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Q:有个美国客户， 7月底做的PI， 今天来确认订单， 当时的价格和现在的价格， 当初还能赚点， 现 在这时不赚钱， 这个时候和他涨点价， 老外会不会不同意， 而且这人还很在意价格的，这种你们如 何处理的亲们，另外同灯50W 价格168 元。保5年， 你们感觉如何样， 工厂给的价格 : K: R, k( ~! n9 x; _
A:做PI 的时候 你没有和他说有效期多久吗？利润没有10%以上吗？合同签了涨，不在意的也不会同意 ~# s+ x* ?& b8 Z: y* @+ _# M }
Q:就是了做PI
. R" v# f* B* {2 k# p: A* k" _A:我一般不会调价
( m8 {$ Q$ M4 C( o4 o- S# v9 w# \2 vQ:没确认当时， 当时还有个20现在汇率直接没了，现在保保本。
8 z1 D/ i8 b8 R8 CA: 报价要提及报价有效期，才是业务的聪明之处
; i* J* I6 D: C, fQ:那你当时报价也报得够彻底了
* e6 y& Z3 _8 r3 M3 `A:20%的利润，现在跌了5%汇率就亏了？汇率有上涨的苗头，多少的量嘛，看可以看让客人加量
& S% D( j. K" J8 r" F/ b( B! SQ: 看情况，当没有订单的时候 当没有收入的时候，想法就不一样，6.67的时候， 现在6.45了吧。. r8 {* ]) q& l2 J" }! v
A:从商业角度来讲，没有利润的事不要做。如果你是打工，那确实头痛，如果是自己干的话，还好，如 果你是业务员，其实这个利润问题不是你知道的。
$ s8 u! ^+ e8 jQ:第一次合作的客户
( i6 p* w) R3 B: z* l/ ]* p" jA:你可以直接去找老板，问他接不接。一句话3 X% }4 ?( z9 @2 J0 Q! R
Q:涨价好像不好， 不涨价嘛就平平做) Z8 ^; V+ P' u0 J6 y7 r0 Q3 |
A:这个其实就是赚多赚少的问题，看你老板的意思了，看你们的利润空间的问题，看老板的利润空间愿 不愿意降; N' z- ~% y. h
Q:作为你们会如何做( D% D# R( M: w
A:不会给客户涨价的，如果利润足够的话，原本20%的利润跌15%，如果还有点利润赚的话，肯定先把订 单接下来咯，起码多了个客户，原本20%的利润跌15%，为了长期合作，可以和客户说 这次我按照之前 的价格给你做 。尽量不给客户涨价，这次少赚点，下次再赚回来咯
6 R) }7 x! ]+ I1 s1 N7 |4 yQ:好的，给他说明，原材料和汇率问题先不涨， 卖个人情。你们说的没利润 是去掉退税之后没利润吗 ？老板天天嚷着没利润，鬼知道。- A& F6 N3 E% g" ?
A: 或者先跟客人谈，能不能加量
6 \, E, V& N$ N8 z$ B& } z% ]Q:我上次1143个 工矿灯 老板天天就说没利润没利润
! d$ ^+ |) b; c3 U+ }5 p; d8 MA:1143个工矿灯，好爽啊， 哈哈哈。老板都这样，要个大公司和我谈账期，一天打好几个电话来，我 直接一句话，账期没得谈，别浪费口水: L- B4 `3 w1 T& j" S% T" {8 ]. G
Q:只是一个样单，3000USD第一次做，真是无语 我们也不是傻子啊，天天把没利润挂在嘴边。+ L }( Q8 D- p# r
A:你这种大单情况，就可以自己算算成本，看着先把单接下来，实在公司做不下来，可以去外购，或者 找来料加工的厂去做，老板的话不能信，N种解决办法。3 N# k7 N( x* c. v
Q:故意这么说的
y0 b! H4 G$ J# ~# ? JA:所以业务有时候要灵活，你就说客户就要这个价，你接不接，不接就拒绝了。
" }+ y: w$ y) oQ:不能找来料加工的， 我不放心 我的单 我得看着，要不品质不放心! l G) m, h, J2 v" W
A:你说话狠一点，老板马上低头，接了，来料加工，都是自己买材料了，。原材料都控制好了。只是生 产工艺问题了这个风险相对完全外购还是可以的，而且成本可以控制。当然要找平时信得过的工厂，这 个问题就是老板自己的人脉圈问题了。' B, d, [$ d q6 N! A$ m
Q:外发加工 我是不敢了4 e# Y; v4 f9 _( a( ^5 s$ p& c
A:为什么不敢 要资源整合嘛
; D# l) G: u1 o+ JQ:说了都是泪
; ?' n a5 A" uA:什么都自己做那做得来 你又哪能提高哪能成长。没有一家供应商是没问题的，都是需要时间去磨合 ，只要他愿意配合你去改善。你是很负责的业务员/ { \: y4 t8 J8 B* `3 z( O
Q:我得放在自己眼前，我时不时去看看，我才能放心
( t% q: o2 o* ?A:外发 和不外放不代表什么， 不过这样做会很累，理解一下老板，有时是真没利润。
, O$ Y- k& a j8 v* IQ: 我比较死板
6 x8 D* `' _ P) cA:你们只算材料
7 R F1 Q& i3 uQ:我要看得见摸得着 才能放心
2 f) q7 S# R+ v( @, ZA:来了个诉苦的老板，不算你们工资，厂房，管理人员，运营费用，不是诉苦呀，是真的互相理解，最 重要。
! ^! x' H2 `. L/ @8 WQ:我的BOM表里会列明管理费用比例，税比例，还有账期差，老板时考虑的是比我们多很多。，老板考 虑的是比我们多很多。
9 G* i0 z' U' |& i1 vA:那么细致啊，一年里几次展会的费用，阿里巴巴的费用
8 l* Q& G) e) a4 O* w( S) RQ:是的，开门就是花销和费用 G' G; [, \! T, d1 p$ u
A:老板理解业务员的不易，找个客户真心难。/ B9 c8 h4 j3 O" x, U
Q:都不容易
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发表于 2017-10-6 23:44:26
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