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Q:是自己开公司做LED照明北美市场吗?3 g# h! }2 O- e) X
A:很多我这样的啊
7 k# \/ x, k! D& a6 L6 V1 |4 lQ:主要做欧美市场吗 ？ 认证有自己做吗 ？ 还是列名的0 z. d/ g5 j* T% V. b4 Q
A:主要做美国市场，有列名UL ETL，我2015年12月UL就列下来了，也是没办法，在深圳，做不了便宜的 市场，越是便宜的货，利润越低，客户如果不是对品质有所要求，我可能宁愿不做
! ~" S4 [0 K- l- y/ `( |/ dQ:是啊 认证成本太贵了 + @: w, K0 {0 M+ x9 A3 w+ s* D4 u
A:也要看啦，我采购的路灯基本在3-3.3rmb一瓦这样子
" m x) _& Z/ [+ z: v8 xQ:通常灯具利润在百分之几？7 p: \5 B3 d8 t, j& D# W2 S
A:我们公司利润不会低于15%，因为主要做工程客户为主，流通客户很难做，去年做过今年慢慢都在放
1 i$ o2 I) b( U+ m7 {Q:别人做我们的产品百分之四十以上) i* L1 y1 i4 R. F# W n# S
A:嗯嗯，要看什么产品。3 H9 }) _. I1 O# r' K$ ]* _ h
Q:今年我们在计划建立自己的贸易团队，量走地还可以。; K# O* ]& ^ t1 }+ i+ N4 c7 w
A:那不错啊4 t9 Y c& g J1 n( `/ E
Q:但是工厂没什么利润
1 B o* M: n4 ]5 h- xA:每个公司有自己的存活之路就够了，真正搞了外贸部，也是一个挑战，当然更是机遇。看产品来的， 路灯我们利润20%起，有些特殊产品利润就高了，我打个比方，调色温面板灯，RGBW灯带，舞台灯，利 润不管怎样都有30%以上。
4 _5 O) C `. Q5 W4 mQ:我们做的都是些不知道怎么定位的灯具; c8 I9 j7 v# q# t$ M$ z3 U
A:能不能达到40%以上自己分析客户之后看着加，如果是C端，那利润不用说，肯定高，成本也高
: C: ~( @5 ~- }) s' v+ jQ:但是确实是利润高的成本也不低0 j3 M; ^+ J: s3 v+ r& d
A:不是单纯从数字看出来的，定位很重要，如果没有明确的定位，那只是代工厂，代工厂利润不会高， 除非你做大了，上市了，那融资渠道又更多了，激光投射灯，这东西本来就不是流通产品，价格不太透 明，利润好加一点
0 V: h. b; Z, m8 t! g( Q7 mQ: C端也不好做了，做的早的，早摸清里面的道道了，早就抢了很多流量了，现在后进入的做不过早先 的) F. Q; c2 r' @# J4 A
A:这么说，我们应该回农村种田了。
. `) ^1 W. ]( @Q:我们家在搞什么狗屁农村城市化，想种田，连耕地都没有了/ Y# M8 ^' L2 ~# H1 `1 L
A:种田可能都会饿死我们，人家种田种出来的是粮食，可能我们种出来的全是草。9 \; c% F, C) r' S* e" Y6 s U/ n
Q:搞养殖去' @$ f3 H4 L' g) h3 ~
A:那么看轻自己的价值么- T5 |1 j- F4 p1 D* [
Q:不是看轻，是一个从来没种过田的人，我们老家有一集团养鸡养出了个2000亿集团，温氏集团。$ E, y2 m" k* S& f, ]% w' i
A:温州？4 \& u. H$ y/ a. U
Q:广东，新兴
5 f# E; V! N2 o9 JA:确实是知名企业啊
: t5 d& Y! C* w- i0 g. OQ:你现在深圳吃的鸡，鸭，猪肉，都是他家的& x( C, _' T0 D% Q, O5 w
A:牛逼
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发表于 2017-10-6 23:40:47
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