是自己开公司做LED照明北美市场吗? 主要做欧美市场吗

ledpan

Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
' ?7 q" n3 G2 `' hA:很多我这样的啊
Q:主要做欧美市场吗 ？  认证有自己做吗 ？ 还是列名的
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
1 Y/ u; D2 z/ G8 G2 Z8 g$ [5 x" A' iQ:是啊  认证成本太贵了
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
! Q0 r5 Q! {% d- x! hQ:通常灯具利润在百分之几？
: e8 g* `0 c, Y6 {A:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
Q:别人做我们的产品百分之四十以上
$ i2 [, `5 w3 Y: k1 WA:嗯嗯，要看什么产品。
1 d% @7 v) H7 R5 LQ:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。
4 A4 E9 h7 x; a1 d+ w4 IA:那不错啊
Q:但是工厂没什么利润
( [7 K8 n$ \; ~' GA:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
) Y2 U* K: i7 m+ d# V* }; h; SQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高
  k, u  G0 O- `7 c9 bQ:但是确实是利润高的成本也不低
% z6 |' s2 j! D" N0 r' }! Z2 BA:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
( j8 F( p9 G; M! zQ: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
A:这么说，我们应该回农村种田了。
Q:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。
Q:搞养殖去
3 F2 o( F' o, j8 u( Q' U; t( }A:那么看轻自己的价值么
) i; S: v5 C$ QQ:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。
( l+ k* z8 A5 }A:温州？
( l) Q/ H7 ]. D% Q. @( X2 Y7 |Q:广东，新兴
- K' w# c) r( j* q$ ~/ r. YA:确实是知名企业啊
3 ], T; r( d( Z9 NQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
8 m/ e8 }1 C$ y4 a1 tA:牛逼