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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
! [6 r/ W+ Q* N7 A/ Z: RA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意, H. a- g: A, k$ v8 M. q
Q:就是了做PI2 {) @* @' e. ~
A:我一般不会调价 : v) x5 _" }$ n* \8 g; ^
Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
: y5 [2 B/ Y5 F/ I0 L( z4 [A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处0 C4 V) k0 `) A* L1 F! V' @
Q:那你当时报价也报得够彻底了
0 o0 m) H1 x r0 aA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
0 U( e6 {* h0 x: }Q: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。
' ?% Z6 K" n# F" C2 yA:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。( d- B k( {) u' c9 [& ^
Q:第一次合作的客户
* r j9 G( X# @3 G7 dA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话$ h! x k& q* V
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做) q+ a* `5 J5 W& p
A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降: d7 [) S% S( e- i
Q:作为你们会如何做$ Y2 U9 l$ c8 Z# M2 G$ U- H4 E+ `5 a
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
( t- A' B4 q6 {6 vQ:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。$ W* f1 e8 ]; h7 c* r3 ~$ }
A: 或者先跟客人谈，能不能加量
8 X+ P1 U, z- e3 B9 v/ ?Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润 % P5 Y; G% d# j* \1 f1 k
A:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水
; y2 l+ f% V" ?9 u1 B! U+ P: SQ:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。
9 k) F/ x& O1 M$ k7 V. p+ D, ?3 {A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。
) o0 m4 I( u( Z. DQ:故意这么说的
3 t/ @6 g/ P$ o9 R# PA:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
4 o6 |. p, j0 Y3 x# GQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心9 ~2 _. Z! J/ `
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。9 B. |9 e- H, \/ v2 Q6 x7 t; ~9 B
Q:外发加工 我是不敢了0 q+ d7 ~4 c0 [$ h5 x, d
A:为什么不敢 要资源整合嘛
. g! w k$ M3 HQ:说了都是泪
8 [' H7 E4 N. ~. ^4 H4 \& h3 jA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
% B: w4 B% G" z- S' G, c& d, Q" fQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心# J4 N8 H% H9 x. S& ?
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。8 Y: g; W3 y$ X1 q# e' ~
Q: 我比较死板. d+ o1 Z+ ~" |+ |2 p; v
A:你们只算材料, d' A: I( J/ `3 w
Q:我要看得见摸得着 才能放心4 |* Z2 \9 ?6 l; S
A:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
- S: _" S1 j) X% T$ mQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。
3 _5 W! G# c5 D- LA:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
7 o# u9 w/ N! I8 b3 ~Q:是的，开门就是花销和费用
! q9 y8 x4 M% |4 h8 m6 \9 iA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。5 h( B/ g8 M% b% y9 ?
Q:都不容易' @, u' c) F. s9 V5 d @7 e
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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