|
|
Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?
' k3 r# v2 J" p2 Y昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？& S! o: s3 Q; P8 \2 t0 ]. V/ L
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.' Y) L4 h: i' M L5 A+ l: |& S# B7 L
反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗& P6 {+ D( E7 |( [; Q
A:你是EMC公司还是产品制造商？
* l8 `# W9 r+ T; |1 C5 V
7 |+ ~7 {. U* l- U& g+ u& V% dQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。
5 \/ u7 |0 ?5 ~+ WA:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。- |" X; _5 ?* ^3 O: }
大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了6 z/ c( G$ K/ k
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。4 M$ a* W2 C" k. P
EMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你8 s I; T- P5 f* Z
( \' v. h& T8 c& [+ j$ k
Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
' A8 M; |2 n9 ]9 ^5 x3 IA:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事% a& j( z7 b w! _! I
9 u( N! P: r6 h8 ~6 ?& j3 ZQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5
1 r" g: W$ s2 i3 c+ kA:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈( c3 ~2 P" j& K& R/ P& i, o- G
8 J4 E1 _8 L7 z+ X( q
Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱3 K7 Q8 b2 v0 m$ v
A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。) \3 A1 M1 ]/ M% g5 q: \% {2 d
/ j6 |1 @3 N* ^0 |3 F
Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏
6 k4 Q0 a9 L2 {4 f是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。9 n- Z$ G# `( W
一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。4 Q! c! a/ }/ M* v, x
|
|
<
发表于 2015-11-4 15:51:48
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )