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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎% {$ n! i, W9 ]4 b8 |& u4 L& a3 L# k
A: ETL总体费用低，后期维护也低。6 d7 M' a( _8 C' z& V& U
Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL， r; O# x4 g$ c
A: ETL+DLC越来越多7 M3 t/ O0 j% ~5 Y
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。! h( B0 `: H' e [/ Y9 m
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。! y M- B* p7 \7 R% g
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
k, ]3 Z0 ^. z6 z0 H: ?+ \A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱- p2 k0 L% W3 n- Z' Y
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
8 U3 [1 A2 A$ n x; H6 h3 OA:原厂家也要另外出钱吗？
0 r: T- E: ?* o( q' `1 uQ:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。2 T3 d! e ^3 p- d
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
6 m# Y9 R; a: a( w+ b7 TQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
* d, b. {( {' S! a7 Z3 _4 A- @' \% ?A:这么历害？$ @3 M( r( t6 L0 ^. }
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
* {7 u* _, b$ U) X( jA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了
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6 y* F% e+ u) I g$ qQ:是不多，我的UL里面48款。! `1 ]. {6 I) ]
A:你自己做的UL?- s( u* y* n! |& r+ R
Q:列名的
, s7 E. l8 H% s, |, X+ Y4 z8 V/ jA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
7 N! ]) s9 t& y$ K$ wQ:自己做的还得了，我又不是工厂。
9 Y7 l" Z4 r# A% S$ O9 AA:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
# h/ P. X$ _) i9 }" j7 IQ:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了0 w. Z0 _! B& y' c3 f- {' r
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？0 p1 f. t" }1 l0 r2 V
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司
8 }& p) Z4 }/ b. c1 W& ?% sA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。9 \6 R5 e1 S* M/ |7 C8 v* m! ] P
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
4 F6 j4 ~) s' x# w) n) uA:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
3 L8 @$ K: b$ P/ n* k* n2 }& \& V9 OQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门+ J/ |+ Q( [- `. U, C! }5 @- H
A:特别是ML的时候! k+ x0 `1 O* Y- o$ g4 e7 v0 Y% f
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决$ N) c, ^$ Q: N) E0 z
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。" G# e7 \5 B- w9 X" _1 e6 q, d
Q:嘿嘿，是您多虑了
4 d4 V9 P4 S, H7 V A" pA:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
: `2 y5 q8 m5 aQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。2 Q" b' t- E# M& K' w
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
" O6 c* |% N* G2 k6 sQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
( P: U) g4 \, f- r; WA:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.8 h1 c$ t" W, Y
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
0 y- S; h6 _" O u" ~* CA:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。
1 i% ^9 k/ E8 X% D) d7 UQ:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说/ P( U4 r" @9 }
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
; R9 s! j! U+ Y+ d( X* }' h7 hQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
* N2 M2 k3 S& F5 A. rA:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
Q0 h3 J! o9 V0 F8 o0 k. M9 sQ:那你够厉害了
) ^9 O/ B" Q6 B7 P/ ^A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的
7 G6 c9 z7 c4 D. \% hQ:这种客户我还没有做下来的案例
7 ]$ u y$ K8 z% J/ B% EA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。/ { {* w' w2 k/ f
Q:老外不计较这种" U* o: ^3 h; _+ T& h
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长0 ?/ B3 A2 ~, F- C3 `) P
Q:这气派7 E0 C* Y, N) ]) r) I" E- F3 Z/ k
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
2 G8 X1 _# v4 B7 o, Z8 RQ:谦虚) m! E7 j, _& q- E: U) c0 i1 D
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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