|
|
Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格 - O. n) p9 N, T1 o1 D5 y4 N2 s
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意
% \. i" j. `% O5 dQ:就是了做PI7 p1 \, C7 z* o1 a) `1 [8 I+ { a
A:我一般不会调价
, Z4 {) _' `) G% k7 ~" ]Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
k7 F" t0 G4 D$ |/ VA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
! R( S2 r+ A6 a, M3 NQ:那你当时报价也报得够彻底了2 J5 P* p _2 [8 H
A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
4 i- j# ^: f5 a Z( }1 u1 ZQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。! y! _# W7 u `; H) O/ h; J
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
9 \" t, }0 X; i! E8 T* u! fQ:第一次合作的客户- X% r+ ?; `. ^3 \* l. f) |
A:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话* C- Z$ R( ^" E1 m
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
8 A) t( q* r6 T( S% _A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降
+ G+ k1 E0 A3 L. HQ:作为你们会如何做. i! v7 A3 g& s
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯# v6 ?9 ?3 }/ n4 F0 [% }
Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。4 D/ t P9 w: j
A: 或者先跟客人谈，能不能加量/ T; i- H: m- s/ g
Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
2 f3 w3 g. E0 F& c9 R8 wA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水+ \/ N8 h9 f0 ^
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
& ~" a; u6 b/ e" gA:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
9 C- ]& H! D3 pQ:故意这么说的
9 S: K% i: G; b+ y9 \( FA:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
) _$ C# W6 |* p3 m WQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心
1 q8 J6 @! [% w# S9 h/ v- n7 tA:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。
6 {/ M+ X- F$ uQ:外发加工 我是不敢了
9 D6 U, t( e( l5 W, ~A:为什么不敢 要资源整合嘛
- S8 t s. K9 L9 F0 IQ:说了都是泪
. m7 T2 H) I, T5 jA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员 b1 F+ ~! n, w7 y' Z: L
Q:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
0 G: H2 f: @5 c' |A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。: T9 D, y: G; G3 b3 P" v( c
Q: 我比较死板
, U0 T7 d9 [. W! `/ j3 d$ O+ dA:你们只算材料
% X0 s9 l1 |+ R9 RQ:我要看得见摸得着 才能放心
' g8 s3 @ n+ s4 u) U* q$ C5 p3 E' \A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。 g w5 N8 M0 W3 q
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。
3 t$ t2 T( e! j! ~4 tA:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用, T. u, A+ R6 y
Q:是的，开门就是花销和费用2 U% m$ d: j# ~% t5 H, L) d
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。" @- Y g/ c! x6 {/ g. u* P
Q:都不容易+ |% A' p9 I1 B7 C# R
|
|
发表于 2017-10-6 23:44:26
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )