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Q:我们2015年11月就列明了UL CUL，花了好几万呢，要做好还是会有一些坎( p) V) X- P4 q6 f( g3 N3 J+ c
A: ETL总体费用低，后期维护也低。
/ q# R/ o/ n+ K5 rQ:所以我明年不续费UL了，准备换ETL，
+ b b0 R* Z ~6 q. r8 A7 b; dA: ETL+DLC越来越多/ h9 d0 ^0 U: I
Q:对的，因为费用比较低嘛，也没UL审厂那么严格，如果费用一样，没人选ETL。4 x% ]5 i4 n$ N: ] N
A:严格是好事，费用高居不下就是个坑，也有客户指定要UL。
, j. V- y! F0 J: ^8 v @Q:而且每年一交，一刀割完再一刀。! h L$ }* O$ z, v5 u" X9 }0 E
A:客户指定是因为客户一直用UL，懒得多开个accout对接ETL，他也不在乎那点钱
% ] O1 E- K+ h* e0 W1 qQ: UL有个好处，就是一个号可以列多家产品，ETL的话，和每一家都要另外出钱。+ w7 w% U. t7 b; R
A:原厂家也要另外出钱吗？
( J8 Z$ J- @ v1 vQ:有些客户一个UL号里面一大堆产品，谁列名谁出钱。( U5 L$ y/ B- z0 @' k s6 b
A: UL的好处就在于这点，同类目的产品只要出一次钱就可以了，ETL列明是按档案收费的，一个档案一 份钱。( \5 a1 j7 Q; P/ t2 }$ i: z# i
Q:没错，但是现在ETL越来越多了，我们也不得不与时俱进了，所以希望工厂ETL产品多一点，像耀嵘， ETL几百款，DLC 1000多个，断舍离就很难了
0 | L. z! y. w% M* U- RA:这么历害？: u9 y$ X- `8 j* w/ W
Q:耀嵘是有这么多，我前段时间看的头晕
) J; `! N. r; [6 y6 n9 i; P5 QA:一个产品10个型号加上高压就20款了，我们都算少的了& Y6 ^5 Q) h1 A2 H) v1 ^7 C
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Q:是不多，我的UL里面48款。( t2 G0 u( a6 r9 m) ^
A:你自己做的UL?
4 D7 l" E3 X2 Q* h0 RQ:列名的' Z, |( h7 p' w9 W9 S7 u/ _! q
A:我们UL有几个档案，主要的档案就是三防灯了8 y9 l7 P- @% ^' p& g' _
Q:自己做的还得了，我又不是工厂。0 U! ?* ^7 ] [
A:你客户要再列名你的file你怎么弄？他客户要列明只能找原厂
: b; u& K9 d- QQ:我们公司有三个客户直接我们帮忙列到工厂，做副证 列名认证即可呀，这方面的经验，我们去年就 有了
# g' F/ `5 k2 i' X7 U9 k; R7 _: ]* eA:做副证，要工厂肯才可以，那你跟客户说你们是贸易公司了？
; C5 a3 ?; a* p3 b$ m! qQ:我从来没和客户说过我们是贸易公司
% B1 E, ~ Y+ J% B+ ^! tA:深圳这边列明应该算简单的了，不怕工厂bypass你跟客户作啊。
3 e- `0 I/ I( ?4 IQ:这是大忌，不怕啊，这都是建立在信任的基础上。
/ T6 L/ l5 z% RA:那你如何解析你公司名字和工厂名字的不一样呢？
. h! d& k' P+ J$ d- ?1 eQ:工厂的外贸碰到我客户也是说同一家，只是不同部门
* h {. C: r8 X, e3 v! WA:特别是ML的时候* n2 J1 I) ~, g/ G3 O
Q:我直接用工厂的邮箱，去协助客户ML，这些都不是问题，只要有订单，所有问题都能解决' u1 [0 Q7 ~2 A
A:那客户肯定知道你们不是工厂啦，只是他说不说而已。4 P9 l; N7 i3 l- Z
Q:嘿嘿，是您多虑了
4 {% H7 x: m) hA:其实我也呆过大客户去不同的工厂看厂，我们就瞎指着别人的厂说这是我们的工厂。我都心虚8 X8 k3 |7 v* I0 w5 t) E3 k
Q:深圳很多工厂都有几个公司名，收款公司名字和本身的不一样都很多。
( N1 k( y3 Z+ U4 w) FA:有一次客户站在一家工厂的照片栏里看人名和照片$ h& B. d8 d1 |3 \+ P3 r8 `
Q:晶联自己2套UL号，你们合作的工厂在上海少吧，一般都在江苏浙江吧2 C( Y9 I6 j. P1 f7 H! h4 Y
A:他们在那里仔细地看，然后说到：Vivi,Where are you?I did't find you.
/ S4 T* g6 @+ r& j, OQ: then you said I am in front of you，not in the picture，I came to Korea one month ago.
, q7 p) K0 i/ ~- }! lA:我汗颜，然后说I am working in Shanghai office,Here just factory colleagues photos.人家指 着照片栏里问，不过最后还是下单了。1 t) b. S* i+ z4 {0 }, R% m
Q:我合作的工厂大部分在深圳，我没法这样说
. e1 }* [% u" k7 e7 C" G \A:我感觉明白人应该也知道那不是我们工厂，可能沟通久了，他们也就算了吧! k: B4 z4 Y( p% W1 m0 y1 X4 _
Q:是的，不说破而已，看怎么沟通，客户信不信任你这个人，国内有branch的…那就很难做了，对于贸 易来说
8 Y4 A* ]2 `: D" e9 pA:我说的那个客户，中国有多个Sourcing，品管，而且还有研发办公室在中国7 E# X" t4 |/ V( N8 Z6 h% |: j
Q:那你够厉害了
5 x9 a5 P: R; [2 U0 hA:剪彩都是我们开车把CEO们送过去他们研发中心剪彩的& ?, H7 N& p6 o' M- _3 p5 g
Q:这种客户我还没有做下来的案例
3 d; l2 |- R/ D7 W/ cA:说实话，我们开那车送去我有些不好意思，我们送CEO也就用的普通20W左右的车。
& S2 i$ e6 k* I; @Q:老外不计较这种
) W5 c. d3 e0 {% C" T% kA:我们去他们工厂的时候，他们安排的家常林肯送的。加长
$ e' ]' P( d8 ~# {/ xQ:这气派
+ o$ N1 d/ H# l% T7 dA:有时可能做客户运气和坚持比较重要，我不觉得我有实力。
; G) E, g5 {' B6 vQ:谦虚
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发表于 2017-11-13 21:54:41
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