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Q: LED玻璃管，一直点，质保多久合适，今天一个地下车库要，国内的，说价格不能超过8元，一直点 ，我说价格7.9，不含税，不含运，保一年。6 t$ x+ s3 q! w, X* i, X- G
A:灯管那么便宜啦3 y1 G% f5 q$ w8 E1 t
Q:这个灯管算贵的了，5-6元大把，现在，特别是国内。 佛山照明玻璃灯管更便宜，出口的含税不超过 10，我说一条赚不到2毛，几百条还谈价，服了' K6 b+ U8 n& A4 R- U( n0 ~' t x
A:我卖高价作死俩客户，其中一个就是T5管，16年年初下的单，1.2m T5卖36元一支，结果印度闹BIS， 货做好了客户不敢出，在仓库放了7个月，等客户到手的时候价格跌惨了
& q# v' i! E- w. C: n8 HQ:那不是你作死他，是政府作死不怪你. i9 m x1 C0 |' E
A:后来聊天他说他亏死了2 }( @- N- Y; K. e6 o
Q:嗯，卖高价，客户还惦记你就是本事了，三哥。
- o& [4 q; [/ v8 t* Z9 D0 d, WA:一直有联系的, n$ f# |1 K. u6 G
Q:他怕下次提刀过来找不到你的人& y: H- H' W6 O: i# Y0 u/ T* F
A:那不会，还是很好的，他要买灯会问我，但是我只提供建议, w1 j4 O& _7 H! ~- f+ \6 \* ^) U9 P
Q:关美女啥事啊？是三哥贪便宜，BIS强制认证他要打查边球能怪我们不？是把！其实经过这次后这个 客户更好做了,他吃过亏知道不能乱来了！.
6 |: N* m9 k+ a% K; T oA:过意不去，那批货有10000pcs
n" i3 G1 j7 d# { t" z: K% J3 L1 T& YQ:这是传说中的双赢么4 A9 q8 p7 k) b+ _- K8 ~! T
A:双输，业务员接单的时候应该要比客户考虑得更全面，不能只为了接单而接单,客户赚到钱了，自己 才能赚钱.
# A0 H8 i: s u9 oQ:都很明白的嘛，但怎样做呢% F% O x- {% z- W
A:去年初还有一个美国客户，给我下了一批小灯样品单，车铝球泡8W我给他卖28元一个，后来才知道这 个客户是他的主要大客户，样品单后的一笔大单两个柜没下给他
+ m3 s$ s) N2 w0 v$ c7 zQ:8W卖28…也是厉害，能卖高价也是本事。
4 X9 |' ~1 `" m w1 AA:前几天聊天，他说他都进口中药材了，那客户作死了他没信心做下去，所以双输了啊。
+ E4 k; G) A0 I1 C" {( l5 jQ:有时候，利润太高了，反而不利于长远合作。外人看你是赚大钱了5 v% B5 B5 d! A$ h' Z
A:但是，工程另当别论吧，价格敏感度不是很高的* c. b" }0 i8 G
Q:客户好，才是真的好
: P, ?- [$ C$ z8 K; A* sA:美国客户的客户是工程商" m, X9 r( {$ u6 X! \, h; T
Q:是的，客户为什么赚不到钱呢，所以我们一般就卡20%的利润，有些特殊情况，是可以卖高价的，看 着来9 K0 K, ~' d8 S6 Y
A:非也，你能做100%利润才是本事，之前也有考虑是不是客户的问题，客户自身能力不够，消化不起。 之前我们球泡客户下单，是下两个月的单，下单的时候材料没涨价，后面交货的，严格算都是亏的
( N0 u6 v. {0 |: d" n6 d1 k+ x$ DQ:要不自己都活不了，客户拿什么去赚钱呢， 量并不是因为便宜啊。* n7 R* F. }* q/ p4 G* z+ b6 n4 B5 {
A:找了一圈大客户，大国的大客户都联系过，有的还联系得不错，发现不是这样的，像V-TAC老板，他 很明确告诉我市场应该怎么做，特别是贸易
) f/ h2 N3 |& EQ: V-tac老板你还有联系，牛的，怎样做呢，听听你的高见。女生做外贸有女生的优势在里面，这个我 专门和客户探讨过的。客户戒备心没那么重。( |2 l0 a; [0 z- a* q, e9 |8 z% I- \
A:这就不说了
8 a. Y, r) B4 lQ:最大的客户是个美国的女人，她说她不喜欢和女业务对接。我联系过v-tac，他们和美科在合作。这 叫异性相吸，我们这样的小企业，养100多号人，每天基本成本在2-3万左右，工厂不能停下来。靠，你 卖骚拿单，墙都不扶，就扶你
2 r; i. x$ k; x/ [) jA:Nope, 你们想太多了，女业务要想做得好，就必须想方设法让客户忘记性别，把你当生意人
% @ b. |& I# v0 cQ:所以你们做国内的有优势了
. D1 i3 e2 r- R% O* b( JA:你们憋一个劲地误导小女生
# x- g* a! j/ `) E" C: X+ x) pQ:所以我老是和小何说，你做国内贸易公司的业务，你就要学会怎么和女人打交道
) I+ ^& O: D" K7 y. OA:外贸女人多没用啊，我们卖艺不卖身
% ?$ Y$ D% ~5 `Q:有个朋友刚跟你们老板合作了啊，买U型灯管，准备下5000根，哈哈。) w4 @$ a _) E# g" p* p
A: ETON的采购就是女的，你们没联系过？
0 U. H4 L [ a( M1 E* p5 ZQ:很多老外的中国采购是女人，我是说高层，供应链经理，是女的， 其实那女都没没什么差别，关键 是他问的你能否给他满意答复。球泡灯，，你确定做的过浙江。现在江西的奥其斯在球泡灯这一块也很 猛
: @. O: G1 A- T1 c4 G6 k9 ]A:奥其斯，他们的便宜，你得营销做得硬了。
" {0 n: @. n6 n- xQ:奥其斯的灯珠是佛山昭信在提供，量确实蛮大。' G. q, X. H/ c6 v0 n* }- P
A:我是说生硬. ] D2 y z# G9 e
Q:信任不是告关系来维持的，还得需要能赚钱的产品来支持，否则客户不会转厂家的
z" [' {% k& c* f2 y" q( t/ d5 LA:产品，信任，都是被动的，那个买T5管的印度客户打款是打到我私人账户的，够信任了9 y; Y+ P1 q' s+ \+ a7 ~1 r# H
Q:是的，但信任是长期的事! }- V; u4 \( G# Z
A:让客户赚到钱，持续的赚到钱，离开你就赚不到那么多钱，我们跟客户的关系，归根结底是生意的关 系。说是朋友那是在麻痹自己, [/ r5 L9 ^" U. P8 j) _
Q: 要长期维持，当然只有双赢才能继续了3 P' {$ X2 ?& S: {+ f6 o6 H" ^
A:所以客户留恋你就一定有机会，价格不如意也会跟你商量的2 m! \8 Q& t+ b/ T
Q:未必，这只是我们传统的经验，我接触的客户，事情解决之后吃饭，送点小礼品他们都非常高兴并乐 于接受$ s2 D2 Q3 E2 l9 I7 J6 ]
A:这都什么跟什么，被绕晕了。
7 o' g7 E) X4 N/ K# s- ]Q:就是工作完成之后才乐于交朋友，生意归生意，但并不矛盾，其实成为朋友真的只是表象，给彼此创 造更多效益，才是维持关系的最好的方式，我们传统的朋友是拿来利用和出卖的4 `4 |7 P& x" Z: \
A:彼此创造效益，关系才长久，这点我很认可，不能抛开效益谈感情，共赢嘛。这么说吧，你去熟人那 里买东西，觉得很信任他，完了之后他拿回去，发现并不是想象中那么好，这并不一定是产品不好，是 因为他对你期望值过高。1 A- z) \( S; U1 p2 c
Q:总是把看见的当做事实，以此来推论
! Z# z! }0 l, Z- r6 E+ g; y) fA:然后呢4 {# K$ }& K4 j6 g
Q:然后结果就是错误的了嘛
4 j1 w& A/ y* B- {" EA:我赚客户太多我会心慌，我是不是有问题9 G7 v2 K0 b, Q2 s
Q:是1 u; s; o( r( r/ R1 ^
A:我总会想，我也要帮客户赚钱,我在平衡价格该怎么报.
- [9 G7 n) z: i3 I: T* dQ:比如，我们的业务都说自己的产品好，价格比比别人的低,前几天三个羊皮灯，这个是我帮客户找的 ，我好像还在群里问了下，我想想，加200就行了，三个灯，帮忙嘛。。。你们猜客户加了多少,三个灯 ，客户自己加了16000，还谈成了，定金马上给了。这个很现实
% v! r8 ?6 X, T2 z- QA:你卖3000个试试,看现实不.. E) _5 C- t. x' [9 n$ ~. @2 Y
Q:我本意是，一个询价，尽量报低了给客户，但是客户赚的，根本不是一个概念: T" ]. w; R9 @7 `7 Z
A:国外不一样嘛，国外是卖的比较贵
, K) U0 N$ x) b# | t nQ:其实不然，客户是想你的产品特点是什么，是否值得,我意思是，客户有钱赚的情况下，尽量高就行 ，他赚他的，你赚你的，没毛病.
' T- a8 i3 D: {7 y3 {7 {A:嗯，我的客户买的是T5，球泡,这是关键.5 i: T/ Q+ R0 E
Q:老外客户希望你赚钱，否则你倒闭了他找谁要产品呢？5米高的羊皮灯，我就是帮忙找
' x5 c. Q) R$ |' f" }) J. I3 s3 bA:所以我们不是开发，创造市场，而是怎样把市场向自己倾斜
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发表于 2017-11-14 21:27:32
|LED盘
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