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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！- p/ \- U. y/ p0 n
A:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势; M4 i6 d2 V9 v4 i' ]- A5 u, r8 z
Q:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！) ]/ d4 X9 s' _! [5 |$ N
A:市场价吧！
. D& w3 T" A: }8 JQ:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上7 W3 x* v3 Y: {1 j: M. C
A:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。
$ F2 P8 T2 V8 JQ:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢
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4 j a) B( C' Z1 t; kA:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源
0 @6 T/ w' Z# w- G2 F, U6 cQ:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！2 \, \$ K: G% u, l
A:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。
0 ~9 C0 i% A' X" S- c wQ:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了1 M) X: L0 T2 K% D! D
A:100光效79.8含税含运费，价格还可以8 o2 S: j* M7 e0 t8 R3 f# M
Q:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？/ E: p6 X9 M% N! u
A:框大概280克，光源是兆驰的，2片装
1 |6 i \! @) A( U& ^" PQ:芯片？
) o9 P i9 {' T6 A' rA:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。
6 G# e6 _3 c& y0 T) [, bQ:导光板厚度？光源型号和亮度？3 {+ S. r, t+ E* V" b" }
A:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理
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Q:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的
" L, {( h2 O3 R* l9 s" IA:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了# r0 O' o- k( `+ F- {+ a
Q:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？
' J# S$ @ m/ Z7 KA:不是镀锌板的，松下没有这个要求。
! f8 z7 W1 O( o9 F( u R/ k* \- jQ:我们不用彩图版0 g. M- A, t% k* b" L
A:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。
5 U: F; u( e+ U3 B, S+ FQ:500g
. S7 r5 X0 R; B7 DA:是的，今天给三安开发的800克的外框。0 w3 N/ F- Q7 V( S, g, U3 g* \
Q:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧
* U% b- b2 Q d0 |. j( WA:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库
( k. O2 Z- Y$ r& P T( aQ:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！
) e/ z, C" r+ H1 }4 _A:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。. K0 S# f, x3 h5 {! T) l# \
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。2 x' T* _4 ]: Y3 _
做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。: n% F7 m/ |7 `' _
我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。
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发表于 2017-10-11 10:08:51
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