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Q:浙江LED照明灯具哪里有便宜。- -! V. E% f }& W# j
A:浙江最便宜好不好，A60球泡灯，射灯，Par灯，浙江很贵？很多中山货产地是浙江，浙江的要么贵的，真要便宜起来，比中山还狠。我好几个客户说，他们去浙江买就是图便宜，聊天记录我就不晒了。
, w' i" N/ z9 L: J( a, BQ:也就线性投光灯 大面板灯 球泡便宜，其他产品还是看古镇。你经常误导别人，你的客人能代表所有，浙江大把的好工厂，也有大把的好客人，以后建议你别说浙江这样那样，带不来什么。我们在浙江几十年比你清楚了多% j8 s% @8 E- a0 f, N5 S
A:不至于这么不淡定的 老哥，也没说绝对啊，我没说所有啊
5 q1 Q2 @% g( g( s1 Y K" m% RQ:没必要，说这里那里，中山也有大把好工厂- i/ ^% y5 u+ y; |$ q0 w
A:就像刚刚人家还说中山也有好工厂一样，呵呵，只是概率问题而已。有需求就表示这个产品是好的 你不能只生产奔驰宝马 不让人家生产奥拓比亚迪' G |4 A' R$ h5 E" \ n
Q:概率也不会低，浙江的好工厂，你做过几家，你调研多久啊，比亚迪车很好了好不，新能源技术杠杠的，尤其是大车，支持国产。
2 P- Q! f6 ]2 N QA:很多工厂没有品牌没有渠道 都是以需求为导向 客户给什么价钱生产什么产品 工厂做不的主，比亚迪F0。
) y0 S2 @4 |1 y! f' f8 SQ:以中国这才一百年的经历 ，你觉得有几家有品牌8 R. o/ A* a7 f
A:北京烤鸭
C& r$ x* f% q4 e4 W2 L% SQ:不要把自已定位太好。也别把别人想的太差, w4 E, d/ O+ Q+ A/ i- p0 u' s
A:杭州叫花鸡，哪个没百年历史。
! D4 V8 g7 @7 }7 I3 z# `: @Q:是北京全聚德 天津内联升
+ K7 n9 p" p; L% R1 M6 RA:都是著名品牌啊
* g i! o* h( w& KQ:中山也是有优点的，就是交期快，2万条灯管下给深圳工厂怎么样都要7天交货，中山3天就可以交完# X7 h9 P8 h! q3 G C& f
A:浙江这么短时间搞不定，我问过，怎么着也要15天吧，几天就出货，品质能跟的上？中山拿什么三天啊，原材料都备不齐。除非是常规产品，有库存" h/ x4 C W; n$ g3 ]& J, @: k
Q:深圳优势在于研发，高附加值的产品，路灯，智能产品，美标产品，这是他们的成本，费用，人员结构决定的，浙江适合规模化生产流通类产品，本身就没有冲突。不同的客户自然有自己的需求。+ x7 }5 L7 f$ A0 a
好的产品不是堆配置，全部都是最好的配置，飞利浦灯珠，明纬电源，谁的质量不好，有什么难度。难就难在成本要控制，标准要达到，生产要科学，高效，品质还要稳定。好产品不是品质过剩。7 G# k. }7 k4 y- V5 e
嘿嘿，中山就是能搞定，至于说品质，不要说哪里哪里东西不行，关键看价格有没有给够 g4 U; F x3 G' b0 r
A:很好的一个词： 性价比 ，要 自己认真理解，价格低，品质好，永远是客户的追求。物美价廉 t0 U4 l3 C+ c, f
Q:这两点其实是矛盾的，品质好的价格就不会低，所以我们是做大部分客户能接受的品质，相对低的价格，真要是拼价格说实话是拼不过中山的，销售实战过程中，性价比就是扯淡的模棱两可的名词，多学学消费心理学，精准识别客户需求。 _9 l* O2 u, ^. `3 o* O
A:我比较看好江门，江门可能是未来广东led行业最耀眼的城市。
0 \7 J4 {! [( }. j7 E' x( fQ:做照明的只知中山不知佛山江门是很愚蠢的。闲扯了几句哈 7 k; V7 G3 c( @$ s- b1 P2 n1 l
A:深圳有几个大厂搬江门了，这可能未来是趋势，江门套件这一块还是有优势的。6 Z, f6 A4 w+ t9 `" K6 F( M2 a
Q:所以嘛
, |+ r- P2 J2 [0 V! cA:但是销售部还是设在深圳
5 J1 q9 @2 B- F$ R/ m0 gQ:好像很多朋友都把古镇的泛家居灯忽略了
' O7 k" h: v3 B, h* D0 A9 p: NA:深圳的销售氛围是很牛的，中山的企业经常组织去深圳学校，古镇的水晶灯很有名的。特别是很高级的那种
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发表于 2017-10-16 11:36:53
|LED盘
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