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Q:浙江LED照明灯具哪里有便宜。- -
8 p; V7 w+ q) I5 V9 K( B- nA:浙江最便宜好不好，A60球泡灯，射灯，Par灯，浙江很贵？很多中山货产地是浙江，浙江的要么贵的，真要便宜起来，比中山还狠。我好几个客户说，他们去浙江买就是图便宜，聊天记录我就不晒了。
b2 |4 |5 a8 e% R0 `Q:也就线性投光灯 大面板灯 球泡便宜，其他产品还是看古镇。你经常误导别人，你的客人能代表所有，浙江大把的好工厂，也有大把的好客人，以后建议你别说浙江这样那样，带不来什么。我们在浙江几十年比你清楚了多 {# {0 t: a) z9 j
A:不至于这么不淡定的 老哥，也没说绝对啊，我没说所有啊
3 ], n* i0 w2 t' h7 F/ Q6 ?Q:没必要，说这里那里，中山也有大把好工厂
) x, }: l& E8 w/ C" SA:就像刚刚人家还说中山也有好工厂一样，呵呵，只是概率问题而已。有需求就表示这个产品是好的 你不能只生产奔驰宝马 不让人家生产奥拓比亚迪
1 F- `1 T+ f2 `: U! nQ:概率也不会低，浙江的好工厂，你做过几家，你调研多久啊，比亚迪车很好了好不，新能源技术杠杠的，尤其是大车，支持国产。
3 O) {$ l) N" W1 h4 r1 XA:很多工厂没有品牌没有渠道 都是以需求为导向 客户给什么价钱生产什么产品 工厂做不的主，比亚迪F0。
& N; j" q7 i$ G) p, N- L% |Q:以中国这才一百年的经历 ，你觉得有几家有品牌
5 s1 T4 E) \4 V' y/ tA:北京烤鸭/ s: b! n/ n, p9 {8 _- K$ g
Q:不要把自已定位太好。也别把别人想的太差
" c8 {2 P. c! E9 EA:杭州叫花鸡，哪个没百年历史。
! L1 [7 a# W b, E9 a+ T* ~, JQ:是北京全聚德 天津内联升9 N3 R+ ]; J/ O E& I6 D
A:都是著名品牌啊
9 M8 L2 j5 }# L7 P+ d/ C! o/ QQ:中山也是有优点的，就是交期快，2万条灯管下给深圳工厂怎么样都要7天交货，中山3天就可以交完
1 T% c% ?* D7 W& j3 cA:浙江这么短时间搞不定，我问过，怎么着也要15天吧，几天就出货，品质能跟的上？中山拿什么三天啊，原材料都备不齐。除非是常规产品，有库存1 M$ U# C/ y; O: ~3 g0 E6 b
Q:深圳优势在于研发，高附加值的产品，路灯，智能产品，美标产品，这是他们的成本，费用，人员结构决定的，浙江适合规模化生产流通类产品，本身就没有冲突。不同的客户自然有自己的需求。
' M c6 X& D& T1 o好的产品不是堆配置，全部都是最好的配置，飞利浦灯珠，明纬电源，谁的质量不好，有什么难度。难就难在成本要控制，标准要达到，生产要科学，高效，品质还要稳定。好产品不是品质过剩。) F( H# y! [* [; O, ^
嘿嘿，中山就是能搞定，至于说品质，不要说哪里哪里东西不行，关键看价格有没有给够' q9 P$ v+ h+ l
A:很好的一个词： 性价比 ，要 自己认真理解，价格低，品质好，永远是客户的追求。物美价廉
; v% v# l7 V% Y8 wQ:这两点其实是矛盾的，品质好的价格就不会低，所以我们是做大部分客户能接受的品质，相对低的价格，真要是拼价格说实话是拼不过中山的，销售实战过程中，性价比就是扯淡的模棱两可的名词，多学学消费心理学，精准识别客户需求。& u3 A/ r2 i4 T- [" Y1 n) `
A:我比较看好江门，江门可能是未来广东led行业最耀眼的城市。
: }! {8 ^: I f$ c# SQ:做照明的只知中山不知佛山江门是很愚蠢的。闲扯了几句哈 ( C% P" f: c( Q7 j( m' [
A:深圳有几个大厂搬江门了，这可能未来是趋势，江门套件这一块还是有优势的。
$ k2 r1 |" J& NQ:所以嘛 ; Q, h. R2 I! }7 J9 B4 `' Z# l
A:但是销售部还是设在深圳
& o" O2 w; t. IQ:好像很多朋友都把古镇的泛家居灯忽略了6 |! B# Z g$ ?* j4 P# F7 A
A:深圳的销售氛围是很牛的，中山的企业经常组织去深圳学校，古镇的水晶灯很有名的。特别是很高级的那种
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发表于 2017-10-16 11:36:53
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