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Q:正在开发一款595*595 36w 光效100lm/w的LED面板灯,预计售价人民币79.8元,不知道价格有没有竞 争力,各位大侠给点建议!9 P& y: e4 J, ]. l' c6 d
A:你这个询问很有水准,不了解材料组成的,这个参数这个价格是有优势
! K$ l. Y! M; N# D/ w8 uQ:谢谢!材料基本上都是和目前大家用的一样的,主要是把光学效果处理的比以前更有好!面板灯价格 基本是透明的!2 D9 g" J6 u( O+ E( U6 V. @; r" R
A:市场价吧!
" Z; v; C! j$ { |) H% oQ:100光效的目前正常情况下都是大家都是走90块钱以上' B) O; U. L, D/ h% ~; O5 i
A:欧规的话便宜点,美规大概是90上下。
4 i! n. F- V" t! {* tQ:我说的是欧规的!美规的目前我们90也搞不定!这种光效的有些厂还在卖20美金呢
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/ w _: W$ d) e# k A3 y+ O7 R+ j8 OA:无频闪的是贵一点,而且还是0-10V调光的,贵在调光电源+ S0 H% e4 ?+ M
Q:所以0-10V调光 无频闪的应该90块钱是没有哪家能搞定的!
4 H8 ^' r( ^( L( h. gA:20美金肯定要的,可能用ps的导光板少个1美金多。; a- T5 c# {8 [& Z2 `# }
Q:应该差不多!但我上次发给你我们的价格你看了就知道我们的价格有多大优势了% \# `6 O5 o$ y6 k& W! v$ A8 X
A:100光效79.8含税含运费,价格还可以
6 G' w1 S$ K! Y( z7 PQ:你卖给我好了!框多重?背板厚度?哪家电源?质保几年?哪家的光源和芯片,先说说灯珠品牌 芯 片,导光板 和电源是啥的 其他都是假的 。背板是镀锌板还是彩涂板?质保几年?" @9 N9 w7 {: J# h! s% r" J
A:框大概280克,光源是兆驰的,2片装( p( a5 ^5 L* F+ |
Q:芯片?
2 F; w6 ~ p2 K0 }$ R% y+ LA:芯片三安为主吧,有时候会是晶元,这个看兆驰的,我们卖给松下的就是这个配置,也就是80元不到 ,100光效的,没有什么奇怪的。# n. C5 G0 P7 m
Q:导光板厚度?光源型号和亮度?3 l# }4 m" {/ [) a. [' X9 |
A:270元的我们也在做啊,电源这块成本低很多,因为电源我们是自己做的。这样的配置,关键在于合 理
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* Y0 }% J3 N; ~+ _; v3 m/ \$ }Q:你们用的背板是彩图版,比镀锌板价格便宜好多,我们要镀锌板的
! V r) `5 U4 O4 w1 P3 [. O; hA:我们也有,就看有没有必要,客户的要求了,镀锌板肯定更厚实,看客户要求了# J" a6 v S& d" y
Q:刚才的价格是镀锌板还是彩涂板?4 ^6 K. G, P, \5 o$ z+ p8 B/ c
A:不是镀锌板的,松下没有这个要求。
/ m& o- @+ e; A2 D6 `6 S& fQ:我们不用彩图版
7 S1 h3 `5 ^3 Z" ? I- q+ cA:我们根据他们的要求做的,镀锌板我们有出,但是那就是配500克以上的框了,既然背板 上去了,框 也就配好的,驱动也是莱福德或者飞利浦了,驱动是自己的,就不用配置这么好的背板。
6 |: q% m- P3 H# t2 yQ:500g
* Q2 y2 J* U/ _+ R2 AA:是的,今天给三安开发的800克的外框。
: {1 t6 `; O1 y' w# GQ:这灯也太重了,掉下来压死人。800克……这是准备卖铝材吧
; P+ w N0 y& G7 Q) z: @% o( vA:我明年要开始做北美了,准备开发相应的款式了,我自己要设立仓库
& y, n) T) ~ w# N" f# D4 NQ:面板灯的利润这么低,在北美还设仓库,只会死的更快!
5 b: z8 ], n6 q& ?A:我们有自己的想法,存在即合理,不要用不屑的心态去看待同行,用同样的材料你们也未必能做到这 个价格。
. U$ t. [4 H" O* n$ e* l/ x+ L浙江的工厂就是太把北美认证当回事了,所以很多在门外徘徊。其实只要大家真下决心做了,这边工厂 的起点比深圳还要高,很多情况是老板花了几千万甚至上亿却不知道做什么。
* v( c7 d5 z, A0 X! y) W做成本,你们深圳的公司是玩不过浙江的。不要觉得惊讶,天外有天,不是便宜就没好货。9 @0 y1 ?; Z- ~, _
我今天在看深圳博为光电这家公司,同等体量的公司浙江也不少,但是人家把鞋盒灯、工矿灯、路灯、 天棚灯、三防灯、壁灯、面板灯等好几个品种的北美认证都做了,但是浙江的工厂这样的没有,不敢做 。
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