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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?+ h' {8 |7 P+ A
A:很多我这样的啊- ~7 j9 r O( \) R5 I/ k+ |
Q:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的
* Z4 Z2 M9 c6 J$ Y/ F r, J- ~A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做) R& ?* {, v, o- H9 k k- Y0 o
Q:是啊 认证成本太贵了
9 w3 W8 ]1 U" K4 {" }/ M4 j0 m8 nA:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子9 ^0 P' M4 n: N( p9 r! @) f- k
Q:通常灯具利润在百分之几？
& I7 C3 T1 U; K4 D* ^) IA:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
1 I5 F! ?( ]2 N( X9 i6 t# IQ:别人做我们的产品百分之四十以上
+ ` W/ u% Z' v5 O8 RA:嗯嗯，要看什么产品。
2 P& W% x* O( y- e+ SQ:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。
& N/ W8 A5 }$ G. |A:那不错啊( S! v, E% R5 _! L) \7 j
Q:但是工厂没什么利润( d7 W; l" V+ h7 K1 B6 c+ j9 x* z1 w
A:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
3 ?7 G6 J, ~, S3 u. o1 pQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具
% |* X$ K# g( h2 z1 |0 ]- M5 zA:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高& j$ f7 Z( j. |) d
Q:但是确实是利润高的成本也不低/ L! L7 G2 W3 C% v+ H7 u) u
A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点* R. q0 d3 x$ o' P o5 l/ C
Q: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的
0 r( W' q1 Z' Y4 {+ B7 Y, U& t6 H+ bA:这么说，我们应该回农村种田了。
& ^$ C3 S# ~1 D7 Y( m: sQ:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了8 ^* s2 L, e& E9 S0 c
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。
+ Z' A* @: } O3 c) i+ @* H6 ]2 ]Q:搞养殖去' l3 i' u1 m6 b4 x5 y# v2 K
A:那么看轻自己的价值么
6 w) m B- B" X g" {Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。! Y$ V. |% D" \# d& U$ l
A:温州？& D! t) M1 Q8 f+ V1 B
Q:广东，新兴
5 B+ k, m5 J6 i4 D1 x0 eA:确实是知名企业啊
! V& s3 T8 N5 CQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的
. b$ F5 H, e1 e2 PA:牛逼
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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