|
|
Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了
& R7 _3 N3 K3 b8 Z9 N- MA:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。
2 @+ O$ M* E/ Q- c5 Y还有FB和其他社交网站。, P* M' J( ]( t, I4 G
Q:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。3 F* z6 P8 s9 ?$ O
 & ~+ s) F8 S& v% o# A
A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。
* d) a2 c% S7 O4 i% ?Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。4 U$ ?$ p# d- U+ x3 D
A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的; q' G9 {& e) H) v2 v% a# e- F
Q:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。1 U9 M0 O0 @8 P2 V/ Q
A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了
! n+ b& y, _" b' Y7 NQ:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
5 d( _; m7 h& ` n( @ J E6 LA: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。
4 I3 {/ z0 u' qQ:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
0 Z1 n% |' {1 q& XA:你们摸市场也很透彻呀1 w/ F, w3 z5 R; E
Q:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙
0 ]$ {! y* a1 ZA:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。6 _8 l7 b2 d! V+ U) ]5 C3 n+ A: t
Q:佛山，也有几家很牛的企业3 t* t6 m# v& X" e8 @, k5 m0 ^
A:总的来说嘛% M3 S: V& U) n' D# A/ E
Q:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。- U5 S" d. {; Y+ {! m) _( N
A:他们早就不行了
! I! @! D$ M% U4 S4 b' K/ p4 q3 UQ:奥其斯的势头不用说了吧' m6 h! v" M: w' ^; C
A:以前我在那做过2 r, G/ a# r2 [9 S5 Y) c, {+ j2 L
Q:今年他们进入封装行业5 o6 @; |- F! q' D& r& P
A: LED科技照明这款已经关闭了
& u; C% J2 l$ `1 l, u* bQ:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
& n! Y, \4 L) v8 n& C# MA:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。
) s T/ n0 T: Y, gQ:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。4 P; @, W! v9 D
A:这是因为企业实力
- l( U8 J7 u# }: N9 g. G/ y+ @8 FQ:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆
7 K! J" k- h& w9 l5 X$ _A:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。
+ a( ]5 w, B4 x1 J4 Q4 KQ:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主
6 {( c$ P/ ]3 k+ }A:货值低啊( k, { O1 A: D" ~' b
Q:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。4 m& g- f& o" q, i) f) l5 Q+ U1 g
A:利润低得无法相信$ I$ n' z) e' F9 ?7 T' P8 @% `
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。
! z# u( \) H) S8 tA:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。
/ w: I# f2 n5 }Q:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…' y! @- |( ]5 f0 N5 R$ z: u4 ~
A:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路
8 `7 \1 E$ [0 Y) i3 J) t$ KQ:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。
( ]8 G9 V* T: n( [' wA:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。2 B: _$ R6 @- s2 i9 k/ @2 m
Q:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。8 t3 k0 _: t. O$ [7 e- _+ i
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。* X1 b+ G5 r: I6 R% h6 i' Q
Q:所以我和深圳的工厂合作很愉快5 d3 H W" |- A' o4 v4 B
A:玩国内市场无法套路供应商( N; l" g5 Y' t
Q:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
) G; N. B+ J* X% ?A:公司有个劈图高手是业务员的一大福利- U2 j. F! g* M
Q:大点的公司都有美工的。9 v+ l8 f- v) N/ _* }# P* A
A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞
7 r4 K) J2 V- L' CQ:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？2 S4 r* g1 X1 [- U0 J( L
A:业务员，肯定是要什么都会的。" o: l" s: L7 w- P8 {' ?7 [
Q:大部分公司业务员都是什么都做的
& }5 g. S* i+ O8 @7 t ~A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的. J* O7 O: m1 p
Q: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界3 q9 `* o( w, h- P
A:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。
! }- G$ M6 U# G7 c/ a: nQ:难与不难…这个是个抽象的话题了
7 z* G( s) Q: h+ _* I8 MA:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。
9 U0 N- B: K3 QQ:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
d0 L- `1 s0 | a0 k7 h* lA:是的。文化才是关键。$ ~9 V5 _+ L. V; p, `5 e) q, |. w
Q:李云龙带的队伍就是不一样嘛: `+ C G$ w7 x& P! J- W
A:虚构的人物不算。我们要真实存在1 h# F! W* s5 Y
|
|
发表于 2017-10-19 21:52:59
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )