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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎7 Q7 k! u4 H& c$ s) ]/ b
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
- X7 C$ E8 q$ `7 V$ O* n/ DQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
- h1 _: K) X4 z# \. I+ ]A: ETL+DLC越来越多$ e! u8 u+ A! `+ d* N5 @
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。1 {+ l* v7 l- V/ _4 Z* V
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。2 R- N+ l. W) L9 Z
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。
$ j9 q. o) n- j' L, @% J4 HA:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱: W" I X2 P5 [* b d
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。; |# O4 w) m" S6 I2 `
A:原厂家也要另外出钱吗？
* A9 A! O4 a& d& E9 ^0 ?Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
* ?% Q) D8 F2 o' J( w+ b: m1 vA: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。- _& b4 {4 D2 j- f
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
4 b' ?5 o, E( `, g4 sA:这么历害？
1 {% b* i: ^/ g, f3 F0 `4 s3 cQ:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕; E. h1 U1 _& k; e
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了4 o- w. ?' k6 ?8 B' m) [
! ~2 m/ ^! \3 f4 i$ H& [Q:是不多，我的UL里面48款。
8 ?* |" j6 g: F) c% rA:你自己做的UL?6 H6 ~8 \, L# P( y
Q:列名的7 |; d& O1 G8 I
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
6 A" K5 A" [1 C- q) ?* J {3 hQ:自己做的还得了，我又不是工厂。
7 ~2 Y2 g, }6 _: tA:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
3 D4 r4 A, o& e6 m( \Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了# P2 L0 Q- \& ~ x4 W$ \$ f0 Y
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
* O, j6 j1 z6 u" u9 UQ:我从来没和客户说过我们是贸易公司3 K4 `* C; v5 ^
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
* k+ P; C0 t4 L( k3 C. H& ?7 U4 t9 cQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
3 _9 a1 P$ C7 N2 @A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？. ?1 m8 S' r$ h+ k, ?9 v2 U2 u
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
. W' g- n2 b# n) }) T) N& s. yA:特别是ML的时候
+ o, L/ ?3 R% ]! |Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决4 f4 X4 [* r. ^' M3 S0 i3 G% ?1 R6 a
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。0 |# K+ z/ X& m0 b( M
Q:嘿嘿，是您多虑了' c5 N! k/ U% F" V) ^
A:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
/ ]& w. H4 r" c% _Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。+ z: L5 |% I6 n+ S! h
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
$ N- j8 W& K2 C9 T0 P6 g! mQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
! U# B6 Q& A9 _4 sA:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.6 l6 g% o3 G7 |) D+ k
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
; \$ q# n- \8 h; Y9 Q! y" VA:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。( j1 l3 L3 I2 m3 E& d1 ~
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说8 l9 D+ H/ G; w' ?3 |
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧
) C7 G9 h6 v% l) l" H# O; ^8 vQ:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说0 n/ `$ V; n: ]/ T
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
6 X8 d% z" D1 S* PQ:那你够厉害了2 d ^3 @+ _0 \) g! X' B4 q( b
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的6 O. W" q! e+ j% b
Q:这种客户我还没有做下来的案例. g5 a0 m& V8 T# ~' _7 f
A:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。9 i. `. F1 P4 |3 a7 ]1 c3 d
Q:老外不计较这种
, M; h# v5 E! G; ~( u9 z; qA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长. b0 Y% g* ~; R8 J/ a' A
Q:这气派
1 F6 j4 ]; g o) u( }A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
! p- h7 F' M8 G: u& LQ:谦虚0 ^1 y, d5 u% W7 }; s o6 @# C
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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