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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎8 m; ^# y1 p; `9 q, H
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
9 `0 L U8 b0 P) A% H2 A% {9 SQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
: P4 g* X- j6 _4 G5 k# m8 ^) @A: ETL+DLC越来越多% o5 h8 k$ d" X( X" M/ D
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。
0 x; b% L: p8 J: GA:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。3 m3 s0 Y1 B. T$ D
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。2 c2 u/ X, N$ h e2 k
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱; l. A1 q5 i8 d. F* B4 n$ ~
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。1 f5 p7 F) d+ F
A:原厂家也要另外出钱吗？
! |* m8 O: q* m. ]* E8 g, {5 D: Y* wQ:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
! `$ ]5 L3 R3 q, Y0 o/ a: u, Q4 ~0 p' wA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
: D7 j- [1 a4 r! ]- wQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
* Z% b* Q; B/ ZA:这么历害？
S$ t$ v/ A% r0 d6 s) kQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
- J1 O1 g8 ^9 s# m. J TA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了
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Q:是不多，我的UL里面48款。# @1 \- y4 p# N' f: @7 l# s
A:你自己做的UL?6 X2 q8 x1 U# v( L. M( b
Q:列名的) B' q' Z6 X2 C0 C7 _( i; R# A1 C/ o, Q
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了6 P; r% A, G( U! G9 J6 z
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。) r T( _/ ~+ w5 u" t0 G
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂 r3 b- a; g; G E2 L
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
& Z6 i8 F* d2 v+ o. ?9 c. L0 Z! vA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
8 Y/ Y" [: S3 C% y5 ^$ c( HQ:我从来没和客户说过我们是贸易公司: L( L" l `0 W
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。! I0 t& H/ p8 c
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。) h/ E& C9 ]3 F: x5 T
A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
6 \6 L; O @' g) E2 N4 C7 lQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门2 |5 V% v5 W' G
A:特别是ML的时候
2 Y6 I/ l( Y2 B7 M, k/ C* IQ:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决; v, |& D6 t. _. p9 R- z9 m
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
; f8 W; M) x" z8 V( {6 UQ:嘿嘿，是您多虑了
) f2 r( _2 m8 Y' K! G7 |$ w; ]A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
6 q q( w4 Z# l0 m9 E. UQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
3 n) n1 f0 [. X' }% Z) r( ^A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片( `/ T+ N- k% ?. O1 n5 Y
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧* c5 B! ]1 l- k6 c; M" N
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.0 D0 O) P' t z- i; b$ B d2 s9 H
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.% C0 H6 @. \* y
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
7 Q- J$ ]4 \2 B4 ?( T9 D" X, zQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说6 ]# f. ^! M i2 d
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧 q1 O+ p1 l9 s. |8 b" n9 e7 Q
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说) y) b4 x2 f9 ~- R7 ~
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国, r9 p" H: u/ x5 f7 }
Q:那你够厉害了4 H5 v! L; R- U% R& [% J- j5 d
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的% T6 e0 E, e* |3 `! H+ z* n2 P
Q:这种客户我还没有做下来的案例- s0 q& C; t; I( d4 L
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
* D1 j4 |9 D+ ^; F! CQ:老外不计较这种- g" }5 r+ C7 P5 ~$ S) [
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
$ {- ?: p; Z% i/ S* P3 IQ:这气派
% z! X% A* ~8 G3 Q# KA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。% f% |1 c. s: S4 J7 [
Q:谦虚/ ]# |0 s5 D5 o/ t& D' `
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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