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团队的力量 2015年第三季度会议分享稿 三年前，当我决定进入LED照明这个行业时，有前辈对我说，LED这个行业对于新人不再拥有机会。当时，我挺想对他们说的一句话，今天终于有一个好的时机去说了，“如果所有的开始都能决定结局，人生该是多么的无聊，人生的精彩在于改变命运的变数。”
终于有一天成为公司的月度销售冠军，破了公司成立十年来的个人月度销售额记录。论从业时间、产品专业度、内部流程熟悉程度，公司里比我做的好的外贸销售大把。我们总是被前辈们教育，一定要等到我们对产品非常熟悉、对流程要足够精通、在一个公司工作三年以上以后，才能有一番业绩。其实我一直都有一个疑问，为什么不能同时进行呢？很幸运能在一年后就成为公司的月度销售冠军，对于我而言，这是一个全新的起点，由于个人天分有限、从业经验不足以及加入公司时间太短等原因，我对公司产品知识的见解以及公司的内外部流程的了解永没有达到公司优秀销售的标准。不幸之中的万幸，我背靠了一个非常优秀的团队，在跟客户接触的过程中，有小组成员不间断的出谋划策，也有各事业部老总的鼎力支持。小组每周交流中，我从CHANEL身上学到了一些跟国内客户打交道的方法，从JADON身上学到了专业报价的制作以及细节的把控，从TALOR身上学到了如何去洞察客户的内在需求。内外部流程不熟悉的地方，有SOPHIE的悉心指导；产品了解得不够透彻，有阿MAY和JESSIE的专业解答，一起去拜访客户；谈判桌上气场不足，有彭总的亲自出马；一年多来，业绩不够好时，有伍总的信任和支持。当面板灯标签需要重新换掉时，是思坎普业务部的同事们陪我一起去加班返工，让我得以顺利按时出货。正是有了这么优秀的团队支持，我才能够坚强的站在舞台上去跟行业内资深的业务员去角逐百万美金级别的订单。 感谢你们，感恩思坎普，大客户的营销工作从来不是一个人完成的。
活在这个花花世界里，大多数人总是去追求世俗所认为最好的东西。的确，多数人所追求的东西和道路，通常都具有很高的价值，如果非常擅长于此，生活与事业的成功会水到渠成。我们的教育也强化了这一理念---在学校里，我们的考卷中，每道题都会有一个正确答案，经历了无数次考试的洗礼，我们希望我们的每一步都是正确的。在学校里，我们总是努力做到同学、老师、家长眼中的最好------拥有最高的颜值，考最高的分，上最好的大学。往往，现实就是那么残酷，最高最好的往往只有那么几个人，终究大部分人很难凭借自己的能力做到。人性的软弱让我们在失败后，给自己寻求一种心理舒适感，要么不接受这种价值观，要么不接受自己，在叛逆与自卑之间徘徊，内心无法平静，使自己无法安心生活的情绪难道不是偏见么？曾经，我们多么渴望七项全能，因为我们觉得“只有集齐七颗龙珠，才能够召唤出神龙”。踏入社会以后，我们往往就会遇到跟我们儿时一样的问题，去搜集一套圣斗士卡片去换礼品，一个人老是得不到那张紫龙，另外一个人往往都差那张星矢。当你很努力了，还是搜集不到一套卡，总是差关键的那么几张，与其盲目的坚持着，还不如跟另外一个人凑一套卡，换一套礼物，分享这套礼品。工作之中，我们需要去凑很多套卡，去换取一份一份的礼物。每一种类型优秀销售所需要的性格特质，都是不同系列的一套卡。因为天赋和成长的环境，极少有人完全靠自己把那套卡给拿齐了，我们努力万分，总是都很难集到某几张卡。也许，跟小伙伴们凑一凑，我们终究可以换得那份礼物，跟小伙伴一起分享。年少时，我们鲁莽任性，缺乏这种妥协的智慧；一转眼，人生过了一小半，我们有了自己强烈追求的一个个小小的梦想，终将明白妥协的意义。
也许大家会从内心深处去惧怕竞争对手的强大，对方有更为庞大的工厂园，从业时间更长的销售人员。行业先辈们当然值得去致敬，但是最好致敬难道不是去同场竞技乃至超越他们么？动辄十万平米以上的工业园给人直观的心理震撼，动辄十年以上的销售人员给更给人一种高山仰止的压抑感。但是再庞大的工业园，如果没有优秀人才的管理，所谓的庞大也只能在外行面前充充面子；从业时间再长的销售人员，如果只是在行业起飞阶段的水涨床高，没有对于行业和业务本身独到的见解，所谓的经验也只会是一层面具。作为一个销售，我敢说，我拥有这份胆识，去挑战这一层面具，以小博大，以短博长。一年多的时间里，在连续跟踪几个大客户没有结果以后，依然全力以赴去做我所认定的事情，最终我得到老天给了我这份天时地利与人和。
年少时，会想着去证明自己的个人能力，做了很多费力不讨好的事情。一转眼，我已到了而立之年，再也没有当年的那种精力去仗剑走天涯。深知，一个人很难一下子战胜自己长期以来的缺点，让经历和时间去磨砺也许是一种睿智的选择。把注意力放在自己的优点上，充分展示自己突出的一面，再依靠思坎普这个优秀的团队，合成一股劲力，在短时间内做一个有结果的销售，未尝不是一种明智的选择。
最后，我想以一首一句话来结束我的分享，“革命尚未成功，同志仍需努力。”
写于2015年10月16日 | 
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发表于 2015-10-21 21:25:31
发表于 2016-1-21 12:29:34
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