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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格
+ o6 Z B, k( _' e c$ J4 LA:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意( e' t- L9 X( m7 D' o
Q:就是了做PI
% g- v% ^& c' R7 { x8 kA:我一般不会调价
3 |2 V* U. m7 p2 c* @7 [2 N9 F' T7 ]Q:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。) W" P' W/ u# r2 V
A: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
1 K7 o5 h5 F& Y7 mQ:那你当时报价也报得够彻底了
6 d' [/ }& o- C* tA:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
& n- z, ~3 C/ _5 w( rQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。" @ C2 t, n4 T) Z
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
/ C8 v! S& w2 y; h8 }( KQ:第一次合作的客户
, Y% X, ]6 m& R4 _6 D# H3 UA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话) J6 N& ^8 B0 f5 N; D
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做
* a" n0 J4 @7 K+ g! f' t* P8 Y1 KA:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降' i W8 N8 I2 k4 `
Q:作为你们会如何做+ ~9 @' A% r: l& {4 U w+ w, l
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
3 k$ B, O- l! S' b# v8 l: ^Q:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。+ n1 U0 y% S& o6 ]6 ~9 A% x
A: 或者先跟客人谈，能不能加量
/ z: @3 g- a1 W3 ]) C2 w' {Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
) q# K. L8 z- ?: wA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水2 R r) x$ S( X7 z5 v- D
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。2 V1 f* [' }# O1 p& \* L
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。# P+ S) h# H, h1 `
Q:故意这么说的
1 V9 |0 f: |0 w- q; z, EA:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。. O! `) |; H3 r& b
Q:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心, i9 r r% N6 z
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。* C ?" q0 b$ ?4 k7 y, e- w4 U% x
Q:外发加工 我是不敢了$ a- [, l( [ g( ^2 {5 T+ e9 ~) p# e
A:为什么不敢 要资源整合嘛
6 m& T0 T7 l* T2 l$ jQ:说了都是泪
2 S c7 u* K9 u$ D7 N; U% N, hA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员
9 u/ p# C9 A& R u8 w- OQ:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心/ F* M! c% ?/ K8 H; L
A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
F: Z; D N8 d7 n0 w/ j9 a1 |Q: 我比较死板: x9 T) g( U& d$ N$ x
A:你们只算材料
4 | ~ |8 p9 ?/ x8 Y) x% dQ:我要看得见摸得着 才能放心
* T- ^; ^5 x* r v, g9 zA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。0 b$ Z' b7 R/ y J4 V& {/ @6 I5 a
Q:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。
t8 {0 T0 |( N" uA:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
1 X6 f+ b/ u1 i; C' iQ:是的，开门就是花销和费用
: V* g* G8 k: i6 iA:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。
) w7 L4 q6 g Z: z rQ:都不容易
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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