我不迷信私模 我问过一些LED照明灯具客户 客户群体

ledpan

Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。
A:那给客户推荐的时候怎么突出特点
3 h. ~- D. t0 I7 CQ:你要先看客户是分销商还是工程商
# B( x, M- {! _$ k+ h. J, ]1 {A:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊  起码印象深。
( [1 ?; Y7 F2 \Q:分销商看中的东西和工程商不一样
A:哦哦
Q:穹顶现在生意不知道咋样
* b; h8 t; E6 U# F6 i( C4 YA:那工程师 合分销商 分别看啥呢
' i: x# C, ~0 ]6 D! H. w/ `Q:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
7 o. j! T- ^3 }+ x8 O) V( {( U( HA:工程商呢
Q:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护  ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？
A:我客户是经销商
Q: 经销商喜欢私模多一点吧
A:他们不想私模，成熟产品  低价格？
% d( s2 e" y5 x0 p3 G4 ]Q:便宜就好
7 `+ C; h& g. ^1 RA:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。
  T3 Y5 d: R4 R# X, A6 G1 @Q:不看价格，私模的东西都喜欢
A:哦哦 懂了  经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成
& C/ B9 y5 d2 h# lQ:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。
6 q) N* x# H6 C" I0 Y& c8 D4 LA:是的。也不能无底线，国内工程吧
0 y+ Z1 O* P( Q7 KQ:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000  人家不买了，差不多就 是这样了。
  X# j5 y9 e# |& ?9 `0 m' o8 lA:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
8 c2 C! O, [/ s6 i5 ^$ c0 kQ:太贵 工程商卖不动了
' O8 q/ J2 J+ o/ X/ u6 ZA:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏
9 S( d! _3 w& OQ: 你报价1300 工程商要报价2600  你1500 他就要3000   你报2000 他就要报4000了
* \: e9 w! e; \1 f" M9 H6 P# zA:是的。共赢的前提是拿下项目先！