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Q:大神们，有谁做过EMC能源合同管理的项目的么?; J$ t Y- i9 g+ q4 w
昨天有个客户，让我们提供产品，完了客户收电费，全额垫资。只是质保要求五年，市电的路灯，这样的事靠谱么？$ h4 M7 Y- a) W6 W5 E
客户收电费，我们提供产品，他们全额垫资给我们。也就是我们供货。也得不少钱，整个项目才一百多万，收三年电费，赚大了。要我们质保五年，他们收三年电费。整个工程之前的路灯是钠灯，现在全部换成LED的.
) Q4 d9 E- {; p反正就是知道这个公司已经把这个项目谈下来了，完了找供货商，而且还是走招标的形式。有谁做过类似的案例吗
1 D1 x H& ]' R4 z/ D) H; f: xA:你是EMC公司还是产品制造商？' s# x* ?$ Q& P: r6 P
2 {4 A* ~4 w' @# `/ i( P* l0 fQ:产品制造商啊,谁能做到EMC项目，那得垫资多少啊，而且风险很大。三年谁知道会怎么样。三年电费应该不少啊100-150W的光源。& b. d8 Z) [6 r/ Q& v$ m3 F
A:那你担心个毛线,电费跟你们公司没半毛钱关系，那是EMC公司和路灯管理处和供电公司的事。
, h4 ?7 v! s$ G. p6 z( }/ l大项目不知道，我们小区里面的照明确实是做了EMC项目了，原来的灯具都换掉了，电费收走。现在地下车库都换成感应LED灯管了2 [, }: u) J9 [% q' u8 u { C
现在很少人做EMC 项目了 风险太大，现在政府换届 人员变动很厉害的。
( E3 A0 \6 y: x+ dEMC 主要是转电费 你质保达不到 维修费用都亏死你* J2 g; ^* e/ [3 C8 x
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Q:对于供货商，没有什么风险的吧!他们要求五年质保.点名要明纬电源
6 F/ N: W' g+ sA:ECM公司去投标，融资从制造商处购买灯具，替换市政道路路灯项目 常见的为8年合同，前三年没有收益，第4年起EMC公司的收益从节省的电费中返还，按照一定的比例返还；而灯具制造商只是提供产品，无需垫资。对于制造商来说，风险不大；担心钱收不回来，那是EMC公司该操心的事# l8 n; R3 s: p+ P: O+ U
9 M9 g5 ~5 V/ N O. A6 kQ:我们只是供货，他们要10%质保金，前期灯具不给我们钱。30+30+30+5+5这样付款。付款方式是：30定金货到30安装后30，一年后无损5在一年后无损5
) J6 L) R3 M. f9 HA:那不用搞了，你只是灯具制造商 做货前30%定金，发货前付清尾款 否则免谈
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" S$ R' }+ w3 C7 L: RQ:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩,看来果然不靠谱
0 Q8 g4 s6 c& ~A:现在谁也不敢保证和政府打交道的钱 一定能收的回来 风险太大 EMC项目基本是不做的,如果你们是和EMC公司一起去做这个市政路灯替换项目，也就是说你们捆绑了，那还跟个屁。5 Y; r a6 x$ k' }8 L2 m
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Q:现在我在考虑要不要再继续跟，因为付款方式做不成的单子太多了，没那个心思陪着玩 利润少点可以，不是现钱现货，免谈。看了做生意都吃过亏
9 k! f' ]6 h7 ^: k& L/ z是EMC公司把项目拿下了，以招标的形式找供应商，找到我，让我去他们那边投标，走个形式，一切谈妥确定下来之后就可以供货。
" P3 a! A) [" I$ Q7 B4 c9 y1 \ R一共一千套左右灯具，又没有灯光，哪有那么大的项目哦！又没有灯杆。) ?. ^: m( Y' Y* M: M$ T
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发表于 2015-11-4 15:51:48
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