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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯，预计售价人民币79.8元，不知道价格有没有竞 争力，各位大侠给点建议！
5 e. r& L' M0 |+ TA:你这个询问很有水准，不了解材料组成的，这个参数这个价格是有优势; D7 r$ t- E# o# m& Y, k$ d
Q:谢谢！材料基本上都是和目前大家用的一样的，主要是把光学效果处理的比以前更有好！面板灯价格 基本是透明的！# h! j$ w& K+ a7 C9 G8 j
A:市场价吧！
+ A1 l2 l0 y Z! mQ:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上
S+ m8 m( h% x( ~# `A:欧规的话便宜点，美规大概是90上下。
7 Q! X& M8 d5 x3 ~Q:我说的是欧规的！美规的目前我们90也搞不定！这种光效的有些厂还在卖20美金呢' D3 |0 s/ ^6 v" h7 t( n
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A:无频闪的是贵一点，而且还是0-10V调光的，贵在调光电源9 O: W9 W: r) G6 {9 [) D
Q:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的！$ R9 k% E* w5 H, @) O
A:20美金肯定要的，可能用ps的导光板少个1美金多。
0 g+ p; l- B* l6 X4 T7 k3 t3 zQ:应该差不多！但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了
7 {7 p* g8 e& e4 @/ ~- nA:100光效79.8含税含运费，价格还可以 D# R+ q/ ?/ }
Q:你卖给我好了！框多重？背板厚度？哪家电源？质保几年？哪家的光源和芯片，先说说灯珠品牌 芯 片，导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板？质保几年？& V6 e0 T/ Q, q! x3 `3 ^
A:框大概280克，光源是兆驰的，2片装
- T& y3 T3 P8 k) `, UQ:芯片？
8 X2 J5 N8 H% u& ?8 F: |; O1 {A:芯片三安为主吧，有时候会是晶元，这个看兆驰的，我们卖给松下的就是这个配置，也就是80元不到 ，100光效的，没有什么奇怪的。
* j+ [6 k9 W# rQ:导光板厚度？光源型号和亮度？3 T% s) Q5 R& ]9 I; l7 y
A:270元的我们也在做啊，电源这块成本低很多，因为电源我们是自己做的。这样的配置，关键在于合 理
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Q:你们用的背板是彩图版，比镀锌板价格便宜好多，我们要镀锌板的
4 y! O" m- ~' A5 \6 A6 g% rA:我们也有，就看有没有必要，客户的要求了，镀锌板肯定更厚实，看客户要求了5 `3 }$ j; Q+ e O
Q:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板？
. d8 s- d, R' J1 E; ]A:不是镀锌板的，松下没有这个要求。
$ d$ j7 g. ]0 d+ iQ:我们不用彩图版' l% }8 X9 X6 A$ Q
A:我们根据他们的要求做的，镀锌板我们有出，但是那就是配500克以上的框了，既然背板 上去了，框 也就配好的，驱动也是莱福德或者飞利浦了，驱动是自己的，就不用配置这么好的背板。6 d @+ `9 a" g
Q:500g' L& B( ]1 `) w. `6 x* [
A:是的，今天给三安开发的800克的外框。
) j5 \7 t6 U J8 A5 c! W( G" aQ:这灯也太重了，掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧
" Z, G7 Q4 O' W. ~& h0 \A:我明年要开始做北美了，准备开发相应的款式了，我自己要设立仓库
w4 X& y3 ?, h/ |7 l- Q, n" ~Q:面板灯的利润这么低，在北美还设仓库，只会死的更快！( o/ P K5 Q8 y- s3 c7 K- d( I
A:我们有自己的想法，存在即合理，不要用不屑的心态去看待同行，用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。# E% {, u/ I4 v4 O! f# ^6 l
浙江的工厂就是太把北美认证当回事了，所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了，这边工厂 的起点比深圳还要高，很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。2 R$ C2 W- d6 w) E) R; u' J5 w4 @
做成本，你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶，天外有天，不是便宜就没好货。0 }1 N0 i6 L* ~ B7 X. G" j, C
我今天在看深圳博为光电这家公司，同等体量的公司浙江也不少，但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了，但是浙江的工厂这样的没有，不敢做 。
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发表于 2017-10-11 10:08:51
|LED盘
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