我不迷信私模 我问过一些LED照明灯具客户 客户群体

ledpan

Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。
, K% J& y7 X8 h. Z: X% aA:那给客户推荐的时候怎么突出特点
Q:你要先看客户是分销商还是工程商
" I* b% b- W6 Y: t4 ^6 w6 T  UA:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊  起码印象深。
3 Z7 X% ~' y) p) x0 _: sQ:分销商看中的东西和工程商不一样
A:哦哦
. p1 f# [8 J. _5 BQ:穹顶现在生意不知道咋样
5 A; z! r# F: m9 Q5 r3 F) Y) g: aA:那工程师 合分销商 分别看啥呢
Q:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
: a& Z/ E9 H, sA:工程商呢
& y' b; w/ J( a" t7 ~/ gQ:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护  ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？
A:我客户是经销商
* N- W2 k5 N( Q" K* ^Q: 经销商喜欢私模多一点吧
A:他们不想私模，成熟产品  低价格？
Q:便宜就好
A:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。
! f% M6 r0 ?" |. X, jQ:不看价格，私模的东西都喜欢
A:哦哦 懂了  经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成
! e- x; o' u# E$ VQ:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。
A:是的。也不能无底线，国内工程吧
* ]. R5 t$ a% r- {: HQ:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000  人家不买了，差不多就 是这样了。
$ |( }9 ?7 x: x2 @* N0 a5 }A:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
) L1 J8 d" T" e# KQ:太贵 工程商卖不动了
A:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏
Q: 你报价1300 工程商要报价2600  你1500 他就要3000   你报2000 他就要报4000了
( s5 `! Y8 i3 B% D0 \5 QA:是的。共赢的前提是拿下项目先！