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Q:我不迷信私模，我问过一些LED照明灯具客户，他们似乎对于外壳没太多讲究，可能客户群体不一样 。
3 ]/ x/ I/ ?& @6 `0 ?4 SA:那给客户推荐的时候怎么突出特点1 w* F5 F2 x2 _- o/ h8 M" w0 Z) T
Q:你要先看客户是分销商还是工程商/ j2 K: u" x7 }+ ?
A:中奇创享 UFO好像就是穹顶的，看来去年穹顶那个方的开的好啊 起码印象深。, u& M5 q2 R/ H+ Y* k
Q:分销商看中的东西和工程商不一样, S" @8 ?5 C1 g- `. B( q2 O
A:哦哦$ x' s7 F* y" ], O
Q:穹顶现在生意不知道咋样
9 I; |0 N3 { h5 R: [A:那工程师 合分销商 分别看啥呢: H& I0 V: y- G" |. W/ p
Q:分销商，更看中价格啊，其实分销商也喜欢私模，私模的价格能多卖一点
9 ?, q, ]- p" CA:工程商呢
: [; R1 o4 H3 x( e X3 K* n# V6 M& [8 uQ:工程商的利润主要不在产品上面，设计 服务 施工 维护 ，私模可能更符合胃口 ，这个是抛开竞争 层面的的分析。工程商更喜欢私模？( p! U7 a' u) ], h" c* ?
A:我客户是经销商
3 y+ C" l3 u. S; ?/ K: }Q: 经销商喜欢私模多一点吧; X. N+ G* u! C2 Y
A:他们不想私模，成熟产品 低价格？, a& g6 C/ e3 m6 R- \, f
Q:便宜就好
& G" [9 ~, {! h' }% C5 s* Q/ m GA:他们要已经非常成熟的产品，价格要低，一定要性能稳定。
' ~/ d( N7 {. V eQ:不看价格，私模的东西都喜欢$ n% J1 O# z6 ?: [2 m& l4 M
A:哦哦 懂了 经销商尽量别让他售后 因为他们没工程商那样的有售后的加成# N4 D6 Z8 v* T$ j
Q:经销商大多给百姓用的，不死就好了，要私模的八成都是为了骗钱的，垄断卖高价，只是工程商能接 受的价格大致是市场价的1.5倍，工厂不要想卖天价。, x7 \- I4 m% `: i0 W. x$ T3 [ c
A:是的。也不能无底线，国内工程吧
9 }6 U! Q7 [. O2 e* HQ:国外也差不多啊，成本1000 常规顶多1300卖，私模可以1500卖，你卖2000 人家不买了，差不多就 是这样了。
6 g+ @* ~1 g4 U U' ]A:私模能卖的价格应该比1.5还要高一点
W; `6 }! \3 k# v2 I' IQ:太贵 工程商卖不动了
$ ?( S/ ? V5 l4 g2 D$ N' |4 @A:是的，无法一概而论，看产品特性和市场发展阶段，你把工程商的利润吃掉了。他们没动力去推了， 投标里面，如果你的价格是所有报价的平均价二倍。基本确定的没洗看喽，不管怎么评。都没戏
+ E0 A u, S" j, ?3 T# V5 d( B$ l9 |Q: 你报价1300 工程商要报价2600 你1500 他就要3000 你报2000 他就要报4000了
% }% ~. s' e& N4 F( f2 mA:是的。共赢的前提是拿下项目先！
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发表于 2017-10-19 21:45:52
|LED盘
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