18 ，电源14元，主要是我们的材料一直要求比较高 所以 成本比较高 ]5 r% M: d& x% ~
A:你们的技术上不去 就会导致他们的材料成本下降不下来 ，你卖95含税不。
0 N% q8 u, N# p! i1 t+ V* eQ:不含税# B" z0 M5 O7 i h# J3 r) c o6 [
A:你们还是2835的方案吧？
! Z i; {9 o1 d- _& F" R7 `7 h+ qQ:是的，2835的方案，我们也有做4014的方案，只是做的不多。; r3 |/ ^5 U* M' {% u, ~, ~0 L! u" d
A:用4014的蛮多的' m5 C0 o7 u$ T0 ~( V1 I, d
Q:安规的/ V7 ]$ A; Z, ]: F; |
A:深圳面板灯用2835多，浙江用4014多。整个同行的通病就是用2835的方案 你们的黄边划黑线处理吧 ？2 m1 Z0 `9 a$ L: X* @+ `0 W
Q:因为我们的客户都要用2835的，是的，划了，我们的灯基本没有黄边，也不会有亮边/ ?2 N" h/ W( H. t
A:2835成本要贵好几块，主要是要3t了，一道黑线就会导致你的成本增加5%左右。用4014灯珠，3T的应 该不用画黑线吧) J. z0 ~% \$ M6 s6 z9 S; W
Q:主要是3T的导光板贵，要的，你要想一下，我们一般是用0.5W的2835当0.2W用3 k" v) \% w. J9 E) x+ q; O- y3 |
A:我们的产品方案是不允许划黑线的 要是我们的客户知道 我们就会被罚的很惨的。你100光效的也用 0.5W的光源？
' S* \7 d6 | }( m" CQ:我终于明白了，原来有些工厂面板灯贵，是因为技术上不去，难怪深圳有一些面板灯厂，价格贵。
v7 H) ~( f6 t9 t9 D( HA:不划黑线怎么处理亮边
( ?( h' r1 M$ pQ:你那样说，就不太赞同了，100光效用了0.2 216个灯管
& }% N( k9 R+ L' C: E% v; ]A:应该可以不用画黑边，4014加3T。技术提上去 才能把材料的成本下降下来 材料的成本下降下来 销 售的价格就下来了
0 \. C: G2 Z7 [* D% Q: CQ:技术上去了，带来的时产品材料的减少，我也成本能降" S" ]" y3 P( F
A:记住光源多 不一定能将光效提上来的 。不划黑线边上会隐约亮边吧，客户接受吗？结构方案的问 题 : t; P o% [, j, J/ f" A0 {" t
Q:我去对比过，中山48元的面板灯 ，重量没有我们一半重# J+ d$ ?( \/ @9 ]! a
A:导光板划点很重要的 特别的重要。其实我觉得面板灯要想做好的话 还是有点技术的 可不是简简 单单的买点材料回来组装下% `' `9 t" v" Y- F+ \
Q:是的！单纯的组装，会被淘汰的，我见过很多例子。8 F! C0 W, ~$ w8 ]7 g0 I' A
A:是的，一般没做过的，根本做不好
! F4 s' ]# E+ m$ O, pQ:就一个简单的工矿灯泛光灯，工厂竟然做了十多年做不出优势1 L$ d# ~5 w# F9 I$ ?
A:不一定重就是好东西 你算下散热 只要能将热量完全导入出去 就可以了 我们卖的是产品 有不是卖 的产品重量 ，你95块 你你拿的中山多少钱的去对比的 。' U+ k1 q, q5 I: `/ v4 ?
Q:不是同等价格，所以要便宜的 我基本叫客户去中山找，中山的也不便宜，我说实话，只要电源灯珠 用的差不多，价格绝对更贵，我考证过的。- C9 E+ G' i8 ?! N
A:中山要好的也大把 ，你卖95 中山卖45 价格相差的多 。
& ~3 \/ ?" V0 d& K% MQ:问题是中山45用的灯珠电源不是一个东西" c/ E) C! F7 l$ v7 `( G+ w
A:你们的光学效果和你们的光源波段算过没有 用什么波段的光源 配导光板的效果最好 都是你们公司 技术要处理的 不过现在的年轻人很多都不懂，同样质量才能比价格。
& N; A, y# B1 }$ J, G! RQ:有点得罪中山的同行了$ h9 G4 ?. N( W
A:45自己都想的出来不是什么好东西了，28元 36瓦的都有 。% e9 j/ N# a9 c2 k ]) C9 @ M. i
Q:我还遇到要25元的呢
7 f( s( m. s. c# @: G( UA:你要对比价格 是不行的，你要有 95块的价格 来 中山对比95块的产品 。我们现在还有在卖80美 金的面板灯呢 。不要说中山的差 是你给你起价格 不要说垃圾。光日亚的光源成本都要200多人民币
0 K+ g6 G) G `5 ~) B( RQ:要真比价格，中山也可以走了，不要说中山的差 是你给不起价格 不要说垃圾。
4 T7 m- {* a! k5 k* y! oA:同样用料的中山价格更贵，你不信你去问问中山雄企光电tuv面板灯价格。
( [3 T4 o- s2 M; t: {8 V$ F2 lQ:是的，小厂做高质量的价格贵，因为他偶尔做，很多采购价就贵
0 ?0 o7 o( J+ u9 cA:雄企不算小厂了吧* O6 Q# h+ Q2 q" g ]& Z
Q:5.5的确实垃圾货，低于10.5美金的，我基本也不谈的2 R$ v2 g# k% m! w9 P+ d s
A:海宁现在是不是也做高档货了5 h. H" W3 L! X5 E3 T% v
Q:10.5美金的 算可以了. ^/ L/ V9 z5 w7 t4 I W1 i1 ?
A:10.5已经算很贵了，用4014的话) v6 C7 l+ b8 I# A* c( z; I, x' ?
Q:同样的材质 中山比深圳做的可以低下来10个点 你不信 我就可以做给你 我还有10个点的赚: r! P4 p0 x# x0 d
A:是吗？我们就说TUV认证的60x60 40W，中山你能拿到什么价格，真正过TUV，有1块钱好挣我们就笑咪 咪了。
2 Q" P4 m) {" C: i+ M* \3 w这一波的汇率 和材料涨价 可能又要洗掉一些没有技术含量 走低端市场的面板灯生产工厂了
( M# @9 j; ~0 U+ q+ r' ?Q:70
* T/ `0 p9 D1 m/ U: UA:70这么便宜，中山面板灯过TUV一起都没几家，按照现在的材料价格70 还有10个点很牛
" ]5 c7 B) Q" g! ]6 @0 v+ W6 pQ:你在中山呆上半年什么都了解了$ H( t3 R* S( M* D3 G5 O0 e
A:要找TUV认证的面板灯可以找我，我们啥的认证的不多，就是TUV的多
; A: V$ K c' V0 e0 u* OQ: Tuv烂大街了! ?. q, I, d5 A
A:就算是烂大街很多工厂都没有做，哈哈哈冒用tuv的不算哈，盗用认证的我都见过& h) E7 R3 M6 o8 b0 G V
Q:我在深圳做 托普莱特 做灯条业务的时候 5050 60灯 32一米 在石岩这边烂货 5.2 " c: i' v4 y% D8 A4 j
A: 真材实料的好不好2 L" N) |, Q# C! x) m( B
Q:深圳出来 自己的私模外 有多少厂家来中山调货的 我在市场碰到的都不知道有多少了，深圳之前有 一家 叫做 通胜科技做灯管的 现在倒闭了 也跑来中山 做套件 卖给深圳 。 |5 @+ e0 x' C
A:数量决定你的价格
/ {. S# s7 T! s$ K! |4 z* _Q:拿着95的价格 对比45的价格 还说垃圾 你可真有意思，这个事 其实与我无关的 可是看到了有点激 动 大家也不要在意啊 。8 }3 ?0 [2 t8 d, T8 P' @
A:我就想说UL标准，严格来说导光板扩散板要5VA防火才能过，照这个标准亚克力都是做梦，为啥PS都 能过ul呢，想明白这个就没啥不能理解了6 ^; w7 V9 z9 m
Q:质保十年是这样的，就保电源寿命能用到十年啦，光衰肯定是有的
& {. k+ s* M/ s% J1 qA:同样的3T导光板价格区别也很大啊，你们都没聊到关键的点子上，价格就没法比了，水太深了 聊到 材料价格那就没法说了。+ G$ L' e; [4 t y+ J! V+ `, u
Q:按吨位算的
& w& U) \; n" r$ OA:国产3T导光板跟三菱或是奇美进口的导光板价格就差很大( \0 r3 S6 K3 p1 P
Q:做原料的采购时，被导光板绕晕8 V1 n& E- E5 k2 D0 d# z5 e9 Y# S
A:有些低端市场的 导光板用免丝印的，目前免丝印技术真正好的没几家可以用的。# w( w. H v. R7 s8 Z( E
Q:光效做出来不行， 看油墨师傅了还有钢网设计，' b. O# c1 Q, a' I) ~" ~
A:所以我说低端市场
. P/ a+ x! F) W9 ?4 j3 Y% zQ:全免不行，半年到1年全黄。免丝印的好的导光板比丝印的贵
: F# E6 ]" Q' `1 P# uA:那是你没有找到，我们130光效的都是免丝映的板，不过网点和光学效果我们都是我们自己处理的。
7 B8 J0 v& O1 @! T! @1 e7 UQ:还是要印刷对吧，免丝印 网点效果怎么处理？% |% Z. p% Y+ G7 W$ r; ~: f8 y+ E
A:网点是最重要的 这个真是技术活
+ L& q. X( q! K n5 `. OQ:免丝印就是不用印刷的6 I! U- b- G4 n& h& H; i
A:我们是直接和板材厂合作的，我们处理好的板材他是不准外卖的. C9 ^- | e7 R& C0 `% k4 @0 I1 e1 l
Q:很多厂家在研发 真正能用的没几家 要么光效低 要么均匀度不行，发黄是关键。 W4 Y3 `0 U$ c& i; K
A:不是我们，不知道是不是我们的客户4 q; I" }3 e3 s9 O2 J
Q: 免丝印技术你们提供的咯，发蓝光了？美国面板灯一般都是5000K，很少用6000K吧，怎样也不至于 发蓝光，当然飘到6500K以上了。5 t- E0 r) ^' L' g* n& G
A:哈哈，发蓝光这是来个神转折啊: |6 ?3 `: n2 s- d- u) v
Q:肯定会有微蓝# y4 }, q7 a; c1 i/ \ q
A:发蓝跟色温没关系，应该说的是边角蓝光。
) K9 ^3 M, T. a1 o+ U3 f |
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发表于 2017-10-6 23:40:44
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