|
|
Q: LED玻璃管，一直点，质保多久合适，今天一个地下车库要，国内的，说价格不能超过8元，一直点 ，我说价格7.9，不含税，不含运，保一年。
; a* p# G6 q o4 z" d- \A:灯管那么便宜啦/ ^- N; s7 t, ]4 q" k
Q:这个灯管算贵的了，5-6元大把，现在，特别是国内。 佛山照明玻璃灯管更便宜，出口的含税不超过 10，我说一条赚不到2毛，几百条还谈价，服了
6 `) ~% ^8 U2 G" O; O8 S/ [A:我卖高价作死俩客户，其中一个就是T5管，16年年初下的单，1.2m T5卖36元一支，结果印度闹BIS， 货做好了客户不敢出，在仓库放了7个月，等客户到手的时候价格跌惨了1 ^+ r0 T. N, j
Q:那不是你作死他，是政府作死不怪你
& v& m* H9 j2 n" X+ o' M5 AA:后来聊天他说他亏死了# R, _, i3 E) ~! K$ m5 k/ y
Q:嗯，卖高价，客户还惦记你就是本事了，三哥。; }3 u* R+ S2 K I$ j5 N
A:一直有联系的
# W# ]6 Y/ m: zQ:他怕下次提刀过来找不到你的人
, m+ Q( s( y# DA:那不会，还是很好的，他要买灯会问我，但是我只提供建议- W# [6 T1 U% F
Q:关美女啥事啊？是三哥贪便宜，BIS强制认证他要打查边球能怪我们不？是把！其实经过这次后这个 客户更好做了,他吃过亏知道不能乱来了！.
. q, s) m1 W) x+ VA:过意不去，那批货有10000pcs
. Q5 M- y0 E* H& m7 xQ:这是传说中的双赢么
$ C, Y7 M6 X) J+ E: G2 ~7 M- _3 y% IA:双输，业务员接单的时候应该要比客户考虑得更全面，不能只为了接单而接单,客户赚到钱了，自己 才能赚钱.
* t9 a: j" A4 ^4 x. R" O2 UQ:都很明白的嘛，但怎样做呢
8 p# k+ L! g4 H* m" AA:去年初还有一个美国客户，给我下了一批小灯样品单，车铝球泡8W我给他卖28元一个，后来才知道这 个客户是他的主要大客户，样品单后的一笔大单两个柜没下给他
& {3 T8 V4 r5 Y( n7 s" \! K1 H! l5 nQ:8W卖28…也是厉害，能卖高价也是本事。
/ b: D0 J; g$ o$ zA:前几天聊天，他说他都进口中药材了，那客户作死了他没信心做下去，所以双输了啊。4 q+ b, }* }& |! J4 ?
Q:有时候，利润太高了，反而不利于长远合作。外人看你是赚大钱了
8 ?7 |1 m& ]9 A! f. \& p- T0 _A:但是，工程另当别论吧，价格敏感度不是很高的0 S# f& }( d8 s7 w1 r
Q:客户好，才是真的好 T. C- P! z$ A( p5 F6 c3 s6 i
A:美国客户的客户是工程商
% I L- w+ X: p7 C6 b/ g6 e- ^Q:是的，客户为什么赚不到钱呢，所以我们一般就卡20%的利润，有些特殊情况，是可以卖高价的，看 着来& A1 A. g( _5 I- b }$ f
A:非也，你能做100%利润才是本事，之前也有考虑是不是客户的问题，客户自身能力不够，消化不起。 之前我们球泡客户下单，是下两个月的单，下单的时候材料没涨价，后面交货的，严格算都是亏的
! Q* ~- m8 \, P% D. R/ zQ:要不自己都活不了，客户拿什么去赚钱呢， 量并不是因为便宜啊。# Z! t3 R x% z/ P3 x
A:找了一圈大客户，大国的大客户都联系过，有的还联系得不错，发现不是这样的，像V-TAC老板，他 很明确告诉我市场应该怎么做，特别是贸易: Z4 Z ~5 F3 {- E9 |/ d
Q: V-tac老板你还有联系，牛的，怎样做呢，听听你的高见。女生做外贸有女生的优势在里面，这个我 专门和客户探讨过的。客户戒备心没那么重。
- c7 u1 @( x( n, N# G; LA:这就不说了+ e! n# [' H( U9 I
Q:最大的客户是个美国的女人，她说她不喜欢和女业务对接。我联系过v-tac，他们和美科在合作。这 叫异性相吸，我们这样的小企业，养100多号人，每天基本成本在2-3万左右，工厂不能停下来。靠，你 卖骚拿单，墙都不扶，就扶你, a) ^* [0 O7 \3 L
A:Nope, 你们想太多了，女业务要想做得好，就必须想方设法让客户忘记性别，把你当生意人1 R- t$ ]+ n& ]9 P. u$ h; K
Q:所以你们做国内的有优势了
3 |6 u0 Y& X% ]: X: LA:你们憋一个劲地误导小女生
- Q' i' J9 q8 J; h3 O xQ:所以我老是和小何说，你做国内贸易公司的业务，你就要学会怎么和女人打交道
+ l3 O9 I% H5 z3 e3 W( G* OA:外贸女人多没用啊，我们卖艺不卖身1 h4 k5 F. T. f( {9 b
Q:有个朋友刚跟你们老板合作了啊，买U型灯管，准备下5000根，哈哈。
. X5 Z" b; l! |: w" K& sA: ETON的采购就是女的，你们没联系过？
3 \+ f i- i. u9 z% e+ |Q:很多老外的中国采购是女人，我是说高层，供应链经理，是女的， 其实那女都没没什么差别，关键 是他问的你能否给他满意答复。球泡灯，，你确定做的过浙江。现在江西的奥其斯在球泡灯这一块也很 猛
# m7 v* Z7 J5 C9 D& ]A:奥其斯，他们的便宜，你得营销做得硬了。
/ `+ \1 X% B G( sQ:奥其斯的灯珠是佛山昭信在提供，量确实蛮大。2 C8 }/ p& N: r$ Y1 }7 @4 `
A:我是说生硬 e. e! M, x: _
Q:信任不是告关系来维持的，还得需要能赚钱的产品来支持，否则客户不会转厂家的8 U0 a! [' Z d0 {) T. D1 d
A:产品，信任，都是被动的，那个买T5管的印度客户打款是打到我私人账户的，够信任了
/ B1 |& c) M9 b2 U1 r3 P% PQ:是的，但信任是长期的事
' ]9 }7 c/ j& e% FA:让客户赚到钱，持续的赚到钱，离开你就赚不到那么多钱，我们跟客户的关系，归根结底是生意的关 系。说是朋友那是在麻痹自己
2 ?1 t6 a' L+ J1 E; H" ZQ: 要长期维持，当然只有双赢才能继续了( F9 z# _5 F5 \9 o6 d& |/ S8 n
A:所以客户留恋你就一定有机会，价格不如意也会跟你商量的0 E& T- v% l' }2 v) P2 }1 ^& {
Q:未必，这只是我们传统的经验，我接触的客户，事情解决之后吃饭，送点小礼品他们都非常高兴并乐 于接受" v" M& F" i) z$ f" ?, ^1 C7 }
A:这都什么跟什么，被绕晕了。
4 s1 q s: v- n3 T+ B& qQ:就是工作完成之后才乐于交朋友，生意归生意，但并不矛盾，其实成为朋友真的只是表象，给彼此创 造更多效益，才是维持关系的最好的方式，我们传统的朋友是拿来利用和出卖的. j' @( k/ K0 y7 l1 ?
A:彼此创造效益，关系才长久，这点我很认可，不能抛开效益谈感情，共赢嘛。这么说吧，你去熟人那 里买东西，觉得很信任他，完了之后他拿回去，发现并不是想象中那么好，这并不一定是产品不好，是 因为他对你期望值过高。
- \1 m& [4 H9 [7 P- ZQ:总是把看见的当做事实，以此来推论6 w! y" q- C& z. G
A:然后呢
4 R9 X7 C$ t2 W+ I" RQ:然后结果就是错误的了嘛
. C. n8 @' i/ `3 s* ?A:我赚客户太多我会心慌，我是不是有问题
, B; t& f, t. i- c. M' [Q:是% ]& t# O( [1 {5 ~+ j+ \
A:我总会想，我也要帮客户赚钱,我在平衡价格该怎么报.
9 m8 [9 R# ~+ {7 M: G* GQ:比如，我们的业务都说自己的产品好，价格比比别人的低,前几天三个羊皮灯，这个是我帮客户找的 ，我好像还在群里问了下，我想想，加200就行了，三个灯，帮忙嘛。。。你们猜客户加了多少,三个灯 ，客户自己加了16000，还谈成了，定金马上给了。这个很现实% C2 `. A! o+ o$ K y, b
A:你卖3000个试试,看现实不.
# ^5 V3 ]. c6 _# L0 D o. nQ:我本意是，一个询价，尽量报低了给客户，但是客户赚的，根本不是一个概念
8 t% S, K0 a5 }A:国外不一样嘛，国外是卖的比较贵$ W6 v" X- P! K' V
Q:其实不然，客户是想你的产品特点是什么，是否值得,我意思是，客户有钱赚的情况下，尽量高就行 ，他赚他的，你赚你的，没毛病.
* r8 s3 P5 g9 c2 Y0 YA:嗯，我的客户买的是T5，球泡,这是关键./ N( ]+ D6 r3 j$ j- u3 Y
Q:老外客户希望你赚钱，否则你倒闭了他找谁要产品呢？5米高的羊皮灯，我就是帮忙找
- u# l5 k* c5 ?% kA:所以我们不是开发，创造市场，而是怎样把市场向自己倾斜
7 d& _* P: m+ ?9 i( E |
|
发表于 2017-11-14 21:27:32
|手机版|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )