做LED照明灯具有钱去投阿里巴巴 还不如拿钱去展会

ledpan

Q:说真的，做LED照明灯具有钱去投阿里巴巴，还不如拿钱去展会
A:其实都有两面性，阿里和展会，展会面对的客户群体质量更好些，但毕竟数量有限，，阿里小客户太 多，但一年下来可以累计到很多客户资源
Q:我们现在有部分就是这样，大企业我们也应付不了
A:大企业的合作有机缘因素，也不一定要自己很大的公司，如果你们有长期合作的大的供应商，也可以 一起接下来。
阿里巴巴还好，我不理解的是那么多工厂做了环球市场，这个平台的销售团队真厉害。我们有个不是灯 具类的客户，国际企业，十多年了还在做，就是量慢慢下来了
Q:环球当时做的方法，现在看起来是比较适合长远发展的，不管对于企业也好还是行业。把他们的会员 产品编辑成一本目录册 然后展会到处发给客户
A:国外有多少客户知道GMC，只有国内的工厂热衷打着GMC的牌子。
Q:阿里巴巴扶持起来了一大群小企业，要认可他的价值。至于对行业对大品牌是否有正能量不敢随意下 结论的，GMC以前还威胁过我。呵呵。什么垃圾企业。
A:阿里之前也相当于威胁过我，环球资源其实不错的，环球市场参加了很多led展会,然后分享客户名片 。
不是阿里巴巴不行 中国制造已经缺乏优势，再加上世界贸易慢慢转向B2C、 阿里不行了， 另外一个巨 头亚马逊却四处扩张。
Q:阿里巴巴重点我觉得不是照明吧现在，毕竟很杂。其实你没发现阿里现在属于是什么都想吃一口的， 结果是样样都会，样样不精
A:阿里巴巴也正是由于此，开始发力 国际B2C业务。
Q:其实照明国内基本大公司基本定型了
A:其实任何一个平台或者工具的价值，挺适用于前几天讨论的19原则。一切取决于企业自身
Q:就给我们之前扫街是一样的的，扫完了怎么去找意向客户，怎么给客户签订长期而有效的合作模式， 怎么对客户进行扶持和支持。这个我认同，平台毕竟只是辅助
A:速卖通都开始在西班牙 建了仓储
Q:这些都是作为业务要去做的事
A:我的意思是,b2b的核心在于用技术和服务帮客户赚100万，客户就敢买你50万的产品。虽然3万的便宜 ，没效果，企业就不会花这个钱。阿里巴巴还是积累了很多技术的，不可否认。阿里虽然积累了很多技 术，但是中小针对性的技术和方案却很少，最为致命的地方
Q:其他的平台我感觉也是这样的感觉，成也萧何败也萧何。
A:互联网的发达 对平台的依赖程度也降低
Q:哲学的精髓 没有好与坏，也没有黑与白。
A:所有的平台，可以借用，但是终究还得靠自己，不然到最后，你会发现，都是为平台打工了。所以平 台的话，技术型平台，针对企业自身有适合方案的平台最为合适
Q:客户可以通过更多的社交平台找到供应商
A:小马过河，自己的发展路线自己规划吧，没有对错，只有合不合适，不是阿里不行， 大头还是在阿 里手里 少部分客户被分流。
Q:阿里，facbook，领英，youtube，推他，这些都是工具
A:天天想着平台，未尝不是一种急功近利，天下没有白吃的午餐，就像赌博的，最后发财的都是开赌场 的。他们只能辅助你找到意向客户，最终意向客户会不会下单，会不会产生长期的合作，需要你去分析 ，去了解，之后去得到客户的认可，之后相处成兄弟，之后他有什么事第一时间会找到你
Q:很多贸易公司依赖着阿里巴巴呢，我们内销最原始的工具就是目录，名片，扫街。
A:平台只是为你多了条路，我公司原来有个外贸猛人，没啥平台，愣是开发了很多客户，打电话是他最 拿手的，阿里巴巴的年费年年涨，更不要说推广费什么的，做来做去，最后为阿里巴巴打工了，扫，灯 具市场，广告市场，装饰市场，绿化工程公司，市政工程公司，贸易公司，进出口公司等等
Q:我一个前同事计算机专业毕业的，英语只懂基本的，现在做亚马逊还可以。
A:工厂都出国参展了，贸易公司在平台上忽悠，不管你弄什么，重要的是坚持
Q:曾经，在阿里续费之前，他们的业务员跟我说了一句话“难道你还敢不续费吗”
A:有胁迫的意味，还有居高临下的感觉。对大公司平台有用，小公司个人觉得平台意义不大，这个人脑 子被门挤了，现在不是前多年了
Q:当时的平台是之前的老板定的，我去上班之前就定了。如果是我选的话百分百选环球
A:阿里辛苦把你培养起来，他不在你身上赚钱他吃什么喝什么
Q:续不续费是别人公司的事情，至于敢不敢，哈哈，当然敢了，马上就取消合作了
A:这是个销售人素质问题，我七月去北京小米说话太满也被人家鄙视过，
Q:一个销售在外代表的是整个公司
A:当时我说不管公司大小，我们都要收开发费，人家回我一句:我都小米是小公司，我老尴尬了。智能 家居，手机等很多地方用的
说起阿里销售，大概是07年吧，我去面试阿里的业务，谈了下我就走了，底线1000多，什么报销补助都 没有，我就问你们这里销售平均工资多少，那HR说我们这里最高的一个月10几万，特牛逼那种，然后我 想妈的给我画饼，哥刚从保险公司出来，然后就说，我不适合。
Q:不过靠阿里赚钱的人太多了，不要看不起阿里，，，，，
A:你像有的公司名气做出去了，照明展会根本不去的
Q:名气做出去了也是需要积累的
A:没说看不起，而且不认同马云那种忽悠文化
Q:之所以不做是因为以前做过
A:平台只是为了提供了一条路，供你选择而已，企业家的个人文化有时候会影响整个团队。
Q:阿里逐渐转型了，自己也要跟上发展，现在b2b模式逐步退化了，从投资成本来讲，时间，人员，精 力，金钱，如果分摊到每天，相比之下b2c更划算，只是我们个人的思维的做事方法需要跟着走，一样 赚钱
A:哈哈 这没成功叫忽悠 成功了就叫实现了梦想。忽悠不忽悠 还看成没成功，吹牛，吹成了叫牛逼， 没吹成叫傻逼。
Q:马云口才是太厉害了，他部下一个叫啥名得原来在海外年薪上百万美金得，听马云一席话后就放弃高 新和马云干了，马云只给他500元得月薪
A:我们这些人还得踏踏实实做事，学不来，马云很有感染力..对比慧聪老板 个人魅力相差太大了。
Q:以前是很多人认为他是个骗子，把马云赶出去的
A:输在格局，还有就是后台
Q:的确很会说，很腻害。听了他互联网大会的发言  真tm太能说。
A:看看人家许老板，站对了对，分分钟首富，再看看贾跃亭，国都不敢回，所以，要么踏踏实实做事， 当个小老百姓，要么抱紧大树，享受人生大起大落。阿里巴巴现在最核心的东西已经是数据了，平台 B2C依托中国市场很强力，B2B肯定不如以前，人家都走了很多个台阶了，看B2B只是很小的一部分，即 便不行也比环球强。
蚂蚁金融，菜鸟物流，大数据，新零售。
Q:是不是蔡崇信？
A:人家已经实现财务自由了，月薪多少不影响生活，当然是选择自己喜欢的工作