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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎
% z& @7 G! ]; m, h5 {; PA: ETL总体费用低，后期维护也低。. g6 {, |- E) u; w2 b; {7 P0 o
Q:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
( ~% L* k( w2 p: I1 U% g W7 rA: ETL+DLC越来越多
/ e* o! j2 \/ w: j7 D) _4 fQ:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。
9 X6 A; r1 x! |% c- k0 \: n- jA:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。* k) c4 l5 n5 `
Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。' N* A' d- A& J+ ]
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱6 m$ _1 J/ P7 N2 q# c
Q: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。
4 b8 S* I* k' U* ^% I/ x6 Z+ h* CA:原厂家也要另外出钱吗？9 b$ v) E0 S, {; {
Q:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。
' i6 q' S( R, {9 ^4 ^A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。
O: z+ e# w3 \* Z' O- V- o1 W, VQ:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
2 }. X( Z9 W# m$ ]A:这么历害？% ]" h8 Q) F8 C* j
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕4 s0 F4 |5 ~/ U& U. P9 {6 y# o3 b/ a
A:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了/ x8 m: P# e8 C$ l" t9 H. a
$ O- p# X) B3 o1 QQ:是不多，我的UL里面48款。
3 h5 \- }) |& N: BA:你自己做的UL?2 Z4 ~' ^9 P* R- F
Q:列名的1 U' o7 d7 M& Q: n! ^3 f
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了
9 a& r6 d0 B% K" U G; oQ:自己做的还得了，我又不是工厂。
+ H; `! z$ u5 h1 V: G! R$ `A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
2 P9 J7 U3 }6 f: s& c/ d' ]Q:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了0 I& M% s8 g+ o% w% z" J
A:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？) ^ h- {$ y" @" p5 a1 K
Q:我从来没和客户说过我们是贸易公司1 r. T( U0 G: G& @! K1 t1 y/ b
A:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。9 E; G5 O: X1 E+ N
Q:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
* k) g* h% N) y# L! `3 S9 P) a8 _A:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？* O" p+ }& B0 P
Q:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
$ P2 a; ]& V2 c/ mA:特别是ML的时候
6 C, u+ d5 L; E- x$ m% c* ]: o$ xQ:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决
0 j, b. E7 a$ Q; z8 BA:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。1 d' H- @" X7 [3 |( ~; b Y
Q:嘿嘿，是您多虑了
a# J; I) j# J% MA:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚
. q8 A7 @/ [ O: u* N: OQ:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。3 e! r7 _, i( W$ J
A:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片
' k) W, ]# N9 N8 X& PQ:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧
L0 d2 g5 X; w: k w( p% KA:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.# i4 u. }( d, w: s) G6 q( u G
Q: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
6 G5 n' }* D$ g7 p& lA:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。5 c! }7 T- f% g7 G7 t4 Y6 w; B6 A
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说7 k* E/ H" \, M0 U" e8 c1 ~
A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧1 r0 G9 }' `1 y
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说! \% ?/ p, d$ m
A:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国
4 F# ?/ m) P: [% i0 [& MQ:那你够厉害了7 x& i( \$ K v8 a
A:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的+ G3 a! f) v9 h8 r
Q:这种客户我还没有做下来的案例
2 e N: b- K" l. Z6 rA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。$ n4 {4 P- y( r. b% m- C
Q:老外不计较这种) ~3 H% ?! k6 F0 _
A:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长; _6 W4 x7 M3 A
Q:这气派9 r( z7 w- F, } t S5 v0 V1 c
A:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
7 ]! I- a% U4 T. G5 r8 VQ:谦虚$ {/ {. G: R5 E# s2 F, g
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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