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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎; }+ b8 G7 V; I" y$ g( L+ l. a9 J
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
! K" u, ], `/ m) _: M/ MQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，7 e" a g1 B; t4 _
A: ETL+DLC越来越多
) f' G% K0 ~4 [$ h8 lQ:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。
$ h2 d! v/ x- q% a3 [% b& \ YA:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
' n' b9 r2 c% y1 zQ:而且每年一交，一刀割完再一刀。6 u4 k: h) x+ U+ Y! g% y
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
/ M- m+ h! u( T ~7 DQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
' a% j7 f: n# B3 e/ _% U4 DA:原厂家也要另外出钱吗？+ i1 h* T) Y" [3 @
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
- I9 v5 O2 e3 V% G& jA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。: l; B- M, b8 C3 }% \
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
2 k0 e4 A3 T: J( i$ P6 J5 E5 {/ A# uA:这么历害？
9 j6 l+ j1 c9 B& Z+ f$ TQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
: b: L c9 }: {+ wA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了7 g/ S- z# y" W1 N7 H3 w. S; q8 |
. R9 |# T5 W! w- dQ:是不多，我的UL里面48款。+ U5 O0 N: x: u
A:你自己做的UL?2 z0 D5 A% _+ I! d3 } t( o
Q:列名的9 |3 d0 G* t# S4 A+ n) ?
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
$ W& s9 U9 V# LQ:自己做的还得了，我又不是工厂。& G9 F' ~8 F3 x Y) v4 t- O+ ^
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂' b! q- ~* C: w" g9 J5 w+ T
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
. x9 n8 w }8 O! JA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
$ @5 `8 i7 s6 `Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
3 J% i1 h7 \6 U& V& S" YA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
D1 }! E! V! ^' B# y, P1 PQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
Y* b5 P \. v4 MA:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？* W+ a2 m) C7 l1 W8 f
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门/ E6 y% g8 h6 q9 q+ c& ]" p; m! X
A:特别是ML的时候( H. N/ g- f) P
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决! q# g0 n2 L0 c* [
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。% R7 j" p# W$ W1 }; {% Q3 Y
Q:嘿嘿，是您多虑了4 h- x5 K1 j: [. n/ a
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚% p% [! q+ X. {7 Q
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
! j6 t0 @* K2 X$ Q0 `8 KA:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
0 {* z9 g+ p2 j, k1 T; h; y+ ]Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
' H) \' K9 o5 N6 q. ]. HA:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
8 ^. g7 M, W2 N* _8 e G7 ]- RQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.- S6 a1 R4 G$ O+ I$ |
A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。9 y' ?1 }, v$ O7 a/ J" Z" _3 C/ {# h; E
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
6 V7 W. J C `7 `A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧" y0 w0 N. _1 R7 F. }; }/ N: F/ J) Z
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
& y* m" s$ z3 J: H: M4 `A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
+ F$ M1 l( Q8 A. K9 W/ I- n/ dQ:那你够厉害了$ D. r B! r' ?4 a1 {3 {
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
% Z, m& D$ X2 u: x+ BQ:这种客户我还没有做下来的案例
. I+ @$ x# \: F% L% TA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
8 u+ W. j, }/ `) c8 O9 v( [Q:老外不计较这种; c) S6 i! T2 d8 i$ V4 J
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
1 {5 h" I( f! C1 ^9 ]7 JQ:这气派
3 E c7 q; V+ H6 b& PA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。* R1 d1 `5 q6 Z9 o
Q:谦虚
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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