是自己开公司做LED照明北美市场吗? 主要做欧美市场吗

ledpan

Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
# E6 M, u4 ^+ o  h; O3 nA:很多我这样的啊
: n5 W2 ~4 R# T5 M: l. p; RQ:主要做欧美市场吗 ？  认证有自己做吗 ？ 还是列名的
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
Q:是啊  认证成本太贵了
% ^+ }9 m% I( K8 s. ?; z+ z3 ?7 yA:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
Q:通常灯具利润在百分之几？
9 ?9 P* I  O/ d6 mA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
Q:别人做我们的产品百分之四十以上
A:嗯嗯，要看什么产品。
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。
" x- `8 Y$ T( n; p6 Q; C. AA:那不错啊
Q:但是工厂没什么利润
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
& b- w1 G% |; s' P* lQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
, T+ I/ k4 W# Z4 A8 eA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高
Q:但是确实是利润高的成本也不低
A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
A:这么说，我们应该回农村种田了。
Q:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
0 F( P& V7 P( I' e" y% w4 e1 SA:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。
' Y6 f/ K6 _& f2 g2 C- ^4 _8 bQ:搞养殖去
A:那么看轻自己的价值么
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
$ r- H1 _7 T' w0 ZA:温州？
Q:广东，新兴
; t7 D/ {5 p# ^1 fA:确实是知名企业啊
/ |# _" B$ a2 x! w) P( yQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
A:牛逼
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