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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎% `$ c, Z; |- B' s' m6 k' j8 v, U
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
4 n3 J! P# K |. YQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
- L! t2 f* V: h7 YA: ETL+DLC越来越多
6 S5 w# ~( x: f2 l" x" @ U8 GQ:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。' l1 _6 o) @7 i) L( w4 Y
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
y7 }2 ^" g" T2 jQ:而且每年一交，一刀割完再一刀。% ^+ g: j# Z3 p7 c9 m' P& `
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱. h) x" H; m8 Z6 ~7 g/ h
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。( E( C% _1 F5 v- J4 _
A:原厂家也要另外出钱吗？2 _/ t) ~( D6 a
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。 Z. o5 z; r* S+ w2 l+ E3 G
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
! p' E3 ?5 O) [4 IQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
9 u4 ^9 V. ^' S7 `" qA:这么历害？1 k/ c0 i g: M$ i% Q0 C1 \% ?! [) U
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
S' |0 X* g1 e7 Y1 nA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了1 s, u: }1 a6 Q9 @- z/ |- G
$ s" c: ~1 Q3 N D' M: q% T* f5 M* m/ mQ:是不多，我的UL里面48款。
* ~0 D3 ?+ U7 t/ J) VA:你自己做的UL?
2 o( q3 Z7 W- Q" h9 QQ:列名的
) y' K$ I) L7 m/ Q* WA:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
9 p2 V$ X1 U, ^5 i2 b% L5 j+ AQ:自己做的还得了，我又不是工厂。) O3 p, P' V! D7 l( _# `9 z0 _
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂9 u4 I1 t) h& m) q, w( E
Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
) X* O2 D- @; v# e2 G# |A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
# ^* Y* N- U9 ?5 D, o; d7 QQ:我从来没和客户说过我们是贸易公司
2 y% j9 y% ^4 j1 y0 Y1 ~A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
: C% l. i6 G( A1 h2 P1 B' H: ^" ZQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
% h1 I4 B3 L1 t1 f& TA:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？% d# }1 U3 H9 s4 \& H
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
9 @0 n; I, D+ ]A:特别是ML的时候. I( Z* N3 m& [! }! z
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决. A5 Z. K6 e( Z2 j6 I c
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。
* f! p" N: c8 ]; N9 B8 L VQ:嘿嘿，是您多虑了0 f. p, |7 G+ Q- s
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
1 c# S, R3 w n( FQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
& U @9 X$ b% @A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
( K. Q' x) _$ W' ~) PQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧8 c. i9 H. W0 a
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
j* @ w0 L% @/ H/ }6 c( UQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
, o t% ?9 o: ?A:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。$ ^( z9 j# t% W& P$ Y
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
8 w( t4 L1 N' H8 D1 z% J8 O: g3 JA:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
# q3 g& U8 ^3 Y: p/ f$ oQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说( [& c. ]: A% }6 V; v6 y+ {
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国8 L8 Z& m& u7 o/ o' r5 L
Q:那你够厉害了
7 ^$ U& F) B" s* W# y! B; e7 TA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的. F' D+ P! Y' a/ I4 ]7 ?$ C
Q:这种客户我还没有做下来的案例! k" f. ^3 Z6 G5 C5 m
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
0 o+ F$ U, c; ?Q:老外不计较这种
# P( h7 _. L; E& A, M1 bA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
+ l1 M' @; e9 uQ:这气派
( b# v- \+ W5 z7 S0 t+ G0 }/ ]7 PA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
5 C7 S p' l* l) j N' M$ R% tQ:谦虚% y* [2 q' R+ M2 `
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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