这几天给一个老外报价 他跟我说我的比别人的贵了50美金

ledpan

Q:这几天给一个老外报价，他跟我说我的比别人的贵了50美金
/ F& O3 k9 N, o/ r9 ~/ `2 c+ RA:哈哈哈，你报多少啊，多少瓦的。
- b# C( w( m7 M* @, C) O- CQ:我问他你的150瓦多少钱，他说30几，150lm，6年质保
A:哈哈哈
Q:我说，我输了
0 W4 H, H0 U  I2 [A:这个可以，我们都输了。过常规不是应该7年嘛
Q:大灯的话，电源能保5年，就可以五年了，一般坏电源，直接赔
A:因为大家都是质保2年，明纬好像最多也就是7年，还要看使用环境。
  E% M6 |: K( IQ:流通的灯具竞争比舞台灯竞争大太多了，很多质保是虚的，明伟质保7年，别人就敢8年
A:我是买五年的电源保3年的
; t3 z# R' s- H) E8 yQ:线性灯具都有人保6年，普通灯具没有么。理论上来说线性是可以的
A:而且质保这个东西很难说的，你又不知道客户在国外这个灯一天用几个小时
# _7 q2 h0 D2 _- KQ:理论上是10万小时
* T  `( `  f: z7 q% W" Z. }A:也许他们7x24，也许是一天用三个小时。家用电器像冰箱，洗衣机也质保一年吧
$ Q$ ^& F; K& _" n/ i6 ?: nQ:一个电子产品涉及太多材料了  谁能讲实话。所以我们这些卖常规灯具的人苦逼啊，明知道质保不到 ，好像就只有灯搞到这么乱七八糟
A:其他产品一样竞争激烈，只是没体现在质保上。
# r: U2 R, `1 f  x9 v3 ?Q:因为广东的大灯太猛了
A:汇报下，usd19.00的线性ufo, 80度高温80湿度，3天不到挂了
6 P( g* n$ `9 w, p- EQ:哪家的
8 K! F3 s7 D, cA:保密，浙江的小灯猛，但是这里都质保2年1年的，所以广东也只能这么久。但是大灯只能看广东的
; z6 u6 r& g# j& BQ:3天是客户测试的吗，高光效 长质保，都是广东先搞出来的。
: M  I6 a$ p6 G6 Z2 tA:我
: t7 d' M  S$ k0 u1 c0 Y" tQ:我们的产品规格书会写清楚使用环境温度，浙江也有不少大灯工厂，很牛。。。
) v. ^3 {" u# F% i3 {0 U& }! [A:东西出去了，你写的再详细，除非你国外有售后人员上门查看，不然写的都是白费力，按小时质保啊 ，什么工作环境下工作质保啊，都是白瞎
Q:按小时质保，客户为何要说实话
- ?! {' z  P6 g8 a6 O5 c3 `A:没有，必须通过高温高湿度的测试才会下单
+ T, f" L& }* ~- z! ]Q:现在不是有些圣诞灯的寿命是20小时吗？然后要换电子，一天二十四小时，连续点5年，四万多小时 ，线性的电子元器件都是固态
A:19美金的三天就挂了，还有很多91美金的搞不好9测试也挂了
% {+ I' T& G4 I: YQ:高光效和长质保，都是做EMC开始，CCT的电子元器件有液态的
A: EMC9+1 10+1
* M, Q, k( Z$ I: V* oQ:固态电子元件和液态电子元件，液态嘛，当然总有一天会挥发掉，所以就为什么说理论上线性有10W 小时的寿命，不过这没有时间证明
A:线性投光灯现在也有不少
" u. d% A5 y2 G4 ]% g1 t7 IQ:价格是越来越低，2年前就开始出线性产品，确实到今天为止没有死过。
A:80°的温度很多都扛不住
Q:线性也有可靠的
& G8 k8 T* h  N, J6 n8 n' _A:我们规格书书上也是写了环境温度是多少
4 W9 B3 h# G. y6 \  X9 ~. {2 RQ:质保三年做好了没问题，现在很多都是单段。成本低
A:四段的也不少，市场上线性大功率少。
% }9 ?, p9 j- o$ g. r" S' fQ:我只听过单段和多段
A:嗯，我们用的最多的是单段和四段，我们线性投光灯 工矿灯 都有做。
Q:100W以上的 用多段稳定很多，可靠。
A:基本还可以，加工方便，生产效率高
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