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Q:这几天给一个老外报价，他跟我说我的比别人的贵了50美金
& K: j" h' z+ e3 v3 A( \) x1 d+ tA:哈哈哈，你报多少啊，多少瓦的。
( H9 M" K( G! w" T& y2 H5 ^Q:我问他你的150瓦多少钱，他说30几，150lm，6年质保' B: P2 \7 b E& V
A:哈哈哈
! S7 v7 S( J/ W2 D% ~5 cQ:我说，我输了+ \& [4 e/ w6 j. m
A:这个可以，我们都输了。过常规不是应该7年嘛
- l0 i1 @) E0 a rQ:大灯的话，电源能保5年，就可以五年了，一般坏电源，直接赔
( s: A! c) G0 `7 R" @! O8 NA:因为大家都是质保2年，明纬好像最多也就是7年，还要看使用环境。! Q3 m% ?+ f$ [' G A, l
Q:流通的灯具竞争比舞台灯竞争大太多了，很多质保是虚的，明伟质保7年，别人就敢8年! R+ M" b1 j A; v+ i
A:我是买五年的电源保3年的
( x! ~7 Z' b8 {4 v% Z% rQ:线性灯具都有人保6年，普通灯具没有么。理论上来说线性是可以的
) v) C. [; B' O! B- o2 u( q1 VA:而且质保这个东西很难说的，你又不知道客户在国外这个灯一天用几个小时& u# s! U% o( M
Q:理论上是10万小时" v0 C( Q' Z+ B1 L6 ^
A:也许他们7x24，也许是一天用三个小时。家用电器像冰箱，洗衣机也质保一年吧1 C- J) G+ K) U
Q:一个电子产品涉及太多材料了 谁能讲实话。所以我们这些卖常规灯具的人苦逼啊，明知道质保不到 ，好像就只有灯搞到这么乱七八糟
% b% J: R* O1 u' h0 N rA:其他产品一样竞争激烈，只是没体现在质保上。
" _% b, X( T. X$ sQ:因为广东的大灯太猛了6 U$ H) k/ ^* S1 u( T. ]6 i
A:汇报下，usd19.00的线性ufo, 80度高温80湿度，3天不到挂了9 F2 |/ F: z; p* Q& L1 `# V
Q:哪家的; z1 R5 w0 u9 b/ n% w3 w: ^7 x" K( O
A:保密，浙江的小灯猛，但是这里都质保2年1年的，所以广东也只能这么久。但是大灯只能看广东的6 L3 U5 b- }1 A/ m. D7 J; @
Q:3天是客户测试的吗，高光效 长质保，都是广东先搞出来的。
) O) m9 Z8 l6 m4 u6 a0 ZA:我
4 s' ^" d b3 ], f; c4 \, zQ:我们的产品规格书会写清楚使用环境温度，浙江也有不少大灯工厂，很牛。。。
5 c$ F" o9 S; V7 o5 c" c% ^A:东西出去了，你写的再详细，除非你国外有售后人员上门查看，不然写的都是白费力，按小时质保啊 ，什么工作环境下工作质保啊，都是白瞎; w" B- K" c6 l" G, i
Q:按小时质保，客户为何要说实话
3 Q- {* b+ z8 [8 D9 u7 T) kA:没有，必须通过高温高湿度的测试才会下单
: o! {. x+ ?3 K2 m8 @! o1 G( uQ:现在不是有些圣诞灯的寿命是20小时吗？然后要换电子，一天二十四小时，连续点5年，四万多小时 ，线性的电子元器件都是固态8 N; L9 D' X$ Q# w2 M6 E
A:19美金的三天就挂了，还有很多91美金的搞不好9测试也挂了
* l2 g ?6 s8 S: r0 o, h/ v8 NQ:高光效和长质保，都是做EMC开始，CCT的电子元器件有液态的
$ t6 R/ p7 p" n% M# BA: EMC9+1 10+1
: C7 A+ u9 H7 M, n) c6 A+ cQ:固态电子元件和液态电子元件，液态嘛，当然总有一天会挥发掉，所以就为什么说理论上线性有10W 小时的寿命，不过这没有时间证明
! k' I# q$ c! }A:线性投光灯现在也有不少5 [ C* j5 F, K4 C( O0 }
Q:价格是越来越低，2年前就开始出线性产品，确实到今天为止没有死过。( K) X* D7 H! { P
A:80°的温度很多都扛不住9 t Z6 [/ e4 _( A
Q:线性也有可靠的9 i0 F) z e9 Z" s" X- G9 A
A:我们规格书书上也是写了环境温度是多少7 K9 k8 ?9 M# ?& J8 V8 `0 M
Q:质保三年做好了没问题，现在很多都是单段。成本低5 K- I* ~+ t! E
A:四段的也不少，市场上线性大功率少。6 n# ` k0 k E9 U9 }
Q:我只听过单段和多段/ O2 z, j2 b- a$ X& g
A:嗯，我们用的最多的是单段和四段，我们线性投光灯 工矿灯 都有做。4 E f- `8 F+ \0 j% t' p
Q:100W以上的 用多段稳定很多，可靠。
9 Y8 s: b( j. a' }+ f2 f) JA:基本还可以，加工方便，生产效率高
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发表于 2017-12-9 19:25:16
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