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Q:我领英用蹩脚英语发了图片和说明。有老外发邮件过来了" L* a8 E" I5 M% U: p; R
A:说到领英，考核外贸业务员的时候可以定一条每个月在领英加了多少好友，发了多少信息，得了多少 个赞，人家AGC的业务在领英的Connection有几千的。* X- O+ ~; K7 s7 C. z
还有FB和其他社交网站。
; X) x$ k3 d4 UQ:他们的图片处理的真好，深圳大灯这一块，AGC应该不是第二也是第三了吧，我是客户我也喜欢和能 把图片处理到极致的公司合作。: E8 f) I# c. v+ H, w" i
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A:企业网站一路从北到南看下来，基本上只有深圳的一些工厂重视图片处理和资料更新。其它地区很多 公司宁可在阿里巴巴做也不愿打理自己的网站，不少企业网站一打开卡巴斯基就报警。
0 S. s. I4 E3 W& H2 H; {Q:领英 的功能好像蛮好蛮强大，我要求倒没这么高，但是至少一个公司要给我点资料让我保存着，那 样以后也可以拿出来看一下。9 G- Y Q4 a2 o- l$ ~+ n; `
A:我现在有个很大的工程客户就是领英找到的
: L! D1 D6 w; L, M! G$ @" e) WQ:但是 很多公司的人说，推推我们的产品吧，但是连资料都没有，我都不知道他有啥产品，没资料保 存，过不了几天他就淹没在qq中了。
; G) @- e% q2 p/ u. }A:哈哈，我U盘里很多公司的报价资料规格书很多，都分类了，给客户报价的时候，会非常快，浙江的 企业营销也很厉害了，我的美国大客户Luminance说浙江的企业算是最早去他们公司地推的了$ U# S+ e2 h' }! N
Q:这个理解，业务一定要吃透产品熟悉行业，
2 k7 C6 u0 w' [. ~) E, \A: AGC把产品资料和市场营销做到极致了，这样的企业不好才怪。深圳的力量就是产品开发和市场营销 两头抓，而江浙地区重生产轻营销，导致新品出不来，老产品越做利润越低，只能做规模效益。5 T. {$ D- f$ ~
Q:浙江喜欢做规模化的产品，能走大规模的产品深圳没办法与浙江竞争，像led灯管，led射灯，球泡灯 ，美规筒灯，这些，浙江已经击败了深圳了
( d2 a: C# R1 q( F2 v, C2 C/ ^ x5 aA:你们摸市场也很透彻呀; h8 A& ^4 v9 `; m( A
Q:绿能的转型，背景也是因为起家产品射灯，价格拼不过江浙8 O4 |# M8 S7 i
A:佛山就是适合做一些小单子，还真想不出这边有什么优势。。。
- M5 f& c# Z' sQ:佛山，也有几家很牛的企业
9 L k7 w* r& X' E1 j6 ]A:总的来说嘛
. B- P2 z: }, T1 s% K! ?+ EQ:佛山昭信…习近平都去拜访他们工厂了，这家企业应该是佛山唯一上中下游全包的，奥其斯是他们最 大的客户。
8 H! t3 T, }: W! Q3 GA:他们早就不行了
' ~5 e3 E& ?! [( pQ:奥其斯的势头不用说了吧
: w7 H3 ?; p: x0 W$ q2 @8 yA:以前我在那做过
) H8 Q9 X+ `& [% S; a; V' HQ:今年他们进入封装行业
) R$ q$ z4 O% h2 J; o$ ]5 u3 c$ {A: LED科技照明这款已经关闭了
8 v3 P& L3 ]6 ]' T* {Q:我和他们三股东的女儿很熟，都是南昌人。
& m- r( ]% j( Q; {A:好像前年还是去年就先关闭了海外部门，最后就把整个照明科技分公司关了，封装那些确实是还在做 浙江营销做得厉害的多了，但玩市场的居多。做实业，尤其海外营销方面，没有深圳狠，就是狼性营 销。% ?3 m) q* z1 [" v
Q:深圳要是什么都被超越了，那就没法做了，本来规模化的产品就做不过浙江，进Home depot的产品， 大部分是江浙出去的。; ^: U9 H7 x! r& t7 _
A:这是因为企业实力
* ^" R% s$ Q# q9 X7 p# sQ:以前还有一些深圳东莞的产品进去，现在差不多都被挤掉了，浙江的企业玩资本市场，那是很牛叉的 ，手上就几十万，敢玩杠杆# ? i& _3 ]7 p% Q" n- L9 I
A:市场大份额占比还在广东。我之前也有跟HOME DEPOT合作 后面就没了，压榨死了，根本做不过来， 真的要专门一个人去服侍HOME DEPOT。
- I- W# v$ M% d, f6 P YQ:因为浙江大批量的产品还是以小灯为主
. I8 T. g1 D# {/ E& CA:货值低啊
8 i8 W9 \- m9 MQ:走巴基斯坦一个柜子球泡灯能有多少钱呢。' i/ R' P$ c) g# g
A:利润低得无法相信. L5 \7 }4 M( O4 c! }
Q:利润来说就不谈了，浙江大企业不是利润为主的、要做营业额，才能在股市上有一定影响力，就算亏 本也无所谓。& V/ U1 L- Z. c
A:浙江做实业也牛的，只是强者愈强，人才进了大公司出来后模式也固定了，就像阳光的总工自己出来 创业也只能做球泡一样，这样带动不起来整体的行业环境。不像深圳，大大小小的公司百花齐放，孕育 了不计其数的创业者和未来的企业家。4 @9 O4 e) ~, ^ A& E2 h0 O
Q:深圳创业环境肯定是更好的，特别是年轻人创业，我以前公司基本是只做灯管的…
/ E- \( O) a! N( I: q$ m' aA:创业环境好，但是太自由的话，其实整个行业发展是不健全的，因为我不需要为我的产品，为我的企 业负责，反正我可以跑路& b- P- x; E% K* Q! }1 t& V
Q:当然你可以这样说，但是不可否认，我们这边的氛围更好，如果在浙江，我可能没勇气创业， 这好 比，你也来深圳这边找供应商，或许你觉得这边的工厂配合得更好。
0 }2 A# J1 J5 X7 jA:所以在广东可以见到比其他地方更多的不可思议的光效，不可思议的质保，不可思议的产品，配合好 的当然也有。
4 K0 ^+ ?; d+ r- N5 e, F6 a/ OQ:嗯嗯，浙江的企业，不是很喜欢和国内贸易公司合作的。3 y6 c; r8 v2 S6 Z
A:也看下面的业务，大部分老板绝不会排斥跟贸易公司合作，就是下面的业务没有好的心态去服务国内 同行，这跟在展会上老外和国内同行的待遇差别一样。3 c" x( I" H5 r K6 l- Q( u
Q:所以我和深圳的工厂合作很愉快
- q, N3 y; x% R, qA:玩国内市场无法套路供应商
# B. ~ A) d7 fQ:嗯，你们作为贸易商去找工厂合作，就会很明显知道差别了
% H7 G7 P4 o' `2 b& CA:公司有个劈图高手是业务员的一大福利* |. b/ Q5 o4 [: O0 a; e R2 F5 z& @. [ o
Q:大点的公司都有美工的。4 r6 C# e% r9 ?
A:那产品的描述呢？太太多的公司都是销售自己搞6 C' C$ z4 a2 _3 Y; e( s
Q:产品描述肯定是业务员提供的，销售不是自己搞 谁搞？请人？
4 M3 o* H B1 t* x" yA:业务员，肯定是要什么都会的。( a. @; o- G9 y
Q:大部分公司业务员都是什么都做的0 h! d7 K9 I! I- v8 z8 t
A: AGC的资料应该是专人做的，LED盘就有他们一位专门负责展览的' \& f8 ^# i" z L! ?
Q: AGC是有专门的团队，搞这一块，但是AGC毕竟是细分市场的翘楚…大部分企业还是没有到这个层次 的，这是一种境界. b$ A7 f( ?4 a1 p3 n1 a& j
A:真正做起来也不难，很多公司就是少了苏涛这样的领军人物，有国际视野和专业水平。: l: L7 e2 V* \% Y" }1 B
Q:难与不难…这个是个抽象的话题了
9 Z! e' s& E6 h/ }: v# Q$ ?A:企业文化就是老板文化，虽然民爆是AGC的控股公司，但AGC这家公司如果没有苏涛，就无现在的AGC 。% `7 j2 ]# e. ^* B: f
Q:每个企业肯定都有一个领头人，这个无可厚非。
! D$ d- l% B$ d& [, {* b: h7 b1 ^A:是的。文化才是关键。
% B4 h( E. H6 T- q7 |3 W, S$ B" Z' NQ:李云龙带的队伍就是不一样嘛% [$ B$ a- V3 g% Q! g
A:虚构的人物不算。我们要真实存在/ V5 c `7 w3 p9 r
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发表于 2017-10-19 21:52:59
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