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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?
1 `# I3 w' Z3 v! d8 W/ KA:很多我这样的啊! v `$ W" y. X+ O
Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的
! k& L3 I$ F: A, p3 NA:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做! u5 L2 a$ p2 z; h
Q:是啊 认证成本太贵了 8 E2 y* z8 B& @+ P5 N P! x
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
/ E- [4 f! x. r x* D, S) SQ:通常灯具利润在百分之几？
$ R. B* r% m0 \) q# o VA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放: p, {, u& ^4 B
Q:别人做我们的产品百分之四十以上
+ d3 O$ M/ {" d8 n5 EA:嗯嗯，要看什么产品。
# J# T7 f y2 p UQ:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。8 g1 \5 z5 `. l5 s0 e- ^3 Q
A:那不错啊+ Q- t$ O1 {; n3 q# |8 W
Q:但是工厂没什么利润3 u5 ^* L3 X' n
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。4 o9 M X0 b Z
Q:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具 [& T$ _+ Q2 p$ i
A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高0 c" A' T* w4 U, d! H0 [
Q:但是确实是利润高的成本也不低
2 }& p0 F6 h0 y4 R1 n( ^5 H& iA:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
5 H: @2 e: t) oQ: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
9 K s' U* C' N. j/ i5 `2 @, HA:这么说，我们应该回农村种田了。
l2 [6 Q2 M0 c7 z' CQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了
! ^9 R8 {. I3 a4 L& A! \9 }A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。* x( [; N3 s, v
Q:搞养殖去
7 B/ z' }8 D4 ~A:那么看轻自己的价值么
& a0 b1 {* P, e2 ^# h2 LQ:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。9 Q# p" R/ j5 ]5 ?% L
A:温州？0 b( W7 u" N4 N/ [+ L! ~
Q:广东，新兴
# {* y+ G6 R' O# FA:确实是知名企业啊
2 x/ n( Y5 X5 b+ u; Y, X8 iQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的0 _& t3 R0 c1 q5 M/ K, l" ^1 ~' t# P$ I
A:牛逼5 Y3 K7 [. L& U& S4 T* _
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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