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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
/ T+ H6 {0 d+ _+ Q: W" l7 O* iA: ETL总体费用低，后期维护也低。
% ?" }. K. e( I, k0 M- IQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
3 k# ]; ~) V& ~A: ETL+DLC越来越多9 G+ V7 N/ D' w
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。3 g+ o9 d, ?( \: e
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
1 o/ U/ P; T. U0 V8 U% m3 N# O+ XQ:而且每年一交，一刀割完再一刀。; Y( v9 A+ @5 y4 [; f/ {
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
) s6 q4 T* j7 G/ L% jQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。, b& }" H, f8 [, m$ N3 Q4 x$ @
A:原厂家也要另外出钱吗？
8 M) j' c* }% ?& {8 i u9 g1 e1 NQ:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
/ L1 R* h% B; {+ G' wA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。& O- | E3 N3 o. @6 G) E5 \4 I: Y
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
, U5 u& {+ P; f) P& w TA:这么历害？
1 o% O( w$ C$ Z3 ?- @" X! w" fQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
* E$ K, m$ G% O* C9 \, PA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了
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Q:是不多，我的UL里面48款。- N; G1 |" D1 I+ m: }* B) t
A:你自己做的UL?
9 ]5 I$ w" A+ y- v+ fQ:列名的
+ Q) o9 ^: \- y/ M5 `" R2 [A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了& E! N1 _- V! x3 j. G
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。0 z5 X$ N8 b3 S1 o" k6 U1 B0 @
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂0 f9 {5 ?: K6 p8 | e' _
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
% Z3 R! b I. V; G1 a% }, G. pA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？' O; n# @- O0 E I2 {) U/ _; N
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司# K9 B9 w+ a( N" ~; v
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
8 F: x0 F8 D t, M: A8 @2 RQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。2 D5 G p: G0 S
A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
8 w) _) t0 s5 [5 l7 NQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
! v* B6 ]. j$ ]9 m1 B, mA:特别是ML的时候
# N( N7 q: C! d7 S5 f: o! XQ:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
$ W; w: s6 d: P( fA:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。( z' g# m: g5 m* Y6 k$ n
Q:嘿嘿，是您多虑了3 _' e7 O# C1 Y; t/ H9 c
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚' u, D) H! E: E
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。3 k, @ R' w# U
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片2 c {8 H a5 Z- \5 `4 c
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧7 m1 `; C- t9 R: y2 X) B
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
- D* c8 B6 S" a$ {6 @; n; R- W$ l& yQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.6 j2 W5 M: s5 P2 u" u# o
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。5 Z2 X0 Q' v! ^* I3 D2 L
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
% ?; @* z' L3 @5 fA:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
) c' _* O6 a$ ~: Z ?4 Q( w JQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说 c4 s8 }, }- X$ `
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
' G( y. D/ Y" P* @1 H7 }9 PQ:那你够厉害了
7 S5 u& g T2 b$ Q. hA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
* c5 E2 {& Z! c$ yQ:这种客户我还没有做下来的案例- R3 ^5 e) g3 t) Q- I" Z, Q
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
) A' t6 O/ A7 a6 OQ:老外不计较这种
s J+ m1 F% a6 N* J0 l! dA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
! A9 i; P, o6 a5 e P9 S. D5 gQ:这气派# w/ a, i9 Z: D$ R) r! Q
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。5 |' P8 K5 P9 t
Q:谦虚3 i0 g3 M" s( k+ G; H0 V' L) h+ U7 f
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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