|
|
Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
4 O- |9 {0 V2 ~6 K" FA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意
7 G, G( e$ o, M6 q- Q: m2 `$ iQ:就是了做PI1 @2 A/ }, v/ L3 K/ X
A:我一般不会调价 + K4 s) `+ d3 n6 w) u+ {
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
3 c8 H# L2 d+ f3 m" jA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处. d Y4 ?+ w: k, o
Q:那你当时报价也报得够彻底了" ~: ]' x9 g+ m7 T" _- Q6 [6 ]
A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
9 I6 \3 f6 V3 h+ M/ H, G3 j7 `+ P/ dQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。
5 l- H# |1 `0 \( WA:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
8 }. u( ~& i- d! e- E! vQ:第一次合作的客户4 `' ~ R$ v' k3 Z1 J v6 h
A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话
) r, \4 L3 C) y5 {5 f( G2 {Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
2 N3 k; d' ^0 lA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
) d8 A$ t% l! e. @Q:作为你们会如何做9 m$ E" [# k) x' z J
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
' Z0 A. X" q# rQ:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。) |) h+ K' _2 [2 f" w( i
A: 或者先跟客人谈，能不能加量; T. T f" t3 \ _4 M
Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
/ `+ A4 a5 h2 l+ O0 {8 h9 Y$ VA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
0 V, ~* a; A7 O OQ:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
7 Q. [+ R: |' M+ v" S- vA:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
7 y# j. X- O8 {Q:故意这么说的
# e9 J$ H; k% pA:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。$ C& ?! K0 ]2 F3 g' E7 X* q3 @4 }0 E
Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心- g, g: {1 N: L0 {1 T
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
/ k/ i; W9 i7 C0 XQ:外发加工 我是不敢了
. W* N' c; H; G! P4 zA:为什么不敢 要资源整合嘛
8 ?8 Z& a- U" TQ:说了都是泪
5 b/ I/ G5 M( I) ~8 U6 g2 ^" dA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
; L- U+ g: v# X5 Q$ h. ~7 f( hQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
$ s0 {7 {# z& U9 {' p2 s& p( \- lA:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
7 p7 O# q3 }' M* Q7 k# |Q: 我比较死板
; ?% U8 @5 W$ {8 U3 dA:你们只算材料
( |' H, h' ?+ u3 t( [+ dQ:我要看得见摸得着 才能放心: j3 M! Z# t/ L
A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。' s6 ~! W7 I; }5 x* G: B
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。6 v+ _! z/ e5 p S
A:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
) h6 z% q1 H1 Q: hQ:是的，开门就是花销和费用* x( O& }3 y9 f5 a
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
9 |: w ?( _2 v" mQ:都不容易
: [" Y- s; r! x3 q! p |
|
<
发表于 2017-10-6 23:44:26
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )