先讲一个对我自己思维改变有很大触动的小故事 马云的话

ledpan

Q:先讲一个对我自己思维改变有很大触动的小故事，

从前有一个奇异的小村庄，村庄里除了雨水之外没有其他的水源，除了这一点缺陷，这里可以说是人们 生活的好地方。为了从根本上解决这个问题，村里的长者决定对外签订一份送水合同，以便每天都能有 人把水送到村子里。有两个人愿意接受这份工作，于是村里的长者把这份合同同时给了这两个人，因为 他知道，一定的竞争既有益于保持水价的低廉，又能确保水的供应，必要时还可以互相补充。

得到合同的两个人中有一个叫艾德，他立刻行动了起来，他买了两只镀锌的大号铁桶，每日奔波于1里 以外的湖泊和村庄之间，用他的两只桶从湖中打水并运回村庄，再把打来的水倒在村民们修建好的一个 结实的大蓄水池中。每天早晨他都必须起得比其他村民早，以便当村民们需要用水时，蓄水池中已有足 够的水供他们使用。由于起早贪黑地工作，艾德很快就开始赚到了钱。尽管这是一项相当艰苦的工作， 但是艾德很高兴，因为他能不断地赚钱，他对能够拥有两份专营合同中的一份而感到满足。

另外一个获得合同的人叫比尔，然而令人奇怪的是，自从签订合同后比尔就消失了，几个月来，人们一 直没有看见过比尔。这点更令艾德兴奋不已，由于没人与他竞争，他赚到了所有的水钱。
   
比尔干什么去了呢？原来比尔没有像艾德那样也去买两只桶，相反，他做了一份详细的商业计划，并凭 借这份计划书找到了四位投资者，和他们一起开了一家公司，并雇用了一位职业经理。6个月后，比尔 带着一个施工队和一笔投资回到了村庄。花了整整一年的时间，比尔的施工队铺设了一条从村庄通往湖 泊的大容量的不锈钢管道。

在隆重的贯通典礼上，比尔宣布他的水比艾德的水更干净，因为比尔知道有许多人报怨艾德的水中有灰 尘。比尔还宣称，他能够每天24小时，一星期7天不间断地为村民提供用水，而艾德却只能在工作日送 水，因为在周末他同样需要休息。同时比尔还宣布，对这种质量更高，供应更为可靠的水，他收取的价 格比艾德的价格低75%。于是村民们欢呼雀跃，奔走相告，并立刻要求从比尔的管道上接水龙头。

为了与比尔竞争，艾德也立刻将他的水价降低了75%，并且又买了两个桶，开始一次运送四桶水，为了 减少灰尘，他还给每个桶都加上了盖子。为了提供更好的服务，他雇用他的两个儿子帮忙，以便通过倒 休在夜间和周末也能够工作。当他的儿子们要离开村庄去上学时，他深情地对他们说：“快些回来，因 为有一天这份工作将属于你们。”

由于某种原因，他的儿子们上完学后没再回来。艾德不得不雇用了帮工，可又遇到了令他头痛的工会问 题。工会要求他付更高的工资，提供更好的福利，并要求减轻劳动强度，允许工会成员每次只运送一桶 水。

此时，比尔却在思考：如果这个村庄需要水，其他有类似环境的村庄一定也需要水。于是他重新制定了 他的商业计划，开始向全国甚至全世界的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。每 送出一桶水他只赚1便士，但是每天他能送几十万桶水。无论他是否工作，几十万的人都要消费这几十 万桶的水，而所有的这些钱便都流入了比尔的银行账户中。显然，比尔不但开发了使水流向村庄的管道 ，而且还开发了一条使钱流向自己的钱包的管道。

从此以后，比尔幸福地生活着，而艾德在他的余生里仍拼命地工作，最终还是陷入了“永久”的财务问 题中。

记得几年前看马云的一个采访，他说了一句很经典的话，年青人别总想着赚钱,应当先想怎样提提供他 人不同样的价值,这个想明白之后,钱自然会来。
A:马云的话只可信一部分
Q:马云说了他讨厌钱
A:只看到马云成功的案例，阿里巴巴，淘宝和支付宝，但是失败的东西比这个多多了，而且现在他做项 目都是要考虑，赚钱的有市场的自己做，不赚钱的或者赚钱少前景不好的交给别人做
Q:阿里在转型成数据公司，现在领跑，未来也能领跑，那么问题来了，阿里国际站到底做还是不做啊
A:做啊，肯定做。
Q:现在很多人都不做阿里了。
A:但是国际站现在对于马云的集团来讲贡献值少了，现在是在拉数据，阿里巴巴的一达通就是这样的， 完全是海量的外贸交易数据。
Q:大家能分享一下阿里巴巴的经验么，我们一点起色都没有
A:现在还在坚持做阿里巴巴的真的是有毅力，之前面试了一家公司，别人说现在他们的员工每天传400 个产品，8个员工，一天3200个，一个礼拜就上万了。阿里其实也在还债
Q:外贸公司全部死光光？作假数据是互联网惯用必杀技，传产品有用么，现在不是说不准重复铺货嘛。
A:之前业务员一个劲让外贸公司，工厂传产品，优化产品，结果导致了阿里上面的重复产品众多，海量 的重复产品，然后这个事情惹到谷歌了，谷歌修改了规则然后阿里的流量瞬间下降
Q:一方面卡重复铺货，一方面要求产品更新才有曝光，主要是每一个思路，烧钱也没有询盘，谁能解惑 啊。没思路
A:真的有那个钱去做阿里，不如花点心思把自己的网站做好，培养好自己的业务员，阿里国际站的贡献 。阿里国际站的贡献，其实阿里巴巴，有时候不是烧钱来解决的，你要了解他的排名规则
Q:请问有什么内幕嘛
A:然后现在让很多做外贸的，尤其是新入门没多久的人脑子里面的意识  外贸=B2B=阿里
Q:做了第五年了，都木有看到客户的影子
A:每天守着个平台传产品，七分天注定，三分靠打拼=。=我个人谈下我个人对阿里的一点点认知，不代 表全部
Q:请您赐教，真心的啊
A:其实阿里的想法就是每个人都为他打工，买家在阿里花钱买东西，卖家在阿里买流量买数据。马云说 的大数据，无人商店其实就是逗你玩玩
第一点，我发布产品是先去搜关键词的， 根据产品的年度热搜词，和阿里的下拉词，卖家在为阿里冲 数据。
Q:热门搜索词，您这边是在平台里面找，还是谷歌也找？大家看的还是比较透的。。。
A:这个数据看看，现在的还好点。

Q:这些数据，流量 阿里是肯定要卖出去变现的，毕竟阿里不是慈善机构 没那么好的事情
A:之前的数据，阿里的点击，国内占了接近90%，明知散户的钱总是给送的。还不是照掉有人买，总想 挣点。
再看这个表，你们要弄关键词的最好研究下谷歌关键词工具，用这个上面的，反正我个人现在对于阿里 没有什么好感，阿里上面一年花10万的话还不如花5万弄网站然后剩下的钱给员工做外贸的培训，而且 弄到的客户质量肯定比阿里的好

Q:对 我也认为员工培训很重要，找到网站 的一般都是散客，终端客户
A:找到网站一般都是散客？阿里给的客户就是大客户吗
Q:大多这样，至少大多是批发，不是零买。
A:这就和你在网上找客户时候的方法有关了
Q:可是我看联域，冰夏，hi shine，AOK很多很多，阿里都是好几个账号的，怎么可能没有收益呢，他 们投的肯定不止10万，几十万都有。
A:你要找批发的话那么就是批发，如果方法不对，那么有可能是零售商，有可能是wholesale，也有可 能是distributor
Q:不是说自己找，你是说在花5W 在网站 上，网站自吸流量，这个客户资源能好我是真不苟同
A:5万用于建设自己的网站，剩下5万用于员工培训。
Q:5W 真土豪，还真不适合网站 花这么多。
A:包括外贸基础知识，物流，付款，开发客户，我是比如说，不是真的花这么多，比如阿里一年花10万 的花
Q:你说真正投入员工有多少公司？
A:比如阿里一年花10万的话，能把公司从小做大让员工有归属感的公司就会这么做。
Q:投入了，你不做了不是打水漂了
A:投钱做自己的网站，培训自己的员工这是自己的硬实力和软实力
Q:其实最重要是公司本身的摇摆
A:对
Q:这么说吧，小日本公司。当时永井曰本人
A:阿里的网站弄得再漂亮，员工的专业性不强，那么就算有好的客户也跟不下来或者明明可以跟下来10 万的单，但是实际上只能做5万
Q:对我说.曰本那边不轻易招人他们招人，一般终生制合同，工资每季度加，10万一年阿里能有什么成 就呀，感觉没啥用。
A:但是10万投入自己的公司效果就好很多啊
Q:老板会算一笔账。一年阿里烧10万，然后有多少个询盘，多少个成交客户，成交客户中返单的有多少 。最终的收益在多少，是不是赔了。如果赔了是不是考虑把这10万拿去投别的渠道会不会更好收益
A:不能和日本比
Q:中国老板呢？巴不得越便宜越好，这就是差距，也是国内宁可投入设备而不投人。马云不是在美国帮 美国中小企业把产品卖到中国吗？你们见了几个美国货
A:国人忠诚度不高啊
Q:询盘量大么，接的客户够回本么，这不是摇摆，是把钱花在投入产出高的渠道上。首先是你，工资高 了，老板换个人就行，你觉得那种投入产出高？展会我觉得回报率也不大啊
A:其实渠道这种东西，也是看公司，看业务的。。也看产品。所以具有私人化的性质。并不适合跟风。 我也见过单靠阿里巴巴业绩做很好的团队，我去年做了一年的阿里运营，走访了很多做阿里的企业，确 实 有在上面开发出客户的企业
Q:反正一句话，有后台都能做好，没后台别想做好。你后台大，即使你要到国家也会让你起来，没后台 ，做再好打压的你倒掉，在中国没后台你顶多风光个三五年。以我很奇怪，为什么我们属于做不好的那 一类
A:扯远了，不是后台大和小的问题，而是顺天朝者昌，逆天朝者亡。
Q:没扯远，讲事实。
A:又不是干几百亿生意的人，需要后有什么用，真有后台的，人家不屑看上led。
Q:阿里，要把产品做到首页才有效果，至少第二页要能搜到，你找关键词一个个试。只有20%可以赚钱 ，其他的就是陪玩，感觉阿里是这个样子，产品搞不到前两页，询盘上的可怜，怎么会有订单。
我是认为，是不是阿里应该产品丰富一点，带来的流量大了，也就是关键词的覆盖更广，会比较好，我 们弄来弄去就几种产品会不会久而久之，这个网站就被阿里认为是没什么质量的，不把你往上送啊
A:你产品丰富了，客户感觉不专业，一样没有优质询盘，有的也是垃圾
Q:多一些类别好是吧？
A:你产品不要分类，最好是能放在所有产品下面。除非是做很多种二级分类，同一个二级分类下，最好 不好做很多类别，之后的情况下，里面大家的热搜词，或是你们的行业的精准的关键词，之后结合阿里 巴巴下拉，因为很简单，你的直通车推广的关键词有精准和少，之后模仿排在前五位的花钱推广人的写 法，之后，你的标题中包含你下面的关键词，这个是不烧钱的自然排名的做法，烧钱的话，那就看出价 了，因为你要把你有限的一天比如说200.300元，放在你最想推广的关键词下，你的产品的核心关键词 ，精准关键词，你看你要排在第几位，出钱就行，你也要主动去寻找客户，访客营销是一个，不要单纯 的只利用现有的EFQ市场去报，RFQ市场至少可以体现你这个行业的客户的名字，国家，之后利用这个信 息，在领英，在skpye，在facebook上去找，去碰，总会找到一些的，我昨天就碰到了两个，通过skpye  ，一个是要认证的，一个是要灯珠的，阿里，至少给你弄个商铺，商铺里面怎么有人关顾，需要你去搞 搞促销，搞搞宣传，甚至是 发发外链的，你可以把你的发布的热销或是想推广的产品的链接放在 facebook，twitter，等等上面
Q:你做了skype推广?
A:没有,我至少搜这个客户的名字，之后根据客户的国家，之后找这个国家 的叫这个名字的人，逐个打 招呼.skpye 上没有，就facebook 搜，facebook 没有，那就领英搜，都很辛苦。自己用心总会有客户 的，当然也看点运气，我的个人的一点经验
Q:我看到过领英有人发网站链接的。不知道怎么搞的
A:而且你看facebook 现在有很多小组，群组，他们发布二手信息，出售信息，都有点商业性质了，你 可以把你的老外也简历个群，在群里发布一些新品，外链接，阿里巴巴只是个烂平台。
Q: Facebook早就可以开店了啊
A:这个平台的产品你也可以通过外链链接到你主站上去，就给你谷歌搜了写开发信，谷歌软文，国外各 大B2B注册了发布产品宣传是一个德行的，最终是要大家找到你，认识你，你都不主动，人家为啥找你
Q:这样啊 领教
A:就好像我给你了一堆名片，都是做灯的，那个才是你的，全靠自己去推介，我个人的有几个关键词的 排名都是在首页。
Q:自然排名么？
A:是啊
Q:其实以前我们也有，后来被UL搞了，崩盘，我当时线材规格写个UL / VDE都不行，他娘的。。
A:你们搜下apa102/sk6812，ws2811，你得找出你们的核心的关键词，客户热搜度又比较高次。之后就 是你们在后台操作的时候，多留点五星的次，那些三星以下的词都删了，主图自己处理下，处理成 750*750大小，6张图。
网络方面可以咨询赵大盘 QQ1511153