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Q: LED玻璃管，一直点，质保多久合适，今天一个地下车库要，国内的，说价格不能超过8元，一直点 ，我说价格7.9，不含税，不含运，保一年。
( B ]: b( G, B9 V$ u* _A:灯管那么便宜啦
; J M& |) l, w& m5 g; uQ:这个灯管算贵的了，5-6元大把，现在，特别是国内。 佛山照明玻璃灯管更便宜，出口的含税不超过 10，我说一条赚不到2毛，几百条还谈价，服了" y; Z% I; w1 |8 A! ^
A:我卖高价作死俩客户，其中一个就是T5管，16年年初下的单，1.2m T5卖36元一支，结果印度闹BIS， 货做好了客户不敢出，在仓库放了7个月，等客户到手的时候价格跌惨了
+ E6 V- J4 F6 d' x! `Q:那不是你作死他，是政府作死不怪你9 J. W+ {; q4 d, L7 k( ]
A:后来聊天他说他亏死了
; i3 o2 o: V1 P( P+ s3 FQ:嗯，卖高价，客户还惦记你就是本事了，三哥。
! N1 U( c' q: cA:一直有联系的
) j1 l: c* _/ z% ^Q:他怕下次提刀过来找不到你的人
) q% h* k0 v$ o- cA:那不会，还是很好的，他要买灯会问我，但是我只提供建议. N" h% s( T5 D
Q:关美女啥事啊？是三哥贪便宜，BIS强制认证他要打查边球能怪我们不？是把！其实经过这次后这个 客户更好做了,他吃过亏知道不能乱来了！.; m/ E3 X+ B& V5 s6 H7 K
A:过意不去，那批货有10000pcs2 e3 [6 @, i. K, K) ~
Q:这是传说中的双赢么
, m, M( S4 j5 ZA:双输，业务员接单的时候应该要比客户考虑得更全面，不能只为了接单而接单,客户赚到钱了，自己 才能赚钱.
6 J+ S- W9 x& l- Y# D/ [Q:都很明白的嘛，但怎样做呢
3 N! e6 R$ v- `A:去年初还有一个美国客户，给我下了一批小灯样品单，车铝球泡8W我给他卖28元一个，后来才知道这 个客户是他的主要大客户，样品单后的一笔大单两个柜没下给他
6 H' [0 \/ b+ Q9 X& A. \- oQ:8W卖28…也是厉害，能卖高价也是本事。2 C/ X3 v; C; p& F
A:前几天聊天，他说他都进口中药材了，那客户作死了他没信心做下去，所以双输了啊。( }' \. _9 L1 z, \: |
Q:有时候，利润太高了，反而不利于长远合作。外人看你是赚大钱了! i1 K* S, n7 Z1 u) ~3 \+ c( W4 L3 N
A:但是，工程另当别论吧，价格敏感度不是很高的
& R, I2 Z n. }6 X7 s. d( Q% JQ:客户好，才是真的好
1 ]5 n# Y3 F/ k7 c/ G" NA:美国客户的客户是工程商) Q+ [; R/ I$ h* c$ S0 B$ S7 D
Q:是的，客户为什么赚不到钱呢，所以我们一般就卡20%的利润，有些特殊情况，是可以卖高价的，看 着来
0 i, L+ w5 C; ]8 ]) {) [* |0 CA:非也，你能做100%利润才是本事，之前也有考虑是不是客户的问题，客户自身能力不够，消化不起。 之前我们球泡客户下单，是下两个月的单，下单的时候材料没涨价，后面交货的，严格算都是亏的( G& V, Z- i0 F' X: ~, \9 x$ y
Q:要不自己都活不了，客户拿什么去赚钱呢， 量并不是因为便宜啊。+ @9 g" @5 {3 K1 w' x5 t
A:找了一圈大客户，大国的大客户都联系过，有的还联系得不错，发现不是这样的，像V-TAC老板，他 很明确告诉我市场应该怎么做，特别是贸易6 E' {' u' x( P4 L1 `
Q: V-tac老板你还有联系，牛的，怎样做呢，听听你的高见。女生做外贸有女生的优势在里面，这个我 专门和客户探讨过的。客户戒备心没那么重。
9 B7 u. u1 N! @" bA:这就不说了+ G" H" K" E4 C! w D
Q:最大的客户是个美国的女人，她说她不喜欢和女业务对接。我联系过v-tac，他们和美科在合作。这 叫异性相吸，我们这样的小企业，养100多号人，每天基本成本在2-3万左右，工厂不能停下来。靠，你 卖骚拿单，墙都不扶，就扶你
/ e; @$ ~8 z& {8 W+ L6 T- m+ VA:Nope, 你们想太多了，女业务要想做得好，就必须想方设法让客户忘记性别，把你当生意人) q. J* X5 _8 e; ]7 o
Q:所以你们做国内的有优势了2 X6 h# ]* b; Y6 e% D
A:你们憋一个劲地误导小女生$ N4 w' Z- {# `# |/ Q
Q:所以我老是和小何说，你做国内贸易公司的业务，你就要学会怎么和女人打交道
, g/ K/ t9 Z5 W9 o* v& oA:外贸女人多没用啊，我们卖艺不卖身
+ ?2 Z* `( b# h9 @0 w0 D7 tQ:有个朋友刚跟你们老板合作了啊，买U型灯管，准备下5000根，哈哈。* `* h( i& k$ _5 M( r* o! G. f
A: ETON的采购就是女的，你们没联系过？- B" S: D' ^4 \5 K" R" f
Q:很多老外的中国采购是女人，我是说高层，供应链经理，是女的， 其实那女都没没什么差别，关键 是他问的你能否给他满意答复。球泡灯，，你确定做的过浙江。现在江西的奥其斯在球泡灯这一块也很 猛
% {! I( J6 ?8 q0 k# t* zA:奥其斯，他们的便宜，你得营销做得硬了。# D# ^7 e: Q9 I6 M+ L' b( W
Q:奥其斯的灯珠是佛山昭信在提供，量确实蛮大。( j- C( ]) m, A T8 t( Q3 p: J
A:我是说生硬$ F4 \& ^0 R$ V4 d, K0 v+ U6 E* a8 h
Q:信任不是告关系来维持的，还得需要能赚钱的产品来支持，否则客户不会转厂家的& s7 ]8 g/ q- X# _2 B
A:产品，信任，都是被动的，那个买T5管的印度客户打款是打到我私人账户的，够信任了
; V! \ P, C. |0 Q3 H6 R$ }Q:是的，但信任是长期的事8 N9 x b! s$ [4 C6 P+ X
A:让客户赚到钱，持续的赚到钱，离开你就赚不到那么多钱，我们跟客户的关系，归根结底是生意的关 系。说是朋友那是在麻痹自己, r- t2 ~0 N% g& \0 K
Q: 要长期维持，当然只有双赢才能继续了0 u* ?: `0 |3 b5 {
A:所以客户留恋你就一定有机会，价格不如意也会跟你商量的
# `2 I. [* E4 d/ `8 tQ:未必，这只是我们传统的经验，我接触的客户，事情解决之后吃饭，送点小礼品他们都非常高兴并乐 于接受
( ] O0 |* w1 A! NA:这都什么跟什么，被绕晕了。
- a" ]' [6 e9 }( I( Q; BQ:就是工作完成之后才乐于交朋友，生意归生意，但并不矛盾，其实成为朋友真的只是表象，给彼此创 造更多效益，才是维持关系的最好的方式，我们传统的朋友是拿来利用和出卖的
. j8 P) ?; b |+ g- g9 aA:彼此创造效益，关系才长久，这点我很认可，不能抛开效益谈感情，共赢嘛。这么说吧，你去熟人那 里买东西，觉得很信任他，完了之后他拿回去，发现并不是想象中那么好，这并不一定是产品不好，是 因为他对你期望值过高。
% {( J7 ~/ Y& o1 H" x5 Z$ r" v9 F! xQ:总是把看见的当做事实，以此来推论
# U3 j* m( C* t; w- m0 }- Q6 n8 ?A:然后呢" n8 A! [2 s3 f8 c3 f5 ^7 { P2 ?4 M
Q:然后结果就是错误的了嘛+ f! c% y+ M; E c( v: Q( _
A:我赚客户太多我会心慌，我是不是有问题: \- f( p0 n1 X3 Z m
Q:是% T; X- o6 }$ B9 X
A:我总会想，我也要帮客户赚钱,我在平衡价格该怎么报.
& V) O1 g4 w$ @- Y/ zQ:比如，我们的业务都说自己的产品好，价格比比别人的低,前几天三个羊皮灯，这个是我帮客户找的 ，我好像还在群里问了下，我想想，加200就行了，三个灯，帮忙嘛。。。你们猜客户加了多少,三个灯 ，客户自己加了16000，还谈成了，定金马上给了。这个很现实
0 {" C% K* z- s# g2 _/ NA:你卖3000个试试,看现实不. [( r, }, ^' n) F
Q:我本意是，一个询价，尽量报低了给客户，但是客户赚的，根本不是一个概念
( z! x8 A+ W1 a' N ~A:国外不一样嘛，国外是卖的比较贵: Z1 t) `" \! L6 e7 j/ y
Q:其实不然，客户是想你的产品特点是什么，是否值得,我意思是，客户有钱赚的情况下，尽量高就行 ，他赚他的，你赚你的，没毛病.
5 _6 e$ v% K [A:嗯，我的客户买的是T5，球泡,这是关键.
. c) j2 q1 K& M K- r% |" QQ:老外客户希望你赚钱，否则你倒闭了他找谁要产品呢？5米高的羊皮灯，我就是帮忙找
; h. k7 n# G s; s' VA:所以我们不是开发，创造市场，而是怎样把市场向自己倾斜1 V/ A7 Z/ f* b7 T, }
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发表于 2017-11-14 21:27:32
|LED盘
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