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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了
/ f2 @; J T( W+ YA:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
, i$ K' y, {$ u5 B$ I还有FB和其他社交网站。
( M$ X7 K& h. F4 `& k# k, QQ:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。
+ T k9 Z- H b3 u, N
+ n. Z2 a: l6 C# A% kA:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。' w. R% [1 D! M6 s8 y
Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。# K5 C. a( F# L3 Y* B* \+ A
A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的
8 F7 h$ F% @7 k% n6 DQ:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。9 b# X( A! |3 L. T4 H& g
A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了
/ j, d* a6 K1 z$ a* Z U0 k) TQ:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
( {8 W( d6 h- |) b- F: o8 lA: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。 I$ I3 y9 A% c! V! U8 Z
Q:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
( K0 C; b5 t5 o# { J% a% {A:你们摸市场也很透彻呀
9 S8 t* O1 s" k5 w, g. QQ:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙5 Q% m. {. A5 A* g+ _
A:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。9 P8 ]8 b9 d/ o$ }' d! g6 k
Q:佛山，也有几家很牛的企业
' T5 ~6 P4 T, o0 k$ @A:总的来说嘛
4 n4 V6 Q4 @/ UQ:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。1 }3 G* ]8 U+ }& n
A:他们早就不行了
6 R8 E1 {3 K. {0 qQ:奥其斯的势头不用说了吧
+ X0 @8 j- N, S8 T- q) e/ zA:以前我在那做过8 ^( w* T7 h j" _; y
Q:今年他们进入封装行业
1 H3 q' {6 s+ p9 iA: LED科技照明这款已经关闭了$ n" t9 O' F# K# {3 S3 e( V
Q:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。2 d# B# g% K$ B4 r t8 p H$ A8 _
A:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。
' c& r U4 z2 vQ:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。+ u4 e, F: s& e* ]* t J$ r: A
A:这是因为企业实力
0 {( ^+ A" ~( u8 D4 |2 f# m0 b) G1 k+ SQ:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆& y: j& |1 w& d- A- F- Q1 F
A:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。
' \5 J% I; J( T* k, S5 fQ:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主
( a$ Q+ p; d1 I; d; J5 CA:货值低啊& J6 b1 |; c' [$ v, x
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。
5 ^5 W* b$ }% eA:利润低得无法相信7 F9 S- [6 u u& {. z
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。
1 l# D v* J! U& b9 F* z) WA:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。
1 R$ ^1 J8 N& m2 B3 _Q:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…; ` u2 ^/ `2 J W. k% V
A:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路, R/ M- a$ {# ~, b- J+ C+ E" }3 \; s
Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。) @8 @% L7 y. V: @1 [
A:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。
+ D6 N; P3 \8 E o. [: k( NQ:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。2 n; M6 Z* X2 [5 [8 a V
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。
+ v4 }, T; K' P5 H: _/ GQ:所以我和深圳的工厂合作很愉快6 K/ J6 t+ R; s1 @
A:玩国内市场无法套路供应商0 Q( S( B+ Z2 A) B
Q:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
" M. L" S6 y8 b6 z9 H& x8 {A:公司有个劈图高手是业务员的一大福利
3 C7 s3 C6 w& ^) `Q:大点的公司都有美工的。
" g% p0 j* H; kA:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞
8 s; H2 L/ P2 T! ]9 `2 ~3 \7 q% qQ:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？
) w; c. j8 [" s; |3 QA:业务员，肯定是要什么都会的。
/ b7 l& `% K, N' yQ:大部分公司业务员都是什么都做的3 k4 y9 R8 K' @
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的
: {/ M4 E* l4 e* QQ: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界
3 T6 {6 O1 t& F+ g! A$ CA:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。- E+ U( {6 o# m; m
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了' K( q3 G" i0 J, N( ^; E7 l
A:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。
1 J. H/ M4 t5 R. aQ:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
# h" `6 ~8 @/ |2 sA:是的。文化才是关键。2 K: D5 r7 I, e: P
Q:李云龙带的队伍就是不一样嘛
# U! ?' D- V f/ x ^: MA:虚构的人物不算。我们要真实存在
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发表于 2017-10-19 21:52:59
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