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Q:浙江LED照明灯具哪里有便宜。- -2 A) M0 O/ d7 I! ?3 l0 W, z
A:浙江最便宜好不好，A60球泡灯，射灯，Par灯，浙江很贵？很多中山货产地是浙江，浙江的要么贵的，真要便宜起来，比中山还狠。我好几个客户说，他们去浙江买就是图便宜，聊天记录我就不晒了。; ^: d. O: _5 L3 Z- }
Q:也就线性投光灯 大面板灯 球泡便宜，其他产品还是看古镇。你经常误导别人，你的客人能代表所有，浙江大把的好工厂，也有大把的好客人，以后建议你别说浙江这样那样，带不来什么。我们在浙江几十年比你清楚了多* h3 f7 ~( G, u+ c$ Y( k
A:不至于这么不淡定的 老哥，也没说绝对啊，我没说所有啊
( h! H6 o# p) d& _Q:没必要，说这里那里，中山也有大把好工厂
$ N1 {4 r( D# r. k# T* Y1 PA:就像刚刚人家还说中山也有好工厂一样，呵呵，只是概率问题而已。有需求就表示这个产品是好的 你不能只生产奔驰宝马 不让人家生产奥拓比亚迪& C* P" @7 J" Q6 Z# D
Q:概率也不会低，浙江的好工厂，你做过几家，你调研多久啊，比亚迪车很好了好不，新能源技术杠杠的，尤其是大车，支持国产。 z0 b7 e T+ `0 |5 f
A:很多工厂没有品牌没有渠道 都是以需求为导向 客户给什么价钱生产什么产品 工厂做不的主，比亚迪F0。
, x0 U8 T6 ` K# C& \* lQ:以中国这才一百年的经历 ，你觉得有几家有品牌, ^& \" u; i6 l1 M% K
A:北京烤鸭
! ~2 @/ W- C5 tQ:不要把自已定位太好。也别把别人想的太差
+ F' W9 } t% s* s; c2 X# S1 FA:杭州叫花鸡，哪个没百年历史。& M5 F) ^* z% m8 s
Q:是北京全聚德 天津内联升
) h' j9 r" i" I G* P; ZA:都是著名品牌啊
4 j# K2 Y+ M0 n9 H' LQ:中山也是有优点的，就是交期快，2万条灯管下给深圳工厂怎么样都要7天交货，中山3天就可以交完
# p& Y# z# Q9 T! b. IA:浙江这么短时间搞不定，我问过，怎么着也要15天吧，几天就出货，品质能跟的上？中山拿什么三天啊，原材料都备不齐。除非是常规产品，有库存3 u% I) Z: D" K8 J
Q:深圳优势在于研发，高附加值的产品，路灯，智能产品，美标产品，这是他们的成本，费用，人员结构决定的，浙江适合规模化生产流通类产品，本身就没有冲突。不同的客户自然有自己的需求。1 r1 |6 m& C3 U. } Y
好的产品不是堆配置，全部都是最好的配置，飞利浦灯珠，明纬电源，谁的质量不好，有什么难度。难就难在成本要控制，标准要达到，生产要科学，高效，品质还要稳定。好产品不是品质过剩。$ } a" u9 J2 `' U, F& L: d0 u6 M" r
嘿嘿，中山就是能搞定，至于说品质，不要说哪里哪里东西不行，关键看价格有没有给够
- o8 K9 z, ~* y2 \, pA:很好的一个词： 性价比 ，要 自己认真理解，价格低，品质好，永远是客户的追求。物美价廉
* n3 z7 @, m2 E; |9 rQ:这两点其实是矛盾的，品质好的价格就不会低，所以我们是做大部分客户能接受的品质，相对低的价格，真要是拼价格说实话是拼不过中山的，销售实战过程中，性价比就是扯淡的模棱两可的名词，多学学消费心理学，精准识别客户需求。
8 W( l) w& {5 f- eA:我比较看好江门，江门可能是未来广东led行业最耀眼的城市。
) C- |: g1 W7 z. l6 l. VQ:做照明的只知中山不知佛山江门是很愚蠢的。闲扯了几句哈
|2 x( X- s$ p( q" V, bA:深圳有几个大厂搬江门了，这可能未来是趋势，江门套件这一块还是有优势的。
0 E2 w, b# W( b* z4 e; m$ gQ:所以嘛
, d6 K! ^# j* o: W. v4 u0 oA:但是销售部还是设在深圳
/ N3 i4 S4 B" ?' B. W" kQ:好像很多朋友都把古镇的泛家居灯忽略了/ {: m6 }) s3 J; B! F+ r* o4 A
A:深圳的销售氛围是很牛的，中山的企业经常组织去深圳学校，古镇的水晶灯很有名的。特别是很高级的那种
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发表于 2017-10-16 11:36:53
|LED盘
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